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一段前言
這是我2019年的第一篇文章~~
對(duì)不住大家OTZ，過年期間斷更了很久。在家的日子，放任自己吃吃喝喝玩玩，就是不想碼字呢
大概就是過年魔咒吧（給自己找個(gè)借口
這篇是我<增長(zhǎng)設(shè)計(jì)師系列>的第二篇文章，第一篇主要介紹了一些產(chǎn)品的增長(zhǎng)策略，里面的增長(zhǎng)策略都是關(guān)于產(chǎn)品、用戶、營(yíng)收相關(guān)的增長(zhǎng)，是比較具象、數(shù)據(jù)化的部分。
但其實(shí)增長(zhǎng)是一個(gè)可大可小的概念，如果把增長(zhǎng)分為宏觀、中觀、微觀三個(gè)層面來說的話；第一篇的增長(zhǎng)策略其實(shí)是屬于中觀的范疇，策略是術(shù)，說白了就是套路、一個(gè)實(shí)施的方向。
今天這篇我想聊聊宏觀層面的增長(zhǎng)，關(guān)于企業(yè)的增長(zhǎng)、以及關(guān)于設(shè)計(jì)師個(gè)人如何持續(xù)增長(zhǎng)。
一家之言，歡迎討論~
1
為什么我們都開始談增長(zhǎng)？
2018年度熱詞，增長(zhǎng)當(dāng)仁不讓。但是，增長(zhǎng)它為什么這么火？
上篇文章里我歸因到互聯(lián)網(wǎng)紅利消失、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好……這好像是可以解釋國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品人、運(yùn)營(yíng)人為什么談增長(zhǎng)。
可是國(guó)外的企業(yè)呢？它們很多七八年前就已經(jīng)組建了增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，比如youtube、linkedIn、pinterest等等，當(dāng)年linkedIn的產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)有80%是負(fù)責(zé)增長(zhǎng)了！
紅利消失和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不足以解釋這個(gè)狀況，可見它們是部分原因，但不是根本原因。
我最近一直在思考這個(gè)問題，也翻看了很多書籍、文章、公開課和大佬訪談。直到我在《the lost interview》里看到喬布斯的一段話，才有一種眼前一亮、柳暗花明的感覺。
里面有一段喬布斯談到可口可樂、IBM和施樂（Xerox），他是這樣說的：
文字版：
比方說約翰·斯卡利，他來自百事可樂公司。
他們最多也就每十年改變一次產(chǎn)品。
對(duì)他們來說，新產(chǎn)品也許就是換個(gè)新瓶子吧。
如果你是一個(gè)產(chǎn)品人，你無法去影響這種類型的公司，那什么樣的人會(huì)對(duì)百事公司的成功有影響呢？
——銷售和市場(chǎng)人員。
因此他們會(huì)獲得晉升。也因此，公司會(huì)由他們來掌控。
這對(duì)百事公司來說也許沒什么。但是，同樣的事情也會(huì)發(fā)生在獲得壟斷的科技公司。
比如說IBM和施樂，如果你在IBM和施樂做產(chǎn)品，那你就可以做一臺(tái)更好的復(fù)印機(jī)或者電腦，那又如何呢？當(dāng)你已經(jīng)在行業(yè)占有壟斷份額，公司本身已經(jīng)達(dá)到巔峰了。
所以讓公司更進(jìn)一步的還是銷售和市場(chǎng)的人，他們最終會(huì)掌握整個(gè)公司。
這里吹一波喬爺！
真·遠(yuǎn)見卓識(shí)！
20年前他已經(jīng)看透了本質(zhì)。
正如他所說，寡頭企業(yè)壟斷市場(chǎng)，已經(jīng)停止去做大規(guī)模的創(chuàng)新。此時(shí)企業(yè)里面的KPI是以產(chǎn)品增幅、用戶量增加為導(dǎo)向的。換句話說如果有人能引入新用戶、激活老用戶、提升產(chǎn)品數(shù)據(jù)等等，這種人他的KPI就會(huì)高、他就會(huì)在公司里拿到權(quán)力，然后他會(huì)拿到更多的機(jī)會(huì)、更多的資源。
——這就可以解釋為什么國(guó)外產(chǎn)品早就已經(jīng)發(fā)力增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，而國(guó)內(nèi)這兩年增長(zhǎng)開始火爆了。就國(guó)內(nèi)移動(dòng)端市場(chǎng)來說，各個(gè)賽道的頭部產(chǎn)品占據(jù)了大多數(shù)的市場(chǎng)份額，基本上是存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)了，增長(zhǎng)不可避免成為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展目標(biāo)和要求。
由此可見，增長(zhǎng)其實(shí)并不是什么新興的詞，它就是在行業(yè)穩(wěn)固的狀態(tài)下，產(chǎn)品謀求進(jìn)一步發(fā)展的必然趨勢(shì)。
大勢(shì)所趨也，非人力所能移！
作為整個(gè)行業(yè)鏈條中的一員，我們無法撼動(dòng)這個(gè)趨勢(shì)，只能去順應(yīng)變化、跟上趨勢(shì)。
2
企業(yè)如何持續(xù)增長(zhǎng)？
其實(shí)，喬布斯后面還有一段話：
銷售和市場(chǎng)就會(huì)掌握整個(gè)公司。
做產(chǎn)品的人被排擠出決策層，然后公司就會(huì)忘了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的意義。
因?yàn)槟切┱乒芄镜娜?，?duì)產(chǎn)品的好壞沒有概念。
他們不知道該用什么樣的技術(shù)，才能把一個(gè)好創(chuàng)意做成一個(gè)好產(chǎn)品，而且他們真的沒有一顆很想幫助用戶的心。
這就是為什么施樂在1979年就擁有先進(jìn)的圖形用戶界面技術(shù)，但是卻錯(cuò)失機(jī)遇，銷聲匿跡。
從本質(zhì)上說，很多企業(yè)的發(fā)展是線性的，它是在原有的行業(yè)、原有的產(chǎn)品上的增長(zhǎng)。線性增長(zhǎng)的問題在于，它過于依附于行業(yè)，一旦行業(yè)發(fā)生變化，公司也會(huì)被顛覆。比如因?yàn)橹悄苁謾C(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起而沒落那些企業(yè)，他們是PC時(shí)代的龍頭，但是因?yàn)檫^于依賴PC業(yè)務(wù)，當(dāng)行業(yè)顛覆，企業(yè)不可避免的受到?jīng)_擊。
但是卓越的企業(yè)卻可以跨越行業(yè)的鴻溝，打造自己的持續(xù)增長(zhǎng)引擎。這就是非連續(xù)增長(zhǎng)。
“非連續(xù)增長(zhǎng)曲線”是混沌大學(xué)李善友提出的一個(gè)模型。
他認(rèn)為，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)周期是連續(xù)性的；但當(dāng)技術(shù)出現(xiàn)跳躍式發(fā)展，產(chǎn)業(yè)將遭遇不連續(xù)性。任何產(chǎn)業(yè)不是沿著直線進(jìn)步的，而是沿著S形曲線進(jìn)步。兩個(gè)S曲線之間的斷層，就代表著技術(shù)的跳躍發(fā)展。能否跨越這個(gè)非連續(xù)階段，關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。
這個(gè)非連續(xù)模型可以解釋很多公司的興衰發(fā)展。
比如蘋果，就是從MAC（第一曲線）跨越到ipod（第二曲線），再到iphone（第三曲線），占據(jù)了市值榜首把交椅。比如當(dāng)年的BAT時(shí)代，B是老大，百度因?yàn)楹诵囊恢痹谒阉魃希ǖ谝磺€），沒有抓住移動(dòng)端（錯(cuò)失第二條曲線），市值現(xiàn)在只有A和T的六分之一，現(xiàn)在百度仍然在探索下一個(gè)帶動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)引擎。
3
設(shè)計(jì)師個(gè)人如何增長(zhǎng)？
企業(yè)想要持續(xù)增長(zhǎng)，需要及時(shí)調(diào)整增長(zhǎng)曲線，個(gè)人的成長(zhǎng)也是。我們同樣需要跨越到第二條增長(zhǎng)曲線上，才能打造自己的持續(xù)增長(zhǎng)引擎。對(duì)于個(gè)人來說，第二曲線的方向是什么呢？
1 職業(yè)方向的增長(zhǎng)
設(shè)計(jì)能力是線性增長(zhǎng)的。隨著投入的時(shí)間、投入的資源、投入的精力不斷提高，個(gè)人的設(shè)計(jì)實(shí)力是會(huì)越來越高。這也是我們工作中從初級(jí)設(shè)計(jì)師到高級(jí)設(shè)計(jì)師的過程。
但是再往后走，光憑技術(shù)的提升很難做到。為什么呢？因?yàn)槁殘?chǎng)晉升和設(shè)計(jì)能力提升的模型是不一樣的。
更強(qiáng)的技術(shù)能力，有時(shí)候反而會(huì)制約我們跳到第二曲線，因?yàn)槟銜?huì)一直被安排做執(zhí)行層的事情，這是我發(fā)現(xiàn)的一個(gè)很令人難過的事情。如果我們一直在第一曲線（技能層面）里耕耘，再努力，也很難跨越這個(gè)鴻溝。
至于什么樣的人可以跳到第二曲線當(dāng)總監(jiān)，我不知道大家有沒有觀察過自己公司的總監(jiān)。設(shè)計(jì)總監(jiān)最開始也都是普通設(shè)計(jì)師啊，他們?yōu)槭裁纯梢詴x升？
他們的能力模型是由什么組成？
2 構(gòu)建個(gè)人影響力
個(gè)人崛起的時(shí)代已經(jīng)來臨了。龐大的互聯(lián)網(wǎng)基數(shù)，使任何人都可以根據(jù)自己的能力圈經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，構(gòu)建自己的影響力。這是跳出職場(chǎng)的賽道，從另一個(gè)賽道開啟個(gè)人增長(zhǎng)的路。
構(gòu)建個(gè)人影響力目前有三個(gè)方向：
01 在各大平臺(tái)上發(fā)作品
比如behance、追波、站酷，當(dāng)然除了這些垂直類的設(shè)計(jì)平臺(tái)以外，還可以在一些綜合的社交平臺(tái)，比如ins、微博等等，增加自己的曝光，加深大眾對(duì)自己的認(rèn)知，擴(kuò)大自己的影響力。
我有個(gè)朋友，她還是在校生，課余時(shí)間做作品發(fā)表到追波上，一年收獲了近萬粉絲，也通過這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。收入這里不方便公開，不過比一線普通設(shè)計(jì)師的年薪還要多一些
她是如何做到的？
首先，把經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌當(dāng)做一份事業(yè)去做，堅(jiān)持、堅(jiān)持、堅(jiān)持。
第二，發(fā)表專屬風(fēng)格的作品，深化個(gè)人品牌印象。
第三，融入圈子、和大家互動(dòng)，借助團(tuán)隊(duì)的勢(shì)能向前走。
02 自媒體
個(gè)體崛起 作者：水木然
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