第一章 2011年二三線城市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)典案例解析篇
一、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略篇
二、房地產(chǎn)項目全程營銷策略創(chuàng)新案例分析篇
1.2011政策調(diào)控對房地產(chǎn)行業(yè)的影響
2.二三線城市房地產(chǎn)金融發(fā)展背景和發(fā)展趨勢
3.二三線城市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢及投資分析
4.二三線城市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機遇分析
5.二三線城市房地產(chǎn)項目投資策劃（投資決策/控制）
6.新形勢下中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
7.中小型房地產(chǎn)企業(yè)在新政策下如何走出困境
8.房地產(chǎn)企業(yè)及項目品牌建設(shè)的核心觀念和思路
1.項目投資營銷（案例分析：金瀚集團清風(fēng)湖綜合社區(qū)）
2.建筑設(shè)計營銷（案例分析：山東濟南齊魯花園）
3.項目工程營銷（案例分析：廣州云星集團南寧項目）
4.項目形象營銷（案例分析：萬科17英里）
5.項目營銷推廣策劃（案例分析：山東臨沂金鷹花園）
6.項目銷售組織與控制（案例分析：河南金瀚上河城）
7.項目服務(wù)品牌營銷（案例分析：萬科四季花城）
第二章 體驗式營銷龍湖地產(chǎn)銷售示范區(qū)設(shè)計管理篇
一、從營銷的角度看龍湖體驗區(qū)的景觀設(shè)計
二、產(chǎn)品打造（景觀設(shè)計）與推廣
1.客戶敏感點分析
2.客戶體驗路線和關(guān)鍵點
3.銷售示范區(qū)的定位與規(guī)劃案例
4.會所、售樓處的建筑設(shè)計案例
5.銷售示范區(qū)的樣板房精裝修設(shè)計與營造
6.銷售示范區(qū)外立面設(shè)計風(fēng)格選擇與創(chuàng)新
7.銷售示范區(qū)的開盤體驗與反饋
案例分享：景觀設(shè)計的關(guān)鍵點
案例分享：龍湖項目景觀效果圖片分享
案例分享：龍湖地產(chǎn)示范區(qū)體驗與展示
案例分享：龍湖江與城原山別墅示范區(qū)全景分享
1.景觀價值要素與內(nèi)容
2.景觀設(shè)計效果與成本控制
3.龍湖景觀的成功要素
案例分享：景觀設(shè)計的關(guān)鍵點
案例分享：龍湖項目景觀效果圖片分享
4.人性化的產(chǎn)品設(shè)計(帶給客戶新的體驗)
5.生態(tài)化的小區(qū)環(huán)境與完善的配套設(shè)施
6.北京龍湖驚艷的展示區(qū)與體驗區(qū)打造
7.范例：北京龍湖 ——沒有植物生長期，營造出超乎客戶期望的生活環(huán)境?。ň幼◇w驗）
第三章 龍湖地產(chǎn)品牌建設(shè)及體驗式營銷經(jīng)驗借鑒篇
一、龍湖地產(chǎn)品牌建設(shè)經(jīng)驗借鑒
二、龍湖項目案例—解讀體驗營銷的建立過程
1.龍湖的物業(yè)觀點：地產(chǎn)品牌
（1）二個觸角之一 （2）地產(chǎn)的核心競爭力之一
（3）善待你一生：貨幣選票，客戶導(dǎo)向
（4）強勢的末端――項目后評估
2.龍湖營銷的絕對王牌：物業(yè)品牌
（1）同路龍湖（2）陽光龍湖（3）N+龍湖
（4）微笑龍湖（5）家在龍湖（6）藍(lán)籌龍湖
3.龍湖物業(yè)在龍湖營銷中的價值
4.客戶價值——值得挖掘的金礦
5．龍湖責(zé)任：品牌形象
（1）產(chǎn)品責(zé)任 （2）環(huán)境責(zé)任 （3）共贏責(zé)任
（4）人文責(zé)任 （5）公益責(zé)任 （6）服務(wù)理念
1.景觀概念：“體驗式營銷” 讓生活先于銷售。目的：創(chuàng)造客戶理想生活方式的構(gòu)成情境，從而使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同，激發(fā)購買欲。
2.空間組織及游線：注重空間的節(jié)奏變化和客戶的游線感受。
3.12大軍規(guī)：體驗區(qū)景觀設(shè)計要求
4.龍湖模式之龍湖的成功之道（戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)）
5.業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場（不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶）
6.體驗式營銷的方法和工具
7.體驗式營銷的開發(fā)商效應(yīng)
