中央紀(jì)委國家監(jiān)委網(wǎng)站 管筱璞報道 開拓國際市場，提振各方信心。
10月15日至24日，為期10天的第128屆中國進(jìn)出口商品交易會（簡稱廣交會）與廣大客商“相約云端”。為幫助參展企業(yè)在后疫情時代獲得更多采購訂單、贏得新的外貿(mào)增長點(diǎn)，本屆廣交會進(jìn)一步豐富了網(wǎng)上平臺功能，通過全天候網(wǎng)上展示、推介、供采對接、在線洽談等，為參展商提供展品信息展示、直播、即時溝通、預(yù)約洽談、貿(mào)易配對等服務(wù)，助力商業(yè)重啟。
“發(fā)揮廣交會全方位對外開放平臺作用，積極幫助企業(yè)開拓國際市場，促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈暢通運(yùn)轉(zhuǎn)，提振各方信心，全力以赴穩(wěn)住外貿(mào)基本盤?！?0月14日，廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵透露，本屆廣交會繼續(xù)按16大類商品分設(shè)50個展區(qū)，展位總數(shù)約6萬個，境內(nèi)外參展企業(yè)近2.6萬家，規(guī)模與上屆基本持平。
新形勢下，廣交會也應(yīng)時而變，立足國際循環(huán)，發(fā)力國內(nèi)大循環(huán)：加大境內(nèi)采購商邀請力度，線上線下全方位驅(qū)動；云展廳顯示企業(yè)展品“可內(nèi)銷”標(biāo)簽，助力供采雙方精準(zhǔn)對接；10月16日將舉辦首場“國內(nèi)國際雙循環(huán)、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)齊驅(qū)動——廣交會雙循環(huán)促進(jìn)活動”，為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷牽線搭臺。
助力商業(yè)重啟，線上平臺資源吸引全球采購商
肯尼亞，距廣州8000多公里，是“一帶一路”倡議在非洲的重要支點(diǎn)。
一大早，賽瑪泰克公司的文森特·薩米亞·穆魯巴坐在辦公桌前輕點(diǎn)鼠標(biāo)，在廣交會主頁搜索瀏覽。免去了跨境差旅的奔波和成本，沒有了時差困擾，輕輕松松就能上線觀展洽談，還能觀看企業(yè)的直播推介，這一全新體驗(yàn)讓穆魯巴覺得新鮮又有趣。
客觀上看，由于歐美地區(qū)普遍受疫情影響較大，在貿(mào)易發(fā)展方面的困難也相應(yīng)增加；而大多數(shù)“一帶一路”國家受疫情影響相對較輕，仍能基本保證正常的貿(mào)易往來。就今年前三季度的貿(mào)易發(fā)展情況來看，也印證了這一點(diǎn)。
對于廣交會，美國舊金山對華辦公室執(zhí)行董事達(dá)琳·布萊恩特并不陌生。一年兩屆的廣交會，她幾乎從未失約。“那里不僅可以發(fā)現(xiàn)中國最新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，找到國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，還能在拜訪老朋友的同時結(jié)交新朋友?！弊鳛槔吓笥?，她強(qiáng)烈推薦采購商參會。
在9月底舉行的128屆廣交會全球云推介活動上，凱文·卡尼亞等“老廣交”代表也表示，廣交會是極具價值的貿(mào)易促進(jìn)平臺。采購商能在短時間內(nèi)找到許多優(yōu)質(zhì)的中國商品，結(jié)識可靠的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)良性發(fā)展。當(dāng)前疫情嚴(yán)重影響全球工商業(yè)，廣交會提供的溝通平臺和供應(yīng)商資源對全球采購商頗具吸引力，也有助于商業(yè)活動重啟。
多年來，國際工商界通過廣交會擴(kuò)大與中國企業(yè)的交流合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏，為本國企業(yè)帶來了實(shí)實(shí)在在的好處。正如中國駐溫哥華總領(lǐng)館經(jīng)商參贊俞善君所說，廣交會是促進(jìn)經(jīng)貿(mào)發(fā)展的重要平臺，從線下轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上舉辦，全新的辦展形式將孕育更多新商機(jī)。
“中國第一展”的魅力，讓人難以抵擋。自今年年初躍升至中國第一大貿(mào)易伙伴以來，東盟與中國間的貿(mào)易一直高位運(yùn)行。海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國對東盟進(jìn)出口為3.38萬億元，增長7.7%，增速遠(yuǎn)超歐盟及美、日、韓等國，占我國外貿(mào)總值的14.6%。在上屆廣交會上，東盟依舊延續(xù)了“買買買”的熱情。
成都通靈中藥飲片精選有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理蔡斌表示，在前5天的直播中，他一直沒有接到新客戶的訂單，全靠和老客戶的密切聯(lián)絡(luò)，總體成交情況才和往年打平。
在他看來，網(wǎng)上舉辦廣交會有一個直接作用，那就是“通過搜索查詢哪些企業(yè)還在正常經(jīng)營，如確認(rèn)企業(yè)出現(xiàn)在廣交會官網(wǎng)上，就是給老客戶吃了一顆定心丸?！?/p>
疫情之下，加快創(chuàng)新研發(fā)搶占市場先機(jī)
江蘇康乃馨織造有限公司是一家老牌企業(yè)，有著26年的建廠史。主要從事星級旅游飯店用紡織品研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)，產(chǎn)銷額連續(xù)10多年名列中國酒店紡織品行業(yè)首位，是廣交會的?？?。
年初疫情暴發(fā)以來，公司在市場營銷、生產(chǎn)經(jīng)營等方面也受到了不小的影響，但他們不等不靠、迎難而上，在當(dāng)?shù)卣块T的幫扶下積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、升級生產(chǎn)線應(yīng)對危機(jī)。前三季度，在國內(nèi)外市場總需求同比下降80%左右的情況下，公司銷售額同比下降僅30%左右，遠(yuǎn)好于行業(yè)平均水平。
“廣交會是企業(yè)品牌和產(chǎn)品宣傳展示的專業(yè)平臺，具有很高的國際影響力，我們當(dāng)然不能缺席?！笨的塑翱椩旃緡H銷售部負(fù)責(zé)人張曉琴表示，“今年，針對全球防疫市場升級的需求，我們推出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的自清潔抗菌環(huán)保面料及防護(hù)口罩、智能口罩機(jī)等防疫產(chǎn)品，深受市場歡迎。這也是我們此次參會的主打產(chǎn)品，我們有信心能在本屆廣交會上贏得新的市場空間?！?/p>
浙江卓億工貿(mào)有限公司是一家從事醫(yī)用手套生產(chǎn)的外貿(mào)企業(yè)，在今年迎來了事業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。
此前，卓億工貿(mào)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、非洲等地區(qū)，外貿(mào)訂單充足，即便是在中美貿(mào)易摩擦的背景下，出口依然保持穩(wěn)定增長。疫情帶來了高漲的防疫物資需求，訂單量劇增讓卓億工貿(mào)并不輕松，最大的問題是技術(shù)工人短缺、產(chǎn)能不足。
為此，政府部門積極搭建招聘平臺緩解企業(yè)招聘難題，同時支持企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能，推動企業(yè)增設(shè)兩條生產(chǎn)線，有效提升了生產(chǎn)效率。
“預(yù)計今年出口翻一番?！弊績|工貿(mào)負(fù)責(zé)人施卓立表示，廣交會是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商交流、溝通和貿(mào)易的集聚點(diǎn)，參展商可以在短時間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通。
同時，他也認(rèn)為，在市場需求充足的情況下，通過參展，能夠接觸更多潛在客戶，培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)客戶，努力保存量挖增量，也希望了解更多同類產(chǎn)品信息和行業(yè)發(fā)展趨勢，為企業(yè)下一步發(fā)展積蓄能量。
“6月份以來，我們積極參加省市縣組織的出口網(wǎng)上交易會，強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)能力，相信新一屆廣交會能有所收獲?！逼髽I(yè)銷售主播汪承洋表示，新冠肺炎疫情導(dǎo)致大量的線下交易會被延期或取消，外貿(mào)企業(yè)鞏固和拓展海外市場面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，而網(wǎng)上廣交會突破了時空限制，有助于企業(yè)搶訂單、保市場，增強(qiáng)發(fā)展信心。
早在上屆廣交會上，受疫情影響，防疫物資參展商就收獲了國內(nèi)外兩個市場的關(guān)注。值得注意的是，許多外貿(mào)企業(yè)并不貪圖一時的“爆點(diǎn)”，而是立足實(shí)際、穩(wěn)扎穩(wěn)打，加快創(chuàng)新研發(fā)搶占市場先機(jī)。
備戰(zhàn)云端，變面對面溝通為屏對屏互動
上屆廣交會上，線上談生意讓不少企業(yè)“嘗了鮮”。
中國重汽集團(tuán)國際有限公司市場部經(jīng)理秦磊介紹，初次參加線上展會，公司為適應(yīng)新模式做了不少準(zhǔn)備：一是重新設(shè)計公司網(wǎng)絡(luò)平臺，對原有宣傳資料進(jìn)行精細(xì)化加工，使其更適用于網(wǎng)絡(luò)宣傳；二是拍攝3D照片，通過展現(xiàn)立體效果幫助客戶更便捷、更全面了解產(chǎn)品；三是制作定制化短視頻，讓客戶能在更短時間內(nèi)了解產(chǎn)品特性。
不僅如此，為了吸引更多潛在客戶，中國重汽還安排海外的業(yè)務(wù)員根據(jù)需求做車型展示及試駕直播，讓采購商一目了然。此外，由于部分直播僅對注冊用戶開放，針對未注冊卻有采購意向的客商，公司在權(quán)限設(shè)置方面也作了相應(yīng)調(diào)整。
出任主播，對外貿(mào)人來說是一場全新的嘗試。寧夏紅枸杞商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)員張瑤不僅當(dāng)起了主播，還做編輯、翻譯，甚至還做導(dǎo)演。
有了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，外貿(mào)人才發(fā)現(xiàn)直播并不簡單?！斑B軸轉(zhuǎn)”的背后，整個團(tuán)隊(duì)都在與時間賽跑，任何人都不能掉隊(duì)。直播既是對個人能力的挑戰(zhàn)，也是對團(tuán)隊(duì)默契的考驗(yàn)，更是對公司綜合實(shí)力的檢驗(yàn)。
“外貿(mào)企業(yè)有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。廣交會網(wǎng)上舉辦，會推動外貿(mào)企業(yè)在‘云上’走得更遠(yuǎn)?！敝袊称吠列筮M(jìn)出口商會相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，準(zhǔn)備最充分的企業(yè)收割了大量流量紅利，而經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)也在奮力追趕，畢竟“云端”廣交會是外貿(mào)企業(yè)的必修課。
順勢而為，特殊時期中國外貿(mào)彰顯韌性
10月13日，海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計分析司司長李魁文在國新辦新聞發(fā)布會上透露，前三季度我國外貿(mào)進(jìn)出口同比增長0.7%，累計進(jìn)出口總值年內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)同比正增長，外貿(mào)進(jìn)出口整體表現(xiàn)好于預(yù)期。
這無疑釋放出中國外貿(mào)長期向好發(fā)展趨勢沒有變的強(qiáng)勁信號，所展現(xiàn)出的韌性和潛力必將給世界經(jīng)濟(jì)注入信心。
當(dāng)前，新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈依然受阻，經(jīng)濟(jì)全球化也遭遇逆流，保護(hù)主義和單邊主義上升，不穩(wěn)定性不確定性也明顯增多，我國外貿(mào)發(fā)展面臨的形勢復(fù)雜嚴(yán)峻。但同時，我們也要看到，中國外貿(mào)發(fā)展的韌性強(qiáng)、潛力足、回旋余地大，長期向好的發(fā)展趨勢沒有改變。
隨著“六穩(wěn)”“六保”等政策措施的深入落實(shí)，國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局持續(xù)推進(jìn)，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和外貿(mào)進(jìn)出口企穩(wěn)向好勢頭將繼續(xù)鞏固。
這次參會，對于江蘇共創(chuàng)人造草坪股份有限公司來說，意義非比尋常。就在上個月底，公司成功在上交所主板掛牌上市，成為人造草坪行業(yè)首家在A股主板上市的公司。
這份韌性的底氣，來自黨中央穩(wěn)住外貿(mào)基本盤的堅定決心和積極部署；這份韌性的底色，源自每一家承壓前行外貿(mào)企業(yè)的努力與堅持。
回首這一年，在疫情對全球經(jīng)貿(mào)帶來巨大沖擊時，中國迅速推出一攬子穩(wěn)外貿(mào)政策。在外貿(mào)生產(chǎn)運(yùn)營秩序恢復(fù)初期，為減輕外貿(mào)企業(yè)負(fù)擔(dān)，商務(wù)、財政、海關(guān)、金融等多部門從減稅降費(fèi)、信貸融資等方面加大支持力度。隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)推進(jìn)，穩(wěn)外貿(mào)工作又轉(zhuǎn)向幫助外貿(mào)企業(yè)拓展市場，精準(zhǔn)幫扶企業(yè)、充分發(fā)揮線上作用、促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷、保障國際物流供應(yīng)鏈穩(wěn)定暢通等“組合拳”共同發(fā)力。
中國外貿(mào)主體超過30萬家，涉及就業(yè)人數(shù)近2億，正是每個市場主體的咬牙堅持匯聚成為穩(wěn)定外貿(mào)大局的合力。其中，民營企業(yè)進(jìn)出口增長明顯，外貿(mào)“穩(wěn)定器”作用更加突出，為中國經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了力量。
廣交會上，幾十場新品發(fā)布會總是讓人倍感期待。這些新產(chǎn)品提升了技術(shù)含量，更加貼近客戶需求，正是外貿(mào)企業(yè)苦練內(nèi)功、轉(zhuǎn)換發(fā)展動能的最佳證明。
中國的發(fā)展離不開世界，世界的繁榮也需要中國。在全球貿(mào)易深受疫情沖擊的今天，廣交會所蘊(yùn)含的商機(jī)將為中國和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來更多的確定性。
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