這兩天，有一篇用數(shù)據(jù)量化李子柒一年收入的文章有點火。
李佳琦2018年底開始發(fā)力做抖音，在2019年前共發(fā)布17條視頻，占總數(shù)的5.88%。我們用這個比例估算其在2019年接到的任務數(shù)是31*(1-5.88%)≈29個。那么在抖音星圖平臺，李佳琦這一年的收入是80*29=2320萬元。
3. 淘寶店鋪
目前李佳琦有三家淘寶店鋪，分別是“佳琦全球嚴選”、李佳琦專屬店”和李佳琦海外專屬店”。
我們算了三家店鋪所有在架商品的月銷售額，“佳琦全球嚴選月銷”282萬元，“李佳琦專屬店”月銷3511萬元和“李佳琦海外專屬店”月銷174萬元。其中，“李佳琦海外專屬店”6月開業(yè)。
在淘寶店鋪這塊，李佳琦的年收入是(282+3511)*12+174*6=46560，也就是4億6560萬元。需要注意的是，李佳琦經(jīng)常用自己店鋪的商品在直播間做秒殺，秒殺價格遠低于目前的商品標價，這個數(shù)字可能略有水分。
李佳琦三家店鋪的商品基本上都是美妝護膚品，且都是經(jīng)銷商的形式，并無自營商品。屈臣氏2018年財報顯示，其利潤率為9.57%。我們姑且算李佳琦淘寶店鋪的利潤率是9%，那么淘寶店鋪的利潤就是46560*9%=4190.4萬元。
從淘寶直播坑位費、抖音星圖平臺、淘寶店鋪三方面匯總來看，李佳琦一年收入2億5710.4萬元。
我們再來看看抽成比例。
李佳琦是美ONE聯(lián)合創(chuàng)始人。天眼查顯示，李佳琦是三家公司的股東。上海李佳琦文化傳媒工作室投資占比100%，上海妝佳電子商務有限公司投資占比49%，寧波鎂麒電子商務有限公司投資占比49%。上海妝佳電子商務有限公司和寧波鎂麒電子商務有限公司均為美ONE和李佳琦共同出資成立的。
我們姑且算李佳琦的抽成比例是49%，那么李佳琦的年收入就是2.57104*49%≈1.26億元（不含直播傭金、廣告代言等收入）。
薇婭：年收入約2.32億元
（不含直播傭金、廣告代言等）
2018年3月，淘寶直播曾發(fā)布2017年淘布斯排行榜。彼時，薇婭一年預計收入達3000萬元。2019年，淘寶直播迎來爆發(fā)。作為淘寶第一主播，薇婭的收入是否也迎來了巨變？
薇婭主攻淘寶直播，目前在淘寶直播已有1224.11萬粉絲。她的收入主要分為兩塊，淘寶直播和淘寶店鋪。
1. 淘寶直播
從阿里V任務平臺來看，薇婭淘寶直播報價在18000元-200000元之間。
薇婭的淘寶直播除了其他品牌的商品，也會有自家淘寶店鋪的商品。我們姑且算薇婭一個坑位4萬元，一個月直播26場，每場直播26個商品，其中一半是自家淘寶店鋪的商品，那么一個月直播坑位費就是4*26*13=1352萬元，一年就是1億6224萬元（這還不算傭金，傭金據(jù)說是大頭）。
2. 淘寶店鋪
薇婭共有8家淘寶店鋪。我們算了這8家店鋪所有在架商品的月銷售額。需要注意的是，這些商品有時會有直播專享價，直播專享價遠低于目前的商品標價，因此這個數(shù)字可能略有水分。
薇婭viya：3756萬元
薇婭Viya羽絨服高端定制：2億8810萬元
薇婭viya秋冬高端定制：1244萬元
薇婭viya飾品店：185萬元
薇婭viya高端定制女鞋：465萬元
薇婭viya定制女包：322萬元
薇婭viya高端定制男裝：151萬元
薇婭viya內衣店：5萬元
總的來說，薇婭8家淘寶店鋪的月銷售額是3億4938萬元?？紤]到女裝退貨率相對較高，我們暫且算退貨率為30%，那么薇婭淘寶店鋪的月銷售額就是3.4938*(1-30%)=2億4456.6萬元，一年就是2.44566*12≈29.35億元。
服裝行業(yè)平均的利潤率是在10%-15%，我們按10%算，那么薇婭淘寶店鋪的利潤就是29.35*10%=2.935億元。
算上淘寶直播的坑位費和淘寶店鋪利潤，薇婭一年收入4.5574億元。
薇婭所屬公司是謙尋。謙尋的董事長董海峰是薇婭的丈夫，CEO奧利是薇婭的弟弟。天眼查并未顯示薇婭的投資比例，但顯示董海峰對杭州謙尋電子商務有限公司的出資比例是51%。我們姑且算薇婭的抽成比例是51%，那么薇婭一年的收入是4.5574*51%≈2.32億元（不含直播傭金、廣告代言等收入）。
號稱“中國第一網(wǎng)紅”的張大奕，曾在三四年前就被媒體預測年收入破億。當時張大奕的收入主要由淘寶店鋪和廣告構成；而在今年9月份，張大奕正式開啟淘寶直播，并一躍成為淘寶頭部主播。
先說她的淘寶店。
張大奕一共有4家淘寶店，分別為2家女裝店、一家美妝護膚店、一家內衣店。其中女裝店為其收入的主要來源，據(jù)不完全統(tǒng)計，她的主營店鋪“吾歡喜的衣櫥”每月僅是銷量前100的單品，一個月總銷售額已經(jīng)達到1.27億，一年銷售額已經(jīng)15.24億以上。
但有報道指出，在2018年后三個季度，如涵賣出了價值17.8億元的衣服，但是實際收入只有7.64億元，退貨費用達到10億元。
按照這個數(shù)據(jù)計算，退貨率達到56%。因此張大奕的女裝店實際年收入在6.7億元左右。
除了女裝店，張大奕的美妝護膚店“BIG EVE BEAUTY張大奕旗艦店”月銷售額為608.8萬，年銷售額7305.6萬；內衣店“奶香的奶罩”的月銷售額478萬，年銷售額大約為5736萬元。這兩家店的每年總銷售額為1.3億元。且因為護膚品和內衣都屬于退貨率較低類別，所以退貨率暫且不算在內。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)，張大奕的淘寶店年收入大約為8億元左右。但女裝行業(yè)和護膚品利潤各說紛紜，如果按照最夸張的10%成本來計算，利潤可高達7.2億。
按照張大奕和如涵的合作模式，網(wǎng)店營收的49%都歸屬于她個人，因此張大奕的淘寶收入為3.92億元。
再聊直播這塊的收入。
前兩月，網(wǎng)上曾流出“張大奕10月直播招商”表格，表格顯示，張大奕的直播收入為“開播費+傭金”的模式，開播費在1萬-20萬不等，根據(jù)品類有所浮動，傭金在15%-20%之間。
張大奕一次直播的鏈接大約為30個，取開播費的中間值，僅一次直播就獲得300萬開播費用，一個月平均直播2次，開播費為600萬元。
9月一場直播，張大奕的GMV超過6000萬元，按照傭金20%的比例算，收入為1200萬元。綜合以上數(shù)據(jù)，如果張大奕直播一年，收入大約為7200萬的開播費和2.8億的傭金，累計3.52億元。
這兩塊加起來的收入達到7.44億元左右，還未算入其廣告和品牌合作的收入。
根據(jù)如涵之前遞交的招股書顯示，在2019財年前9個月，張大奕收入占如涵總收入53.5%，總額為4.58億元，按照這個數(shù)據(jù)計算全年收入大約為6.1億元，這還是未計算其直播收入的數(shù)據(jù)。若累計直播收入，則為9.62億元左右。
綜合以上數(shù)據(jù)，如果不剔除成本，可以預估出，張大奕的年收入大約為7.44-9.62億元之間。
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