不管是買(mǎi)新房還是二手房，都要看市場(chǎng)的具體情況。如果是買(mǎi)方市場(chǎng)，那么砍價(jià)的余地就比較多；但如果是賣(mài)方市場(chǎng)，討價(jià)還價(jià)就比較難了，畢竟能買(mǎi)到房就不錯(cuò)了。當(dāng)然，除了這些外部因素，你想買(mǎi)的房子到底值多少錢(qián)還是房東說(shuō)了算，跟房東聊好了，房?jī)r(jià)也能砍掉不少！
1、 搞清楚房東賣(mài)房的原因
買(mǎi)房的時(shí)候可以了解下房主賣(mài)房的原因。如果房東是急賣(mài)，那么這個(gè)時(shí)候只要價(jià)格合適，哪怕低一點(diǎn)，房主也愿意出售。如果房東是為了賣(mài)掉舊房換新房，用舊房的錢(qián)支付新房的首付，那么此時(shí)房主就不會(huì)著急出手，價(jià)格也相對(duì)不好講。
2、 摸清房主的性格
如果房主是個(gè)性格直爽的人，那么這時(shí)候你就可以爽快的給房主報(bào)一個(gè)價(jià)位。如果房主答應(yīng)了你還還價(jià)，那么房主肯定不會(huì)再搭理你。
除此之外，你還可以在跟房主初次接觸時(shí)了解一些關(guān)鍵信息，比如說(shuō)了解房主原來(lái)買(mǎi)房時(shí)的價(jià)格以及現(xiàn)在的心理價(jià)位，這樣講價(jià)的時(shí)候也能心中有數(shù)。
3、 不要表露出自己的喜好
如果看到房子后特別喜歡最好不要表露出來(lái)。這個(gè)時(shí)候你可以多提出一些你不太滿(mǎn)意的地方，如果是臨街得到房子，你可以說(shuō)比較吵；如果是一樓的房子，你可以說(shuō)比較潮；如果是高樓，你可以說(shuō)樓層太高等。不管怎么說(shuō)，目的就是為了打擊房主的優(yōu)勢(shì)心理，讓他們知道自己的房子是有缺點(diǎn)的，這樣講價(jià)的時(shí)候也比較有理可據(jù)。當(dāng)然，也不能把人房子說(shuō)的一無(wú)是處，這樣容易惹得房東不愉快，總之要把握好度。
4、 可以利用中介跟房主講價(jià)
一般看中房子后遲遲不簽約大多都是房?jī)r(jià)問(wèn)題。此時(shí)中介肯定是希望賣(mài)家降價(jià)然后促成交易的，這樣才能收到中介費(fèi)的。所以，購(gòu)房者如果實(shí)在不滿(mǎn)意房?jī)r(jià)，可以利用這一點(diǎn)看能不能把房?jī)r(jià)降下來(lái)。比如說(shuō)你可以給中介說(shuō)一個(gè)你愿意承受的價(jià)格，如果談的下來(lái)就買(mǎi)，這樣一來(lái)就可以省去不少精力，讓中介幫你去談。
5、 從中介那里要一點(diǎn)優(yōu)惠
買(mǎi)二手房如果想按揭貸款，多數(shù)都是有中介公司幫忙操作的。一般中介公司的資源多，有的甚至可以向銀行爭(zhēng)取到一定折扣的利率，這樣就能省下不少錢(qián)。另外中介費(fèi)這一塊，也可以講講價(jià)，比如抹個(gè)零頭什么的，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。
聯(lián)系客服
