昨日9時(shí)，電商大家電業(yè)務(wù)血拼價(jià)格戰(zhàn)正式打響。京東商城CEO劉強(qiáng)東昨日坦言，要將國美、蘇寧大家電的毛利從20%打壓到10%。通過直擊對(duì)手命脈，劉強(qiáng)東希望京東商城能與蘇寧、國美形成“三足鼎立”之勢(shì)，三分家電零售渠道。
一向高調(diào)的劉強(qiáng)東8月14日晚間向蘇寧、國美宣戰(zhàn)后，昨日干脆召開通氣會(huì)，爭(zhēng)奪媒體話語權(quán)。“早在引入第二輪融資的時(shí)候，我們就知道與蘇寧會(huì)有一場(chǎng)仗要打，原計(jì)劃在今年四季度再開戰(zhàn)，各部門也有思想準(zhǔn)備。目前，我只是把這場(chǎng)戰(zhàn)役的時(shí)間提前了?！眲?qiáng)東直言不諱地描述發(fā)動(dòng)此次價(jià)格戰(zhàn)的原因，其甚至稱“國美并不是京東商城要打擊的對(duì)手”。
劉強(qiáng)東解釋，自從黃光裕事件后，國美一直處于下滑態(tài)勢(shì)，而蘇寧的銷售一直在增長，京東商城希望與蘇寧、國美形成“三足鼎立”之勢(shì)，以尋求家電零售渠道的平衡，供貨商也可以“三選一”。
劉強(qiáng)東承認(rèn)，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是成本戰(zhàn)、資源戰(zhàn)、投資人戰(zhàn)以及資金戰(zhàn)，短期的非理性競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)需要錢。對(duì)于外界質(zhì)疑的京東商城價(jià)格戰(zhàn)的資金問題，劉強(qiáng)東透露，目前京東商城賬面上有87億元，同時(shí)今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個(gè)主要股東全部支持此次價(jià)格戰(zhàn)。而面對(duì)北京商報(bào)記者提出的“蘇寧近期大筆融資做好資金儲(chǔ)備”問題時(shí)，劉強(qiáng)東自信地表示，京東商城的賬期只有30天，而蘇寧、國美公司報(bào)表上的賬期達(dá)120天，也就是說，蘇寧掙的錢很大部分是供貨商的貨款。
對(duì)于選取“大家電”作為向蘇寧開戰(zhàn)的原因，劉強(qiáng)東表示，這一業(yè)務(wù)是家電連鎖賣場(chǎng)中利潤最高的部分，且占比較大。京東商城在大家電業(yè)務(wù)上僅有三年時(shí)間，預(yù)計(jì)今年會(huì)達(dá)到70多億元的銷售規(guī)模，但是為了明年大家電沖刺300億元，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)勢(shì)在必行，即使虧錢也要奪取市場(chǎng)份額。
按照零售企業(yè)促銷的不成文規(guī)定，降價(jià)促銷主要依靠供貨商降低供貨價(jià)格。不過，劉強(qiáng)東承認(rèn)，有1/3供貨商不支持此次價(jià)格戰(zhàn)。但是劉強(qiáng)東對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)志在必得。“這是京東商城最后一場(chǎng)惡仗，以后會(huì)是常態(tài)的、持續(xù)的、理性的價(jià)格促銷?！眲?qiáng)東說，“如果這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)三個(gè)月后不結(jié)束，那么京東商城寧愿將IPO時(shí)間再推遲一年。”
低價(jià)有沒有。比價(jià)顯示僅4.2%商品降價(jià) 超半數(shù)缺貨 。正所謂“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”，京東商城與蘇寧、國美打價(jià)格戰(zhàn)，卻讓直播價(jià)格波動(dòng)的一淘網(wǎng)成為昨日的“人氣王”。一淘網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也讓守在電腦前撈便宜的消費(fèi)者看清了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的真相：全網(wǎng)僅4.2%的商品降價(jià)。
阿里巴巴旗下購物比價(jià)搜索平臺(tái)一淘網(wǎng)監(jiān)測(cè)信息顯示，“8·15”當(dāng)天共監(jiān)測(cè)全網(wǎng)六大B2C商家網(wǎng)購大家電商品11.7萬余件。其中僅有5000多件商品價(jià)格有所下降，總占比僅4.2%。在宣布參加價(jià)格戰(zhàn)的商家中，國美電器官網(wǎng)的降價(jià)商品比例達(dá)到了16.6%，也是最實(shí)在最給力的商家。京東商城降價(jià)大家電的比例僅有6%。難怪有網(wǎng)友不斷隔空“喊”劉強(qiáng)東安排降價(jià)。
盡管價(jià)格戰(zhàn)雙方相互叫板，要比對(duì)手更低，但是一淘網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，昨日商品價(jià)格最高降幅也只有10%左右(京東商城)，最高降價(jià)幅度284元，蘇寧易購、國美電器商城以及半路殺出的易迅平均降幅在8%左右。
不過，昨日登錄三大電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，一些降價(jià)幅度較大的商品普遍缺貨。一淘網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了記者的觀察。以三星RS21SSHSL1/XSC雙開門冰箱為例，盡管在國美、京東、庫巴三家網(wǎng)站上，國美的價(jià)格最低，僅7159元，但該款冰箱三家全部缺貨。整體看，電視、冰箱、空調(diào)等榜單中，有超過半數(shù)的商品缺貨。
另外，在價(jià)格戰(zhàn)的首日，商品價(jià)格并非一路下跌，而是漲跌互現(xiàn)。有消費(fèi)者反映，昨日有些商品的價(jià)格比之前還高，有的商品則是4個(gè)小時(shí)變化四五次，消費(fèi)者想撈便宜只能沉住氣。以一款夏普32英寸高清液晶電視為例，昨日9時(shí)后某商城的價(jià)格一度跌至2288元，但隨后又漲到4099元。
價(jià)格高低產(chǎn)品沒有可比性。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)雙方宣稱的“全線商品”比對(duì)手低5%甚至10%的豪言，在其他電商企業(yè)負(fù)責(zé)人看來是“不可能的”。 以大家電銷售起家的新七天電器網(wǎng)CEO左英杰在接受采訪時(shí)直言，無論哪一方，都不可能做到全線商品比對(duì)手低?！爱吘官I的不如賣的精，廠家是商品價(jià)格的最終控制者。廠家可以給不同銷售渠道提供不同型號(hào)，避免傷及自身。
比如同樣品牌、同樣尺寸、配制相當(dāng)?shù)腖ED彩電，在蘇寧的型號(hào)有可能是4008A，而在京東商城上可能查無此型號(hào)的彩電，但是可能有4008B。更有甚者，不同平臺(tái)的同一品牌LED彩電有可能面板分別是一代和二代的，因此價(jià)格會(huì)有較大差別。 其實(shí)，通常情況下，商家用來打價(jià)格戰(zhàn)的商品，在其他銷售渠道很難找到同一品牌同一型號(hào)的產(chǎn)品。這些超低價(jià)商品發(fā)揮的是“賺眼球”的作用，盡管賠錢，但是可以拉攏客流。同時(shí)，無論是蘇寧、國美還是京東商城，目前都在加大定制化產(chǎn)品的比重，這在一定程度上也為產(chǎn)品的差異化提供了空間，消費(fèi)者價(jià)格對(duì)比的可行性就大大降低。 盡管零售渠道的價(jià)格戰(zhàn)成本會(huì)由供貨商承擔(dān)一部分，但是從各行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)來看，任何價(jià)格戰(zhàn)都不可能打死廠家。”左英杰半開玩笑地說，價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)中永久存在的，每次只是方法不同。
劉強(qiáng)東也承認(rèn)，在大家電品類上，京東商城與蘇寧實(shí)體店的型號(hào)重合率僅有30%。但是其認(rèn)為產(chǎn)品性能實(shí)際有90%相近，最快本周，京東商城將在型號(hào)有差異的大家電產(chǎn)品介紹中標(biāo)明“相當(dāng)于蘇寧、國美實(shí)體店××型號(hào)”。
誰是受益方 。燒的都不是自己的錢 。一直沒有實(shí)現(xiàn)盈利、靠不斷融資“燒錢”的京東商城，此次向家電連鎖巨頭發(fā)起攻擊后，外界開始質(zhì)疑京東商城的資金問題。對(duì)此，劉強(qiáng)東昨日向媒體坦言，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)不僅是資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，同時(shí)也考驗(yàn)投資人的耐性。對(duì)京東商城而言是私募，而蘇寧則是公眾投資人。
“今日資本、雄牛資本、紅杉、老虎基金等幾個(gè)主要股東全部支持此次價(jià)格戰(zhàn)?！眲?qiáng)東在微博上甚至引用股東的話——我們除了錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打！ 劉強(qiáng)東稱，京東商城賬上目前有87億元，足夠支撐價(jià)格戰(zhàn)。此次價(jià)格戰(zhàn)的費(fèi)用2/3將由供貨商承擔(dān)，因此京東商城沒有資金掣肘。京東商城有風(fēng)投的全力支持，蘇寧也不是孤軍奮戰(zhàn)。蘇寧近期已先后兩次融資，昨日蘇寧又發(fā)布公告，第二大股東蘇寧電器集團(tuán)基于對(duì)公司發(fā)展前景的強(qiáng)烈信心，計(jì)劃在未來的三個(gè)月內(nèi)，對(duì)公司股票進(jìn)行增持，增持總金額合計(jì)不超過10億元。
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