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醫(yī)療器械銷售未來怎么做?這篇文章講透了!

隨著醫(yī)療器械市場(chǎng)日新月異的發(fā)展,對(duì)于醫(yī)療設(shè)備的同行來說,工作技能不能僅僅局限于專業(yè)知識(shí)過硬,為了跟上市場(chǎng)的變革,更多的還需要掌握最新的政策和法規(guī)動(dòng)向、廠家產(chǎn)品參數(shù)和功能等各方面的知識(shí)。

例如:醫(yī)療設(shè)備資產(chǎn)如何高效管理?基于醫(yī)院當(dāng)前的醫(yī)療設(shè)備管理現(xiàn)狀,要如何發(fā)展?信息化管理系統(tǒng)要如何構(gòu)架?醫(yī)療設(shè)備數(shù)據(jù)要如何應(yīng)用?

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一本醫(yī)療器械人“自己”的書

聯(lián)合國內(nèi)近50家三甲醫(yī)院、頂尖學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及醫(yī)療器械研發(fā)企業(yè)及近60位行業(yè)專家學(xué)者共同編撰由社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版的藍(lán)皮書,共同打造屬于醫(yī)療器械人“自己”的書。

5個(gè)部分,揭示行業(yè)未來發(fā)展方向

8篇研究報(bào)告,分析行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

▲總報(bào)告對(duì)我國醫(yī)療器械行業(yè)裝備調(diào)研項(xiàng)目的建立、方法、指標(biāo)設(shè)定、統(tǒng)計(jì)上報(bào)等做了論述;
▲注冊(cè)審批篇就2016~2018年的醫(yī)療器械、耗材、試劑等申報(bào)和審批情況進(jìn)行了分析;
▲設(shè)備市場(chǎng)篇就CT、核磁等7類醫(yī)療設(shè)備2014~2018年的數(shù)據(jù)和監(jiān)護(hù)類、呼吸類等14類醫(yī)療設(shè)備2018年的數(shù)據(jù),以及8類設(shè)備的2018年中標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析;
▲耗材市場(chǎng)篇對(duì)醫(yī)用工具類、置入類、植入類等8類耗材材料和致病病原體檢測(cè)類、血型組織配型等5類相關(guān)試劑市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析;
▲數(shù)據(jù)實(shí)踐和應(yīng)用篇選取了4家企業(yè)應(yīng)用的案例,進(jìn)行了臨床服務(wù)的數(shù)據(jù)探索。

內(nèi)容介紹
我國醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模

中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展將由過去重?cái)?shù)量和產(chǎn)量逐步向重質(zhì)量和品牌的方向轉(zhuǎn)變,市場(chǎng)格局將發(fā)生根本轉(zhuǎn)變,科研能力強(qiáng)、品牌影響力大的創(chuàng)新型企業(yè)將會(huì)是市場(chǎng)主流。

據(jù)統(tǒng)計(jì),從2014年至2018年,我國醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模從2556億元增長至5300億元左右,2014-2018年中國醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模和同比增長率如圖1所示。

預(yù)計(jì)2022年,我國醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破9000億元,年增長率為20%左右。



圖1 2014-2018年中國醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模及增長率

據(jù)醫(yī)械研究院測(cè)算,2018年,在我國醫(yī)療器械細(xì)分市場(chǎng)中,醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模約為3013億元,占比56.8%;醫(yī)用耗材市場(chǎng)規(guī)模約為1687億元,其中,高值醫(yī)用耗材市場(chǎng)規(guī)模約1046億元,占比 19.7%;低值醫(yī)用耗材市場(chǎng)規(guī)模約641億元,占比為12.1%;IVD(體外診斷)市場(chǎng)規(guī)模約604億元,占比約11.4%。

圖2 2018圖2 2018年醫(yī)療器械細(xì)分市場(chǎng)占比情況

根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的數(shù)據(jù),截至2018年11月底,全國實(shí)有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)1.7萬家,其中可生產(chǎn)一類產(chǎn)品的企業(yè)7513家,可生產(chǎn)二類產(chǎn)品的企業(yè)9189家,可生產(chǎn)三類產(chǎn)品的企業(yè)1997家;全國共有二、三類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)51.1萬家。

總體來看,我國醫(yī)療器械企業(yè)仍呈現(xiàn)規(guī)模小、分布散的狀態(tài),但發(fā)展過程中不斷涌現(xiàn)出一批具有一定規(guī)模和創(chuàng)新能力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)登陸資本市場(chǎng)。

醫(yī)療設(shè)備管理現(xiàn)狀

所有行業(yè)和機(jī)構(gòu)都面臨著設(shè)備資產(chǎn)管理的問題,但是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的設(shè)備資產(chǎn)管理也許是所有行業(yè)中最難的,醫(yī)療設(shè)備資產(chǎn)的管理具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

醫(yī)療設(shè)備均為高價(jià)值,高技術(shù)含量,高使用門檻,高培訓(xùn)門檻,高維修維護(hù)門檻的專業(yè)設(shè)備。這個(gè)過程中涉及各種專業(yè)知識(shí)和相關(guān)的法律法規(guī)。所有的醫(yī)療設(shè)備均需進(jìn)行嚴(yán)格注冊(cè)審批。

部門多,機(jī)構(gòu)多,角色多,種類多,要求多;各種多對(duì)一,一對(duì)多,多對(duì)多的關(guān)系組合決定了醫(yī)療設(shè)備管理的難度較其他行業(yè)呈幾何級(jí)倍數(shù)增加。

臺(tái)賬雜,名稱雜,分類雜,制度雜,有法規(guī)缺制度,有制度難執(zhí)行,有執(zhí)行難監(jiān)管。

管理系統(tǒng)嚴(yán)重缺失,專業(yè)人員配置不到位,信息缺失嚴(yán)重,資料缺失嚴(yán)重,重采購輕維護(hù),重維修輕管理,長時(shí)間的投入缺位導(dǎo)致絕大多數(shù)醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備資產(chǎn)管理的整體水平弱。

我國醫(yī)療設(shè)備發(fā)展階段及趨勢(shì)

醫(yī)療器械行業(yè)管理技術(shù)大致可分為4個(gè)階段,基于紙質(zhì)檔案化管理,依賴于個(gè)人水平,信息利用率低的傳統(tǒng)管理(BT)階段,基于電子信息化管理的信息科技(IT)階段,基于DT全生命周期數(shù)據(jù)化管理的數(shù)據(jù)科技(DT)階段,基于BI&AI智能運(yùn)營決策、智能故障預(yù)測(cè)和修復(fù)的智能運(yùn)營(OT)階段。

基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的醫(yī)療設(shè)備管理創(chuàng)新模式系統(tǒng)構(gòu)架

基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的醫(yī)療設(shè)備管理云服務(wù)平臺(tái),融合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、數(shù)據(jù)技術(shù)、協(xié)同共享理念等一系列新技術(shù)、新形態(tài)、新理念打造以數(shù)據(jù)為核心的醫(yī)療設(shè)備資產(chǎn)全生命周期管理相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng),徹底解決醫(yī)療設(shè)備資產(chǎn)管理方面的難題。

云服務(wù)平臺(tái)維修應(yīng)用架構(gòu)

質(zhì)控應(yīng)用構(gòu)架

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