什么是返點
返點、返利是一種商業(yè)行為，是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。一般是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內(nèi)達到指定的銷售額的基礎(chǔ)上給予多少個百分點的獎勵，所以稱為返點或返利。
前幾年這種模式很流行，一般是按產(chǎn)品種類來定的，但也有些是按全年或季度總銷售量來定而不分產(chǎn)品。這種模式現(xiàn)在不是很流行了，因為經(jīng)銷商（特別是實力大的）為了返點而拋棄產(chǎn)品本身的利潤空間，放棄正常的交易原則，惡意低價傾銷造成市場混亂，
最終吃虧的是廠家，一方面，大經(jīng)銷商借此要挾廠家更多的優(yōu)惠政策，另一方面，廠家辛苦研制出的新產(chǎn)品上市后，短時間內(nèi)就價格透明，無法深度分銷而死亡。取消返利，統(tǒng)一批發(fā)價與零售價，保護不同區(qū)域市場正常的經(jīng)營利潤空間已經(jīng)逐漸被廠家貫徹執(zhí)行。
什么是直銷？
根據(jù)〈直銷管理條例〉第三條的規(guī)定，直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。
也就是說，直銷的特點在于銷售員在固定營業(yè)場所之外，直接向消費者推銷產(chǎn)品，企業(yè)與消費者之間，只存在單一的推銷員，而不存在多層次的推銷員。
什么是代理？
簡單的說，代理就是中間商的意思，舉例說，A公司生產(chǎn)了一種產(chǎn)品，他們直接賣給顧客，是10元錢一件，但由于各種條件的限制，
要自己去開發(fā)市場，投資也很大，所以他們就找B公司來幫他們賣自己的產(chǎn)品，B公司呢，手里有很多顧客，他們賣給顧客的價錢就是15元一件， A公司照樣拿到10錢每件，而B公司就拿中間的差額，即（15-10）=5元每件。這就是代理的基本概念。
什么是代銷
代銷，是指廠商委托中間商，以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠家自行負責，中間商只取傭金報酬，若銷售不出產(chǎn)品，仍可將產(chǎn)品退還給委托人。代銷商與銷售代理商一樣，也不擁有對產(chǎn)品的所有權(quán)，只有代表委托人銷售商品的權(quán)力，因此也只能領(lǐng)取傭金。代理與代銷的區(qū)別較為明顯：
①從理論上講，銷售代理是直接代理，而代銷是間接代理。
②從實務上講，代銷商是以自己的名義代銷產(chǎn)品；銷售代理中，代理商以委托方的名義售賣產(chǎn)品。
③銷售代理關(guān)系一般較為持久，大多有明確細致的代理合同，代銷關(guān)系較為短暫，代銷合同甚為粗略。
④銷售代理商一般是批發(fā)商，而代銷商一般是零售商。
什么是分銷？
隨著批發(fā)概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，
已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的，
是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以“分銷商”，一般是企業(yè)，用來說有服務終端意識的行商。
也就是說一個廠家要找多家的代理商和經(jīng)銷商，這就叫分銷。
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