法國(guó)趨勢(shì)大師帝依薩斯:價(jià)值是一種絕對(duì)主觀的定義;錢是一種絕對(duì)客觀的]價(jià)值,兩者都只在絕對(duì)樂觀者面前實(shí)現(xiàn)滿足。
這是五觀之首。想賺錢嗎?悲觀的人絕對(duì)很難賺錢。悲觀的人甚至連薪水都會(huì)比人家低。你不信?悲觀的人一定缺乏自信,因?yàn)樗麜?huì)認(rèn)為:“我怎么可能……?”這句話是悲觀者專用的,我示范給你看:
“我怎么可能……要求那樣的薪水?”薪水當(dāng)然就低。
“我怎么可能……做好這個(gè)案子?”當(dāng)然工作變成別人的。
“我怎么可能……會(huì)帶小孩?”所以沒生小孩。
“我怎么可能……把煙戒掉?”所以一直抽。
“我怎么可能……配擁有她?”所以人家跑了。
“我怎么可能……會(huì)有錢?”所以沒錢。
你瞧,多寫實(shí)的情境,天天在你我身旁上演。很多人得了這個(gè)重癥而不自知,于是倒霉不順利的事情一再重演。
想賺錢,第一個(gè)最重要的處方,就是一定要樂觀起來。而且要每天照著三餐、睡前,長(zhǎng)期服用,一直到你可以說出下面這句話時(shí)才是真的痊愈了:“我怎么可能會(huì)悲觀?”哈哈。
第一檢查點(diǎn):喜不喜歡活著?
不喜歡活著的人,不用想賺錢,錢被你賺到算它倒霉。喜歡活著的人,一定會(huì)愛自己。你有多愛自己?
低頭看看自己,以你自己的審美觀數(shù)一數(shù),在你的身上可以找到多少“蠻好看”的地方?
“我的五官,組合起來雖然平凡,但是如果你仔細(xì)看,每一樣都很有味道。”
“我不好看,但是我很耐看。”
“我的下巴長(zhǎng)得真好,戽斗代表老運(yùn)佳。”
“我看別人的腳趾頭就是沒我的順眼。”
“我的耳垢是干的,可以享受挖耳朵的快感。”
“我的耳垢是油的,用棉花棒就可以清潔得干干凈凈。”
“我最喜歡我的中指了,要不要我比給你看?”
“我的眼睛很亮,眼神又真誠(chéng)。”
“我就是好看。”
“我媽說我?guī)洝T鯓樱?#8221;
你能不能隨便就找到10個(gè)以上的“蠻好看”的地方?找不到?那么你就要想:“我實(shí)在只能找出一個(gè)。我整個(gè)都蠻好看的,分不開。怎么算?”
第二檢查點(diǎn):有沒有你愛的人?
除了愛自己,你還要能愛人。一個(gè)多月前,我受邀到臺(tái)南演講。一個(gè)媽媽在演講結(jié)束的時(shí)候發(fā)問:“我是一個(gè)有兩個(gè)孩子的單親媽媽,孩子就是我的命根子……現(xiàn)在一個(gè)14歲,一個(gè)17歲,我完全沒有辦法跟他們溝通,他們什么事也都不跟我說……我好擔(dān)心他們,可是不知道要怎么辦。”
我回答她:
“你很擔(dān)心?你是擔(dān)心他們的安危?還是擔(dān)心他們終將離開你?”
“你擔(dān)心他們的安危不是從今天開始,是從他們存在的那一天就開始了。他們現(xiàn)在成長(zhǎng)]得很好,所以可以說你的擔(dān)心沒白費(fèi),也可以說你白擔(dān)心了,對(duì)不對(duì)?孩子在長(zhǎng)大,如果他們只喜歡跟你講話,你才真的要擔(dān)心。他們有他們的語言才是正常的。”
“有孩子,很快樂。他們很正常地成長(zhǎng),要更開心。你煩惱什么?”
“如果你是擔(dān)心他們終將離開你,那我要告訴你:他們一定會(huì)離開你。他們要求學(xué),要工作,要進(jìn)入社會(huì)……他們當(dāng)然要離開你。你現(xiàn)在該做的,不是煩惱他們以后要離開,而是把握他們現(xiàn)在還在你身邊,用力多愛他們。而不是煩他們。”
“孩子的軀體一定要離開你,但是你可以一直在他們心里。他們心里會(huì)有你,只有一個(gè)原因,因?yàn)樗麄冎滥闶侨澜缱類鬯麄兊娜恕?#8221;媽媽哭了。
“你是不是從一有他們就很愛他們?”媽媽點(diǎn)頭。
“你覺得他們是不是很愛你?”媽媽很肯定地點(diǎn)頭。
“他們乖不乖?”媽媽猛點(diǎn)頭。
“你知不知道,你們可以這樣愛來愛去是很幸福的。有很多人都沒有人可以愛。”現(xiàn)場(chǎng)好多坐在媽媽身旁的聽眾都點(diǎn)頭。
“以后只要讓他們知道你很愛他們就夠了,其他別管太多,沒什么好煩的。”
“你退一步,他們才有機(jī)會(huì)靠上來。”媽媽低下頭去擦眼淚。
“你還不趕快回家去愛他們?還在這里聽我說廢話?你又不愛我。”媽媽居然真的站起來就要走了。
“喂,記得,一天里面只要說一次‘媽媽很愛你們’就夠了。”媽媽回頭,笑了。
媽媽說:“曹先生,謝謝你,我們都愛你。”
我也笑了說:“不敢當(dāng),我怕你太愛我,再問太多問題,我也要躲你了。”
你一定要會(huì)愛,然后也肯讓別人愛,你才會(huì)在人生里找到讓你樂觀的力量。我一直很敢愛人,又很榮幸一直被很多人愛,而且越來越多:先是我的家人,然后結(jié)婚又多了我的妻子,然后小孩一個(gè)接一個(gè)來,個(gè)個(gè)都讓我愛,個(gè)個(gè)都愛我;我的朋友愛我,我的伙伴愛我,我的觀眾愛我……我有什么道理不活好一點(diǎn)?我當(dāng)然會(huì)對(duì)我的人生樂觀!
天天軋支票的日子里,我沒自殺、沒跑路的原因有兩個(gè):一是我總想著,我愛的人都那么愛我。真幸福;二是我總知道,我那么愛我自己。真過癮。
你一定要有愛的人,才會(huì)有人愛你;你一定要愛自己,老天爺才會(huì)愛你。
第三檢查點(diǎn):還有機(jī)會(huì)嗎?
你的人生中錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)了嗎?你遺憾、悔恨嗎?你覺得“還有機(jī)會(huì)”嗎?“還有機(jī)會(huì)”就是樂觀這帖藥里的甘草。
如何始終都保持“還有機(jī)會(huì)”?如何讓你自己在他人眼中看起來“還有機(jī)會(huì)”?
愛錢先要有心境。你想學(xué)借錢的方法、賺錢的方法,首先要成為可以擁有那般財(cái)富的格局,沒有格局就容納不下,容納不下就是得到也會(huì)流失。再學(xué)著當(dāng)一個(gè)“有錢人”,有那個(gè)心境的人才能夠使出賺錢的戲法。一但成為真正的“有錢人”,則其實(shí)什么方法都是渾然天成、自由自在了。
告訴你借錢的方法,是因?yàn)槟銜?huì)想看想學(xué)。缺錢的人都想著快捷方式,最好我直接把金主的名單、地址、電話全列出來!或者我直接借錢給你!因?yàn)槟阋?,所以我寫?br> 可是請(qǐng)你不要忘記一件事:曹啟泰多年借借還還、周轉(zhuǎn)度日,還能明哲保身、全身而退。我所憑借的可不是這一本書中羅列的諸道諸法,當(dāng)時(shí)可沒有一個(gè)人教我這些五術(shù)八招!我靠的是我這個(gè)人,一個(gè)不甘失敗、不肯認(rèn)輸、不氣不餒、不折不扣,預(yù)備要當(dāng)“有錢人”的我!
你是不是一個(gè)“還有機(jī)會(huì)”的人?這跟年齡、現(xiàn)況、環(huán)境都無關(guān),別亂賴皮找借口。有些人我們一看他就說“完了,完了”是為什么?你的身上會(huì)不會(huì)也有讓人說“完了,完了”的符號(hào)?趕快檢查一下,萬事都還來得及。
我現(xiàn)在是一個(gè)談不上有錢的人,卻也覺得還算富有。因?yàn)槲易约河X得“還有機(jī)會(huì)”,也相信你是用“還有機(jī)會(huì)”的眼神在看我。
只要“還有機(jī)會(huì)”,錢就會(huì)來。
第四檢查點(diǎn):你在做決定嗎?
每個(gè)人都知道要凡事要“順勢(shì)而為”。但不知道是否受了近代“逆向思考”、“解構(gòu)主義”、“反向操作”的影響,我們似乎常常忘記要“順勢(shì)”。
事情有它自然的發(fā)展,樂觀的境界就是“知天命”。“勢(shì)”也就是天命自然的行止。能夠盡人事就能無愧于心,能夠知天命就能無怨無悔。
兩個(gè)月前去智利跑了一趟,現(xiàn)在回想起來,其實(shí)一開始是沒有人提到“智利”這個(gè)字眼的——我們的計(jì)劃中一直就是去澳洲、加州、歐洲……怎么最后去了南美洲?
我一直只是想幫幫朋友的忙,怎么最后就一股腦栽進(jìn)去嘔心瀝血,狠狠忙上兩個(gè)月?
一直到出發(fā)前一天,我還和身旁的伙伴Coco、Ali在互問:“我們?cè)趺磿?huì)在忙這些?”一直到上了飛機(jī),我們還在問:“我們真的要去智利?”
結(jié)果呢?一切就只是“順勢(shì)而為。”(去智利是一件很“賺錢”的事。結(jié)果,你知道的?。?br> 我們漸漸長(zhǎng)大,一度以為只要長(zhǎng)大了,就什么事情都可以做決定。也喜孜孜地認(rèn)為,可以做決定真好!殊不知“做決定是責(zé)任的擔(dān)負(fù),擔(dān)責(zé)任是成長(zhǎng)的代價(jià)”而已。當(dāng)我們自認(rèn)是我們做的決定時(shí),其實(shí)我們什么決定也沒做,一切其實(shí)都是“勢(shì)”。
思想家畢思盧茲:肯定一切已經(jīng)發(fā)生的。
我贊成這句話:肯定,就是正面的態(tài)度。已經(jīng)發(fā)生的事情,無論好壞都有它的價(jià)值。與其悔恨遺憾,不如肯定收藏。已經(jīng)發(fā)生的事情不可能更改,能夠變動(dòng)的只有我們還來得及面對(duì)的未來!
請(qǐng)樂觀順勢(shì),一切是好事。
第五檢查點(diǎn):來這一趟人生做什么?
真的不公平,有人命長(zhǎng),有人命短;有人命好,有人命壞。還好有一件事很公平,我們都只有一條命。反正來了,你總要把它過完:自己動(dòng)手結(jié)束也是一種過完,讓別人幫你結(jié)束也是。就算大家都不動(dòng)手,時(shí)間一到,老天爺也會(huì)幫你結(jié)束掉。
在還沒結(jié)束之前,我們到底要做什么?有人說,人生的兩大悲哀是:
一、快掛了卻有大筆財(cái)富未處理!
二、身體好得很,卻沒有任何財(cái)產(chǎn)可以處理!
這樣說起來:人生的兩大快樂就應(yīng)該是:
一、有錢而且還沒有死。
二、沒錢而且就快死了。
哈哈,真的嗎?按照這個(gè)邏輯,我們很容易就發(fā)現(xiàn)了“快樂之道”,那就是想辦法讓自己健康又有錢!
以前的人都會(huì)背這一句:“生活的目的在于增進(jìn)人類全體的生活質(zhì)量,生命的意義在創(chuàng)造宇宙繼起之生命”。我說:“生活的目的在于賺錢享受生活,生命的意義在于健康用生命!”這樣修正之后的邏輯道理會(huì)不會(huì)讓你更容易掌握?依循這樣一個(gè)準(zhǔn)則,把人生過完。期間的一切與準(zhǔn)則相違背的遭遇,都請(qǐng)你盡力化解排除??傊?,把危機(jī)變轉(zhuǎn)機(jī),將困境當(dāng)仙境,化阻力為動(dòng)力,當(dāng)?shù)準(zhǔn)率瞧孥E。
對(duì)錢一定要有觀念,想要賺錢?不論賺什么樣的錢,一定要建立對(duì)錢的觀念?,F(xiàn)在,讓我們重新認(rèn)識(shí)錢。
我必須告訴你:“你可能根本不會(huì)算錢!”不相信嗎?請(qǐng)問:“什么是貴?什么是便宜?”,“什么值得?什么是浪費(fèi)?”,“什么該花?什么不該花?”
舉些例子吧!打一場(chǎng)球花750元,換掉丟臉的破球袋350嫌貴?后來把球桿摔壞損失3500。
吃一頓飯花750元,孩子生病等一夜到天明,因?yàn)榧痹\比較貴?后來拖成腹膜炎差點(diǎn)送掉小命。
做生意投資25萬,生意不好卻怕認(rèn)賠,舍不得收。后來血本無歸還倒欠一屁股債。
打三天麻將贏7500元,回家老婆發(fā)飆,摔爛了電視機(jī)——也是7500元。順便摔爛了婚姻和家庭。
值多少?
明明已經(jīng)賺錢的生意,為了意氣之爭(zhēng),顧面子嚷著要退股。損失錢又損失朋友,只賺到一腔悔恨。
會(huì)讓我們一腔悔恨的例子還有太多,說出來大家都不愿承認(rèn)。如果那樣還不叫不會(huì)算錢,到底要怎么樣才算?
為什么我們不懂算錢?不會(huì)賺錢?不能拿錢?毛病出在目光短淺;毛病出在不能未雨綢繆;毛病出在眼高手低;毛病出在:“我們一昧地想要多一點(diǎn)錢,卻從不肯在錢這件事上下工夫!”毛病出在心擋住了腦子,腦擋住了手,手擋住了錢,錢擋住了眼——所以你什么都看不見。
現(xiàn)在,對(duì)于錢,我們應(yīng)該睜開眼,打開心,用心觀錢,用眼觀錢。
第一檢查點(diǎn):“錢不是錢”
錢,是天賦、努力、條件、關(guān)系、背景、能力、資源、際遇、時(shí)勢(shì)的綜合體。所以看錢用錢,就不能只對(duì)著鈔票上的面額而去。
舉例來說,有很多人會(huì)花很多錢,去買很多所謂的優(yōu)惠品。我總覺得,優(yōu)惠的目的就是“優(yōu)等的待遇”,包括“優(yōu)先的接待”和“優(yōu)惠的價(jià)格”。所以在我看來,買優(yōu)惠品這件事怎么看,都透露著些許詭異。
當(dāng)很多人都用錢去買所謂的“優(yōu)先的接待”時(shí),這個(gè)優(yōu)先便不再優(yōu)先。信用卡從普通卡、到金卡、白金卡、鉆石卡、無限卡、頂級(jí)卡……你的優(yōu)先在哪里?下一張記得要先申辦“我比你高一級(jí)”卡!
機(jī)場(chǎng)的貴賓室里,擠滿了因?yàn)樯贽k信用卡,而免費(fèi)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)艙的乘客時(shí),貴賓哪里還像貴賓?坐在候機(jī)樓門口還清靜高雅一點(diǎn)。所以,用錢買尊敬是行得通,卻不能肯定,很經(jīng)不起考驗(yàn)的尊敬。
再看“優(yōu)惠的價(jià)格”。你花錢?邛買資格?邛得優(yōu)待?邛能省錢。這個(gè)邏輯到底有多少地方說得通?做零售生意的人都知道,所謂的“會(huì)員卡”、“貴賓券”、“折扣券”、“禮券”、“折價(jià)券”等不外乎都是一種行銷手法:藉著大力促成的一次性銷售,達(dá)到數(shù)倍的銷售收益。“一次買10張點(diǎn)券就打7折”,商家只花一次的行銷成本,就可以達(dá)成10次的交易行為。還可以先收10次的錢以供現(xiàn)金流動(dòng),還一直賺到你使用完畢的時(shí)候,點(diǎn)券在這期間所生的利息!而你,要承擔(dān)點(diǎn)券遺失的風(fēng)險(xiǎn)(你越早掉,他賺越多。只用一次就掉了,你就是用別人7倍的價(jià)格消費(fèi));萬一超過使用期限的壓力(最好你忘記);萬一商家無預(yù)警結(jié)束營(yíng)業(yè)的損失(一家知名的面包連鎖店就出了這樣的風(fēng)波)……
而商家,唯一賺最少的情況是,你真的十次都用了,而且是連續(xù)地、不間斷地,在他們?cè)揪褪菭I(yíng)業(yè)高峰的時(shí)段去使用的情況。他們一點(diǎn)也不會(huì)賠,因?yàn)楹竺婢糯嗡裁戳庖矝]花,你就主動(dòng)消費(fèi)了。所以“優(yōu)惠的價(jià)格”真的優(yōu)惠嗎?
想要同時(shí)擁有“優(yōu)惠的價(jià)格”和“優(yōu)先的接待”嗎?首先你就要當(dāng)個(gè)“有錢人”!而且這里的錢,講的不是錢!
我們瞧得起所謂的“有錢人”的時(shí)候,到底是尊敬他的錢?還是他的人?百分之百,你會(huì)說是后者。既然如此,我們所尊敬和追求的便不是錢了,而是有錢人的謀略、眼光、經(jīng)驗(yàn)、能力、氣度、資源、成就……因?yàn)檫@一切我們才尊敬他,才會(huì)給他“優(yōu)惠的價(jià)格”和“優(yōu)先的接待”。
我,可以不花錢卻得到更多優(yōu)待,而且是買不到的優(yōu)待。這絕不僅僅因?yàn)槲沂枪娙宋铩喙娙宋锵襁^街老鼠般被人嫌惡和瞧不起。我想,這是因?yàn)槲抑溃哄X不是錢。
所以我到現(xiàn)在都只用當(dāng)初申請(qǐng)的普通卡(因?yàn)榧?jí)別在我身上,輪不到別人來定)。搭飛機(jī)我通常是懶得進(jìn)貴賓室,而寧可待在吸煙室(因?yàn)槟抢餂]有等級(jí))。
我一張球證都沒有,卻可以在許多球場(chǎng)用電話直接訂位,享受會(huì)員的優(yōu)惠價(jià)格,接受比會(huì)員更好的接待禮遇。憑什么?憑我是“有錢人”——除了沒有錢之外,一切都比有錢人更像有錢人!我就用這個(gè)換取比會(huì)員資格還高級(jí)的待遇,而且不花錢。錢?錢不是錢。
第二檢查點(diǎn):“別看扁錢”
雖然天下的錢幾乎都是扁的,但是請(qǐng)不要看扁錢。錢真正的形狀是,你的形狀:高、矮、胖、瘦、富、貴、貧、賤,一如你在眾人面前所展現(xiàn)出來的。
如果你是保守務(wù)實(shí)的,你的錢就會(huì)隱頭藏臉、一張數(shù)折:物遜所值。
如果你是自命清高的,你的錢就會(huì)單單薄薄、輕輕飄飄:物即所值。
如果你是作奸犯科的,你的錢就會(huì)取之不凈、用之不幸:物非所值。
如果你是庸俗市儈的,你的錢就會(huì)油頭粉面、字跡模糊:物疑所值。
如果你是真正懂錢的,你的錢就會(huì)以一擋百、神通廣大:物超所值。
《甜菜根譚》:富人一杯水;窮人一條命。
第三檢查點(diǎn):“用才是錢”
有用的錢才是錢,用掉的錢才是錢。錢最怕放,呆放著的錢不如掉了強(qiáng)。掉了的錢還有人撿去用,放著的錢都不知道存在要干嘛。
你說:“我沒錢怎么用錢?用錢是有錢人的權(quán)利。”
錯(cuò)、錯(cuò)、錯(cuò)。有錢的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)僅僅是用錢并不有趣:還要有人陪你用錢(一個(gè)人打高爾夫球?qū)嵲谔珶o聊);還要有人讓你為他們花錢(家人、員工、朋友);還要有人來看你花錢(讓你請(qǐng)吃飯,參觀你的家,分享你的喜悅);還要有人肯為你花錢(喝你的喜酒要上禮,陪你出門要打扮,陪你打球要花錢)。要這樣才感覺得到有錢的開心。
以上的道理反之亦然。沒錢的時(shí)候,其實(shí)也可以感受用錢的樂趣:讓人家找你陪他用錢;讓人家肯為你花錢;讓人家把錢直接花在你身上;讓人家有你才感覺到用錢的樂趣!所以你一樣可以用到錢。誰說一定要有錢才可以用錢?
好了,既然有錢、沒錢都一樣可以用錢,我們就可以來談“用錢”這件事。
盡管有錢的人才有“不肯用錢”的毛病,沒錢的人只煩“沒錢可用”的窘境,但是“用才是錢”這個(gè)準(zhǔn)則卻是放諸四海而皆準(zhǔn)。
有錢的人若是不用錢,便無法發(fā)揮錢的功能,也不能體會(huì)錢的存在。他人無法取得你釋出的金錢,他人也就跌入缺錢的循環(huán)里。同時(shí),錢也失去了交換流通的價(jià)值。那是死錢,只能等著貶值、被繼承、遺失或被竊取。
而沒錢的人若是不用錢,則金錢的觀念就會(huì)走進(jìn)死胡同之中:窘困導(dǎo)致節(jié)省,節(jié)省顯示窘困,窘困阻擾開源,無法開源就會(huì)更形窘困。惡性循環(huán)的結(jié)果,只有更窮。所以當(dāng)景氣遲滯的時(shí)候,才會(huì)有所謂“增加公共投資”以刺激景氣的做法。錢,是需要被激勵(lì)、被鼓舞、被炒作,才會(huì)活潑興盛的。
我在前章已經(jīng)說明了:有支配金錢的能力,就是有錢。其實(shí)這一點(diǎn)你只要看你自己家里就知道了。老爸通常比較有錢,因?yàn)樗梢越袃鹤痈跺X。老婆通常比較有錢,因?yàn)樗梢宰尷瞎跺X??蓻]有聽說過誰存折里、誰名下的錢多就管用——那只是“人頭”。誰能動(dòng)、誰能用、誰說了算,這才管用,就這么簡(jiǎn)單的道理。而“支配”二字,就是“動(dòng)支分配”,也就是“用”。所以“用才是錢”。
第四檢查點(diǎn):“大用小錢”
“做生意的75萬,如果你舍得,請(qǐng)別吝嗇給孩子買個(gè)400塊的好書包。”
所有小錢都別??!過去你常常提醒自己要節(jié)省,但是人都會(huì)犯一個(gè)通?。菏∷划?dāng)省,而且絕對(duì)都先省容易看見的。什么花費(fèi)容易看見?一定是小錢容易看見。
于是:
省吃:吃飯一律路邊攤、小飯館。家中買菜就大批發(fā)、萬客隆。
省喝:家中飲水用燒的,看電影裝罐帶水,郊游一路扛水。
省衣:瑕疵品、打折就買,慢點(diǎn)生等別人小孩移交。
省?。河锌辗烤统鲎猓軘D就擠一屋,不該同住的同住,該搬出的不搬出。
省車:盡量搭便車,有雨算洗車,停車找一夜,買車還搭公車。
省電:燈從不開兩盞,水只燒熱腳底,冰箱每日開一次,衣服三穿一起洗。
省話:長(zhǎng)話短說干脆不說,打給人家不如人家打來,打電話問哪家話費(fèi)低?
省用:小費(fèi)不給,飯局先退,喜酒不喝,送禮嫌貴,花錢全在一張嘴。
好笑嗎?
似曾相識(shí)嗎?聽來耳熟嗎?相信以上任何一個(gè)舉例,你都可以預(yù)知會(huì)引發(fā)的苦果——就這樣省,于是人窮志短,越省越慘。我就不贅述了。
其實(shí),以上全部的節(jié)省,一個(gè)月加起來絕對(duì)不超過1萬元。如果你們家的月收入在1萬元以下,請(qǐng)采用以上省錢術(shù),反正財(cái)神不來也就是這樣了。如果超過1萬,請(qǐng)不要因小失大,你所損失的格局、態(tài)勢(shì)、氣魄,遠(yuǎn)超過你省下的。你猜,當(dāng)財(cái)神爺經(jīng)過這樣人家的門口,會(huì)想進(jìn)去嗎?
所以我說:“小錢別省,而且要小錢大用。”好比在家人的身上一天多花50塊,效果一定勝過一個(gè)月一次喝醉酒、搶埋單付的1500塊。好比每個(gè)月花750塊租個(gè)固定車位,肯定比十年被偷一次、或三個(gè)月被刮花一次劃得來。好比花25塊把襯衫洗凈燙平,效果一定會(huì)在體面的談判中賺回來。好比花十來塊買這一本書,效果一定會(huì)在每晚一看就睡著的充足睡眠中值回來!
錢,和腦子一樣;越用越好用,越不用越不中用。
錢,是人發(fā)明的。想找錢,就要先找人。
賺錢是:把錢從別人口袋里移到你的口袋里的藝術(shù)。
有錢是:擁有支配錢的權(quán)力。
借錢是:請(qǐng)參考“賺錢”。
還錢是:使更多人愿意借錢給你的最佳辦法。
用錢是:使更多人對(duì)你開放賺錢的機(jī)會(huì)。
花錢是:“賺錢”的媽媽。
賠錢是:別人的“賺錢”。
既然錢的一切都和人有關(guān),當(dāng)然我們要對(duì)人有觀念。
第一檢查點(diǎn):“觀人能力”要培養(yǎng)
人觀的基本功就是“觀人”。
“觀人”無速成。我現(xiàn)在要你做的,就是一步一步、扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)如何觀人。我能夠?qū)覍一U(xiǎn)為夷的關(guān)鍵,也就是多年在工作和生活里生張熟魏(我曾經(jīng)訪問過的人絕不下1萬人)、朝秦暮楚(早上這個(gè)電視臺(tái),中午那個(gè)廣播網(wǎng),下午是單位活動(dòng),晚上還有一家公司辦年宴)所練就出來的“觀人”工夫。
賺錢的對(duì)象是人,借錢的對(duì)象也是人。無論大到是想賺大公司的錢,或是向銀行借錢,或只是小到擺個(gè)地?cái)偅阋彩窃诟饲⒄?、與人溝通、和人談判。所以,還是人。所以想賺錢一定要具備“人觀”:就是怎么看人?怎么培養(yǎng)人?怎么交往人?進(jìn)一步,怎么用人?
基本要件是俗話說的:“武大郎養(yǎng)夜貓子——什么人養(yǎng)什么鳥。”難聽卻很寫實(shí)。“龍配龍,鳳配鳳,老鼠的兒子會(huì)打洞。”粗俗卻很切題。所以,要認(rèn)識(shí)哪樣的人,要交哪樣的朋友,要想賺哪樣人的錢,就先要能當(dāng)哪樣的人。
“相識(shí)皆鴻儒,往來無白丁”盡管品味卓越,可是放諸生活可就完了:做裝潢被工人欺侮,買菜被菜販偷斤減兩,用人如養(yǎng)鼠咬破袋,出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不識(shí)一打,大刀砍倒幾個(gè)”盡管豪邁有余,但想榮華富貴也不行:穿上龍袍不像太子,和尚戴帽還是光頭,狗改不了吃屎,猴穿衣還是猴。
一如胡適說的:“要怎么收獲,先那么栽。”想培養(yǎng)適合的人際關(guān)系,要能夠洞悉人情,首先就要能夠放寬自己的心態(tài):隨遇而安、隨境而轉(zhuǎn)、隨時(shí)而變……才能隨心所欲。“見人說人話,見鬼說鬼話”,“在鄉(xiāng)是民,在營(yíng)是兵”,“出得廳堂,入得廚房”,“世安則相,市亂則隱”,“出為將,入為相”……這都是盛贊人能夠適時(shí)調(diào)整自我,以獲生機(jī)的話語。“見長(zhǎng)風(fēng)即化鴻鵠,見甘霖即為稻禾,見刀匕順變朽木,見良機(jī)我是蕭何”。這就對(duì)了。
能夠見風(fēng)轉(zhuǎn)舵、見賢思齊、見怪不怪、見機(jī)行事的“四見會(huì)”成員,才能在現(xiàn)今的滾滾塵世里,找到安身立命的處所,等候瞬息鴻發(fā)的契機(jī)。
第二檢查點(diǎn):“資源名單”要建立
依照你自己的需要分類造冊(cè)——?jiǎng)e以為這太小題大做,其實(shí)理當(dāng)如此。
一般人都會(huì)有一本電話本,我希望你有兩本。一本是隨身攜帶的小巧、輕薄的“最近常用電話本”:掉了可以再寫,破了可以更換,涂改太多就換新,大約需要的就是100個(gè)以內(nèi)的字段,每一欄內(nèi)只要記載“姓名”和“電話”,最多加注一項(xiàng)“住址”就夠了。
另一本是別帶出門,放在書房里的“資源電話本”:千萬別掉,內(nèi)容日積月累,越舊越顯扎實(shí),大小隨心所欲,厚薄因人而異,但要小心別讓人翻閱。這本電話本里面應(yīng)有的字段包括:
“基本”:包含“姓名”、“電話”、“電子郵箱”、“地址”等。
“家庭”:他的家庭成員的名字、性別,以及他們的基本項(xiàng)目。
“生日”:除了生日,還有結(jié)婚紀(jì)念日等等可以讓人驚訝于“你怎么會(huì)記得”的日子。
“嗜好”:顏色?口味?癖好?收藏?
“緣起”:這個(gè)人你是怎樣認(rèn)識(shí)的?
“記錄”:這很重要,我也稱之為“問候等級(jí)”。他曾經(jīng)送你什么?你曾經(jīng)送他什么?他與你曾經(jīng)發(fā)生的任何值得記錄的事項(xiàng),尤其是金錢往來和互相請(qǐng)托的人情買賣……都要記錄并一一加以注明。
“關(guān)鍵詞”:你和他之間有沒有共享的記憶符號(hào)?
有了“資源名單”,那么要怎么用呢?我提供幾個(gè)角度請(qǐng)你參考。
以場(chǎng)景而言:
生日:要隨緣出現(xiàn),表達(dá)關(guān)心,重在成局。知道誰是主角,成就他人的熱鬧。
禮物:看天時(shí)地利,表達(dá)關(guān)心,重在得體。了解對(duì)象,表現(xiàn)心意,特殊則無價(jià)?;旧希饶阌绣X的人你要送不值錢的,反之亦然。
問候:要輕風(fēng)拂水,表達(dá)關(guān)心,重在時(shí)機(jī)。早了急躁,晚了肉麻,點(diǎn)到為止,距離最美。
婚喪:有誠(chéng)心則行,表達(dá)關(guān)心,重在適宜。只需表現(xiàn)符合交情的熱度。君子坦蕩蕩,小人常戚戚。
以態(tài)度而言:
熱臉貼冷屁股:以后冷屁股可能只對(duì)你加溫。越難搞的人如果搞好越長(zhǎng)久。
溫臉貼熱屁股:讓熱屁股稍稍降溫會(huì)比較穩(wěn)定。不拒人千里,也適度保持距離。
冷臉貼溫屁股:讓溫屁股穩(wěn)住。以退為進(jìn),先冷靜觀察對(duì)方意圖,再評(píng)估出手力道。
這個(gè)檢查點(diǎn)的最佳例證,請(qǐng)你參考“我的智利公關(guān)案”。
第三檢查點(diǎn):“應(yīng)酬頻率”要注意
有一句流行語可以引用,一聽就明白:“黏,又不要太黏。”大
“我的下巴長(zhǎng)得真好,戽斗代表老運(yùn)佳。”
“我看別人的腳趾頭就是沒我的順眼。”
“我的耳垢是干的,可以享受挖耳朵的快感。”
“我的耳垢是油的,用棉花棒就可以清潔得干干凈凈。”
“我最喜歡我的中指了,要不要我比給你看?”
“我的眼睛很亮,眼神又真誠(chéng)。”
“我就是好看。”
“我媽說我?guī)?。怎樣?#8221;
你能不能隨便就找到10個(gè)以上的“蠻好看”的地方?找不到?那么你就要想:“我實(shí)在只能找出一個(gè)。我整個(gè)都蠻好看的,分不開。怎么算?”
第一檢查點(diǎn):“觀人能力”要培養(yǎng)
人觀的基本功就是“觀人”。
“觀人”無速成。我現(xiàn)在要你做的,就是一步一步、扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)如何觀人。我能夠?qū)覍一U(xiǎn)為夷的關(guān)鍵,也就是多年在工作和生活里生張熟魏(我曾經(jīng)訪問過的人絕不下1萬人)、朝秦暮楚(早上這個(gè)電視臺(tái),中午那個(gè)廣播網(wǎng),下午是單位活動(dòng),晚上還有一家公司辦年宴)所練就出來的“觀人”工夫。
賺錢的對(duì)象是人,借錢的對(duì)象也是人。無論大到是想賺大公司的錢,或是向銀行借錢,或只是小到擺個(gè)地?cái)?,你也是在跟人洽談、與人溝通、和人談判。所以,還是人。所以想賺錢一定要具備“人觀”:就是怎么看人?怎么培養(yǎng)人?怎么交往人?進(jìn)一步,怎么用人?
基本要件是俗話說的:“武大郎養(yǎng)夜貓子——什么人養(yǎng)什么鳥。”難聽卻很寫實(shí)。“龍配龍,鳳配鳳,老鼠的兒子會(huì)打洞。”粗俗卻很切題。所以,要認(rèn)識(shí)哪樣的人,要交哪樣的朋友,要想賺哪樣人的錢,就先要能當(dāng)哪樣的人。
“相識(shí)皆鴻儒,往來無白丁”盡管品味卓越,可是放諸生活可就完了:做裝潢被工人欺侮,買菜被菜販偷斤減兩,用人如養(yǎng)鼠咬破袋,出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不識(shí)一打,大刀砍倒幾個(gè)”盡管豪邁有余,但想榮華富貴也不行:穿上龍袍不像太子,和尚戴帽還是光頭,狗改不了吃屎,猴穿衣還是猴。
一如胡適說的:“要怎么收獲,先那么栽。”想培養(yǎng)適合的人際關(guān)系,要能夠洞悉人情,首先就要能夠放寬自己的心態(tài):隨遇而安、隨境而轉(zhuǎn)、隨時(shí)而變……才能隨心所欲。“見人說人話,見鬼說鬼話”,“在鄉(xiāng)是民,在營(yíng)是兵”,“出得廳堂,入得廚房”,“世安則相,市亂則隱”,“出為將,入為相”……這都是盛贊人能夠適時(shí)調(diào)整自我,以獲生機(jī)的話語。“見長(zhǎng)風(fēng)即化鴻鵠,見甘霖即為稻禾,見刀匕順變朽木,見良機(jī)我是蕭何”。這就對(duì)了。
能夠見風(fēng)轉(zhuǎn)舵、見賢思齊、見怪不怪、見機(jī)行事的“四見會(huì)”成員,才能在現(xiàn)今的滾滾塵世里,找到安身立命的處所,等候瞬息鴻發(fā)的契機(jī)。
第二檢查點(diǎn):“資源名單”要建立
依照你自己的需要分類造冊(cè)——?jiǎng)e以為這太小題大做,其實(shí)理當(dāng)如此。
一般人都會(huì)有一本電話本,我希望你有兩本。一本是隨身攜帶的小巧、輕薄的“最近常用電話本”:掉了可以再寫,破了可以更換,涂改太多就換新,大約需要的就是100個(gè)以內(nèi)的字段,每一欄內(nèi)只要記載“姓名”和“電話”,最多加注一項(xiàng)“住址”就夠了。
另一本是別帶出門,放在書房里的“資源電話本”:千萬別掉,內(nèi)容日積月累,越舊越顯扎實(shí),大小隨心所欲,厚薄因人而異,但要小心別讓人翻閱。這本電話本里面應(yīng)有的字段包括:
“基本”:包含“姓名”、“電話”、“電子郵箱”、“地址”等。
“家庭”:他的家庭成員的名字、性別,以及他們的基本項(xiàng)目。
“生日”:除了生日,還有結(jié)婚紀(jì)念日等等可以讓人驚訝于“你怎么會(huì)記得”的日子。
“嗜好”:顏色?口味?癖好?收藏?
“緣起”:這個(gè)人你是怎樣認(rèn)識(shí)的?
“記錄”:這很重要,我也稱之為“問候等級(jí)”。他曾經(jīng)送你什么?你曾經(jīng)送他什么?他與你曾經(jīng)發(fā)生的任何值得記錄的事項(xiàng),尤其是金錢往來和互相請(qǐng)托的人情買賣……都要記錄并一一加以注明。
“關(guān)鍵詞”:你和他之間有沒有共享的記憶符號(hào)?
有了“資源名單”,那么要怎么用呢?我提供幾個(gè)角度請(qǐng)你參考。
以場(chǎng)景而言:
生日:要隨緣出現(xiàn),表達(dá)關(guān)心,重在成局。知道誰是主角,成就他人的熱鬧。
禮物:看天時(shí)地利,表達(dá)關(guān)心,重在得體。了解對(duì)象,表現(xiàn)心意,特殊則無價(jià)?;旧希饶阌绣X的人你要送不值錢的,反之亦然。
問候:要輕風(fēng)拂水,表達(dá)關(guān)心,重在時(shí)機(jī)。早了急躁,晚了肉麻,點(diǎn)到為止,距離最美。
婚喪:有誠(chéng)心則行,表達(dá)關(guān)心,重在適宜。只需表現(xiàn)符合交情的熱度。君子坦蕩蕩,小人常戚戚。
以態(tài)度而言:
熱臉貼冷屁股:以后冷屁股可能只對(duì)你加溫。越難搞的人如果搞好越長(zhǎng)久。
溫臉貼熱屁股:讓熱屁股稍稍降溫會(huì)比較穩(wěn)定。不拒人千里,也適度保持距離。
冷臉貼溫屁股:讓溫屁股穩(wěn)住。以退為進(jìn),先冷靜觀察對(duì)方意圖,再評(píng)估出手力道。
這個(gè)檢查點(diǎn)的最佳例證,請(qǐng)你參考“我的智利公關(guān)案”。
第三檢查點(diǎn):“應(yīng)酬頻率”要注意
有一句流行語可以引用,一聽就明白:“黏,又不要太黏。”大
“如果你是擔(dān)心他們終將離開你,那我要告訴你:他們一定會(huì)離開你。他們要求學(xué),要工作,要進(jìn)入社會(huì)……他們當(dāng)然要離開你。你現(xiàn)在該做的,不是煩惱他們以后要離開,而是把握他們現(xiàn)在還在你身邊,用力多愛他們。而不是煩他們。”
“孩子的軀體一定要離開你,但是你可以一直在他們心里。他們心里會(huì)有你,只有一個(gè)原因,因?yàn)樗麄冎滥闶侨澜缱類鬯麄兊娜恕?#8221;媽媽哭了。
“你是不是從一有他們就很愛他們?”媽媽點(diǎn)頭。
“你覺得他們是不是很愛你?”媽媽很肯定地點(diǎn)頭。
“他們乖不乖?”媽媽猛點(diǎn)頭。
“你知不知道,你們可以這樣愛來愛去是很幸福的。有很多人都沒有人可以愛。”現(xiàn)場(chǎng)好多坐在媽媽身旁的聽眾都點(diǎn)頭。
“以后只要讓他們知道你很愛他們就夠了,其他別管太多,沒什么好煩的。”
“你退一步,他們才有機(jī)會(huì)靠上來。”媽媽低下頭去擦眼淚。
“你還不趕快回家去愛他們?還在這里聽我說廢話?你又不愛我。”媽媽居然真的站起來就要走了。
“喂,記得,一天里面只要說一次‘媽媽很愛你們’就夠了。”媽媽回頭,笑了。
媽媽說:“曹先生,謝謝你,我們都愛你。”
我也笑了說:“不敢當(dāng),我怕你太愛我,再問太多問題,我也要躲你了。”
你一定要會(huì)愛,然后也肯讓別人愛,你才會(huì)在人生里找到讓你樂觀的力量。我一直很敢愛人,又很榮幸一直被很多人愛,而且越來越多:先是我的家人,然后結(jié)婚又多了我的妻子,然后小孩一個(gè)接一個(gè)來,個(gè)個(gè)都讓我愛,個(gè)個(gè)都愛我;我的朋友愛我,我的伙伴愛我,我的觀眾愛我……我有什么道理不活好一點(diǎn)?我當(dāng)然會(huì)對(duì)我的人生樂觀!
天天軋支票的日子里,我沒自殺、沒跑路的原因有兩個(gè):一是我總想著,我愛的人都那么愛我。真幸福;二是我總知道,我那么愛我自己。真過癮。
你一定要有愛的人,才會(huì)有人愛你;你一定要愛自己,老天爺才會(huì)愛你。
第一檢查點(diǎn):“觀人能力”要培養(yǎng)
人觀的基本功就是“觀人”。
“觀人”無速成。我現(xiàn)在要你做的,就是一步一步、扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)如何觀人。我能夠?qū)覍一U(xiǎn)為夷的關(guān)鍵,也就是多年在工作和生活里生張熟魏(我曾經(jīng)訪問過的人絕不下1萬人)、朝秦暮楚(早上這個(gè)電視臺(tái),中午那個(gè)廣播網(wǎng),下午是單位活動(dòng),晚上還有一家公司辦年宴)所練就出來的“觀人”工夫。
賺錢的對(duì)象是人,借錢的對(duì)象也是人。無論大到是想賺大公司的錢,或是向銀行借錢,或只是小到擺個(gè)地?cái)?,你也是在跟人洽談、與人溝通、和人談判。所以,還是人。所以想賺錢一定要具備“人觀”:就是怎么看人?怎么培養(yǎng)人?怎么交往人?進(jìn)一步,怎么用人?
基本要件是俗話說的:“武大郎養(yǎng)夜貓子——什么人養(yǎng)什么鳥。”難聽卻很寫實(shí)。“龍配龍,鳳配鳳,老鼠的兒子會(huì)打洞。”粗俗卻很切題。所以,要認(rèn)識(shí)哪樣的人,要交哪樣的朋友,要想賺哪樣人的錢,就先要能當(dāng)哪樣的人。
“相識(shí)皆鴻儒,往來無白丁”盡管品味卓越,可是放諸生活可就完了:做裝潢被工人欺侮,買菜被菜販偷斤減兩,用人如養(yǎng)鼠咬破袋,出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不識(shí)一打,大刀砍倒幾個(gè)”盡管豪邁有余,但想榮華富貴也不行:穿上龍袍不像太子,和尚戴帽還是光頭,狗改不了吃屎,猴穿衣還是猴。
一如胡適說的:“要怎么收獲,先那么栽。”想培養(yǎng)適合的人際關(guān)系,要能夠洞悉人情,首先就要能夠放寬自己的心態(tài):隨遇而安、隨境而轉(zhuǎn)、隨時(shí)而變……才能隨心所欲。“見人說人話,見鬼說鬼話”,“在鄉(xiāng)是民,在營(yíng)是兵”,“出得廳堂,入得廚房”,“世安則相,市亂則隱”,“出為將,入為相”……這都是盛贊人能夠適時(shí)調(diào)整自我,以獲生機(jī)的話語。“見長(zhǎng)風(fēng)即化鴻鵠,見甘霖即為稻禾,見刀匕順變朽木,見良機(jī)我是蕭何”。這就對(duì)了。
能夠見風(fēng)轉(zhuǎn)舵、見賢思齊、見怪不怪、見機(jī)行事的“四見會(huì)”成員,才能在現(xiàn)今的滾滾塵世里,找到安身立命的處所,等候瞬息鴻發(fā)的契機(jī)。
第二檢查點(diǎn):“資源名單”要建立
依照你自己的需要分類造冊(cè)——?jiǎng)e以為這太小題大做,其實(shí)理當(dāng)如此。
一般人都會(huì)有一本電話本,我希望你有兩本。一本是隨身攜帶的小巧、輕薄的“最近常用電話本”:掉了可以再寫,破了可以更換,涂改太多就換新,大約需要的就是100個(gè)以內(nèi)的字段,每一欄內(nèi)只要記載“姓名”和“電話”,最多加注一項(xiàng)“住址”就夠了。
另一本是別帶出門,放在書房里的“資源電話本”:千萬別掉,內(nèi)容日積月累,越舊越顯扎實(shí),大小隨心所欲,厚薄因人而異,但要小心別讓人翻閱。這本電話本里面應(yīng)有的字段包括:
“基本”:包含“姓名”、“電話”、“電子郵箱”、“地址”等。
“家庭”:他的家庭成員的名字、性別,以及他們的基本項(xiàng)目。
“生日”:除了生日,還有結(jié)婚紀(jì)念日等等可以讓人驚訝于“你怎么會(huì)記得”的日子。
“嗜好”:顏色?口味?癖好?收藏?
“緣起”:這個(gè)人你是怎樣認(rèn)識(shí)的?
“記錄”:這很重要,我也稱之為“問候等級(jí)”。他曾經(jīng)送你什么?你曾經(jīng)送他什么?他與你曾經(jīng)發(fā)生的任何值得記錄的事項(xiàng),尤其是金錢往來和互相請(qǐng)托的人情買賣……都要記錄并一一加以注明。
“關(guān)鍵詞”:你和他之間有沒有共享的記憶符號(hào)?
有了“資源名單”,那么要怎么用呢?我提供幾個(gè)角度請(qǐng)你參考。
以場(chǎng)景而言:
生日:要隨緣出現(xiàn),表達(dá)關(guān)心,重在成局。知道誰是主角,成就他人的熱鬧。
禮物:看天時(shí)地利,表達(dá)關(guān)心,重在得體。了解對(duì)象,表現(xiàn)心意,特殊則無價(jià)?;旧?,比你有錢的人你要送不值錢的,反之亦然。
問候:要輕風(fēng)拂水,表達(dá)關(guān)心,重在時(shí)機(jī)。早了急躁,晚了肉麻,點(diǎn)到為止,距離最美。
婚喪:有誠(chéng)心則行,表達(dá)關(guān)心,重在適宜。只需表現(xiàn)符合交情的熱度。君子坦蕩蕩,小人常戚戚。
以態(tài)度而言:
熱臉貼冷屁股:以后冷屁股可能只對(duì)你加溫。越難搞的人如果搞好越長(zhǎng)久。
溫臉貼熱屁股:讓熱屁股稍稍降溫會(huì)比較穩(wěn)定。不拒人千里,也適度保持距離。
冷臉貼溫屁股:讓溫屁股穩(wěn)住。以退為進(jìn),先冷靜觀察對(duì)方意圖,再評(píng)估出手力道。
這個(gè)檢查點(diǎn)的最佳例證,請(qǐng)你參考“我的智利公關(guān)案”。
第三檢查點(diǎn):“應(yīng)酬頻率”要注意
有一句流行語可以引用,一聽就明白:“黏,又不要太黏。”大
思想家畢思盧茲:肯定一切已經(jīng)發(fā)生的。
我贊成這句話:肯定,就是正面的態(tài)度。已經(jīng)發(fā)生的事情,無論好壞都有它的價(jià)值。與其悔恨遺憾,不如肯定收藏。已經(jīng)發(fā)生的事情不可能更改,能夠變動(dòng)的只有我們還來得及面對(duì)的未來!
請(qǐng)樂觀順勢(shì),一切是好事。
第五檢查點(diǎn):來這一趟人生做什么?
真的不公平,有人命長(zhǎng),有人命短;有人命好,有人命壞。還好有一件事很公平,我們都只有一條命。反正來了,你總要把它過完:自己動(dòng)手結(jié)束也是一種過完,讓別人幫你結(jié)束也是。就算大家都不動(dòng)手,時(shí)間一到,老天爺也會(huì)幫你結(jié)束掉。
在還沒結(jié)束之前,我們到底要做什么?有人說,人生的兩大悲哀是:
一、快掛了卻有大筆財(cái)富未處理!
二、身體好得很,卻沒有任何財(cái)產(chǎn)可以處理!
這樣說起來:人生的兩大快樂就應(yīng)該是:
一、有錢而且還沒有死。
二、沒錢而且就快死了。
哈哈,真的嗎?按照這個(gè)邏輯,我們很容易就發(fā)現(xiàn)了“快樂之道”,那就是想辦法讓自己健康又有錢!
以前的人都會(huì)背這一句:“生活的目的在于增進(jìn)人類全體的生活質(zhì)量,生命的意義在創(chuàng)造宇宙繼起之生命”。我說:“生活的目的在于賺錢享受生活,生命的意義在于健康用生命!”這樣修正之后的邏輯道理會(huì)不會(huì)讓你更容易掌握?依循這樣一個(gè)準(zhǔn)則,把人生過完。期間的一切與準(zhǔn)則相違背的遭遇,都請(qǐng)你盡力化解排除。總之,把危機(jī)變轉(zhuǎn)機(jī),將困境當(dāng)仙境,化阻力為動(dòng)力,當(dāng)?shù)準(zhǔn)率瞧孥E。
對(duì)錢一定要有觀念,想要賺錢?不論賺什么樣的錢,一定要建立對(duì)錢的觀念?,F(xiàn)在,讓我們重新認(rèn)識(shí)錢。
我必須告訴你:“你可能根本不會(huì)算錢!”不相信嗎?請(qǐng)問:“什么是貴?什么是便宜?”,“什么值得?什么是浪費(fèi)?”,“什么該花?什么不該花?”
舉些例子吧!打一場(chǎng)球花750元,換掉丟臉的破球袋350嫌貴?后來把球桿摔壞損失3500。 吃一頓飯花750元,孩子生病等一夜到天明,因?yàn)榧痹\比較貴?后來拖成腹膜炎差點(diǎn)送掉小命。
做生意投資25萬,生意不好卻怕認(rèn)賠,舍不得收。后來血本無歸還倒欠一屁股債。
打三天麻將贏7500元,回家老婆發(fā)飆,摔爛了電視機(jī)——也是7500元。順便摔爛了婚姻和家庭。
值多少?
明明已經(jīng)賺錢的生意,為了意氣之爭(zhēng),顧面子嚷著要退股。損失錢又損失朋友,只賺到一腔悔恨。
會(huì)讓我們一腔悔恨的例子還有太多,說出來大家都不愿承認(rèn)。如果那樣還不叫不會(huì)算錢,到底要怎么樣才算?
為什么我們不懂算錢?不會(huì)賺錢?不能拿錢?毛病出在目光短淺;毛病出在不能未雨綢繆;毛病出在眼高手低;毛病出在:“我們一昧地想要多一點(diǎn)錢,卻從不肯在錢這件事上下工夫!”毛病出在心擋住了腦子,腦擋住了手,手擋住了錢,錢擋住了眼——所以你什么都看不見。
現(xiàn)在,對(duì)于錢,我們應(yīng)該睜開眼,打開心,用心觀錢,用眼觀錢。
第一檢查點(diǎn):“錢不是錢”
錢,是天賦、努力、條件、關(guān)系、背景、能力、資源、際遇、時(shí)勢(shì)的綜合體。所以看錢用錢,就不能只對(duì)著鈔票上的面額而去。
舉例來說,有很多人會(huì)花很多錢,去買很多所謂的優(yōu)惠品。我總覺得,優(yōu)惠的目的就是“優(yōu)等的待遇”,包括“優(yōu)先的接待”和“優(yōu)惠的價(jià)格”。所以在我看來,買優(yōu)惠品這件事怎么看,都透露著些許詭異。
當(dāng)很多人都用錢去買所謂的“優(yōu)先的接待”時(shí),這個(gè)優(yōu)先便不再優(yōu)先。信用卡從普通卡、到金卡、白金卡、鉆石卡、無限卡、頂級(jí)卡……你的優(yōu)先在哪里?下一張記得要先申辦“我比你高一級(jí)”卡!
機(jī)場(chǎng)的貴賓室里,擠滿了因?yàn)樯贽k信用卡,而免費(fèi)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)艙的乘客時(shí),貴賓哪里還像貴賓?坐在候機(jī)樓門口還清靜高雅一點(diǎn)。所以,用錢買尊敬是行得通,卻不能肯定,很經(jīng)不起考驗(yàn)的尊敬。
再看“優(yōu)惠的價(jià)格”。你花錢?邛買資格?邛得優(yōu)待?邛能省錢。這個(gè)邏輯到底有多少地方說得通?做零售生意的人都知道,所謂的“會(huì)員卡”、“貴賓券”、“折扣券”、“禮券”、“折價(jià)券”等不外乎都是一種行銷手法:藉著大力促成的一次性銷售,達(dá)到數(shù)倍的銷售收益。“一次買10張點(diǎn)券就打7折”,商家只花一次的行銷成本,就可以達(dá)成10次的交易行為。還可以先收10次的錢以供現(xiàn)金流動(dòng),還一直賺到你使用完畢的時(shí)候,點(diǎn)券在這期間所生的利息!而你,要承擔(dān)點(diǎn)券遺失的風(fēng)險(xiǎn)(你越早掉,他賺越多。只用一次就掉了,你就是用別人7倍的價(jià)格消費(fèi));萬一超過使用期限的壓力(最好你忘記);萬一商家無預(yù)警結(jié)束營(yíng)業(yè)的損失(一家知名的面包連鎖店就出了這樣的風(fēng)波)……
而商家,唯一賺最少的情況是,你真的十次都用了,而且是連續(xù)地、不間斷地,在他們?cè)揪褪菭I(yíng)業(yè)高峰的時(shí)段去使用的情況。他們一點(diǎn)也不會(huì)賠,因?yàn)楹竺婢糯嗡裁戳庖矝]花,你就主動(dòng)消費(fèi)了。所以“優(yōu)惠的價(jià)格”真的優(yōu)惠嗎?
想要同時(shí)擁有“優(yōu)惠的價(jià)格”和“優(yōu)先的接待”嗎?首先你就要當(dāng)個(gè)“有錢人”!而且這里的錢,講的不是錢!
我們瞧得起所謂的“有錢人”的時(shí)候,到底是尊敬他的錢?還是他的人?百分之百,你會(huì)說是后者。既然如此,我們所尊敬和追求的便不是錢了,而是有錢人的謀略、眼光、經(jīng)驗(yàn)、能力、氣度、資源、成就……因?yàn)檫@一切我們才尊敬他,才會(huì)給他“優(yōu)惠的價(jià)格”和“優(yōu)先的接待”。
我,可以不花錢卻得到更多優(yōu)待,而且是買不到的優(yōu)待。這絕不僅僅因?yàn)槲沂枪娙宋铩喙娙宋锵襁^街老鼠般被人嫌惡和瞧不起。我想,這是因?yàn)槲抑溃哄X不是錢。
所以我到現(xiàn)在都只用當(dāng)初申請(qǐng)的普通卡(因?yàn)榧?jí)別在我身上,輪不到別人來定)。搭飛機(jī)我通常是懶得進(jìn)貴賓室,而寧可待在吸煙室(因?yàn)槟抢餂]有等級(jí))。
我一張球證都沒有,卻可以在許多球場(chǎng)用電話直接訂位,享受會(huì)員的優(yōu)惠價(jià)格,接受比會(huì)員更好的接待禮遇。憑什么?憑我是“有錢人”——除了沒有錢之外,一切都比有錢人更像有錢人!我就用這個(gè)換取比會(huì)員資格還高級(jí)的待遇,而且不花錢。錢?錢不是錢。
第二檢查點(diǎn):“別看扁錢”
雖然天下的錢幾乎都是扁的,但是請(qǐng)不要看扁錢。錢真正的形狀是,你的形狀:高、矮、胖、瘦、富、貴、貧、賤,一如你在眾人面前所展現(xiàn)出來的。
如果你是保守務(wù)實(shí)的,你的錢就會(huì)隱頭藏臉、一張數(shù)折:物遜所值。
如果你是自命清高的,你的錢就會(huì)單單薄薄、輕輕飄飄:物即所值。
如果你是作奸犯科的,你的錢就會(huì)取之不凈、用之不幸:物非所值。
如果你是庸俗市儈的,你的錢就會(huì)油頭粉面、字跡模糊:物疑所值。
如果你是真正懂錢的,你的錢就會(huì)以一擋百、神通廣大:物超所值。
《甜菜根譚》:富人一杯水;窮人一條命。
第三檢查點(diǎn):“用才是錢”
有用的錢才是錢,用掉的錢才是錢。錢最怕放,呆放著的錢不如掉了強(qiáng)。掉了的錢還有人撿去用,放著的錢都不知道存在要干嘛。
你說:“我沒錢怎么用錢?用錢是有錢人的權(quán)利。”
錯(cuò)、錯(cuò)、錯(cuò)。有錢的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)僅僅是用錢并不有趣:還要有人陪你用錢(一個(gè)人打高爾夫球?qū)嵲谔珶o聊);還要有人讓你為他們花錢(家人、員工、朋友);還要有人來看你花錢(讓你請(qǐng)吃飯,參觀你的家,分享你的喜悅);還要有人肯為你花錢(喝你的喜酒要上禮,陪你出門要打扮,陪你打球要花錢)。要這樣才感覺得到有錢的開心。
以上的道理反之亦然。沒錢的時(shí)候,其實(shí)也可以感受用錢的樂趣:讓人家找你陪他用錢;讓人家肯為你花錢;讓人家把錢直接花在你身上;讓人家有你才感覺到用錢的樂趣!所以你一樣可以用到錢。誰說一定要有錢才可以用錢?
好了,既然有錢、沒錢都一樣可以用錢,我們就可以來談“用錢”這件事。
盡管有錢的人才有“不肯用錢”的毛病,沒錢的人只煩“沒錢可用”的窘境,但是“用才是錢”這個(gè)準(zhǔn)則卻是放諸四海而皆準(zhǔn)。
有錢的人若是不用錢,便無法發(fā)揮錢的功能,也不能體會(huì)錢的存在。他人無法取得你釋出的金錢,他人也就跌入缺錢的循環(huán)里。同時(shí),錢也失去了交換流通的價(jià)值。那是死錢,只能等著貶值、被繼承、遺失或被竊取。
而沒錢的人若是不用錢,則金錢的觀念就會(huì)走進(jìn)死胡同之中:窘困導(dǎo)致節(jié)省,節(jié)省顯示窘困,窘困阻擾開源,無法開源就會(huì)更形窘困。惡性循環(huán)的結(jié)果,只有更窮。所以當(dāng)景氣遲滯的時(shí)候,才會(huì)有所謂“增加公共投資”以刺激景氣的做法。錢,是需要被激勵(lì)、被鼓舞、被炒作,才會(huì)活潑興盛的。
我在前章已經(jīng)說明了:有支配金錢的能力,就是有錢。其實(shí)這一點(diǎn)你只要看你自己家里就知道了。老爸通常比較有錢,因?yàn)樗梢越袃鹤痈跺X。老婆通常比較有錢,因?yàn)樗梢宰尷瞎跺X??蓻]有聽說過誰存折里、誰名下的錢多就管用——那只是“人頭”。誰能動(dòng)、誰能用、誰說了算,這才管用,就這么簡(jiǎn)單的道理。而“支配”二字,就是“動(dòng)支分配”,也就是“用”。所以“用才是錢”。
第四檢查點(diǎn):“大用小錢”
“做生意的75萬,如果你舍得,請(qǐng)別吝嗇給孩子買個(gè)400塊的好書包。”
所有小錢都別??!過去你常常提醒自己要節(jié)省,但是人都會(huì)犯一個(gè)通病:省所不當(dāng)省,而且絕對(duì)都先省容易看見的。什么花費(fèi)容易看見?一定是小錢容易看見。
于是:
省吃:吃飯一律路邊攤、小飯館。家中買菜就大批發(fā)、萬客隆。
省喝:家中飲水用燒的,看電影裝罐帶水,郊游一路扛水。
省衣:瑕疵品、打折就買,慢點(diǎn)生等別人小孩移交。
省?。河锌辗烤统鲎猓軘D就擠一屋,不該同住的同住,該搬出的不搬出。
省車:盡量搭便車,有雨算洗車,停車找一夜,買車還搭公車。
省電:燈從不開兩盞,水只燒熱腳底,冰箱每日開一次,衣服三穿一起洗。
省話:長(zhǎng)話短說干脆不說,打給人家不如人家打來,打電話問哪家話費(fèi)低?
省用:小費(fèi)不給,飯局先退,喜酒不喝,送禮嫌貴,花錢全在一張嘴。
好笑嗎?
似曾相識(shí)嗎?聽來耳熟嗎?相信以上任何一個(gè)舉例,你都可以預(yù)知會(huì)引發(fā)的苦果——就這樣省,于是人窮志短,越省越慘。我就不贅述了。
其實(shí),以上全部的節(jié)省,一個(gè)月加起來絕對(duì)不超過1萬元。如果你們家的月收入在1萬元以下,請(qǐng)采用以上省錢術(shù),反正財(cái)神不來也就是這樣了。如果超過1萬,請(qǐng)不要因小失大,你所損失的格局、態(tài)勢(shì)、氣魄,遠(yuǎn)超過你省下的。你猜,當(dāng)財(cái)神爺經(jīng)過這樣人家的門口,會(huì)想進(jìn)去嗎?
所以我說:“小錢別省,而且要小錢大用。”好比在家人的身上一天多花50塊,效果一定勝過一個(gè)月一次喝醉酒、搶埋單付的1500塊。好比每個(gè)月花750塊租個(gè)固定車位,肯定比十年被偷一次、或三個(gè)月被刮花一次劃得來。好比花25塊把襯衫洗凈燙平,效果一定會(huì)在體面的談判中賺回來。好比花十來塊買這一本書,效果一定會(huì)在每晚一看就睡著的充足睡眠中值回來!
錢,和腦子一樣;越用越好用,越不用越不中用。
錢,是人發(fā)明的。想找錢,就要先找人。
賺錢是:把錢從別人口袋里移到你的口袋里的藝術(shù)。
有錢是:擁有支配錢的權(quán)力。
借錢是:請(qǐng)參考“賺錢”。
還錢是:使更多人愿意借錢給你的最佳辦法。
用錢是:使更多人對(duì)你開放賺錢的機(jī)會(huì)。
花錢是:“賺錢”的媽媽。
賠錢是:別人的“賺錢”。
既然錢的一切都和人有關(guān),當(dāng)然我們要對(duì)人有觀念。
第一檢查點(diǎn):“觀人能力”要培養(yǎng)
人觀的基本功就是“觀人”。
“觀人”無速成。我現(xiàn)在要你做的,就是一步一步、扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)如何觀人。我能夠?qū)覍一U(xiǎn)為夷的關(guān)鍵,也就是多年在工作和生活里生張熟魏(我曾經(jīng)訪問過的人絕不下1萬人)、朝秦暮楚(早上這個(gè)電視臺(tái),中午那個(gè)廣播網(wǎng),下午是單位活動(dòng),晚上還有一家公司辦年宴)所練就出來的“觀人”工夫。
賺錢的對(duì)象是人,借錢的對(duì)象也是人。無論大到是想賺大公司的錢,或是向銀行借錢,或只是小到擺個(gè)地?cái)?,你也是在跟人洽談、與人溝通、和人談判。所以,還是人。所以想賺錢一定要具備“人觀”:就是怎么看人?怎么培養(yǎng)人?怎么交往人?進(jìn)一步,怎么用人?
基本要件是俗話說的:“武大郎養(yǎng)夜貓子——什么人養(yǎng)什么鳥。”難聽卻很寫實(shí)。“龍配龍,鳳配鳳,老鼠的兒子會(huì)打洞。”粗俗卻很切題。所以,要認(rèn)識(shí)哪樣的人,要交哪樣的朋友,要想賺哪樣人的錢,就先要能當(dāng)哪樣的人。
“相識(shí)皆鴻儒,往來無白丁”盡管品味卓越,可是放諸生活可就完了:做裝潢被工人欺侮,買菜被菜販偷斤減兩,用人如養(yǎng)鼠咬破袋,出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不識(shí)一打,大刀砍倒幾個(gè)”盡管豪邁有余,但想榮華富貴也不行:穿上龍袍不像太子,和尚戴帽還是光頭,狗改不了吃屎,猴穿衣還是猴。
一如胡適說的:“要怎么收獲,先那么栽。”想培養(yǎng)適合的人際關(guān)系,要能夠洞悉人情,首先就要能夠放寬自己的心態(tài):隨遇而安、隨境而轉(zhuǎn)、隨時(shí)而變……才能隨心所欲。“見人說人話,見鬼說鬼話”,“在鄉(xiāng)是民,在營(yíng)是兵”,“出得廳堂,入得廚房”,“世安則相,市亂則隱”,“出為將,入為相”……這都是盛贊人能夠適時(shí)調(diào)整自我,以獲生機(jī)的話語。“見長(zhǎng)風(fēng)即化鴻鵠,見甘霖即為稻禾,見刀匕順變朽木,見良機(jī)我是蕭何”。這就對(duì)了。
能夠見風(fēng)轉(zhuǎn)舵、見賢思齊、見怪不怪、見機(jī)行事的“四見會(huì)”成員,才能在現(xiàn)今的滾滾塵世里,找到安身立命的處所,等候瞬息鴻發(fā)的契機(jī)。
第二檢查點(diǎn):“資源名單”要建立
依照你自己的需要分類造冊(cè)——?jiǎng)e以為這太小題大做,其實(shí)理當(dāng)如此。
一般人都會(huì)有一本電話本,我希望你有兩本。一本是隨身攜帶的小巧、輕薄的“最近常用電話本”:掉了可以再寫,破了可以更換,涂改太多就換新,大約需要的就是100個(gè)以內(nèi)的字段,每一欄內(nèi)只要記載“姓名”和“電話”,最多加注一項(xiàng)“住址”就夠了。
另一本是別帶出門,放在書房里的“資源電話本”:千萬別掉,內(nèi)容日積月累,越舊越顯扎實(shí),大小隨心所欲,厚薄因人而異,但要小心別讓人翻閱。這本電話本里面應(yīng)有的字段包括:
“基本”:包含“姓名”、“電話”、“電子郵箱”、“地址”等。
“家庭”:他的家庭成員的名字、性別,以及他們的基本項(xiàng)目。
“生日”:除了生日,還有結(jié)婚紀(jì)念日等等可以讓人驚訝于“你怎么會(huì)記得”的日子。
“嗜好”:顏色?口味?癖好?收藏?
“緣起”:這個(gè)人你是怎樣認(rèn)識(shí)的?
“記錄”:這很重要,我也稱之為“問候等級(jí)”。他曾經(jīng)送你什么?你曾經(jīng)送他什么?他與你曾經(jīng)發(fā)生的任何值得記錄的事項(xiàng),尤其是金錢往來和互相請(qǐng)托的人情買賣……都要記錄并一一加以注明。
“關(guān)鍵詞”:你和他之間有沒有共享的記憶符號(hào)?
有了“資源名單”,那么要怎么用呢?我提供幾個(gè)角度請(qǐng)你參考。
以場(chǎng)景而言:
生日:要隨緣出現(xiàn),表達(dá)關(guān)心,重在成局。知道誰是主角,成就他人的熱鬧。
禮物:看天時(shí)地利,表達(dá)關(guān)心,重在得體。了解對(duì)象,表現(xiàn)心意,特殊則無價(jià)。基本上,比你有錢的人你要送不值錢的,反之亦然。
問候:要輕風(fēng)拂水,表達(dá)關(guān)心,重在時(shí)機(jī)。早了急躁,晚了肉麻,點(diǎn)到為止,距離最美。
婚喪:有誠(chéng)心則行,表達(dá)關(guān)心,重在適宜。只需表現(xiàn)符合交情的熱度。君子坦蕩蕩,小人常戚戚。
以態(tài)度而言:
熱臉貼冷屁股:以后冷屁股可能只對(duì)你加溫。越難搞的人如果搞好越長(zhǎng)久。
溫臉貼熱屁股:讓熱屁股稍稍降溫會(huì)比較穩(wěn)定。不拒人千里,也適度保持距離。
冷臉貼溫屁股:讓溫屁股穩(wěn)住。以退為進(jìn),先冷靜觀察對(duì)方意圖,再評(píng)估出手力道。
這個(gè)檢查點(diǎn)的最佳例證,請(qǐng)你參考“我的智利公關(guān)案”。
第三檢查點(diǎn):“應(yīng)酬頻率”要注意
有一句流行語可以引用,一聽就明白:“黏,又不要太黏。”大
和什么人需要應(yīng)酬?多久一次?一次多久?什么形式?什么內(nèi)容?什么姿態(tài)?什么角色?什么目的?什么意義?付不付帳?請(qǐng)不請(qǐng)客?送不送禮?與誰同往?穿什么?說什么?做什么?16個(gè)問號(hào),你一定要答得出來,才需要去應(yīng)酬。不懂得如何恰當(dāng)應(yīng)酬的人,賺不到錢。
第四檢查點(diǎn):“人脈存折”要備份
有形的文字記錄、計(jì)算機(jī)檔案、日積月累的工作最怕遺失:像是我遺失了文稿這種事,千萬別發(fā)生!錢買不回來的東西,才是最大的損失。所以有形硬件的備份是極其重要的。
別太相信電腦,根據(jù)我多年使用電腦、PDA、手機(jī)等等電子產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),最可靠而方便的還是一支筆加上一本記事簿。了不起就是電子產(chǎn)品也用,網(wǎng)絡(luò)硬盤也用,外接硬盤也用,也定期燒成只讀光盤,還加上兩份手抄本。
對(duì)于你辛苦累積的“人脈存折”來說,還有更重要的備份工作,是無形的備份:儲(chǔ)備人選。朋友不能獨(dú)沽一味,要“有交無類”。對(duì)于同類型的人脈,更要未雨綢繆、有備無患。任何一個(gè)項(xiàng)目的資源,都要有備用的對(duì)象。像是開車不能沒帶備用胎,球賽一定要有候補(bǔ)球員,這是一樣的道理。
這里面有一個(gè)很重要的事情,人脈,說是“脈”,指的是你與他們之間的聯(lián)系脈絡(luò),不是指他們彼此之間的互通有無!也就是說,只能“合縱”,不可以“連橫”!資源與資源之間要保持距離,千萬別動(dòng)不動(dòng)就把自己的所有資源齊聚一堂,讓他們互相串連照會(huì)……這就像堆骨牌一樣,一張一張接著排放,一倒下就像水銀瀉地,不可收拾!人脈最好互相不認(rèn)識(shí),也就保持老死沒往來。一個(gè)場(chǎng)合只出現(xiàn)一路人馬,一個(gè)案子只動(dòng)用一方資源!賺錢、借錢的原則都一樣,保密防諜,人人有責(zé)??!
想要賺錢的消息不走漏,借錢的風(fēng)聲不散播……唯有靠聰明的“人脈區(qū)隔”。想要賺錢的機(jī)會(huì)不間斷,借錢的門路不匱乏……唯有靠智慧的“人脈備份”,把人的問題處理好,錢的問題自然小。
你有沒有認(rèn)真看看自己,你像賺多少錢的人?
第一檢查點(diǎn):“外貌VS心智”
這是社會(huì)上熱門的課題,想要賺錢,對(duì)自己的外表就要先下一點(diǎn)工夫。
盡管20世紀(jì)20年代的經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治•泰勒提出“裙邊理論”:從女人的裙子長(zhǎng)短,可看出景氣變化和經(jīng)濟(jì)能力。(現(xiàn)在已經(jīng)過時(shí)不適用。)
但是一個(gè)人的“外觀”:包含年齡和外貌的協(xié)調(diào),體型和體能的維持,穿著和打扮的適宜……在現(xiàn)代速戰(zhàn)速?zèng)Q的“1秒鐘內(nèi)認(rèn)識(shí)你”的人際模式里,還是很重要的關(guān)鍵。所以,大家像參加奧運(yùn)一樣,求更高、更遠(yuǎn)、更快……的心。永無止盡。
我不太贊成這樣。當(dāng)我在街上看見臉皮緊繃如嬰兒,手皮褶皺像老人的女性朋友時(shí),我總很難抑止心中那種“勉強(qiáng)”的痛苦感。所以我建議你可以采用這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn):讓自己維持比實(shí)際年齡看來年輕5歲的外型。這是上限,超過5歲就“勉強(qiáng)”了。在限度內(nèi),維持年輕和賞心悅目是你的責(zé)任。
不過,有些人“內(nèi)外兼修”:外型年輕化的同時(shí)也心智幼稚化!這就比較糟糕了。40歲的人看起來像30歲,一開口說話像10歲……真要命!所以,當(dāng)你追求外型年輕的時(shí)候,請(qǐng)別忘記:相反的,你要培養(yǎng)心境的成熟。
在心境的培養(yǎng)上也有一個(gè)可以參考的標(biāo)準(zhǔn):讓你自己維持比實(shí)際年齡看來年長(zhǎng)5歲的心智。這是上限,超過5歲就“勉強(qiáng)”了。在限度內(nèi),表現(xiàn)成熟和相對(duì)智慧是你的挑戰(zhàn)。要追求這樣兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)然在外可以訴諸科技的協(xié)助,那是個(gè)人的選擇。在內(nèi),我倒還有一樣可以分享的方案:“朋友往老交,玩伴往小交”。有孩子的人,可以把孩子當(dāng)玩伴,這是個(gè)極高的境界。如果自己不生,就玩別人的小孩。玩伴一定要盡量找比自己年輕有活力的對(duì)象。而朋友,用來啟迪智慧、增廣見聞的朋友,就要找“一老如一寶”的對(duì)象,老的好,老的穩(wěn)定、成熟,有較多值得學(xué)習(xí)的地方。
祝你年輕,年輕5歲;祝你成熟,成熟5歲。你的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)“無限上綱”。
第二檢查點(diǎn):“常識(shí)VS知識(shí)”
有常識(shí)的人不一定有知識(shí),反之亦然。知識(shí)和常識(shí)都要努力變成“我識(shí)”。只有“我識(shí)”才能隨時(shí)取用,得心應(yīng)手。
有些人說:“不用會(huì)做事,只要懂得用會(huì)做事的人”。說來簡(jiǎn)單,殊不知“用人”比“做事”難,“懂人”比“懂事”難!所以最保險(xiǎn)的方法,還是要“我識(shí)”。盡量讓自己會(huì)得多、懂得多,如果有人代勞才能夠有效監(jiān)督。就算他人拿翹,你也還能夠披掛上陣不至于被要挾。
大字不識(shí)的我阿嬤,我有問題一直想問她:“我喜歡吃的年菜到底是怎么做的?”她已經(jīng)過世了,于是我就永遠(yuǎn)找不回“阿嬤的味道”了。年菜做法當(dāng)然算不上什么重要的“知識(shí)”,也不算“常識(shí)”,但就因?yàn)樗皇?#8220;我識(shí)”,所以我只好憑空想念而無解決之道了。
職場(chǎng)之上,我碰見過很多“博士學(xué)歷的生活白癡”。不會(huì)說話、不會(huì)社交、不懂人情世故、不會(huì)待人接物,真是糟糕透頂。希望你不是這樣的人,把書念好的同時(shí),請(qǐng)務(wù)必把人生課程一并修習(xí)。拜托。
第三檢查點(diǎn):“基本訓(xùn)練”
想賺錢當(dāng)然得有賺錢的本事,高深的本事見仁見智,但基本的本事可是缺一不可!
一、已知的:
“知識(shí)”:泛指對(duì)任何事物的涉獵。靠用心。例如:龍涎香 可以入藥,是一種珍貴中藥材。
“常識(shí)”:專指和生活直接相關(guān)的知識(shí)。靠體驗(yàn)。例如:現(xiàn) 在的中藥材使用上要小心,不明來歷的尤要謹(jǐn)慎。
“見識(shí)”:因?yàn)樯顨v練而累積的知識(shí)的延伸、眼界的 拓展??款I(lǐng)會(huì)。例如:龍涎香100克大約就可 以賣到4500元。在馬來西亞的馬六甲海峽西口 外就有一個(gè)龍涎嶼。馬六甲一般可以取道新加坡, 再經(jīng)陸路過新山即達(dá)。
“學(xué)識(shí)”:因?yàn)樗鶎W(xué)學(xué)科而得??坑霉?。例如:龍涎香取自 抹香鯨體內(nèi),僅雄性才有。為特殊蠟狀物質(zhì),色 黃帶灰黑。
“認(rèn)識(shí)”:泛指對(duì)事物有起碼的觀念。例如:知道有龍涎香 這個(gè)玩意兒,聽說過,而且知道怎么寫,不會(huì)誤 認(rèn)為是臺(tái)灣南部一個(gè)叫做“隆賢鄉(xiāng)”的地方。
二、疏忽的:
“倫理道德”、“待人接物”、“應(yīng)對(duì)進(jìn)退”、“飲水思源”等等,我就不多■唆了。這些字眼是老掉牙了,我如果再加以詮釋說明,你會(huì)以為我“活得久了,鹽吃多了,自認(rèn)比較咸(賢),就開始講道理了。”(這是我新學(xué)會(huì)的形容詞,從一則網(wǎng)絡(luò)笑話里學(xué)來的,那個(gè)笑話是譏笑一個(gè)老父親在教導(dǎo)兒子……唉。)反正以上幾個(gè),我們這個(gè)時(shí)代已經(jīng)疏忽遺忘的字眼,我憑良心的一句話:要懂、要記得、要會(huì)運(yùn)用(就算是裝也才裝得像)才能坐大位、升大官、賺大錢……我沒糊弄你,真是良心話!
三、未知的:
這是我的重點(diǎn)了。有一些看起來微枝末節(jié)的東西,我卻覺得在賺錢路上有相當(dāng)程度的重要性。
“你會(huì)玩嗎?”為什么以前你在學(xué)校里看見一些貪玩的、功課差的、忙著談戀愛的、愛逃課的、整天說話的、標(biāo)新立異的、呼朋引伴的……那些“壞學(xué)生”,結(jié)果后來都成為社會(huì)中堅(jiān)、杰出人士、新高企業(yè)主……為什么?因?yàn)樗麄兂司邆湮仪笆龅幕竟し蛑?,他們還會(huì)玩。
“會(huì)玩”是打開人際關(guān)系的一把鑰匙。我之所以把它歸類為“未知”,并不是說你不會(huì),而是很多人沒有認(rèn)知到它是一門基本訓(xùn)練課程。
“真的嗎?那要會(huì)玩什么呢?”這可不是容易的事,既不能一天兩天就學(xué)會(huì),市面上也沒有任何成套課程和速成訓(xùn)練,是真正靠日積月累而成就的。我形容一個(gè)輪廓,你自己?jiǎn)枂栕约海?br> “吃”:飲食。吃的內(nèi)容、場(chǎng)所、順序、菜色、價(jià)格、安排、布置、服務(wù)、口味……都是學(xué)問,也是眼界。
“喝”:喝酒。包含喝酒和拒絕喝酒都是學(xué)問。影藝圈中一 位業(yè)務(wù)老板的應(yīng)酬秘訣就是,他永遠(yuǎn)是桌上最活躍、喝最久、拳最好、喝最少、最不醉的那個(gè)人。 他的酒量未必如何,但是懂“喝”就可以使得他在社交圈百戰(zhàn)百勝,無往不利。至于“品酒”、“藏酒”、“論酒”……那些就算是我提過的“見識(shí)”那個(gè)領(lǐng)域的事了。
“玩”:游戲。一切有競(jìng)爭(zhēng)的、可以約伴的、容易當(dāng)成話題 的都是“玩”。包含:
紙牌類:橋牌(蜜月橋牌、三人橋牌、四人橋牌)、接龍 (排七)、大老二、羅宋(十三張)、二十一點(diǎn)(Black Jack)、心臟病、撿紅點(diǎn)、記憶力……越多越精越好。當(dāng)然入門的洗牌、發(fā)牌也不能太菜。
運(yùn)動(dòng)類:滑板、溜冰、滑雪、劃船、游泳、越野、露營(yíng)登山、騎馬……當(dāng)然還有球類。包括高爾夫球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球、籃球、保齡球、排球……最好還會(huì)馬球、曲棍球、足球、美式足球、板球、冰上曲棍球……也是越多越精越好。
游戲類:麻將(對(duì)中國(guó)人而言這太重要了,十三張、十六 張、推筒子、天九牌……)、劃拳(對(duì)喝應(yīng)酬酒的人而言這太重要了:數(shù)字拳、芝麻拳、超人拳、棒打老虎雞吃蟲、螃蟹拳……)。
“樂”:娛樂。包括:
閱讀類:無竹令人俗,你總要挑些報(bào)刊雜志書籍充充電。
唱歌類:卡拉OK、鋼琴伴唱、拿手曲目、流行音樂……
跳舞類:華爾茲、布魯斯、恰恰、探戈、扭扭、街舞……
樂器類:可攜帶的口琴、吉他、不移動(dòng)的鋼琴、爵士鼓……這三項(xiàng)都不會(huì),最起碼要會(huì)隨著節(jié)奏拍手。(別笑,很多人連拍手都不會(huì))。還有看電影、看表演、郊游旅行、賞花踏青、泡溫泉、按摩、美容……。
“說”:語言。請(qǐng)會(huì)說笑話,最起碼你要會(huì)笑。請(qǐng)會(huì)聊天,最起碼請(qǐng)你會(huì)聆聽。請(qǐng)會(huì)打屁(侃大山),請(qǐng)你最起碼要聽得懂。“說”還包括多國(guó)語言的能力,駕馭語言的能力,表達(dá)語言的能力……和幽默感。幽默感是建立人際關(guān)系的時(shí)候,你意想不到的利器。如果“會(huì)玩”是“鑰匙”,那么“幽默感”就是“萬能鑰匙”。尤其是和標(biāo)榜幽默感的外國(guó)人建立友誼時(shí),幽默感往往可以彌補(bǔ)語言能力的不足。甚至在語言能力相當(dāng)?shù)那闆r下,它還能幫助你超前他人,打破藩籬,建立交情。
你以為以上所提的我都會(huì)?開玩笑!那是一個(gè)理想境界。這樣吧,請(qǐng)你把我剛剛提的第三項(xiàng)“未知的”的“玩”、“樂”兩部分,拿枝筆開始圈選每一個(gè)單項(xiàng)。會(huì)一項(xiàng)(標(biāo)準(zhǔn)別太高,馬馬虎虎會(huì)就算)就算1分,我沒列舉而你會(huì)的寫出來也算1分,自認(rèn)很會(huì)“吃”、“喝”、“說”的,就每一樣加10分,看看自己有幾分?
以上所提的這未知的部分,我想原則上(我家除外)是在學(xué)校和家里都不會(huì)教的。父母和師長(zhǎng)總很難把這個(gè)部分想成是教育的一環(huán),所以你就只好“自修成材”了。其實(shí),把這些都學(xué)會(huì)、學(xué)成、學(xué)精的好處,除了成為融入人群的跳板之外,更可以明哲保身、適時(shí)拒絕,也可以讓你自己的人生面向變得寬廣活潑、選擇多多。
另外,最最基本的事情,像是騎車駕車(執(zhí)照、技術(shù)、簡(jiǎn)易維修保養(yǎng)……還有加油)、算術(shù)(心算、筆算、計(jì)算器運(yùn)算、電子表格、財(cái)報(bào)……還有數(shù)鈔票)、金融技術(shù)(信用卡、支票、ATM、Giro、……還有簽名)……麻煩你一定要會(huì)。對(duì)了,還有一件事,千萬別說你不會(huì):用電腦上網(wǎng)收發(fā)信件以及文字輸入。拜托。
你說上網(wǎng)瀏覽會(huì)浪費(fèi)時(shí)間、玩物喪志?得了吧,我們從小到大“玩物喪志”的事做得還少嗎?
舉個(gè)會(huì)用電腦的好處:
我才會(huì)把這本書寫三遍,精益求精。(多樂觀?)
舉個(gè)會(huì)用MSN的好處:
我每天和在4000公里外的孩子,免費(fèi)聊天話家常。(有一部分還成為這本書的內(nèi)容,那是錢。)
舉個(gè)會(huì)上網(wǎng)的好處:
我才知道怎樣檢查孩子到底有沒有在瀏覽色情網(wǎng)站。(同時(shí)我才可以知道哪些品質(zhì)比較好。)
舉個(gè)會(huì)收發(fā)電子郵件的好處:
我才會(huì)莫名其妙多理解了很多原本我不會(huì)主動(dòng)去注意的事情。(多虧總有些無聊人會(huì)轉(zhuǎn)寄各式信件,強(qiáng)迫我們豐富人生。)
以下是我此刻上網(wǎng)隨手打開的兩封信件里的信息,它也多方位地啟迪我的靈感:
“你知道雨天不能在室外打手機(jī)?新加坡有人遭雷擊。因?yàn)榉涑彩诫娫捪到y(tǒng)容易在大氣中吸引剛形成之閃電。”(從此以后,我就有正當(dāng)理由,要求球友在球賽中把那吵人的手機(jī)關(guān)了。)
“你知道雄性的海洋生物雌性化的比例越來越高?而且擴(kuò)及原本非雌雄同體的物種。因?yàn)橐环N叫做“性別扭曲”的物質(zhì),例如某些船體涂料內(nèi)含的雌激素會(huì)經(jīng)由下水道進(jìn)入海洋,造成今日的結(jié)果。”(以后我絕對(duì)要戒除用舌頭舔船的習(xí)慣。哈哈。)
喔,還有一則和錢有關(guān)的笑話,說出來培養(yǎng)一點(diǎn)你的幽默感。有個(gè)有錢人一直擔(dān)心自己快要死了,將會(huì)沒有機(jī)會(huì)享受他的財(cái)富,搞得茶不思飯不想的,怕死卻又越活越痛苦。一個(gè)窮光蛋聽說了他的處境,很同情他,便誠(chéng)心地對(duì)他說:“來吧,搬來我家住吧。只要你搬到我家來住,就保證你死不了。”窮人很有把握地說:“因?yàn)槲壹覐膩頉]有死過有錢人……”
第四檢查點(diǎn):“找出味道”
有沒有聽人說過:“最難合作的人,是你找不出缺點(diǎn)的人。”
的確如此,不喝酒的人,永遠(yuǎn)不會(huì)酒后失言、酒后失態(tài),但同時(shí)也不會(huì)酒后見真情。所以沒有給別人把酒言歡、“拆去藩籬”的機(jī)會(huì)。
不賭的人,永遠(yuǎn)不會(huì)因賭敗家,但也失去很多和三五小友怡情養(yǎng)性、論戰(zhàn)方城的樂趣。所以別人也失去很多找你、約你的機(jī)會(huì)。
在你確定自己真的適合之前,請(qǐng)不要?jiǎng)硬粍?dòng)就說:“那是我的原則。”商場(chǎng)上、人生中,每個(gè)人彼此磨合的需要是很重要的。你的棱角越多,人家越難與你靠近。你的棱角變來變?nèi)?,人家就?huì)懶得配合你。你的棱角越難磨合,你的周邊助力就會(huì)越來越少。這個(gè)損失不會(huì)在別人,一定在你。
很多演藝人員缺乏清楚的自我角色認(rèn)定,于是扮演出某一種未必對(duì)自己有利的角色面具。以我為例,首先,我的性格是一種“見面就熟”的人。身為公眾人物,又是藝人,特別又不是什么帥哥美女型的偶像,實(shí)在沒道理拒人于千里。明明知道別人是認(rèn)識(shí)我的,硬要教我擺出一副冷冰冰的“自衛(wèi)隊(duì)”的臉孔還真是辦不到!更重要的是,這恐怕也是不智的策略。很容易在無形中筑起與他人之間的藩籬,或者莫名其妙地引發(fā)別人對(duì)我毫無來由的反感。
清楚判斷你自己的角色,然后在生活中恰當(dāng)?shù)娘椦?,這有助于人際拓展,給人家穩(wěn)定可信的感覺。找出屬于你的味道,可以cool一點(diǎn)、可以愛哈拉、可以吊兒啷當(dāng)……這都沒有什么關(guān)系。不必要為了適應(yīng)社會(huì)或周遭而強(qiáng)制扭曲你自己,那只會(huì)適得其反。請(qǐng)找到一個(gè)適情、適性、適時(shí)、適宜……適合你自己的“真味道”。
第一檢查點(diǎn):“什么不要賺?”
其實(shí),人對(duì)自己很少能夠“實(shí)估”:通常不是高估,就是低估了自己。高估的人只要看見機(jī)會(huì)就一頭往里面鉆;低估的人放著機(jī)會(huì)一直擦肩而過卻按兵不動(dòng)。過猶不及都是毛病,那么到底什么樣的機(jī)會(huì)應(yīng)該把握呢?
我認(rèn)為人的一生中,所謂能夠把握的“機(jī)會(huì)”,最多只有3次。25歲開始,每15年作為一個(gè)階段,到55歲你還有最后一次“發(fā)球權(quán)”。過了這個(gè)時(shí)間點(diǎn),就別再三心兩意了——守好老本、老伴、老友、老酒,預(yù)備養(yǎng)老罷。
這3個(gè)“機(jī)會(huì)”是大的轉(zhuǎn)折:一個(gè)錯(cuò)過還有一個(gè),3個(gè)都錯(cuò)過,下次再來。每一個(gè)“機(jī)會(huì)”都值得你準(zhǔn)備15年的時(shí)間去拼搏嘗試,成與不成都可以使你的下一個(gè)“機(jī)會(huì)”勝算更大。當(dāng)可能的“機(jī)會(huì)”來臨時(shí),請(qǐng)檢查:
一、要合個(gè)性:就是規(guī)格要對(duì)你的胃口,太大、太小都別碰:就是伙伴要對(duì)你的脾氣,勉強(qiáng)將就不長(zhǎng)久;就是語言要對(duì)你的文法,雞同鴨講太辛苦。
二、要合專長(zhǎng):就是項(xiàng)目要對(duì)你的長(zhǎng)處,截長(zhǎng)就短劃不來:就是跑道要對(duì)你的本行,越界經(jīng)營(yíng)找麻煩;就是模式要對(duì)你的經(jīng)驗(yàn),新手上陣多險(xiǎn)惡。
三、要合時(shí)間:就是你一定要有空!人要有空,心要有空,助手要有空,錢要有空!
完全符合以上“三合”,天、地、人都到齊了,你再考慮放手一搏罷。在“機(jī)會(huì)”與“機(jī)會(huì)”之間,還有很多“小機(jī)會(huì)”。這些小機(jī)會(huì)你倒不必過度謹(jǐn)慎,無妨大膽嘗試。
“新浪”的老董江豐年先生好像是這樣說的:“你總要常常揮棒,打出去的若干球里才會(huì)有全壘打出現(xiàn)的……”(奇怪,他不是應(yīng)該舉籃球?yàn)槔龁???br> 請(qǐng)注意,我說的是“在‘機(jī)會(huì)’與‘機(jī)會(huì)’之間”,超出這個(gè)兩點(diǎn)之間軌道太遠(yuǎn)的就別碰了。
《狂潮》的老板楊佳月小姐好像是這樣說的:“一條大路直直走,莫要滿地玩野狗……”
至于其他所謂的“機(jī)會(huì)”,有時(shí)推掉一個(gè)就省一個(gè),不去賺就是賺了。
第二檢查點(diǎn):“以后賺什么?”
時(shí)時(shí)要想到:“我以后到底要賺什么?”于是你就會(huì)知道,要時(shí)時(shí)“儲(chǔ)備人生財(cái)源”。
和賺錢有關(guān)的事,都要有“有教無類”一般的胸襟狂吸廣納,如同一句廣告詞:“你不知道什么時(shí)候你會(huì)需要它”。
現(xiàn)在,請(qǐng)檢查自己可以賺錢的本事。
我會(huì)不會(huì):語言、社交、儀態(tài)、常識(shí)、一般技能、專業(yè)技能……
我能否處理:孤獨(dú)、恐懼、自卑、爭(zhēng)執(zhí)、誤會(huì)、沖突、貧困……
我有沒有:人脈、經(jīng)歷、健康、青春、資金、朋友、家庭、子女、手足……
仔細(xì)清算,然后盡力彌補(bǔ)。補(bǔ)不了的就要靠其他項(xiàng)目的長(zhǎng)處“以有余補(bǔ)不足”,同時(shí)在日記上的“自我評(píng)量”里誠(chéng)實(shí)記錄,一定要“知己”。然后?然后就是等待機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在哪里?在心里。
第三檢查點(diǎn):“活錢?死錢?”
現(xiàn)在賺的錢是死錢還是活錢?死錢要多,活錢可少。是錢種子還是錢果實(shí)?果實(shí)要大,種子可小。“眼光放遠(yuǎn)”,那是很多人要你放棄現(xiàn)成利益時(shí)的說法,因?yàn)樗麄兿胍乾F(xiàn)成利益。眼光不要一味地放遠(yuǎn),要端看事情的性質(zhì)而定:看高山遠(yuǎn)水固然要高瞻遠(yuǎn)矚,看報(bào)紙就要戴老花眼鏡!
我有很多“一刀切”的賺錢機(jī)會(huì),我會(huì)一次搞定,不留余地。我還有很多“細(xì)水流”的賺錢機(jī)會(huì),我會(huì)用心經(jīng)營(yíng),接續(xù)機(jī)緣,靜待未來。這一次賺完了,一定要想到“下一次在哪里”?有規(guī)模、有前景的合作伙伴就值得你適度投資,或是犧牲部分眼前的好處,換取將來的后續(xù)收益。
當(dāng)然,在做這樣的評(píng)估之時(shí),一定要先衡量自己的競(jìng)爭(zhēng)力:是不是你的長(zhǎng)處?是不是可以做到“無可取代”?產(chǎn)品、價(jià)格、關(guān)系,三者環(huán)環(huán)相扣。如果我們實(shí)力比人強(qiáng),價(jià)格比人低,關(guān)系比人好,那么機(jī)會(huì)怎么跑得掉?
路是人走出來的,而且要越走越寬。得道多助,永遠(yuǎn)還有下一次。今天在賺錢,就要想到賺完之后……金錢才能源源不絕!
第四檢查點(diǎn):“為什么要賺?”
給自己規(guī)劃賺錢的動(dòng)機(jī),沒有動(dòng)機(jī)的事情必然乏力。有本能的情欲作為動(dòng)機(jī)的人,才能追求異性無往不利。有家計(jì)的承擔(dān)作為動(dòng)機(jī)的人,才能拼搏汲營(yíng)樂此不疲。有自許的期盼作為動(dòng)機(jī)的人,才能奮發(fā)向上努力不懈。甚至,有出獄的渴望作為動(dòng)機(jī)的人,才能規(guī)矩服刑堅(jiān)持不餒。有暴富的妄想作為動(dòng)機(jī)的人,才能有勇氣下手搶銀行。
所以,你為什么要賺錢?請(qǐng)一定要先想清楚。你賺錢讓誰快樂?快樂的人越多,你的力量越大。你賺錢要做什么?要做的事越多,賺錢的力量越大。你賺錢的力量越大,當(dāng)然越能賺到錢!
我在前章里談到我的“錢格”:實(shí)驗(yàn)人生、證明自己、延續(xù)后代、照撫所愛。這也就是我“為什么要賺”的具體動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)清楚、目標(biāo)明確之后,無論賺多、賺少都會(huì)無愿無悔、明明白白!
第五檢查點(diǎn):“賺之后,做什么?”
人生第一要?jiǎng)?wù),過完人生。你的人生想要做些什么?把愿景建立起來的同時(shí),別忘了也要把獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃定好。(沒有獎(jiǎng)勵(lì)的努力是很無聊的。)逐步實(shí)現(xiàn)就要逐步鼓勵(lì)自己。
賺了做什么?當(dāng)然是用掉。
“如果賺到25萬,我要去日本玩,帶著老婆孩子。”
“如果賺到250萬,我要買房子給我媽住。”
“如果賺到2500萬,我要馬上花掉一半,捐給慈善團(tuán)體。”
“如果賺到大樂透,我要把獎(jiǎng)券收好。”
有了鼓勵(lì)只是找到努力去賺的理由。至于最終的目標(biāo)呢?就是過完一生。
每個(gè)人的最終目標(biāo)都一樣:過完一生。
我們可以動(dòng)手腳的地方是,怎么過?我想毫無疑問的,你會(huì)回答:“我要稱心如意,快樂地過一生。”很好,因?yàn)槟銢]說:“我要很有錢地過一生。”
有錢,是一個(gè)超級(jí)無聊的模糊字眼:缺錢的人煩惱油鹽,賺錢的人煩惱稅金;有錢的人想更有錢,總會(huì)有人比你有錢。所以,最好的人生絕不是有錢,是不煩。所以如果想要一直賺錢,就要先想好賺了錢以后要做什么?給錢一個(gè)充分的理由可以投奔你。
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