鬼谷子 揣篇第七
【原文】
古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審①，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜②。何謂量權(quán)?曰：度于大小，謀于眾寡。稱財貨之有無，料人民多少、饒乏，有余不足幾何③?辨地形之險易孰利、孰害?謀慮孰長、孰短?君臣之親疏，孰賢、孰不肖?與賓客之知睿④孰少、孰多?觀天時之禍福孰吉、孰兇?諸侯之親孰用、孰不用?百姓之心去就變化，孰安、孰危?孰好、孰憎?反側(cè)孰便?能知如此者，是謂權(quán)量。揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也⑤，其有惡也，不能隱其情，情欲必失其變。感動而不知其變者，乃且錯⑥其人勿與語，而更問其所親，知其所安。夫情變于內(nèi)者，形見于外。故常必以其見者，而知其隱者。此所謂測深揣情。
【注釋】
①審：詳細、周密。
②動靜：指隱匿變化的情況。
③幾何：若干，多少。
④知睿：智慧。知，通“智”。
⑤極其惡也：使對方厭惡達到極點。
⑥錯：通“措”，措置、安放。
【譯文】
古代善于治理天下的人，一定要度量天下形勢，而揣摩諸侯實情。度量天下形勢不周密，不知道諸侯強弱輕重虛實；假如揣摩實情而不夠詳細，就不能知道全天下的時局變化。什么叫作“衡量權(quán)勢”呢?答案是：度量大小，謀劃多少。衡量錢財?shù)挠袩o，預(yù)測百姓富足與缺乏，富余或不足的程度如何；分辨地形的險峻平坦及哪里重要，哪里危險；謀劃思考哪里有優(yōu)勢，哪里不足；君臣之間親密和疏遠的關(guān)系，哪個賢明，哪個不足為謀；賓客之間誰更聰明智慧一些?觀察天時運行何時帶來禍，何時帶來福?與諸侯之間的關(guān)系誰能任用誰不可使用?老百姓聚散離合的民心所向如何，哪里安定，哪里有危機?喜好什么，憎惡什么?百姓的反叛如何察之?能夠了解以上這些情況的，就是善于度量形勢。所謂揣摩實情：必須在對方最高興的時候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，就不能隱瞞實情；又必須在敵人最恐懼的時候，前去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理就不能隱瞞實情；情欲必然喪失于變化。情感受到了觸動卻不能體現(xiàn)好惡喜懼的變化，就暫且擱置不與他深談，而另外問他所親密的人，了解他情感所依托的根據(jù)。對那些情緒在內(nèi)心發(fā)生變化，而在行動上有所表現(xiàn)，必須經(jīng)常憑他所表現(xiàn)出來的去了解他所掩飾的情況。這就是揣測靈魂深處實情的方法。
【原文】
故計國事者，則當審權(quán)量；說人主①，則當審揣情；謀慮情欲必出于此。乃可貴，乃可賤，乃可重，乃可輕，乃可利，乃可害，乃可成，乃可敗，其數(shù)一也。故雖有先王之道②、圣智之謀，非揣情，隱匿無所索之。此謀之大本③也，而說之法也。常有事于人，人莫先事而至，此最難為。故曰“揣情最難守司”，言必時其④謀慮。故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事美⑤。生事者，幾之勢也。此揣情飾言成文章，而后論之也。
【注釋】
①說人主：向人主獻說陳情。
②先王之道：古圣君王的法則。
③本：基本原則。
④時其：選擇良機。
⑤生事美：意為成事之美。
【譯文】
謀劃國家事務(wù)的人，必須詳細審察形勢變化；在向君王獻說陳情時，就應(yīng)該詳細揣測實情。謀略計策、考察情欲必然要用這種策略。懂得揣術(shù)的道理并加以運用，就可以達到“貴”、“賤”、“重”、“輕”、“利”、“害”、“成”、“敗”各種目的，這都是運用揣術(shù)的結(jié)果。所以雖然有古圣君王的法則，極高明的智慧謀略，不采用揣情的方法，那些隱藏的實情就無法獲得。這是謀略中的原則，而且是游說的基本原則。常有事件發(fā)生在人的心中，人卻不能預(yù)先知道。在事情發(fā)生之前就能觀察到，那是最難的。所以說揣情最難以把握，最難以掌握時機。所以當昆蟲蠕動時，都有它們自己的利害關(guān)系存在，因此發(fā)生變化，都會有細微變化預(yù)示形勢的發(fā)展。這些揣情的方法要經(jīng)過加工整理成為華彩辭章，在以后論述。
【評析】
鬼谷子先生認為，揣情測意而游說的人，要趁對方高興時前往，這樣就能完全了解其欲念?！按А逼v的是關(guān)于“揣度”的謀略，即要在敵人最高興的時候去刺激他們的欲望，利用其欲望來刺探實情；對方有了欲念，就無法隱藏其性情。另外，還要利用對手最害怕的時機，去加劇其恐懼，從而探到實情。也可以趁對方不高興時前往，那么就能完全了解其仇惡。對方有了仇惡，也沒法隱藏其性情。
鬼谷子先生還認為：如果對方有所觸動但仍然固執(zhí)不變，就暫且避開話題，或者暫且不與他說話，暫停一刻后，再與他拉家常，就能知道其內(nèi)心所想。
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