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快手電商5億訂單背后：有人4場(chǎng)直播帶貨2.89億，有人單月直播277場(chǎng)

2020.09.17

昨天，快手官方對(duì)外宣布，快手電商8月訂單量已超5億單。

5億單，這是快手電商加速發(fā)力的印證，據(jù)官方數(shù)據(jù)，過(guò)去12個(gè)月，快手電商累計(jì)訂單總量?jī)H次于淘寶天貓、京東、拼多多，成為電商行業(yè)第四極。

而此外我們好奇的是，這5億單究竟是如何構(gòu)成的？快手頭部帶貨主播在其中發(fā)揮了多大的勢(shì)能？對(duì)整個(gè)快手電商生態(tài)而言意味著什么？

據(jù)新榜旗下快手直播電商數(shù)據(jù)平臺(tái)新快的監(jiān)測(cè)及不完全統(tǒng)計(jì)，我們整理出過(guò)去這個(gè)8月快手平臺(tái)上Top100主播的帶貨數(shù)據(jù)，換一個(gè)角度看看快手的帶貨生態(tài)格局。

快手5億訂單，

Top100主播占 1/5

據(jù)新快不完全統(tǒng)計(jì)，8月快手銷售額排名Top100的主播，累計(jì)總銷量約9000萬(wàn)，基本接近5億訂單的1/5，頭部的帶貨能力可見(jiàn)一斑。

從8月累計(jì)銷售額來(lái)看，這100位主播的總成績(jī)接近51億元，相當(dāng)于每個(gè)主播平均帶貨5000萬(wàn)元。

頭部之中更有寡頭。

我們繼續(xù)從8月銷售額來(lái)看，Top100主播中，前四名全是辛巴家族成員：

第1名：辛巴，當(dāng)月銷售額約11.51億；
第2名：蛋蛋小盆友，當(dāng)月銷售額約為4.2億元；
第3名：時(shí)大漂亮，當(dāng)月銷售額約為3.57億元；
第4名：愛(ài)美食的貓妹妹，當(dāng)月銷售額約為2.29億元。

8月直播帶貨總銷售額前十名，還有一位辛巴男徒趙夢(mèng)澈，排在第7，當(dāng)月銷售額約1.01億元。

其次是銷售量的比較。

總體上，銷售額突出的主播，帶貨銷量也比較突出。在銷售額Top10的主播中，有7位主播的銷售量也處于Top10。

前3名再次辛巴家族霸榜，分別是：

第1名：辛巴，當(dāng)月銷量862.43萬(wàn)；
第2名：愛(ài)美食的貓妹妹，當(dāng)月帶貨銷量450.32萬(wàn)；
第3名，蛋蛋小盆友，當(dāng)月銷量446.88萬(wàn)。

在粉絲分布區(qū)間上，這種二八效應(yīng)更是明顯。

除了辛巴、散打哥以及百億補(bǔ)貼的快手小店三者的粉絲超5000萬(wàn)之外，絕大部分的頭部主播粉絲在100萬(wàn)到2000萬(wàn)之間，累計(jì)達(dá)87人，其中100萬(wàn)到1000萬(wàn)粉絲量級(jí)的主播人數(shù)最多，有71人。

有人4場(chǎng)直播帶貨2.89億，

有人單月直播277場(chǎng)

頭部主播在快手電商生態(tài)中貢獻(xiàn)了相當(dāng)?shù)膸ж洷戎?，而從其他?shù)據(jù)維度來(lái)看，也有一些值得玩味之處，例如直播帶貨頻次。

同樣是前100頭部玩家，玩法也不盡相同，超級(jí)頭部的帶貨主播每月只需幾場(chǎng)，就可以換取驚人的帶貨成績(jī)。

辛巴本人在8月份有帶貨記錄的直播有4次，除了8月7日晚直播帶貨銷售額492.49萬(wàn)元之外，其他四次直播帶貨額都超過(guò)1億元，分別是8月11日的1.2億元，8月30日的4.18億元，以及8月18日的6.08億元。

算下來(lái)，辛巴在8月份的單場(chǎng)直播均銷售額約為2.89億元。

整個(gè)8月，銷售額最高的單場(chǎng)直播是 8月18日當(dāng)天辛巴的直播，達(dá)到6.08億元，這場(chǎng)情況比較特殊，辛巴邀請(qǐng)了各路明星站臺(tái)，包括迪麗熱巴、胡海泉、朗朗等，陣容豪華，目的是宣傳首個(gè)辛選直播基地的揭幕。

這次直播也是整個(gè)8月銷量最高的一次直播帶貨，達(dá)到394.02萬(wàn)件。

同時(shí)，辛巴家族的成員不僅在直播間為辛巴助力，在直播時(shí)間安排上，似乎也極有講究。

比如在當(dāng)月帶貨榜單中排名第2的辛巴徒弟蛋蛋小盆友，在8月份的直播時(shí)間分別是，8月8日，8月19日，8月31日。剛好都在辛巴直播的后一天進(jìn)行。而他另一個(gè)徒弟愛(ài)美食的貓妹妹在當(dāng)月的直播則都安排在了下旬，幾乎是密集進(jìn)行。

此外，還有一些主播憑借異常的勤奮入圍前100玩家陣列。

以擁有近550萬(wàn)粉絲的@西街綠園大廚家常菜為例，其在8月份期間，直播次數(shù)高達(dá)277次，日均直播場(chǎng)次約達(dá)9次，直播總銷售額4871.63萬(wàn)元。

進(jìn)一步研究新快數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)賬號(hào)1-2小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)居多，占比 43%。平均單場(chǎng)直播 1小時(shí)33分45秒。

真是比你優(yōu)秀、還比你勤奮的主播玩家！

寫(xiě)在最后

就在兩天前，抖音正式宣布日活躍用戶已超6億。雖然在日活上暫時(shí)落后于抖音，但快手的電商潛力不可小覷。

獨(dú)有的老鐵文化和社區(qū)氛圍，培養(yǎng)了很多快手用戶對(duì)于主播特殊的信任感。

而當(dāng)直播這種更直接、更短鏈的變現(xiàn)渠道不斷加速發(fā)展時(shí)，這種信任文化的價(jià)值變現(xiàn)也就更為高效了。

在上述這些頭部主播玩家的探索和帶動(dòng)下，未來(lái)快手電商將走向何方，互聯(lián)網(wǎng)整體電商格局又會(huì)發(fā)生哪些變動(dòng)？

歷史正在發(fā)生，讓我們一起來(lái)圍觀

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