文/陳向東（微信公眾號(hào)：陳向東）
編輯/陳向東頻道 Simon
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人們在評(píng)價(jià)一位領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)候，有很多維度，比如理想，比如情懷，比如眼界，比如魅力，不一而足?？扇藗冊谠u(píng)價(jià)一位管理者的時(shí)候，卻往往只有一個(gè)維度，那就是能力。管理能力強(qiáng)的，是優(yōu)秀管理者；管理能力一般的，是一般管理者；管理能力弱的，是不合格的管理者。
那么問題來了，什么是管理能力，管理能力又該如何區(qū)分強(qiáng)弱呢？
先說后面的問題。管理能力的強(qiáng)弱如何區(qū)分，人們基本上有所共識(shí)，那就是拿結(jié)果說話。因?yàn)楣芾淼闹苯幽康木褪菫榱巳〉酶玫慕Y(jié)果，結(jié)果好就說明能力強(qiáng)，結(jié)果差就說明能力弱。盡管這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)未必科學(xué)，但確實(shí)很能服眾。
再看前面的問題。管理能力本身，卻是一件很容易搞混淆的事情。因?yàn)樗心隳苷f得出來的能力，都可以看成是管理能力的一種。口才好，是思辨能力強(qiáng)；技術(shù)好，是動(dòng)手能力強(qiáng)；人緣好，是溝通能力強(qiáng)；守原則，是意志能力強(qiáng)；甚至于對(duì)下屬的缺點(diǎn)睜一只眼閉一只眼，也可以看成是抓大放小，不拘一格用人才……
也就是說，我們目前所能見到的任何能力，在管理中都有一席之地，都可以說成是管理能力之一。
面對(duì)這么多五花八門的種種能力，就有必要對(duì)它們進(jìn)行歸納分類，否則就無法提綱挈領(lǐng)，綱舉目張。經(jīng)過許多管理專家的努力，終于形成共識(shí)，這些形形色色的各種能力，都屬于管理能力的范疇，它們實(shí)際上可以概括成三種能力：技術(shù)能力、人際能力、概念能力。
只不過，這三大能力的比重，并非是各占33.33%，而是在不同的階段有不同的比重。
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一般情況下，人們習(xí)慣把管理者分為基層、中層和高層三個(gè)層級(jí)，不管公司是大是小，這樣的劃分大體上也是有的。各個(gè)層級(jí)的管理者，對(duì)三大管理能力的要求是否一樣呢？
答案是不一樣，在什么山頭就要唱什么歌。
基層管理者，特別需要有突出的技術(shù)能力；中層管理者，對(duì)三大能力都有要求；而高層管理者，則更多的是要求具備超群的概念能力。
換句話說就是，技術(shù)能力和職位的高低成反比，職位越低就越要求精通技術(shù)，職位越高就越無所謂；人際能力則一直都很重要，不管職位是高是低；而概念能力，隨著職位的提升，會(huì)變得越來越重要。
如果用平面坐標(biāo)系來表示，橫軸表示職位高低，縱軸表示能力強(qiáng)弱，那么技術(shù)能力是一條傾角向下的斜線，開始很重要，后來不重要；人際能力是一條平直的線，始終占有重要位置；而概念能力則是一條傾角向上的斜線，開始不怎么需要，后來卻非常關(guān)鍵。
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要想解釋理論，最好的做法就是舉例子。
假設(shè)，你是一名身處一線的技術(shù)員，那么你的直接主管，他對(duì)技術(shù)的理解和運(yùn)用就應(yīng)該強(qiáng)過你，否則他就不配當(dāng)你的主管。即使該主管是由于一些其他不可描述的原因而上位的，一旦你發(fā)現(xiàn)他的技術(shù)不如你的時(shí)候，你對(duì)他的敬仰之情馬上就會(huì)打折扣。
一名普通員工，想要從團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，技術(shù)能力就是最大的依仗。請(qǐng)注意，這里所說的“技術(shù)能力”，并不是寫代碼，而是做出好業(yè)績的意思。
你可以不懂人情世故，可以不畏高層權(quán)貴，可以有自己的個(gè)人觀點(diǎn)，這些都OK，但是你一定不能沒有工作業(yè)績。要想得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，說得天花亂墜，也不如業(yè)績來得實(shí)在。
在現(xiàn)實(shí)生活中，常常有人說“領(lǐng)導(dǎo)還不如我呢”，大多數(shù)情況下，意思是領(lǐng)導(dǎo)做具體業(yè)務(wù)不如自己，憑什么當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，說的其實(shí)就是技術(shù)能力。
一個(gè)好的研發(fā)主管，其對(duì)研發(fā)工作的了解和掌握，一定要強(qiáng)于研發(fā)員；一個(gè)好的市場主管，其對(duì)市場的洞察和應(yīng)對(duì)，一定要強(qiáng)于市場專員；一個(gè)好的銷售主管，其對(duì)銷售的實(shí)踐和研究，一定要強(qiáng)于銷售代表。
沒有過硬的技術(shù)能力，領(lǐng)導(dǎo)憑什么提拔你。所以，對(duì)于基層管理者來說，技術(shù)能力比其他兩種能力更重要，它是立足之本。
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人際能力是三大管理能力中一個(gè)比較特殊的存在，因?yàn)樗鼜膩矶际侵匾?，但同時(shí)它又從來不是最重要的。
比如你是某個(gè)小組的組長，如果你不和小組成員搞好關(guān)系，這組長估計(jì)會(huì)很難做。比如你是部門經(jīng)理，如果不跟下屬的各路主管搞好關(guān)系，工作就得不到支持，肯定也坐不穩(wěn)。比如你是集團(tuán)董事長，不妥善處理好各種對(duì)內(nèi)對(duì)外人際關(guān)系，內(nèi)部就要造反，外部就會(huì)施壓，內(nèi)憂外患，前景堪憂。
人際關(guān)系為什么這么重要，究其根本，大概可以理解成人天生就是一種群居物種，而且隨著社會(huì)的進(jìn)步，彼此之間的協(xié)同變得越來越重要了。俗話說“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，單憑個(gè)人能力是很難成事的。我始終認(rèn)為，這個(gè)世界上，不存在完美的個(gè)人，卻存在完美的團(tuán)隊(duì)。而完美的團(tuán)隊(duì)，首先就得是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，這是對(duì)管理者人際能力的基本要求。
生意小的，小到在路邊支個(gè)小攤兒，也要笑臉迎客，生意大的，大到分公司遍布全球，也需左右逢源。人際能力，不僅僅是在工作的需要，也是我們?yōu)槿颂幨赖男枰?，人的一生，離不開人際關(guān)系。
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概念能力，基本上等同于戰(zhàn)略思維能力，這一點(diǎn)在做具體工作時(shí)用處不大，但一旦你成為了公司高管的時(shí)候，就顯得尤為關(guān)鍵。
好幾個(gè)商業(yè)大佬都曾公開說過，“基層員工別跟我談戰(zhàn)略”，這不是說戰(zhàn)略不重要，而是指對(duì)于基層而言，技術(shù)能力才是關(guān)鍵，還沒到談概念能力的時(shí)候。
概念能力強(qiáng)的時(shí)候，技術(shù)能力的占比就會(huì)降低甚至消失。馬云可以說是有極強(qiáng)概念能力的人，他一手打造的阿里商業(yè)帝國，至今仍然如日中天。不過他也不止一次地“自嘲”說，阿里有這么多人，自己是最不懂技術(shù)的那個(gè)，他的工作就是提要求。所謂的“提要求”，其實(shí)就是對(duì)未來戰(zhàn)略的思考和決策，這就需要超群的概念能力。
一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人，不需要什么都會(huì)，最核心的就是需要有很強(qiáng)的概念能力，然后根據(jù)實(shí)際需要去找到各種各樣的人才，集合人才的集體智慧，做成別人做不到的事情。
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三大管理能力，其實(shí)并沒有什么明確的標(biāo)準(zhǔn)，只是在事業(yè)發(fā)展的過程中有不同的側(cè)重點(diǎn)和要求。
順便提醒一下，我們在看待問題的時(shí)候，最好摒棄諸如“非黑即白”“非此即彼”這類對(duì)立觀念，對(duì)思考沒好處。曾經(jīng)有人問我，“公司高管要不要懂技術(shù)”或者“技術(shù)人員有沒有必要搞好人際關(guān)系”之類的問題，我就有點(diǎn)無語了。
這不是明擺著的事嗎。公司高管當(dāng)然要懂技術(shù)，純種門外漢是做不好管理工作的，但是高管的核心價(jià)值不在于技術(shù)能力，而是概念能力，這一點(diǎn)必須明確。技術(shù)人員當(dāng)然有必要搞好人際關(guān)系，同事之間形同路人誰都不好受，但是技術(shù)人員的核心價(jià)值是技術(shù)能力，而不是人際能力，這一點(diǎn)不可混淆。
換句話說就是，技術(shù)能力、人際能力、概念能力，它們?nèi)咧g絕非矛盾對(duì)立的關(guān)系，而是相輔相成的關(guān)系，我們在不同的階段應(yīng)該有所側(cè)重，但是切忌搞得水火不容。在撿西瓜的時(shí)候，為什么非要把芝麻丟掉呢，芝麻也是好東西啊。
如果大家要問管理者的三大能力是怎么來的，我只能告訴你那個(gè)亙古不變的真理——學(xué)習(xí)。怎么學(xué)，那是該你自己考慮的事情，我愛莫能助。
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陳向東頻道：關(guān)注管理、創(chuàng)業(yè)與職場的原創(chuàng)公號(hào)
陳向東，跟誰學(xué)創(chuàng)始人、董事長兼CEO，前新東方執(zhí)行總裁，全國青聯(lián)委員，北京民營科技促進(jìn)會(huì)副會(huì)長，北京大學(xué)等多所高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)導(dǎo)師。中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，美國哈佛商學(xué)院校友，數(shù)所高校的兼職、客座教授。暢銷書《做最好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)》的作者。
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