跟大家也分享一下我淘寶網(wǎng)開(kāi)店失敗的經(jīng)歷和個(gè)人真實(shí)感受，看著別人分享成功的經(jīng)驗(yàn)，很少看到派友們總結(jié)一下失敗的原因吧，雖然我開(kāi)店失敗，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間反思我還是決定跟大家分享一下我大半年的開(kāi)店經(jīng)歷。同時(shí)告誡那些要自己開(kāi)店或者和別人合伙開(kāi)店的朋友們，別走我開(kāi)店過(guò)程中走錯(cuò)的路，從而可以節(jié)省大量時(shí)間去做你認(rèn)為正確的事情。
在淘寶開(kāi)店也有大半年了，雖然現(xiàn)在店鋪基本我暫時(shí)放棄已經(jīng)不打理了，但是這近一年的經(jīng)歷可謂是快樂(lè)和痛苦并存。
從去年開(kāi)始說(shuō)起吧，還要從我和合伙人龍（化名）一起在杭州相聚說(shuō)起。我們之前是一個(gè)班的（看頭像就知道什么關(guān)系）關(guān)系還不錯(cuò)，13年二月中旬，龍從家來(lái)杭州玩玩，順便跟我一起吃個(gè)飯，談一下自己的想法，龍屬于典型的富二代，但是很有想法，辦事能力也不錯(cuò)。他家有一個(gè)鞋廠，所以之前也聊過(guò)關(guān)于做淘寶店鋪的事情。他意思就是依靠自己資源融合做線上，可惜他家里人不是很認(rèn)同淘寶（長(zhǎng)輩屬于老一代創(chuàng)業(yè)者），所以只能靠我們互相融資做集市店鋪運(yùn)營(yíng)。他意思想拿出業(yè)績(jī)給家人看，然后取得家人的信任和支持去開(kāi)商城。我比較贊同開(kāi)商城，不過(guò)這個(gè)畢竟屬于后話了，最終達(dá)成意見(jiàn)就是店鋪每人出資一半購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備和店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，水電還有快遞等費(fèi)用。拿一套他爸提供的小區(qū)房子做為辦公工作室。類(lèi)目女童鞋，算得上小而美，貨款可以延后賣(mài)出貨給錢(qián)，優(yōu)先供貨，條件很不錯(cuò)，吃完晚飯，事情就談的差不多，兩個(gè)人覺(jué)得還不錯(cuò)，就開(kāi)始準(zhǔn)備店鋪的事情。
堅(jiān)持跟著自己想法走
之前在第三方TP公司上班，做了很久也做到了算是推廣部門(mén)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)也有20人左右，大家關(guān)系都不錯(cuò)，也沒(méi)有什么等級(jí)，督導(dǎo)崗位人員工作，組織一些培訓(xùn)，內(nèi)部人員知識(shí)分享，案例制作，還有客戶問(wèn)題溝通和解決。算是還比較開(kāi)心的事情，不過(guò)要為了自己想做的事情我就很激動(dòng)，提前一個(gè)月打辭職報(bào)告，做好交接，順利在三月踏上創(chuàng)業(yè)路。
虎落平陽(yáng)
辭職之后直接去了那邊一步一步來(lái)，三月底，出資一半存入共同用的銀行卡中，我拿卡綁定他手機(jī)，身份證手機(jī)拍的不清晰，坑爹了，借相機(jī)，認(rèn)證，開(kāi)店，3月26才開(kāi)店。首先去了之后才知道還沒(méi)有開(kāi)店，第一步都晚了半拍，不懂電商不靠譜。相信別人辦事能力但不要相信會(huì)做的很好。最終導(dǎo)致注定三個(gè)月沒(méi)有資格參加各種活動(dòng)?？隙ㄒe(cuò)過(guò)了上半年的忘記。店鋪首先從那龍工廠貨的分銷(xiāo)商（那他們家品牌注冊(cè)淘寶分銷(xiāo)商）盜圖上新，打過(guò)招呼的，所以我們賣(mài)的品牌還不能跟他有沖突，鞋子都是一樣的，龍也比較堅(jiān)持做自己品牌，所以沒(méi)辦法只有做一個(gè)很老土的品牌名字，優(yōu)勢(shì)明顯降低很多。
出師被人坑
開(kāi)店同時(shí)開(kāi)始簡(jiǎn)單裝修毛胚房，組織做基礎(chǔ)信譽(yù)，周末去二手市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)辦公家具，感覺(jué)會(huì)很劃算，最后還是58同城聯(lián)系賣(mài)家，別人不送貨，質(zhì)量很不錯(cuò)，兩個(gè)人開(kāi)個(gè)面包拉回來(lái)了，還請(qǐng)一個(gè)朋友幫忙抬。第二天麻煩就來(lái)了，開(kāi)始安裝的時(shí)候配件不齊，尼瑪找賣(mài)家協(xié)商，結(jié)果人家就說(shuō)是沒(méi)問(wèn)題，后來(lái)才知道尼瑪是黑道的貨，地方惡勢(shì)力要債公司的拿別人公司抵押設(shè)備變賣(mài)給我們的，為此電話里吵起來(lái)了，我們要求退貨，對(duì)方堅(jiān)決不同意，咨詢警察局朋友，因?yàn)闆](méi)開(kāi)發(fā)票，所以沒(méi)辦法，不受?chē)?guó)家保護(hù)。最后沒(méi)辦法，忍了。自己淘寶上找到買(mǎi)配件的順豐發(fā)過(guò)來(lái)，那天晚上，龍自己去除了一口氣，黑社會(huì)是東北一幫地皮，叫上police的朋友，進(jìn)去那個(gè)小區(qū)，好像就是給力那個(gè)地皮兩耳光，他說(shuō)那天屋里10幾個(gè)人，幸虧叫上朋友。（看我頭像猜得到我們以前都是干什么的）有些時(shí)候必須要爭(zhēng)一口氣。希望大家記住，千萬(wàn)不要買(mǎi)沒(méi)有發(fā)票的東西，出問(wèn)題坑的還是自己。
開(kāi)店測(cè)試做爆款，模特實(shí)拍很重要
店鋪基礎(chǔ)也有序做著，時(shí)刻關(guān)注分銷(xiāo)商的一舉一動(dòng)，同時(shí)自己新款產(chǎn)品我們一起去找攝影機(jī)構(gòu)確定之后，開(kāi)始有新款就拿去拍照，因?yàn)闆](méi)有小孩模特都是平鋪，開(kāi)始覺(jué)得還不錯(cuò)。但是后來(lái)兩批新款拍照明顯不好，第一次我們盯著攝影師拍照的，后來(lái)的估計(jì)都是助理拍照的，因?yàn)槟侨酥饕雠b攝影順帶女鞋，童鞋沒(méi)做過(guò)，剛開(kāi)始沒(méi)那么多要求，畢竟小賣(mài)家，還欺負(fù)我給片周期都是一周以上，（最后才知道尼瑪這真是要隨時(shí)催）耽誤店鋪進(jìn)展。最后經(jīng)過(guò)做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，直通車(chē)數(shù)據(jù)測(cè)試，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析，店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，梳理店鋪優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。確定一款涼鞋，加大力度推廣。已經(jīng)四月底終于出一批新款，當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，自己拍平鋪，過(guò)了一周發(fā)現(xiàn)分銷(xiāo)商那邊這款新款鞋子（模特圖）好幾家店鋪炒起來(lái)，終于意識(shí)模特圖很重要，于是決定盜圖（千萬(wàn)不要盜圖后悔死），這款成本也低，一開(kāi)始直接走低價(jià)殺入市場(chǎng)做份額，模特圖點(diǎn)擊率1%以上，ppc0.6-0.8之間，轉(zhuǎn)化率行業(yè)水平高一些，定位爆款產(chǎn)品，綜合有幾下以下方面。首先：主圖美觀大方簡(jiǎn)潔，突出主題。其次，產(chǎn)品價(jià)格很合理，同款最低價(jià)，開(kāi)始很多人問(wèn)這個(gè)品牌是不是仿貨（工廠有幾個(gè)品牌我們這個(gè)最不知名的），性價(jià)比高；其次，評(píng)價(jià)好，售后自己和龍排班做售前和售后（有一次客戶堅(jiān)持要發(fā)申通，當(dāng)時(shí)申通當(dāng)?shù)胤謷行膲艛?，晚上龍開(kāi)車(chē)帶著我跟客戶發(fā)，尼瑪走小路過(guò)去，結(jié)果半路四個(gè)圈爆胎，還下著雨，換了備胎，濕身發(fā)申通，結(jié)果申通告知此地區(qū)不在派送服務(wù)范圍。從此基本不發(fā)申通件。關(guān)于快遞選擇和砍價(jià)，做一次活動(dòng)就是砍價(jià)的好時(shí)機(jī)，你是給他送錢(qián)的他不要你可以找別人，合作的快遞多對(duì)比幾家，分地區(qū)發(fā)不同快遞可以有效降低快遞成本。）。（退貨最怕到付的我們遇到好幾個(gè)sb這樣）再次，為了做好購(gòu)物體驗(yàn)，綜合考慮小孩子喜歡有驚喜，我們特意淘寶定做品牌logo小禮物贈(zèng)送每一位下單的客人。詳情沒(méi)告知收貨有驚喜，所以評(píng)價(jià)也還不錯(cuò)。最后，市場(chǎng)趨勢(shì)分析六一兒童節(jié)前夕的五月份開(kāi)始兒童涼鞋女童涼鞋搜索和成交比例數(shù)據(jù)翻好幾番，時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以讓自己搭上末班車(chē)。
爆款盜圖被投訴，刪除爆款寶貝，腹背受傷
就在自己開(kāi)心有一個(gè)新爆款出來(lái)（400左右月銷(xiāo)量），老爆款穩(wěn)定季節(jié)適合初夏的涼鞋（300左右），的時(shí)候，五月中旬，早上九點(diǎn)，收到旺旺站內(nèi)信，通知圖片侵權(quán)，必須三天內(nèi)提供憑證，否則系統(tǒng)刪除，第一次違規(guī)不扣分。這個(gè)消息對(duì)我創(chuàng)業(yè)做爆款是一個(gè)很大的打擊。自己告訴自己不要慌，知道是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在整我，讓朋友龍通過(guò)他爸爸協(xié)商處理。我第一步，上新鏈接，圖片自己原來(lái)的，做幾單基礎(chǔ)銷(xiāo)量;第二，讓龍找小模特（最終是他朋友的妹妹）預(yù)約攝影師拍模圖（他不懂淘寶圖片重要性拍出來(lái)的都是人占大部分）;最后，等消息，盡量挽回場(chǎng)面和分銷(xiāo)商協(xié)商撤銷(xiāo)。太曲折了，開(kāi)始分銷(xiāo)不承認(rèn)是自己做的，龍晚上去他家門(mén)口蹲著，最后陪著吃飯才搞清楚是他女兒投訴我們的，他也沒(méi)辦法。最后一天的時(shí)候通過(guò)（龍爸爸）老板（分銷(xiāo)商欠貨款）放狠話，但我們必須漲價(jià)，才給我們一張圖試試，撤銷(xiāo)投訴。但是最終還是耽誤產(chǎn)品黃金爆款時(shí)期，就是這三天，圖片一換，產(chǎn)品就基本轉(zhuǎn)化率少了很多，銷(xiāo)量下降，流量也稍微低了一些。預(yù)期爆款沒(méi)出來(lái)。圖片很重要，爆款產(chǎn)品，換圖好比臨陣換帥，不知敵情（對(duì)手），不懂局勢(shì)（自己優(yōu)勢(shì)），如何服眾（信服客戶），帶不出好隊(duì)伍。這次經(jīng)歷，對(duì)我影響很大，首先，圖片必須模特實(shí)拍，所以換了攝影師，找專門(mén)鞋子攝影工作室。第二千萬(wàn)不要盜圖，前期打基礎(chǔ)努力工作白費(fèi)力，損失的可以你長(zhǎng)久利益，耽誤時(shí)機(jī)。最后，不要把不懂的工作交給不熟悉這行業(yè)的人去做（補(bǔ)拍模特圖做主圖角度也不好，看了詳情鞋子照片的客戶有時(shí)候問(wèn)小孩子身上的衣服有賣(mài)的嗎？大家應(yīng)該懂的）。
無(wú)論你是誰(shuí)，什么崗位，產(chǎn)品圖片質(zhì)量的好壞，直接影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率，自然流量（不浪費(fèi)淘寶給我們有限的展現(xiàn)機(jī)會(huì)），轉(zhuǎn)化率，推廣效果的產(chǎn)出。
銷(xiāo)售額=訪客數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率
銷(xiāo)售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率
銷(xiāo)售額=（淘寶自然現(xiàn)量+推廣展現(xiàn)量）*點(diǎn)擊率*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率
無(wú)論淘寶如何變化，主圖圖片創(chuàng)意決定你是不是可以在大流量趨勢(shì)到來(lái)之前開(kāi)始一步一步增加你的客戶訪問(wèn)量，爆款必須要有好的點(diǎn)擊率引流。自然流量也好，推廣也好，基礎(chǔ)必須打好。同時(shí)在持續(xù)優(yōu)化詳情（缺哪些描述和文案就拍照策劃文案，突出性價(jià)比高，值得購(gòu)買(mǎi)），關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格。提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。銷(xiāo)售額這個(gè)指標(biāo)才會(huì)提升。你想一天就完成，不可能，就是參加活動(dòng)之后，你價(jià)格足夠低（天天九塊九包郵）活動(dòng)結(jié)束了，結(jié)果銷(xiāo)量很高，接下來(lái)直通車(chē)鉆展猛砸（有實(shí)力的砸大詞做大流量），沒(méi)有一兩個(gè)星期測(cè)試分析調(diào)整把基礎(chǔ)做好，后續(xù)漲價(jià)推，猛砸都吃虧。只要不是大賣(mài)家（產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力不足）等著死吧。
淡季沉思，決定最后一搏
產(chǎn)品六月延續(xù)五月熱度，隨著夏天的到來(lái)逐漸減退，七月是一個(gè)淡季的日子，尤其對(duì)于童鞋這個(gè)小類(lèi)目，對(duì)于我這樣的小賣(mài)家簡(jiǎn)直就是慘慘慘，做得好的就是類(lèi)目拍前商城，還有前幾年開(kāi)店基礎(chǔ)好的集市店鋪，其他的都是慘淡經(jīng)營(yíng)（不賺錢(qián)）。開(kāi)始靜下心沉思，產(chǎn)品爆款那段時(shí)間六一前后，貨源也跟不上（搶貨的，線下為主），暴露出供應(yīng)鏈的問(wèn)題（必須有安全庫(kù)存）；還有一個(gè)當(dāng)時(shí)那別個(gè)廠家貨，進(jìn)了好幾箱男童的鞋子，坑死了，低價(jià)都賣(mài)不出去多少（不是爆款不要壓太多貨）。6月初，龍家族產(chǎn)業(yè)出了問(wèn)題（以前龍叔叔由于個(gè)人生活作風(fēng)不好擺家了，最后跟他爸合伙，現(xiàn)在非要鬧著工廠分家），所以龍開(kāi)始重點(diǎn)到工廠進(jìn)貨進(jìn)材料接待客戶，重點(diǎn)在工廠，很少有空來(lái)工作室。我要思考如何進(jìn)行下半年。深思之后，決定決定在堅(jiān)持，開(kāi)店容易守店難。這個(gè)時(shí)候深有感觸。運(yùn)營(yíng)推廣自己承擔(dān)，拍照專業(yè)公司，美工兼職美工和認(rèn)識(shí)的朋友來(lái)處理，客服招了。打包還要每天自己和客服必須要去做的。供應(yīng)鏈和貨物龍負(fù)責(zé)。
秋冬爆款測(cè)試準(zhǔn)備，一款被淘寶虛假交易刪除，痛徹心扉
八月底秋款拍照上新，網(wǎng)店大張旗鼓的開(kāi)始準(zhǔn)備點(diǎn)基礎(chǔ)，按部就班分析價(jià)格和行業(yè)動(dòng)態(tài)，直通車(chē)測(cè)試單鞋，1-2周左右選出兩款，確定一款綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)！開(kāi)始搞起，2013年九月中旬我新款整理數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)，可以持續(xù)做一個(gè)多月，流量，轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量數(shù)據(jù)ok，但是卻是我最難忘的時(shí)間段，那段時(shí)間，淘寶打擊第三方平臺(tái)，整治刷銷(xiāo)量，打擊不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，身邊好幾個(gè)朋友店鋪都被判定虛假交易，炒作銷(xiāo)量。下架商品，寶貝被淘寶屏蔽，我的寶貝在9月14號(hào)突然也接到處罰，讓我痛徹心扉，就是有物流單據(jù)最終還是申訴不成立，那時(shí)候只有網(wǎng)絡(luò)渠道，集市店鋪沒(méi)有電話申訴。那五單交易都是一個(gè)分銷(xiāo)我店鋪產(chǎn)品賣(mài)家，他賣(mài)出去進(jìn)我貨，共用一個(gè)快遞單號(hào)。這個(gè)事情淘寶根本不給機(jī)會(huì)，材料準(zhǔn)備整齊完整也是申訴無(wú)效。最后又是沒(méi)辦法重新上連接在開(kāi)始推廣。尼瑪不得不說(shuō)，推廣費(fèi)白花了。氣的我半死，運(yùn)氣背。又開(kāi)始重新做基礎(chǔ)。時(shí)間節(jié)點(diǎn)有TMD錯(cuò)過(guò)了，秋款九月底到十月，這段時(shí)間我又落后了，落后注定挨打。對(duì)此我也只能不讓分銷(xiāo)拍我產(chǎn)品，讓他直接支付寶備注貨號(hào)顏色和尺碼。開(kāi)集市店鋪的建議走淘寶分銷(xiāo)渠道，不要自己分銷(xiāo)被處罰。這個(gè)時(shí)候有點(diǎn)動(dòng)搖了。
冬款完成今年最后一搏，目標(biāo)做爆款
十月初，回家有事，龍負(fù)責(zé)開(kāi)始新款拍攝完畢，他覺(jué)得之前專業(yè)攝影的拍攝效果時(shí)間長(zhǎng)，旺季到了，合作哪家攝影比淡季慢了1-2天出片，朋友覺(jué)得之前那個(gè)人不錯(cuò)（之前他們是一個(gè)學(xué)校，只是那個(gè)人是學(xué)長(zhǎng)，不認(rèn)識(shí)），結(jié)果等我回來(lái)童鞋拍成知性女性的風(fēng)格，放上去基本點(diǎn)擊率很差勁，轉(zhuǎn)化率平庸，第一步就輸了。耽誤兩周時(shí)間。我開(kāi)始覺(jué)得龍有點(diǎn)不耐煩了，畢竟店鋪沒(méi)做出之前他預(yù)計(jì)的效果。他平時(shí)說(shuō)在工廠信了，（他老爸來(lái)過(guò)幾次工作室，問(wèn)我龍?jiān)谀睦?，我就明白了）其?shí)就是開(kāi)始欺騙，很少來(lái)工作室，在外面干什么我也沒(méi)辦法說(shuō)。畢竟我們都是合伙人。中國(guó)合伙人，記住千萬(wàn)不要和最好的朋友合伙開(kāi)公司。爆款重新拍照給很專業(yè)的那個(gè)公司不錯(cuò)的，等了一周左右，
上面龍自己決定找一家拍女裝為主攝影師拍的，下面是我認(rèn)同一直合作一家專業(yè)女鞋攝影店鋪重新拍的。
10月中旬，開(kāi)始從這堆產(chǎn)品測(cè)款，選款的時(shí)候因?yàn)槭蔷€下全國(guó)各地顧客訂貨量比較大的幾款，產(chǎn)品價(jià)格也有差異，根據(jù)市場(chǎng)分析和對(duì)手分析，確定定價(jià)，最終確定兩款，一款客單價(jià)（PU皮）低主打引流，一款客單價(jià)高（二層牛皮）一點(diǎn)搭配銷(xiāo)售，兩款都是屬于互補(bǔ)類(lèi)型。主推款推廣點(diǎn)擊率1%左右，策略全國(guó)包郵，每筆訂單有禮物，定價(jià)89產(chǎn)品性價(jià)比高。隨著市場(chǎng)流量升高，10月底，爆款潛質(zhì)凸顯，最開(kāi)始每天100測(cè)款，1%多點(diǎn)點(diǎn)擊率，ppc0.7元，推廣流量150左右，轉(zhuǎn)化率3-4%左右，測(cè)試4-6單，每單毛利30，推廣成交利潤(rùn)維持住推廣成本運(yùn)作。月底開(kāi)始200,11月初300，400增加推廣流量，推廣流量從開(kāi)始占比升高到后期穩(wěn)定一定比例。10月底開(kāi)始督促龍備大貨，爆款貨不夠，經(jīng)常開(kāi)始缺碼，龍答應(yīng)一周左右出大貨。結(jié)果很多貨都是全國(guó)其他客戶，只要缺碼就可以順便拿來(lái)，但是一旦一批一批發(fā)出去，貨就不是自己的了，一周之后告知原材料一直缺貨。導(dǎo)致自己那批貨一直缺貨。最后經(jīng)過(guò)和廠長(zhǎng)溝通1111前必須搞到貨。推廣繼續(xù)適當(dāng)看三天在適當(dāng)加大，雖然大促前前幾天轉(zhuǎn)化率有所下降，收藏還是刷刷的增加。我對(duì)此數(shù)據(jù)表示滿意，我覺(jué)得我有信心做爆款。結(jié)果不出所料，大促前龍還是搞到一批貨（比預(yù)期少了點(diǎn)，總比沒(méi)有好），廠長(zhǎng)說(shuō)話算數(shù)畢竟和廠長(zhǎng)協(xié)商一下（老板有權(quán)利決定工廠貨源和資源配置），結(jié)果如我所料，1110開(kāi)始銷(xiāo)量明天增加很多，因?yàn)樵斍槊枋?111我們不降價(jià)，因?yàn)橐恢笔堑蛢r(jià)，搶到先發(fā)貨，拒絕爆倉(cāng)。1110當(dāng)天推廣放開(kāi)測(cè)試數(shù)據(jù)，為了就是做好1111當(dāng)天預(yù)算，凌晨開(kāi)始瘋狂，龍，我，客服都是半夜2點(diǎn)左右睡覺(jué)，接客打包清點(diǎn)貨物。那一晚上很累很難忘但是很快樂(lè)。數(shù)據(jù)保存三個(gè)月，所以看不到了，不過(guò)1111當(dāng)天銷(xiāo)售額留下了，發(fā)了一篇微博算是一個(gè)鼓勵(lì)，同時(shí)也算一個(gè)心路里程碑。
當(dāng)天ppc稍高，三款，沒(méi)有加大力度，真后悔，主要當(dāng)天忙的，忘記實(shí)時(shí)關(guān)注這一塊數(shù)據(jù)。
爆款死在供應(yīng)鏈，再次敗走麥城，心灰意冷，決定重新再來(lái)
興奮之后就是忙碌不停的工作，12清點(diǎn)庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)缺貨很大一部分，接下來(lái)幾天我一邊催龍迅速出大貨，一邊和客服做售后服務(wù)，我很清楚，這接下來(lái)的一周，決定爆款爆發(fā)的力度。顧客很著急，我們很心急，每天來(lái)點(diǎn)貨，之前說(shuō)好的預(yù)備一周庫(kù)存也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，沒(méi)貨，缺碼，售后，導(dǎo)致持續(xù)轉(zhuǎn)化率走下坡路，逐漸發(fā)現(xiàn)爆款沒(méi)有太大希望，最后店鋪基本維持一直盈利水平，但是不高，評(píng)價(jià)和服務(wù)，DSR因?yàn)槿必?，發(fā)貨遲讓爆款死在貨源供應(yīng)鏈。讓我再次敗走麥城，心灰意冷，一個(gè)人奮斗力不從心，覺(jué)得供應(yīng)鏈原來(lái)在爆款中角色直接決定你是否可以持續(xù)做強(qiáng)做大這塊蛋糕。我沒(méi)有死在半路上，只是懸在懸崖，沒(méi)辦法前進(jìn)，也沒(méi)有路可回，要對(duì)淘寶顧客負(fù)責(zé)到底。再次，讓我想到了淘寶的搜索規(guī)則，提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)為中心。你做到了嗎？我沒(méi)有，所以我失敗了。這個(gè)中心意義深遠(yuǎn)。
大半年時(shí)間我和朋友在自己的努力和堅(jiān)持下，網(wǎng)店生意有起起伏，以上就是我和朋友開(kāi)店失敗的經(jīng)歷總結(jié)原因和經(jīng)驗(yàn)分享。
曾經(jīng)我們每天要關(guān)注直通車(chē)的幾個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：產(chǎn)品創(chuàng)意丶賬戶和關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊單價(jià)，質(zhì)量得分，轉(zhuǎn)化率，訪客數(shù)，銷(xiāo)售額，ROI……為什么別人店鋪可以做的那么好？因?yàn)槲覀儧](méi)有做好充足的準(zhǔn)備，沒(méi)有一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人各自負(fù)責(zé)自己崗位，基礎(chǔ)工作必須扎實(shí)，沒(méi)做好可以重新來(lái)，但是千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，每次都錯(cuò)過(guò)，那就不能怪自己運(yùn)氣，怪自己沒(méi)有把握好。
2014不要忘記過(guò)去，重新開(kāi)始，先去學(xué)會(huì)如何適應(yīng)電商無(wú)線大趨勢(shì)，做好pc店鋪轉(zhuǎn)型無(wú)線店鋪并存的思維，努力工作和朋友互相分享，獲得經(jīng)驗(yàn)，做足準(zhǔn)備，遇到合適的人，聊得來(lái)再組團(tuán)，整理好行囊，再去創(chuàng)業(yè)吧！ 原創(chuàng)地址http://www.zhangsai.com.cn/post/29.html
聯(lián)系客服
