與人競爭不如與人合作：猶太人的生意經(jīng)
與人競爭不如與人合作：猶太人的生意經(jīng)
猶太人似乎總與財(cái)富脫離不了聯(lián)系，各種關(guān)于猶太人與金錢的言論也是層出不窮。
“全世界的錢，裝在美國人的口袋里；而美國人的錢，卻裝在猶太人的口袋里?！?/p>
“猶太商人在家打個(gè)噴嚏，世界上所有銀行都將連續(xù)感冒。”
“五個(gè)猶太商人湊在一起，便能控制整個(gè)人類的黃金市場?！?/p>
……
經(jīng)歷幾千年流離失所的猶太人既無房子也無礦產(chǎn)資源，卻成為全球公認(rèn)的“世界
第一商人”，其豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗(yàn)和智慧對當(dāng)代中國人來說，無疑有著較大的借鑒作用。
崇尚合作精神
幾千年來猶太人背負(fù)著異教、另類的名字，經(jīng)歷了第二次世界大戰(zhàn)種族滅絕的大災(zāi)難，但猶太民族總能以異常團(tuán)結(jié)的力量逃過一次又一次的磨難，建立起屬于猶太王國的巨額財(cái)富。猶太人的集體精神與團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，是他們稱霸財(cái)富世界的根基。
俗話說“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”。而猶太人之間的合作往往是幾十人或上千人的合作，這就使得人們不得不對這種集體精神充滿敬意。我們來看看這些不可思議的猶太人及他們所創(chuàng)造的奇跡。
弗蘭克、愛因斯坦、玻爾、赫茲一度曾是要好的朋友和論敵，正是這幾個(gè)猶太人推
動(dòng)了整個(gè)人類的科學(xué)進(jìn)步。
西拉德、愛因斯坦、奧本海默、特勒也曾是要好的朋友，正是這四個(gè)人的共同努力，才制造出了世界上的原子彈和氫彈。
薩爾諾夫、邁耶、佩利、格雷厄姆等曾是最要好的朋友和生意對手，彼此在友誼和競爭中發(fā)財(cái)；
美國好萊塢的巨頭高德溫、梅耶、派拉蒙公司等五大電影公司，都是猶太人的公司，正是這幾個(gè)猶太人之間的分分合合，壟斷了整個(gè)美國好萊塢……
在猶太人的心目中，金錢和智慧是不會(huì)相互矛盾的，它們是可以完美結(jié)合的。而個(gè)人的智慧總是微弱的，只有集體的智慧才能發(fā)揮巨大的能量。在猶太人的團(tuán)隊(duì)里，沒有什么是需要自己單槍匹馬去完成的，抱團(tuán)式的發(fā)展進(jìn)取模式已經(jīng)成為了猶太人的標(biāo)志。
在當(dāng)今的商業(yè)社會(huì)中，“團(tuán)隊(duì)合作”是一個(gè)令人熱血沸騰的詞組，它意味著激情與共同創(chuàng)造。
喜歡“抱團(tuán)”，同時(shí)也是溫州人最大的優(yōu)點(diǎn)，有困難互相幫，有了錢大家賺。最先經(jīng)商富起來的溫州人秉承的也是猶太人那種經(jīng)商之道，互助的合作模式讓溫州商人受益匪淺。比如在法國巴黎，溫州籍商家的經(jīng)營領(lǐng)域與范圍就在不斷擴(kuò)大，從餐飲、皮具、服裝、首飾，發(fā)展到進(jìn)出口、倉儲(chǔ)物流、旅游、電腦、地產(chǎn)、商業(yè)刊物等，另外，華人服裝街、華人電腦街、華商新城等也先后形成并得到發(fā)展。
與人合作，借勢而行
如果要列舉富有的猶太大亨，那簡直不勝枚舉。猶太商人最會(huì)賺錢的代表，當(dāng)屬赫赫有名的世界船王丹尼爾·洛維格。洛維格擁有世界上噸位最大的油輪6艘，他的船隊(duì)大小船只加起來約有500萬噸位；另外，他還兼營旅館飯店業(yè)、房地產(chǎn)投資業(yè)，以及自然資源開發(fā)業(yè)等。
洛維格成功的商業(yè)經(jīng)歷頗有意味。在初涉商道時(shí)，他只有一艘僅僅能航行的老油輪，而且手頭資金嚴(yán)重不足，但就是在這樣的情況下，洛維格靠著巧妙的抵押貸款運(yùn)作，從一條破舊油輪起家發(fā)展成世界船隊(duì)。洛維格很善于“與人合作，利用別人的錢開創(chuàng)自己的事業(yè)”。
他不辭辛苦、不厭其煩地奔波于各大銀行，說服銀行家們貸給他一筆款子，并且使他們相信他有償還貸款本金及利息的能力。面對幾乎一無所有的他，銀行家們做出的選擇很簡單——拒絕。
在銀行家那里，洛維格的希望像一個(gè)個(gè)肥皂泡般破滅。
此路不通，是否能另找途徑？洛維格突然想出一計(jì)。他有一只僅僅能航行的老油輪，他視之為珍寶，請人修理好之后還精心地“打扮”了一番。他將這艘油輪以低廉的價(jià)格包租給一家大石油公司。然后，他帶著租約合同去找紐約大通銀行，告訴大通銀行的經(jīng)理他有一艘被大石油公司包租的油輪，如果銀行肯貸款給他，租金可每月由石油公司直接轉(zhuǎn)給銀行來抵付貸款的本金與利息。聰明的洛維格已經(jīng)計(jì)算清楚，石油公司的租金剛好可以抵償他在銀行貸款的本息。
這一次，銀行方面做出的決定不同了，大通銀行的經(jīng)理們答應(yīng)了洛維格的要求。盡管洛維格本身依然沒有資產(chǎn)信用，但是大通銀行的經(jīng)理更看中那家石油公司足夠的信譽(yù)和良好的經(jīng)濟(jì)效益。他們認(rèn)為，除非天災(zāi)人禍，除非那條油輪不能行駛，除非那家石油公司破產(chǎn)倒閉，否則這筆租金會(huì)一分不差地入賬。
可見，洛維格不僅善于借用別人的錢來開創(chuàng)自己的事業(yè)，還善于利用其他公司的信譽(yù)來為自己的事業(yè)服務(wù)，這正是他思維的巧妙之處。銀行的第一筆貸款給了洛維格擴(kuò)大自己生意規(guī)模的資本，他立即買下了一艘自己想買的貨輪，然后動(dòng)手?貨輪加以改裝，很快一條裝載量較大、航運(yùn)能力極強(qiáng)的油輪便出現(xiàn)了。他采取同樣的方式，把油輪包租給石油公司，獲取租金，然后又以租金為抵押，重新向銀行貸款，然后又去買船……如此循環(huán)往復(fù)，像滾雪球似的，他的船越來越多，租出去的船也越來越多。等到貸款還清了，整艘油輪便歸在了他的名下。隨著一筆筆貸款逐漸還清，那些包租船全部歸他所有。
像神話一樣，洛維格擁有的船只越來越多，租金也滾滾而來，洛維格在不斷積聚資本的同時(shí)也在不斷擴(kuò)大自己的生意規(guī)模。原來與他合作的只有大通銀行，到后來許多別的銀行也開始主動(dòng)支持他，不斷地貸給他巨額款項(xiàng)。
合作的最高境界是拉第三方入伙
猶太商人有著“借勢乘力，善假萬物”的經(jīng)商理念與經(jīng)商技巧，這同樣也表現(xiàn)在洛克菲勒身上。這位有史以來第一位億萬富翁、美國最著名的企業(yè)王朝的創(chuàng)建人和蜚聲海內(nèi)外的“石油大王”，也是一個(gè)善假萬物的高手。
洛克菲勒在事業(yè)開始之初，財(cái)力、物力、人力都十分有限，他夢想壟斷煉油和銷售，
可他根本不是亞利加尼德集團(tuán)等其他石油公司的對手。頗有心計(jì)的佛拉格勒——洛克菲勒的
同伙——向洛克菲勒提議：“原料產(chǎn)地的石油公司在需要的時(shí)候才用鐵路，不需要的時(shí)候就
置之不理，變化不定，因此鐵路上經(jīng)常無生意可做，一旦我們與鐵路公司訂下合約，每天固定運(yùn)輸多少油，他們一定會(huì)給我們打折扣。這打折扣的秘密只有我們和鐵路公司知道，這樣的話，別的公司便無法在這場運(yùn)價(jià)競爭中獲取利潤，我們便會(huì)控制整個(gè)石油產(chǎn)業(yè)?！?/p>
洛克菲勒于是將凡德畢特納入合作對象，后者是鐵路霸主之一，是個(gè)貪得無厭的家伙。雙方最后達(dá)成了這樣的協(xié)議：洛克菲勒以每天訂60輛車合同的條件換取每桶讓7分的利潤。運(yùn)費(fèi)是足夠低廉的，因此銷售價(jià)便得以下調(diào)，從而促進(jìn)了銷路的迅速拓寬和發(fā)展。這為洛克菲勒的公司成為世界最大的集團(tuán)經(jīng)營企業(yè)創(chuàng)造了決定性的條件。
洛克菲勒無疑是明智的。身為弱者，如果和亞利加尼德集團(tuán)直面競爭，必然弱肉強(qiáng)食，他避開這場殘酷的商場廝殺，巧妙地借助第三者鐵路霸主的力量，利用運(yùn)價(jià)的低廉迅速在運(yùn)輸上占據(jù)上風(fēng)，然后一步步擠垮同行，實(shí)現(xiàn)了小魚吃大魚、壟斷石油經(jīng)濟(jì)的愿望。
聯(lián)系客服
