陳國強(qiáng)：分享軟文營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗【第五期版聊整理】
嘉賓介紹：陳國強(qiáng)，站長網(wǎng)原主編，A5站長網(wǎng)副總經(jīng)理 ,推媒網(wǎng)CEO。2002年開始關(guān)注研究中國互聯(lián)網(wǎng)；2003年開始制作個人網(wǎng)站，2005年正式辭職做專職個人站長。長期研究關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及個人網(wǎng)站的生存、賺錢、網(wǎng)站贏利模式等，軟文專家。在軟文營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方面有豐富的經(jīng)驗。
問：請問陳老師：一、個人站長如何在現(xiàn)今競爭如此激烈的條件下生存下去，未來的出路在哪里？醫(yī)療行業(yè)都是是團(tuán)隊化操作，醫(yī)療團(tuán)隊如何做好軟文營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣？
陳國強(qiáng)：個人站長的出路有3個方向可以嘗試做一下 1：做專業(yè)垂直細(xì)分的網(wǎng)站，比如玻璃瓶、手機(jī)外殼這樣的網(wǎng)站，這些細(xì)分的領(lǐng)域如果做到行業(yè)第一還是很有前途，但是需要時間積累，最好有興趣， 有資源整合最佳；2：做營銷服務(wù)，推廣是站長的強(qiáng)項 可以給傳統(tǒng)企業(yè)比如學(xué)校 醫(yī)院 做推廣營銷服務(wù)； 3：可以朝移動互聯(lián)網(wǎng)方向考慮以下，比如安卓手機(jī)應(yīng)用開發(fā)，不過需要資金和技術(shù)，門檻比較高。
醫(yī)療團(tuán)隊做軟文營銷主要通過：百度知道、百度貼吧 ，地方和醫(yī)療類社區(qū)論壇，有新聞源的地方門戶網(wǎng)站發(fā)新聞稿 3個方面入手。做軟文推廣不要直接發(fā)廣告，要從用戶需求入手，模擬用戶的問題進(jìn)行高質(zhì)量的回答！
問：現(xiàn)在關(guān)于軟文營銷，到底什么樣的軟文才算好的軟文，是技術(shù)性的，還是新聞性的？如何才能寫出一篇精彩的軟文？關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，到底什么樣的營銷方式才能更好的適合搜索引擎的發(fā)展？
陳國強(qiáng)：如何才能寫出一篇精彩的軟文：平時多看 別人的軟文，借鑒別人的寫作技巧 ；多積累素材、多看新聞和文學(xué)作品，比如百度新聞我每天都看，通過閱讀新聞積累寫作素材；堅持寫博客，把自己每天學(xué)習(xí)、生活、以及對新聞的看法寫出來，堅持3-6個月就是軟文高手。
什么樣的營銷方式才能更好的適合搜索引擎的發(fā)展 ？ 現(xiàn)在最常見的是發(fā)門戶網(wǎng)站尤其是百度新聞源網(wǎng)站，這樣發(fā)的好處是可以給網(wǎng)站帶來權(quán)重和其他論壇轉(zhuǎn)載，發(fā)的時候注意把要宣傳的內(nèi)容在標(biāo)題和軟文內(nèi)容中體現(xiàn)出來，把軟文寫成新聞，讓讀者讀起來認(rèn)為就是一篇新聞報道，軟文推廣需要持續(xù)投入，不是一次推廣就ok 。
問：在目前百度與360大戰(zhàn)期間，我們該怎樣布置我們的優(yōu)化工作 ？
陳國強(qiáng)：1 每天堅持給網(wǎng)站添加做優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容； 2 持續(xù)做高質(zhì)量的外鏈。
問：最近一直在練習(xí)寫文章，現(xiàn)在只能說是寫文章，而不是軟文，想請問陳老師，如何將我們的關(guān)鍵字更加和諧的加入到我們的文章，同時還能被各大網(wǎng)站認(rèn)可，比如A5。
陳國強(qiáng)：舉個例子 如果是是人才網(wǎng)站你就寫人才網(wǎng)站的線下推廣經(jīng)驗分享。比如是機(jī)械網(wǎng)站 就寫機(jī)械行業(yè)網(wǎng)站的推廣以及運(yùn)營實戰(zhàn)分享， 所以想要把關(guān)鍵字融入到文章中來 軟文主題最好和你的望著那保持一致，既能夠讓大家認(rèn)可你的觀點，還能起到ad的作用。
問：都說高質(zhì)量的軟文會被轉(zhuǎn)載，而且會給你帶來很多外聯(lián)，但是很多文章都是被人去掉鏈接再加上自己的鏈接再轉(zhuǎn)載，這樣高質(zhì)量的軟文寫來何用？做SEO的真的非得懂寫軟文嗎？
陳國強(qiáng)：這樣現(xiàn)象是普遍問題， 寫作的時候注意把a(bǔ)d有效的融入到軟文中來，比如你是地方汽車類網(wǎng)站，寫一篇關(guān)于地方汽車的線下活動方案，舉例的時候可以把網(wǎng)址列舉出來給大家看活動的具體內(nèi)容，如果去掉網(wǎng)站就不是一篇完整的文章，這樣轉(zhuǎn)載就不好去掉了，做SEO的盡量要懂軟文，無論是seo還是軟文推廣都是是網(wǎng)絡(luò)營銷的的一部分 有很大的關(guān)聯(lián)系。
問：老師，我想做個當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)公司，打造當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)營銷品牌?？墒乾F(xiàn)在競爭很激烈，您建議做這樣的公司嗎？
陳國強(qiáng)：不知道你是哪里的，如果當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件比較好， 小小企業(yè)數(shù)量比較多，而且對互聯(lián)網(wǎng)比較認(rèn)可的話，建議你可以嘗試做一下，地方網(wǎng)絡(luò)營銷還是很有前景的
問：我想接軟文的單來做，質(zhì)量比較高那種，可以到哪里找？
陳國強(qiáng)：豬八戒的單子比較多，你可以看一下，可以挑一些價格比較高的，如果你的寫作水平不錯，可以加入我們團(tuán)隊來，我們現(xiàn)在缺專業(yè)的寫手。
問：陳老師您好，一篇軟文主要的核心在哪？
陳國強(qiáng)：核心在于分享，不是站再自己的角度寫軟文，而是用戶需求的角度寫軟文。
問：關(guān)于企業(yè)的軟文該如何去著手呢？像行業(yè)相關(guān)的，技術(shù)性太強(qiáng)的不好寫，分享經(jīng)驗又不太現(xiàn)實，而企業(yè)的新聞又不是每天都有，那站長們該如何去保證企業(yè)的軟文原創(chuàng)性和及時性呢？
陳國強(qiáng)：企業(yè)網(wǎng)站原創(chuàng)文章確實是個問題，很多企業(yè)網(wǎng)站都是轉(zhuǎn)載互聯(lián)網(wǎng)的新聞，這樣可能權(quán)重并不高，可以多寫行業(yè)新聞的評論性文章，針對行業(yè)內(nèi)的新聞做一些分析和點評以及行業(yè)預(yù)測等內(nèi)容，字?jǐn)?shù)不一定很多，300-500字即可 能把你的觀點表達(dá)出來就可以了。
問：軟文的價值和怎么運(yùn)用？怎么樣才是好軟文？推廣所需要的是什么技能？
陳國強(qiáng)：只要對讀者有用 有借鑒之處的軟文都是好軟文 ，軟文推廣 有免費平臺和收費平臺，主要還是根據(jù)企業(yè)的不同需求來操作，如果只是需要外鏈，去a5 chinaz、推18 、站長家園 艾瑞、速途等幾個免費平臺發(fā)布即可，如果需要知名度和網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，建議去新聞源門戶網(wǎng)站發(fā)布，一般是收費的，價格門戶 幾十元到上百元不等。
問：陳老師，你好，如果軟文寫得好可以做什么樣的工作呢？
陳國強(qiáng)：軟文寫的好，可以聯(lián)系我們 做專職的軟文寫手， 也可以去一些威客平臺接一些軟文單子。
問：陳老師，我想問一下就是現(xiàn)在分類信息網(wǎng)上信息推廣營銷現(xiàn)在效果怎么樣，和網(wǎng)站比起來
陳國強(qiáng)：分類信息也是成本低廉推廣方式之一，可以和博客營銷 論壇營銷 新聞門戶營銷等方式結(jié)合在一起用 效果更好 。
問：想問下，軟文如何才能軟起來？達(dá)到真實的感覺，有什么技巧嗎？
陳國強(qiáng)：1 軟文最好結(jié)合實例說明寫作，有圖片、有數(shù)字、有數(shù)據(jù) 、而不是空洞的理論，這樣內(nèi)容就會真實的多。
問：網(wǎng)站推廣從何入手？能具體說說推廣過程嗎？
陳國強(qiáng)：新手可以從博客推廣、論壇推廣、qq群推廣、軟文推廣、分類信息推廣入手，如果這些都掌握了，可以從視頻推廣、數(shù)據(jù)庫營銷、病毒式推廣、sem營銷方面嘗試。具體推廣每項內(nèi)容都要講幾天才能系統(tǒng)的講完，不是幾句話就能概括完 ，如果你感興趣，建議你可以參加相應(yīng)的培訓(xùn)。
問：陳老師你好，可以和我們分享一下如何創(chuàng)作軟文的思路嗎？
陳國強(qiáng)：多看新聞 百度新聞、新浪、騰訊新聞看完以后把自己的觀點寫出來，還有生活中的感悟 。
問：您好，請問軟文應(yīng)該從哪里入手，內(nèi)容應(yīng)該注意哪些問題？
陳國強(qiáng)：你這個問題比較籠統(tǒng) 建議 ：1 從用戶的需求入手，比如寫優(yōu)化的文章，細(xì)節(jié)對網(wǎng)站優(yōu)化有很大的影響，寫的時候注意觀點不要太大， 寫作的時候注意言之有物，文章中有圖片說明，有說明數(shù)據(jù)和具體的數(shù)字說明不是空套的理論，做到這些最基本的。
問：關(guān)于軟文營銷，比如像一些淘寶客化妝品、豐胸產(chǎn)品的網(wǎng)站，是以指導(dǎo)性的文章好一點呢？還是經(jīng)驗分享類的文章好一點？或者說是介紹類的文章，哪一種更能引起讀者的注意，對于這樣類型的網(wǎng)站使用什么類型的文章營銷效果好？
陳國強(qiáng)：這樣的產(chǎn)品建議可以寫成用戶體驗式文章比較好，寫作的時候可以借用明星來炒作，比如 “XX豐胸產(chǎn)品 林志玲胸大的秘密” 。
問：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的方式多種多樣，對于一般的企業(yè)來講，選擇的范圍無非是 百度jingjia 官網(wǎng)優(yōu)化以及b2b網(wǎng)站的推廣。無論是哪種方式競爭都非常激烈。陳老師，您對網(wǎng)絡(luò)推廣這方面有什么好的建議嗎？
陳國強(qiáng)：網(wǎng)站優(yōu)化還是最便宜的推廣方式，注意做一下長尾詞， 這些詞的搜索量還是很大，競爭力度小 相對好優(yōu)化一些。
問：軟文營銷的效果，我們應(yīng)該怎樣去檢測呢？怎樣得知效果的體現(xiàn)。
陳國強(qiáng)：軟文的效果可以從：軟文的點擊率、軟文的評論數(shù)、轉(zhuǎn)載量、搜索引擎的收錄量、直接IP數(shù)量、產(chǎn)品成交量等 幾個指數(shù)來綜合考核。
問：想問下陳老師一個網(wǎng)站該如何去規(guī)劃？如何去做優(yōu)化呢？
陳國強(qiáng)：建站之前就要考慮好優(yōu)化，不是建站之后要考慮的，網(wǎng)站首頁的標(biāo)題、描述、欄目、布局，欄目頁的標(biāo)題、描述、欄目、布局等最好設(shè)計一個圖出來，一步到位，不要等網(wǎng)站做出來在考慮優(yōu)化。
問：搞笑視頻類的應(yīng)該如何著手軟文推廣呢？如何推廣才不會太明顯？您認(rèn)為軟文推廣的頻率應(yīng)該如何呢？
陳國強(qiáng)：把自己擅長的一方面寫出來與大家分享就不會出現(xiàn)這個情況，軟文推廣的頻率看公司的需要 ，有的公司每天都有軟文宣傳，主要是通過百度新聞源做品牌和知名度宣傳，有的公司一周甚至一個月宣傳幾篇軟文。
問：陳老師，非常榮幸能向您提個問題：行業(yè)論壇最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方法是什么呢？
陳國強(qiáng)：行業(yè)論壇 建議你先填滿內(nèi)容，一定要把內(nèi)容先做好，做好優(yōu)化是最好的免費推廣方法，還可以通過行業(yè)qq群，各類行業(yè)網(wǎng)站論壇進(jìn)行推廣。
問：陳老師，您好，現(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站競爭都是比較激烈的，這種激烈的環(huán)境下該如何為b2c網(wǎng)站做軟文推廣呢？由于網(wǎng)站算是剛投入運(yùn)營，做軟文推廣是注重產(chǎn)品還是偏重網(wǎng)站品牌？
陳國強(qiáng)：b2c網(wǎng)站軟文建議投放百度新聞源的門戶網(wǎng)站比如 新浪 騰訊 慧聰 阿里巴巴等，每周最少1篇，每篇投放5-10個門戶網(wǎng)站， 前期3-6個月以品牌為主 后期以產(chǎn)品為主。
問：陳老師,我對網(wǎng)絡(luò)營銷非常的感興趣,但是對于軟文營銷我還不是很明白!你那有經(jīng)典的案例么,能和我們一起分享嗎!
陳國強(qiáng)：可以到我的網(wǎng)站www.ruanwen5.com 或者www.tuimei.com 查看。
問：請問非站長類網(wǎng)站（比如說醫(yī)療網(wǎng)站）在A5這種站長平臺投稿有什么意義？對網(wǎng)站哪些方面會有提升？
陳國強(qiáng)：在a5投稿主要是增加一個外鏈而已，能夠增加網(wǎng)站的權(quán)重，如果需要有效客戶，建議還是到健康醫(yī)療門戶網(wǎng)站比如39健康網(wǎng)、中華健康網(wǎng)、千龍等門戶，以及地方新聞源門戶網(wǎng)站投稿，當(dāng)然需要一定的費用才能發(fā)布。
問：陳老師，再請教個問題，如果是豐胸品類的網(wǎng)站，如果我寫生活感悟類的文章要占多大的比例，百度才不會覺得這個站的內(nèi)容跟主題匹配呢？
陳國強(qiáng)：文章最好和你的產(chǎn)品相關(guān)性比較大方面入手寫問斬，其實豐胸、美容技巧文章：豐胸故事文章、明星如何豐胸、美容這樣的文章就夠多了，不建議去寫生活感悟類的文章。
問：請問老師：個人博客是不是更新經(jīng)驗型的文章比評論性的文章要好？各大平臺的接收稿子的要求是怎樣的？軟文如何確定主題呢？
陳國強(qiáng)：不管博客更新經(jīng)驗型的文章還是評論性的文章，都是一樣都是通過原創(chuàng)把自己的觀點和經(jīng)驗分享出來，所以沒有什么不同。關(guān)于投稿建議你投稿之前看看那些網(wǎng)站首頁通過的稿子都是什么方面的內(nèi)容。很多著名寫手都是經(jīng)過3-5年的累計才能小有名氣，所以任何事情不是很輕易就能成功的 ，名氣需要時間的積累。文章主題不明確，肯定寫不出來精彩的文章來， 建議你可以先確定標(biāo)題，然后列個提綱，第一段表達(dá)什么觀點 第二段 第三段 第四段 第五段要寫什么，每段之間如何承上啟下，如何總結(jié)收尾，提綱列好了，在完善內(nèi)容，最后再做修辭 ，一篇完整的文章就出爐了。
問：請問國強(qiáng)老師，對于信息推廣平臺您是怎么看待的呢？信息推廣平臺未來的走向是什么樣的？
陳國強(qiáng)：要把自己的網(wǎng)站權(quán)重提高，用戶在你這里發(fā)布的信息在搜索中排名靠前，這樣對用戶宣傳非常有用， 用戶即使付費也愿意到你合格平臺發(fā)布信息 另外可以做一些附加服務(wù) 例如打包企業(yè)的綜合營銷服務(wù) 。
問：想問一下醫(yī)療行業(yè)的軟文要從哪里入手，內(nèi)鏈和外鏈?zhǔn)裁磿r候要以質(zhì)取勝，什么時候要以量取勝呢？
陳國強(qiáng)：什么時候要以量取勝沒有明確的劃分線， 主要還是看網(wǎng)站在搜索中的排名情況，如果排名很穩(wěn)定了，可以以以質(zhì)取勝，如果是新站沒有什么排名就要靠量取勝了。
問：怎么增加"商城"類內(nèi)頁的收錄與更新,都知道,每個產(chǎn)品內(nèi)容都差不多,產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)站很多,數(shù)據(jù)包沒什么變化,難道要去每個商品具體數(shù)據(jù)加"原創(chuàng)"內(nèi)容,以示區(qū)別嗎?如果商品種類近千,怎么辦呀?軟文推廣要有"相關(guān)性",但有些網(wǎng)站專業(yè)性很強(qiáng)，大多數(shù)站長對專業(yè)文章不熟,這時應(yīng)該怎么處理呢?
陳國強(qiáng)：1 學(xué)會換詞或者詞語前后調(diào)換順序盡量和別人的不樣； 2 要找專業(yè)的對電子商務(wù)有一定的了解和認(rèn)知的有一定經(jīng)驗的寫手而不是專職的寫手寫
問：陳老師您好，現(xiàn)在做百度平臺的營銷需要從哪幾方面開始呢
陳國強(qiáng)：百度貼吧，百度知道，百度文庫，百度經(jīng)驗。只要把其中1-2種方法研究透了， 無論是推廣網(wǎng)站或者產(chǎn)品都會得心應(yīng)手。
問：如何讓軟文發(fā)揮最大的效果
陳國強(qiáng)：1：軟文內(nèi)容寫的好，2：多投放和軟文內(nèi)容和用戶相對應(yīng)的平臺。
問：垂直行業(yè)的網(wǎng)站要在那里發(fā)展外鏈呢？
陳國強(qiáng)：你用cms資訊系統(tǒng)做b2b網(wǎng)站有點不合適，建議你用www.destoon.com這個程序做不錯的，而且免費，如果你想把現(xiàn)在的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換過去，可以購買收費版本， 你的屬于煤炭類網(wǎng)站，推廣和外鏈最好去慧聰社區(qū)、博客 阿里巴巴社區(qū) 博客 煤炭網(wǎng) 中國煤炭新聞網(wǎng) 中國煤炭網(wǎng) 中國煤炭信息網(wǎng) 煤炭通 中國能源網(wǎng) 等等這些都放發(fā)外鏈和信息推廣。
問：關(guān)于推廣這一塊，是一個很頭疼的問題，不僅要針對關(guān)鍵詞，還要高質(zhì)量，好一點的論壇外鏈接賬號得養(yǎng)好久。針對推廣這一塊，陳老師有沒有什么好的建議？
陳國強(qiáng)：主要看你推廣的目的是什么？是增加網(wǎng)站權(quán)重還是要直接的轉(zhuǎn)發(fā)率？如果是增加外鏈權(quán)重博客、論壇、sns、論壇簽名，這些都是非常廉價的推廣渠道和方式， 如果你是要轉(zhuǎn)化率 qq空間、qq群、微博營銷、阿里巴巴誠信通，sem（jingjia排名），這些都是比較不錯的推廣方式，尤其jingjia排名反映效果都不錯 但是成本也會高一些。
問：如何提高轉(zhuǎn)化率呢？比如成交訂單或者直接讓用戶在線下訂單。
陳國強(qiáng)：1：做新聞源的時候在文章內(nèi)容頁面加商貿(mào)通 。2：直接做sem轉(zhuǎn)化效果更佳。
問：現(xiàn)在寫原創(chuàng)文章字?jǐn)?shù)沒有限制吧？
陳國強(qiáng)：原創(chuàng)文章 一開始練手，300-500也可以，等練熟悉了，你會發(fā)現(xiàn)寫上3000字也很輕松。
問：商城類網(wǎng)站應(yīng)該如何提高流量？
陳國強(qiáng)：商城類網(wǎng)站可以通過微博營銷轉(zhuǎn)發(fā) 付費qq空間 和論壇活動以及軟文幾種形式來提高網(wǎng)站的流量。
問：陳老師你好！如果一個人的文筆功底比較差，寫軟文該從那方面入手，有這方面的書推薦嗎?
陳國強(qiáng)：可以看下《30天打造軟文高手》，不過軟文不是學(xué)理論就能成功的，需要實戰(zhàn)，一開始可以嘗試寫一些經(jīng)驗心得類文章，再后來寫一些行業(yè)新聞類文章和新聞評論類軟文，最后可以寫一些消費體驗式的軟文，如果能把這3種軟文練好了，基本就夠用了
問：軟文營銷 有哪些必備的要素？
陳國強(qiáng)：系統(tǒng)的軟文營銷方案+ 高質(zhì)量的軟文+ 對應(yīng)的推廣渠道+效果跟蹤評估。
問：個人站長如何能正確選擇合適的項目堅持做下去呢？
陳國強(qiáng)：根據(jù)自己的愛好和資源選擇項目吧，就是短期1-2年內(nèi)不盈利 也能抑制堅持做下去
問：如果內(nèi)頁收錄不理想,象你所說的轉(zhuǎn)換詞順序等,內(nèi)頁商品名稱一般都是內(nèi)頁標(biāo)題,這樣更改,會導(dǎo)致百度降權(quán)嗎?
陳國強(qiáng)：上線以后就不要輕易修改了，很容易降權(quán)，文章內(nèi)容方面也要堅持寫一些原創(chuàng)的行業(yè)預(yù)測分析報告，行業(yè)新聞報道的章，外鏈方面建議你做新聞類門戶高權(quán)重外鏈試試，別做論壇 購買黑鏈等低質(zhì)量的外鏈，持續(xù)性的和同類網(wǎng)站做交換鏈接，
問：關(guān)于軟文營銷，到底什么樣的軟文才算好的軟文？
陳國強(qiáng)：好的軟文，對用戶有閱讀價值，讀者看完你這個文章能獲取一定的知識或者有用的信息，還能對產(chǎn)品或者服務(wù)達(dá)到一定的推廣宣傳效果。
問：對客戶了解少，應(yīng)該怎么樣來寫軟文？寫高質(zhì)量的軟文應(yīng)該來關(guān)注什么，從哪些方面來寫？
陳國強(qiáng)：了解客戶的訴求點和需求點，然后又針對性的選擇軟文題材和對應(yīng)的宣傳渠道。高質(zhì)量的軟文需要有3年以上的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者經(jīng)驗，對各類行業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷能夠做出詳細(xì)的方案。
問：不同行業(yè)的營銷側(cè)重點怎樣把握，怎么打開營銷渠道，怎么去尋找市場資源，l比如醫(yī)療，淘客...
陳國強(qiáng)：這個問題比較籠統(tǒng)，最常見的營銷無外乎 sem營銷、論壇營銷、博客營銷、qq空間營銷、微博營銷、軟文營銷、郵件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、問答平臺營銷、QQ群營銷等等，根據(jù)網(wǎng)站和用戶群體選擇不同的營銷模式，比如 醫(yī)療做sem營銷最有效，并結(jié)合軟文營銷、問答平臺營銷效果更佳，而淘客一般通過博客、論壇、新聞軟文、數(shù)據(jù)庫、qq空間宣傳效果也不錯額，營銷成本也不高。
嘉賓介紹：陳國強(qiáng)，站長網(wǎng)原主編，A5站長網(wǎng)副總經(jīng)理 ,推媒網(wǎng)CEO。2002年開始關(guān)注研究中國互聯(lián)網(wǎng)；2003年開始制作個人網(wǎng)站，2005年正式辭職做專職個人站長。長期研究關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及個人網(wǎng)站的生存、賺錢、網(wǎng)站贏利模式等，軟文專家。在軟文營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方面有豐富的經(jīng)驗。
問：請問陳老師：一、個人站長如何在現(xiàn)今競爭如此激烈的條件下生存下去，未來的出路在哪里？醫(yī)療行業(yè)都是是團(tuán)隊化操作，醫(yī)療團(tuán)隊如何做好軟文營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣？
陳國強(qiáng)：個人站長的出路有3個方向可以嘗試做一下 1：做專業(yè)垂直細(xì)分的網(wǎng)站，比如玻璃瓶、手機(jī)外殼這樣的網(wǎng)站，這些細(xì)分的領(lǐng)域如果做到行業(yè)第一還是很有前途，但是需要時間積累，最好有興趣， 有資源整合最佳；2：做營銷服務(wù)，推廣是站長的強(qiáng)項 可以給傳統(tǒng)企業(yè)比如學(xué)校 醫(yī)院 做推廣營銷服務(wù)； 3：可以朝移動互聯(lián)網(wǎng)方向考慮以下，比如安卓手機(jī)應(yīng)用開發(fā)，不過需要資金和技術(shù)，門檻比較高。
醫(yī)療團(tuán)隊做軟文營銷主要通過：百度知道、百度貼吧 ，地方和醫(yī)療類社區(qū)論壇，有新聞源的地方門戶網(wǎng)站發(fā)新聞稿 3個方面入手。做軟文推廣不要直接發(fā)廣告，要從用戶需求入手，模擬用戶的問題進(jìn)行高質(zhì)量的回答！
問：現(xiàn)在關(guān)于軟文營銷，到底什么樣的軟文才算好的軟文，是技術(shù)性的，還是新聞性的？如何才能寫出一篇精彩的軟文？關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，到底什么樣的營銷方式才能更好的適合搜索引擎的發(fā)展？
陳國強(qiáng)：如何才能寫出一篇精彩的軟文：平時多看 別人的軟文，借鑒別人的寫作技巧 ；多積累素材、多看新聞和文學(xué)作品，比如百度新聞我每天都看，通過閱讀新聞積累寫作素材；堅持寫博客，把自己每天學(xué)習(xí)、生活、以及對新聞的看法寫出來，堅持3-6個月就是軟文高手。
什么樣的營銷方式才能更好的適合搜索引擎的發(fā)展 ？ 現(xiàn)在最常見的是發(fā)門戶網(wǎng)站尤其是百度新聞源網(wǎng)站，這樣發(fā)的好處是可以給網(wǎng)站帶來權(quán)重和其他論壇轉(zhuǎn)載，發(fā)的時候注意把要宣傳的內(nèi)容在標(biāo)題和軟文內(nèi)容中體現(xiàn)出來，把軟文寫成新聞，讓讀者讀起來認(rèn)為就是一篇新聞報道，軟文推廣需要持續(xù)投入，不是一次推廣就ok 。
問：在目前百度與360大戰(zhàn)期間，我們該怎樣布置我們的優(yōu)化工作 ？
陳國強(qiáng)：1 每天堅持給網(wǎng)站添加做優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容； 2 持續(xù)做高質(zhì)量的外鏈。
問：最近一直在練習(xí)寫文章，現(xiàn)在只能說是寫文章，而不是軟文，想請問陳老師，如何將我們的關(guān)鍵字更加和諧的加入到我們的文章，同時還能被各大網(wǎng)站認(rèn)可，比如A5。
陳國強(qiáng)：舉個例子 如果是是人才網(wǎng)站你就寫人才網(wǎng)站的線下推廣經(jīng)驗分享。比如是機(jī)械網(wǎng)站 就寫機(jī)械行業(yè)網(wǎng)站的推廣以及運(yùn)營實戰(zhàn)分享， 所以想要把關(guān)鍵字融入到文章中來 軟文主題最好和你的望著那保持一致，既能夠讓大家認(rèn)可你的觀點，還能起到ad的作用。
問：都說高質(zhì)量的軟文會被轉(zhuǎn)載，而且會給你帶來很多外聯(lián)，但是很多文章都是被人去掉鏈接再加上自己的鏈接再轉(zhuǎn)載，這樣高質(zhì)量的軟文寫來何用？做SEO的真的非得懂寫軟文嗎？
陳國強(qiáng)：這樣現(xiàn)象是普遍問題， 寫作的時候注意把a(bǔ)d有效的融入到軟文中來，比如你是地方汽車類網(wǎng)站，寫一篇關(guān)于地方汽車的線下活動方案，舉例的時候可以把網(wǎng)址列舉出來給大家看活動的具體內(nèi)容，如果去掉網(wǎng)站就不是一篇完整的文章，這樣轉(zhuǎn)載就不好去掉了，做SEO的盡量要懂軟文，無論是seo還是軟文推廣都是是網(wǎng)絡(luò)營銷的的一部分 有很大的關(guān)聯(lián)系。
問：老師，我想做個當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)公司，打造當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)營銷品牌?？墒乾F(xiàn)在競爭很激烈，您建議做這樣的公司嗎？
陳國強(qiáng)：不知道你是哪里的，如果當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件比較好， 小小企業(yè)數(shù)量比較多，而且對互聯(lián)網(wǎng)比較認(rèn)可的話，建議你可以嘗試做一下，地方網(wǎng)絡(luò)營銷還是很有前景的
問：我想接軟文的單來做，質(zhì)量比較高那種，可以到哪里找？
陳國強(qiáng)：豬八戒的單子比較多，你可以看一下，可以挑一些價格比較高的，如果你的寫作水平不錯，可以加入我們團(tuán)隊來，我們現(xiàn)在缺專業(yè)的寫手。
問：陳老師您好，一篇軟文主要的核心在哪？
陳國強(qiáng)：核心在于分享，不是站再自己的角度寫軟文，而是用戶需求的角度寫軟文。
問：關(guān)于企業(yè)的軟文該如何去著手呢？像行業(yè)相關(guān)的，技術(shù)性太強(qiáng)的不好寫，分享經(jīng)驗又不太現(xiàn)實，而企業(yè)的新聞又不是每天都有，那站長們該如何去保證企業(yè)的軟文原創(chuàng)性和及時性呢？
陳國強(qiáng)：企業(yè)網(wǎng)站原創(chuàng)文章確實是個問題，很多企業(yè)網(wǎng)站都是轉(zhuǎn)載互聯(lián)網(wǎng)的新聞，這樣可能權(quán)重并不高，可以多寫行業(yè)新聞的評論性文章，針對行業(yè)內(nèi)的新聞做一些分析和點評以及行業(yè)預(yù)測等內(nèi)容，字?jǐn)?shù)不一定很多，300-500字即可 能把你的觀點表達(dá)出來就可以了。
問：軟文的價值和怎么運(yùn)用？怎么樣才是好軟文？推廣所需要的是什么技能？
陳國強(qiáng)：只要對讀者有用 有借鑒之處的軟文都是好軟文 ，軟文推廣 有免費平臺和收費平臺，主要還是根據(jù)企業(yè)的不同需求來操作，如果只是需要外鏈，去a5 chinaz、推18 、站長家園 艾瑞、速途等幾個免費平臺發(fā)布即可，如果需要知名度和網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，建議去新聞源門戶網(wǎng)站發(fā)布，一般是收費的，價格門戶 幾十元到上百元不等。
問：陳老師，你好，如果軟文寫得好可以做什么樣的工作呢？
陳國強(qiáng)：軟文寫的好，可以聯(lián)系我們 做專職的軟文寫手， 也可以去一些威客平臺接一些軟文單子。
問：陳老師，我想問一下就是現(xiàn)在分類信息網(wǎng)上信息推廣營銷現(xiàn)在效果怎么樣，和網(wǎng)站比起來
陳國強(qiáng)：分類信息也是成本低廉推廣方式之一，可以和博客營銷 論壇營銷 新聞門戶營銷等方式結(jié)合在一起用 效果更好 。
問：想問下，軟文如何才能軟起來？達(dá)到真實的感覺，有什么技巧嗎？
陳國強(qiáng)：1 軟文最好結(jié)合實例說明寫作，有圖片、有數(shù)字、有數(shù)據(jù) 、而不是空洞的理論，這樣內(nèi)容就會真實的多。
問：網(wǎng)站推廣從何入手？能具體說說推廣過程嗎？
陳國強(qiáng)：新手可以從博客推廣、論壇推廣、qq群推廣、軟文推廣、分類信息推廣入手，如果這些都掌握了，可以從視頻推廣、數(shù)據(jù)庫營銷、病毒式推廣、sem營銷方面嘗試。具體推廣每項內(nèi)容都要講幾天才能系統(tǒng)的講完，不是幾句話就能概括完 ，如果你感興趣，建議你可以參加相應(yīng)的培訓(xùn)。
問：陳老師你好，可以和我們分享一下如何創(chuàng)作軟文的思路嗎？
陳國強(qiáng)：多看新聞 百度新聞、新浪、騰訊新聞看完以后把自己的觀點寫出來，還有生活中的感悟 。
問：您好，請問軟文應(yīng)該從哪里入手，內(nèi)容應(yīng)該注意哪些問題？
陳國強(qiáng)：你這個問題比較籠統(tǒng) 建議 ：1 從用戶的需求入手，比如寫優(yōu)化的文章，細(xì)節(jié)對網(wǎng)站優(yōu)化有很大的影響，寫的時候注意觀點不要太大， 寫作的時候注意言之有物，文章中有圖片說明，有說明數(shù)據(jù)和具體的數(shù)字說明不是空套的理論，做到這些最基本的。
問：關(guān)于軟文營銷，比如像一些淘寶客化妝品、豐胸產(chǎn)品的網(wǎng)站，是以指導(dǎo)性的文章好一點呢？還是經(jīng)驗分享類的文章好一點？或者說是介紹類的文章，哪一種更能引起讀者的注意，對于這樣類型的網(wǎng)站使用什么類型的文章營銷效果好？
陳國強(qiáng)：這樣的產(chǎn)品建議可以寫成用戶體驗式文章比較好，寫作的時候可以借用明星來炒作，比如 “XX豐胸產(chǎn)品 林志玲胸大的秘密” 。
問：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的方式多種多樣，對于一般的企業(yè)來講，選擇的范圍無非是 百度jingjia 官網(wǎng)優(yōu)化以及b2b網(wǎng)站的推廣。無論是哪種方式競爭都非常激烈。陳老師，您對網(wǎng)絡(luò)推廣這方面有什么好的建議嗎？
陳國強(qiáng)：網(wǎng)站優(yōu)化還是最便宜的推廣方式，注意做一下長尾詞， 這些詞的搜索量還是很大，競爭力度小 相對好優(yōu)化一些。
問：軟文營銷的效果，我們應(yīng)該怎樣去檢測呢？怎樣得知效果的體現(xiàn)。
陳國強(qiáng)：軟文的效果可以從：軟文的點擊率、軟文的評論數(shù)、轉(zhuǎn)載量、搜索引擎的收錄量、直接IP數(shù)量、產(chǎn)品成交量等 幾個指數(shù)來綜合考核。
問：想問下陳老師一個網(wǎng)站該如何去規(guī)劃？如何去做優(yōu)化呢？
陳國強(qiáng)：建站之前就要考慮好優(yōu)化，不是建站之后要考慮的，網(wǎng)站首頁的標(biāo)題、描述、欄目、布局，欄目頁的標(biāo)題、描述、欄目、布局等最好設(shè)計一個圖出來，一步到位，不要等網(wǎng)站做出來在考慮優(yōu)化。
問：搞笑視頻類的應(yīng)該如何著手軟文推廣呢？如何推廣才不會太明顯？您認(rèn)為軟文推廣的頻率應(yīng)該如何呢？
陳國強(qiáng)：把自己擅長的一方面寫出來與大家分享就不會出現(xiàn)這個情況，軟文推廣的頻率看公司的需要 ，有的公司每天都有軟文宣傳，主要是通過百度新聞源做品牌和知名度宣傳，有的公司一周甚至一個月宣傳幾篇軟文。
問：陳老師，非常榮幸能向您提個問題：行業(yè)論壇最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方法是什么呢？
陳國強(qiáng)：行業(yè)論壇 建議你先填滿內(nèi)容，一定要把內(nèi)容先做好，做好優(yōu)化是最好的免費推廣方法，還可以通過行業(yè)qq群，各類行業(yè)網(wǎng)站論壇進(jìn)行推廣。
問：陳老師，您好，現(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站競爭都是比較激烈的，這種激烈的環(huán)境下該如何為b2c網(wǎng)站做軟文推廣呢？由于網(wǎng)站算是剛投入運(yùn)營，做軟文推廣是注重產(chǎn)品還是偏重網(wǎng)站品牌？
陳國強(qiáng)：b2c網(wǎng)站軟文建議投放百度新聞源的門戶網(wǎng)站比如 新浪 騰訊 慧聰 阿里巴巴等，每周最少1篇，每篇投放5-10個門戶網(wǎng)站， 前期3-6個月以品牌為主 后期以產(chǎn)品為主。
問：陳老師,我對網(wǎng)絡(luò)營銷非常的感興趣,但是對于軟文營銷我還不是很明白!你那有經(jīng)典的案例么,能和我們一起分享嗎!
陳國強(qiáng)：可以到我的網(wǎng)站www.ruanwen5.com 或者www.tuimei.com 查看。
問：請問非站長類網(wǎng)站（比如說醫(yī)療網(wǎng)站）在A5這種站長平臺投稿有什么意義？對網(wǎng)站哪些方面會有提升？
陳國強(qiáng)：在a5投稿主要是增加一個外鏈而已，能夠增加網(wǎng)站的權(quán)重，如果需要有效客戶，建議還是到健康醫(yī)療門戶網(wǎng)站比如39健康網(wǎng)、中華健康網(wǎng)、千龍等門戶，以及地方新聞源門戶網(wǎng)站投稿，當(dāng)然需要一定的費用才能發(fā)布。
問：陳老師，再請教個問題，如果是豐胸品類的網(wǎng)站，如果我寫生活感悟類的文章要占多大的比例，百度才不會覺得這個站的內(nèi)容跟主題匹配呢？
陳國強(qiáng)：文章最好和你的產(chǎn)品相關(guān)性比較大方面入手寫問斬，其實豐胸、美容技巧文章：豐胸故事文章、明星如何豐胸、美容這樣的文章就夠多了，不建議去寫生活感悟類的文章。
問：請問老師：個人博客是不是更新經(jīng)驗型的文章比評論性的文章要好？各大平臺的接收稿子的要求是怎樣的？軟文如何確定主題呢？
陳國強(qiáng)：不管博客更新經(jīng)驗型的文章還是評論性的文章，都是一樣都是通過原創(chuàng)把自己的觀點和經(jīng)驗分享出來，所以沒有什么不同。關(guān)于投稿建議你投稿之前看看那些網(wǎng)站首頁通過的稿子都是什么方面的內(nèi)容。很多著名寫手都是經(jīng)過3-5年的累計才能小有名氣，所以任何事情不是很輕易就能成功的 ，名氣需要時間的積累。文章主題不明確，肯定寫不出來精彩的文章來， 建議你可以先確定標(biāo)題，然后列個提綱，第一段表達(dá)什么觀點 第二段 第三段 第四段 第五段要寫什么，每段之間如何承上啟下，如何總結(jié)收尾，提綱列好了，在完善內(nèi)容，最后再做修辭 ，一篇完整的文章就出爐了。
問：請問國強(qiáng)老師，對于信息推廣平臺您是怎么看待的呢？信息推廣平臺未來的走向是什么樣的？
陳國強(qiáng)：要把自己的網(wǎng)站權(quán)重提高，用戶在你這里發(fā)布的信息在搜索中排名靠前，這樣對用戶宣傳非常有用， 用戶即使付費也愿意到你合格平臺發(fā)布信息 另外可以做一些附加服務(wù) 例如打包企業(yè)的綜合營銷服務(wù) 。
問：想問一下醫(yī)療行業(yè)的軟文要從哪里入手，內(nèi)鏈和外鏈?zhǔn)裁磿r候要以質(zhì)取勝，什么時候要以量取勝呢？
陳國強(qiáng)：什么時候要以量取勝沒有明確的劃分線， 主要還是看網(wǎng)站在搜索中的排名情況，如果排名很穩(wěn)定了，可以以以質(zhì)取勝，如果是新站沒有什么排名就要靠量取勝了。
問：怎么增加"商城"類內(nèi)頁的收錄與更新,都知道,每個產(chǎn)品內(nèi)容都差不多,產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)站很多,數(shù)據(jù)包沒什么變化,難道要去每個商品具體數(shù)據(jù)加"原創(chuàng)"內(nèi)容,以示區(qū)別嗎?如果商品種類近千,怎么辦呀?軟文推廣要有"相關(guān)性",但有些網(wǎng)站專業(yè)性很強(qiáng)，大多數(shù)站長對專業(yè)文章不熟,這時應(yīng)該怎么處理呢?
陳國強(qiáng)：1 學(xué)會換詞或者詞語前后調(diào)換順序盡量和別人的不樣； 2 要找專業(yè)的對電子商務(wù)有一定的了解和認(rèn)知的有一定經(jīng)驗的寫手而不是專職的寫手寫
問：陳老師您好，現(xiàn)在做百度平臺的營銷需要從哪幾方面開始呢
陳國強(qiáng)：百度貼吧，百度知道，百度文庫，百度經(jīng)驗。只要把其中1-2種方法研究透了， 無論是推廣網(wǎng)站或者產(chǎn)品都會得心應(yīng)手。
問：如何讓軟文發(fā)揮最大的效果
陳國強(qiáng)：1：軟文內(nèi)容寫的好，2：多投放和軟文內(nèi)容和用戶相對應(yīng)的平臺。
問：垂直行業(yè)的網(wǎng)站要在那里發(fā)展外鏈呢？
陳國強(qiáng)：你用cms資訊系統(tǒng)做b2b網(wǎng)站有點不合適，建議你用www.destoon.com這個程序做不錯的，而且免費，如果你想把現(xiàn)在的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換過去，可以購買收費版本， 你的屬于煤炭類網(wǎng)站，推廣和外鏈最好去慧聰社區(qū)、博客 阿里巴巴社區(qū) 博客 煤炭網(wǎng) 中國煤炭新聞網(wǎng) 中國煤炭網(wǎng) 中國煤炭信息網(wǎng) 煤炭通 中國能源網(wǎng) 等等這些都放發(fā)外鏈和信息推廣。
問：關(guān)于推廣這一塊，是一個很頭疼的問題，不僅要針對關(guān)鍵詞，還要高質(zhì)量，好一點的論壇外鏈接賬號得養(yǎng)好久。針對推廣這一塊，陳老師有沒有什么好的建議？
陳國強(qiáng)：主要看你推廣的目的是什么？是增加網(wǎng)站權(quán)重還是要直接的轉(zhuǎn)發(fā)率？如果是增加外鏈權(quán)重博客、論壇、sns、論壇簽名，這些都是非常廉價的推廣渠道和方式， 如果你是要轉(zhuǎn)化率 qq空間、qq群、微博營銷、阿里巴巴誠信通，sem（jingjia排名），這些都是比較不錯的推廣方式，尤其jingjia排名反映效果都不錯 但是成本也會高一些。
問：如何提高轉(zhuǎn)化率呢？比如成交訂單或者直接讓用戶在線下訂單。
陳國強(qiáng)：1：做新聞源的時候在文章內(nèi)容頁面加商貿(mào)通 。2：直接做sem轉(zhuǎn)化效果更佳。
問：現(xiàn)在寫原創(chuàng)文章字?jǐn)?shù)沒有限制吧？
陳國強(qiáng)：原創(chuàng)文章 一開始練手，300-500也可以，等練熟悉了，你會發(fā)現(xiàn)寫上3000字也很輕松。
問：商城類網(wǎng)站應(yīng)該如何提高流量？
陳國強(qiáng)：商城類網(wǎng)站可以通過微博營銷轉(zhuǎn)發(fā) 付費qq空間 和論壇活動以及軟文幾種形式來提高網(wǎng)站的流量。
問：陳老師你好！如果一個人的文筆功底比較差，寫軟文該從那方面入手，有這方面的書推薦嗎?
陳國強(qiáng)：可以看下《30天打造軟文高手》，不過軟文不是學(xué)理論就能成功的，需要實戰(zhàn)，一開始可以嘗試寫一些經(jīng)驗心得類文章，再后來寫一些行業(yè)新聞類文章和新聞評論類軟文，最后可以寫一些消費體驗式的軟文，如果能把這3種軟文練好了，基本就夠用了
問：軟文營銷 有哪些必備的要素？
陳國強(qiáng)：系統(tǒng)的軟文營銷方案+ 高質(zhì)量的軟文+ 對應(yīng)的推廣渠道+效果跟蹤評估。
問：個人站長如何能正確選擇合適的項目堅持做下去呢？
陳國強(qiáng)：根據(jù)自己的愛好和資源選擇項目吧，就是短期1-2年內(nèi)不盈利 也能抑制堅持做下去
問：如果內(nèi)頁收錄不理想,象你所說的轉(zhuǎn)換詞順序等,內(nèi)頁商品名稱一般都是內(nèi)頁標(biāo)題,這樣更改,會導(dǎo)致百度降權(quán)嗎?
陳國強(qiáng)：上線以后就不要輕易修改了，很容易降權(quán)，文章內(nèi)容方面也要堅持寫一些原創(chuàng)的行業(yè)預(yù)測分析報告，行業(yè)新聞報道的章，外鏈方面建議你做新聞類門戶高權(quán)重外鏈試試，別做論壇 購買黑鏈等低質(zhì)量的外鏈，持續(xù)性的和同類網(wǎng)站做交換鏈接，
問：關(guān)于軟文營銷，到底什么樣的軟文才算好的軟文？
陳國強(qiáng)：好的軟文，對用戶有閱讀價值，讀者看完你這個文章能獲取一定的知識或者有用的信息，還能對產(chǎn)品或者服務(wù)達(dá)到一定的推廣宣傳效果。
問：對客戶了解少，應(yīng)該怎么樣來寫軟文？寫高質(zhì)量的軟文應(yīng)該來關(guān)注什么，從哪些方面來寫？
陳國強(qiáng)：了解客戶的訴求點和需求點，然后又針對性的選擇軟文題材和對應(yīng)的宣傳渠道。高質(zhì)量的軟文需要有3年以上的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者經(jīng)驗，對各類行業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷能夠做出詳細(xì)的方案。
問：不同行業(yè)的營銷側(cè)重點怎樣把握，怎么打開營銷渠道，怎么去尋找市場資源，l比如醫(yī)療，淘客...
陳國強(qiáng)：這個問題比較籠統(tǒng)，最常見的營銷無外乎 sem營銷、論壇營銷、博客營銷、qq空間營銷、微博營銷、軟文營銷、郵件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、問答平臺營銷、QQ群營銷等等，根據(jù)網(wǎng)站和用戶群體選擇不同的營銷模式，比如 醫(yī)療做sem營銷最有效，并結(jié)合軟文營銷、問答平臺營銷效果更佳，而淘客一般通過博客、論壇、新聞軟文、數(shù)據(jù)庫、qq空間宣傳效果也不錯額，營銷成本也不高。
嘉賓介紹：陳國強(qiáng)，站長網(wǎng)原主編，A5站長網(wǎng)副總經(jīng)理 ,推媒網(wǎng)CEO。2002年開始關(guān)注研究中國互聯(lián)網(wǎng)；2003年開始制作個人網(wǎng)站，2005年正式辭職做專職個人站長。長期研究關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及個人網(wǎng)站的生存、賺錢、網(wǎng)站贏利模式等，軟文專家。在軟文營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方面有豐富的經(jīng)驗。
問：請問陳老師：一、個人站長如何在現(xiàn)今競爭如此激烈的條件下生存下去，未來的出路在哪里？醫(yī)療行業(yè)都是是團(tuán)隊化操作，醫(yī)療團(tuán)隊如何做好軟文營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣？
陳國強(qiáng)：個人站長的出路有3個方向可以嘗試做一下 1：做專業(yè)垂直細(xì)分的網(wǎng)站，比如玻璃瓶、手機(jī)外殼這樣的網(wǎng)站，這些細(xì)分的領(lǐng)域如果做到行業(yè)第一還是很有前途，但是需要時間積累，最好有興趣， 有資源整合最佳；2：做營銷服務(wù)，推廣是站長的強(qiáng)項 可以給傳統(tǒng)企業(yè)比如學(xué)校 醫(yī)院 做推廣營銷服務(wù)； 3：可以朝移動互聯(lián)網(wǎng)方向考慮以下，比如安卓手機(jī)應(yīng)用開發(fā)，不過需要資金和技術(shù)，門檻比較高。
醫(yī)療團(tuán)隊做軟文營銷主要通過：百度知道、百度貼吧 ，地方和醫(yī)療類社區(qū)論壇，有新聞源的地方門戶網(wǎng)站發(fā)新聞稿 3個方面入手。做軟文推廣不要直接發(fā)廣告，要從用戶需求入手，模擬用戶的問題進(jìn)行高質(zhì)量的回答！
問：現(xiàn)在關(guān)于軟文營銷，到底什么樣的軟文才算好的軟文，是技術(shù)性的，還是新聞性的？如何才能寫出一篇精彩的軟文？關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，到底什么樣的營銷方式才能更好的適合搜索引擎的發(fā)展？
陳國強(qiáng)：如何才能寫出一篇精彩的軟文：平時多看 別人的軟文，借鑒別人的寫作技巧 ；多積累素材、多看新聞和文學(xué)作品，比如百度新聞我每天都看，通過閱讀新聞積累寫作素材；堅持寫博客，把自己每天學(xué)習(xí)、生活、以及對新聞的看法寫出來，堅持3-6個月就是軟文高手。
什么樣的營銷方式才能更好的適合搜索引擎的發(fā)展 ？ 現(xiàn)在最常見的是發(fā)門戶網(wǎng)站尤其是百度新聞源網(wǎng)站，這樣發(fā)的好處是可以給網(wǎng)站帶來權(quán)重和其他論壇轉(zhuǎn)載，發(fā)的時候注意把要宣傳的內(nèi)容在標(biāo)題和軟文內(nèi)容中體現(xiàn)出來，把軟文寫成新聞，讓讀者讀起來認(rèn)為就是一篇新聞報道，軟文推廣需要持續(xù)投入，不是一次推廣就ok 。
問：在目前百度與360大戰(zhàn)期間，我們該怎樣布置我們的優(yōu)化工作 ？
陳國強(qiáng)：1 每天堅持給網(wǎng)站添加做優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容； 2 持續(xù)做高質(zhì)量的外鏈。
問：最近一直在練習(xí)寫文章，現(xiàn)在只能說是寫文章，而不是軟文，想請問陳老師，如何將我們的關(guān)鍵字更加和諧的加入到我們的文章，同時還能被各大網(wǎng)站認(rèn)可，比如A5。
陳國強(qiáng)：舉個例子 如果是是人才網(wǎng)站你就寫人才網(wǎng)站的線下推廣經(jīng)驗分享。比如是機(jī)械網(wǎng)站 就寫機(jī)械行業(yè)網(wǎng)站的推廣以及運(yùn)營實戰(zhàn)分享， 所以想要把關(guān)鍵字融入到文章中來 軟文主題最好和你的望著那保持一致，既能夠讓大家認(rèn)可你的觀點，還能起到ad的作用。
問：都說高質(zhì)量的軟文會被轉(zhuǎn)載，而且會給你帶來很多外聯(lián)，但是很多文章都是被人去掉鏈接再加上自己的鏈接再轉(zhuǎn)載，這樣高質(zhì)量的軟文寫來何用？做SEO的真的非得懂寫軟文嗎？
陳國強(qiáng)：這樣現(xiàn)象是普遍問題， 寫作的時候注意把a(bǔ)d有效的融入到軟文中來，比如你是地方汽車類網(wǎng)站，寫一篇關(guān)于地方汽車的線下活動方案，舉例的時候可以把網(wǎng)址列舉出來給大家看活動的具體內(nèi)容，如果去掉網(wǎng)站就不是一篇完整的文章，這樣轉(zhuǎn)載就不好去掉了，做SEO的盡量要懂軟文，無論是seo還是軟文推廣都是是網(wǎng)絡(luò)營銷的的一部分 有很大的關(guān)聯(lián)系。
問：老師，我想做個當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)公司，打造當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)營銷品牌?？墒乾F(xiàn)在競爭很激烈，您建議做這樣的公司嗎？
陳國強(qiáng)：不知道你是哪里的，如果當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件比較好， 小小企業(yè)數(shù)量比較多，而且對互聯(lián)網(wǎng)比較認(rèn)可的話，建議你可以嘗試做一下，地方網(wǎng)絡(luò)營銷還是很有前景的
問：我想接軟文的單來做，質(zhì)量比較高那種，可以到哪里找？
陳國強(qiáng)：豬八戒的單子比較多，你可以看一下，可以挑一些價格比較高的，如果你的寫作水平不錯，可以加入我們團(tuán)隊來，我們現(xiàn)在缺專業(yè)的寫手。
問：陳老師您好，一篇軟文主要的核心在哪？
陳國強(qiáng)：核心在于分享，不是站再自己的角度寫軟文，而是用戶需求的角度寫軟文。
問：關(guān)于企業(yè)的軟文該如何去著手呢？像行業(yè)相關(guān)的，技術(shù)性太強(qiáng)的不好寫，分享經(jīng)驗又不太現(xiàn)實，而企業(yè)的新聞又不是每天都有，那站長們該如何去保證企業(yè)的軟文原創(chuàng)性和及時性呢？
陳國強(qiáng)：企業(yè)網(wǎng)站原創(chuàng)文章確實是個問題，很多企業(yè)網(wǎng)站都是轉(zhuǎn)載互聯(lián)網(wǎng)的新聞，這樣可能權(quán)重并不高，可以多寫行業(yè)新聞的評論性文章，針對行業(yè)內(nèi)的新聞做一些分析和點評以及行業(yè)預(yù)測等內(nèi)容，字?jǐn)?shù)不一定很多，300-500字即可 能把你的觀點表達(dá)出來就可以了。
問：軟文的價值和怎么運(yùn)用？怎么樣才是好軟文？推廣所需要的是什么技能？
陳國強(qiáng)：只要對讀者有用 有借鑒之處的軟文都是好軟文 ，軟文推廣 有免費平臺和收費平臺，主要還是根據(jù)企業(yè)的不同需求來操作，如果只是需要外鏈，去a5 chinaz、推18 、站長家園 艾瑞、速途等幾個免費平臺發(fā)布即可，如果需要知名度和網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，建議去新聞源門戶網(wǎng)站發(fā)布，一般是收費的，價格門戶 幾十元到上百元不等。
問：陳老師，你好，如果軟文寫得好可以做什么樣的工作呢？
陳國強(qiáng)：軟文寫的好，可以聯(lián)系我們 做專職的軟文寫手， 也可以去一些威客平臺接一些軟文單子。
問：陳老師，我想問一下就是現(xiàn)在分類信息網(wǎng)上信息推廣營銷現(xiàn)在效果怎么樣，和網(wǎng)站比起來
陳國強(qiáng)：分類信息也是成本低廉推廣方式之一，可以和博客營銷 論壇營銷 新聞門戶營銷等方式結(jié)合在一起用 效果更好 。
問：想問下，軟文如何才能軟起來？達(dá)到真實的感覺，有什么技巧嗎？
陳國強(qiáng)：1 軟文最好結(jié)合實例說明寫作，有圖片、有數(shù)字、有數(shù)據(jù) 、而不是空洞的理論，這樣內(nèi)容就會真實的多。
問：網(wǎng)站推廣從何入手？能具體說說推廣過程嗎？
陳國強(qiáng)：新手可以從博客推廣、論壇推廣、qq群推廣、軟文推廣、分類信息推廣入手，如果這些都掌握了，可以從視頻推廣、數(shù)據(jù)庫營銷、病毒式推廣、sem營銷方面嘗試。具體推廣每項內(nèi)容都要講幾天才能系統(tǒng)的講完，不是幾句話就能概括完 ，如果你感興趣，建議你可以參加相應(yīng)的培訓(xùn)。
問：陳老師你好，可以和我們分享一下如何創(chuàng)作軟文的思路嗎？
陳國強(qiáng)：多看新聞 百度新聞、新浪、騰訊新聞看完以后把自己的觀點寫出來，還有生活中的感悟 。
問：您好，請問軟文應(yīng)該從哪里入手，內(nèi)容應(yīng)該注意哪些問題？
陳國強(qiáng)：你這個問題比較籠統(tǒng) 建議 ：1 從用戶的需求入手，比如寫優(yōu)化的文章，細(xì)節(jié)對網(wǎng)站優(yōu)化有很大的影響，寫的時候注意觀點不要太大， 寫作的時候注意言之有物，文章中有圖片說明，有說明數(shù)據(jù)和具體的數(shù)字說明不是空套的理論，做到這些最基本的。
問：關(guān)于軟文營銷，比如像一些淘寶客化妝品、豐胸產(chǎn)品的網(wǎng)站，是以指導(dǎo)性的文章好一點呢？還是經(jīng)驗分享類的文章好一點？或者說是介紹類的文章，哪一種更能引起讀者的注意，對于這樣類型的網(wǎng)站使用什么類型的文章營銷效果好？
陳國強(qiáng)：這樣的產(chǎn)品建議可以寫成用戶體驗式文章比較好，寫作的時候可以借用明星來炒作，比如 “XX豐胸產(chǎn)品 林志玲胸大的秘密” 。
問：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的方式多種多樣，對于一般的企業(yè)來講，選擇的范圍無非是 百度jingjia 官網(wǎng)優(yōu)化以及b2b網(wǎng)站的推廣。無論是哪種方式競爭都非常激烈。陳老師，您對網(wǎng)絡(luò)推廣這方面有什么好的建議嗎？
陳國強(qiáng)：網(wǎng)站優(yōu)化還是最便宜的推廣方式，注意做一下長尾詞， 這些詞的搜索量還是很大，競爭力度小 相對好優(yōu)化一些。
問：軟文營銷的效果，我們應(yīng)該怎樣去檢測呢？怎樣得知效果的體現(xiàn)。
陳國強(qiáng)：軟文的效果可以從：軟文的點擊率、軟文的評論數(shù)、轉(zhuǎn)載量、搜索引擎的收錄量、直接IP數(shù)量、產(chǎn)品成交量等 幾個指數(shù)來綜合考核。
問：想問下陳老師一個網(wǎng)站該如何去規(guī)劃？如何去做優(yōu)化呢？
陳國強(qiáng)：建站之前就要考慮好優(yōu)化，不是建站之后要考慮的，網(wǎng)站首頁的標(biāo)題、描述、欄目、布局，欄目頁的標(biāo)題、描述、欄目、布局等最好設(shè)計一個圖出來，一步到位，不要等網(wǎng)站做出來在考慮優(yōu)化。
問：搞笑視頻類的應(yīng)該如何著手軟文推廣呢？如何推廣才不會太明顯？您認(rèn)為軟文推廣的頻率應(yīng)該如何呢？
陳國強(qiáng)：把自己擅長的一方面寫出來與大家分享就不會出現(xiàn)這個情況，軟文推廣的頻率看公司的需要 ，有的公司每天都有軟文宣傳，主要是通過百度新聞源做品牌和知名度宣傳，有的公司一周甚至一個月宣傳幾篇軟文。
問：陳老師，非常榮幸能向您提個問題：行業(yè)論壇最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方法是什么呢？
陳國強(qiáng)：行業(yè)論壇 建議你先填滿內(nèi)容，一定要把內(nèi)容先做好，做好優(yōu)化是最好的免費推廣方法，還可以通過行業(yè)qq群，各類行業(yè)網(wǎng)站論壇進(jìn)行推廣。
問：陳老師，您好，現(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站競爭都是比較激烈的，這種激烈的環(huán)境下該如何為b2c網(wǎng)站做軟文推廣呢？由于網(wǎng)站算是剛投入運(yùn)營，做軟文推廣是注重產(chǎn)品還是偏重網(wǎng)站品牌？
陳國強(qiáng)：b2c網(wǎng)站軟文建議投放百度新聞源的門戶網(wǎng)站比如 新浪 騰訊 慧聰 阿里巴巴等，每周最少1篇，每篇投放5-10個門戶網(wǎng)站， 前期3-6個月以品牌為主 后期以產(chǎn)品為主。
問：陳老師,我對網(wǎng)絡(luò)營銷非常的感興趣,但是對于軟文營銷我還不是很明白!你那有經(jīng)典的案例么,能和我們一起分享嗎!
陳國強(qiáng)：可以到我的網(wǎng)站www.ruanwen5.com 或者www.tuimei.com 查看。
問：請問非站長類網(wǎng)站（比如說醫(yī)療網(wǎng)站）在A5這種站長平臺投稿有什么意義？對網(wǎng)站哪些方面會有提升？
陳國強(qiáng)：在a5投稿主要是增加一個外鏈而已，能夠增加網(wǎng)站的權(quán)重，如果需要有效客戶，建議還是到健康醫(yī)療門戶網(wǎng)站比如39健康網(wǎng)、中華健康網(wǎng)、千龍等門戶，以及地方新聞源門戶網(wǎng)站投稿，當(dāng)然需要一定的費用才能發(fā)布。
問：陳老師，再請教個問題，如果是豐胸品類的網(wǎng)站，如果我寫生活感悟類的文章要占多大的比例，百度才不會覺得這個站的內(nèi)容跟主題匹配呢？
陳國強(qiáng)：文章最好和你的產(chǎn)品相關(guān)性比較大方面入手寫問斬，其實豐胸、美容技巧文章：豐胸故事文章、明星如何豐胸、美容這樣的文章就夠多了，不建議去寫生活感悟類的文章。
問：請問老師：個人博客是不是更新經(jīng)驗型的文章比評論性的文章要好？各大平臺的接收稿子的要求是怎樣的？軟文如何確定主題呢？
陳國強(qiáng)：不管博客更新經(jīng)驗型的文章還是評論性的文章，都是一樣都是通過原創(chuàng)把自己的觀點和經(jīng)驗分享出來，所以沒有什么不同。關(guān)于投稿建議你投稿之前看看那些網(wǎng)站首頁通過的稿子都是什么方面的內(nèi)容。很多著名寫手都是經(jīng)過3-5年的累計才能小有名氣，所以任何事情不是很輕易就能成功的 ，名氣需要時間的積累。文章主題不明確，肯定寫不出來精彩的文章來， 建議你可以先確定標(biāo)題，然后列個提綱，第一段表達(dá)什么觀點 第二段 第三段 第四段 第五段要寫什么，每段之間如何承上啟下，如何總結(jié)收尾，提綱列好了，在完善內(nèi)容，最后再做修辭 ，一篇完整的文章就出爐了。
問：請問國強(qiáng)老師，對于信息推廣平臺您是怎么看待的呢？信息推廣平臺未來的走向是什么樣的？
陳國強(qiáng)：要把自己的網(wǎng)站權(quán)重提高，用戶在你這里發(fā)布的信息在搜索中排名靠前，這樣對用戶宣傳非常有用， 用戶即使付費也愿意到你合格平臺發(fā)布信息 另外可以做一些附加服務(wù) 例如打包企業(yè)的綜合營銷服務(wù) 。
問：想問一下醫(yī)療行業(yè)的軟文要從哪里入手，內(nèi)鏈和外鏈?zhǔn)裁磿r候要以質(zhì)取勝，什么時候要以量取勝呢？
陳國強(qiáng)：什么時候要以量取勝沒有明確的劃分線， 主要還是看網(wǎng)站在搜索中的排名情況，如果排名很穩(wěn)定了，可以以以質(zhì)取勝，如果是新站沒有什么排名就要靠量取勝了。
問：怎么增加"商城"類內(nèi)頁的收錄與更新,都知道,每個產(chǎn)品內(nèi)容都差不多,產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)站很多,數(shù)據(jù)包沒什么變化,難道要去每個商品具體數(shù)據(jù)加"原創(chuàng)"內(nèi)容,以示區(qū)別嗎?如果商品種類近千,怎么辦呀?軟文推廣要有"相關(guān)性",但有些網(wǎng)站專業(yè)性很強(qiáng)，大多數(shù)站長對專業(yè)文章不熟,這時應(yīng)該怎么處理呢?
陳國強(qiáng)：1 學(xué)會換詞或者詞語前后調(diào)換順序盡量和別人的不樣； 2 要找專業(yè)的對電子商務(wù)有一定的了解和認(rèn)知的有一定經(jīng)驗的寫手而不是專職的寫手寫
問：陳老師您好，現(xiàn)在做百度平臺的營銷需要從哪幾方面開始呢
陳國強(qiáng)：百度貼吧，百度知道，百度文庫，百度經(jīng)驗。只要把其中1-2種方法研究透了， 無論是推廣網(wǎng)站或者產(chǎn)品都會得心應(yīng)手。
問：如何讓軟文發(fā)揮最大的效果
陳國強(qiáng)：1：軟文內(nèi)容寫的好，2：多投放和軟文內(nèi)容和用戶相對應(yīng)的平臺。
問：垂直行業(yè)的網(wǎng)站要在那里發(fā)展外鏈呢？
陳國強(qiáng)：你用cms資訊系統(tǒng)做b2b網(wǎng)站有點不合適，建議你用www.destoon.com這個程序做不錯的，而且免費，如果你想把現(xiàn)在的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換過去，可以購買收費版本， 你的屬于煤炭類網(wǎng)站，推廣和外鏈最好去慧聰社區(qū)、博客 阿里巴巴社區(qū) 博客 煤炭網(wǎng) 中國煤炭新聞網(wǎng) 中國煤炭網(wǎng) 中國煤炭信息網(wǎng) 煤炭通 中國能源網(wǎng) 等等這些都放發(fā)外鏈和信息推廣。
問：關(guān)于推廣這一塊，是一個很頭疼的問題，不僅要針對關(guān)鍵詞，還要高質(zhì)量，好一點的論壇外鏈接賬號得養(yǎng)好久。針對推廣這一塊，陳老師有沒有什么好的建議？
陳國強(qiáng)：主要看你推廣的目的是什么？是增加網(wǎng)站權(quán)重還是要直接的轉(zhuǎn)發(fā)率？如果是增加外鏈權(quán)重博客、論壇、sns、論壇簽名，這些都是非常廉價的推廣渠道和方式， 如果你是要轉(zhuǎn)化率 qq空間、qq群、微博營銷、阿里巴巴誠信通，sem（jingjia排名），這些都是比較不錯的推廣方式，尤其jingjia排名反映效果都不錯 但是成本也會高一些。
問：如何提高轉(zhuǎn)化率呢？比如成交訂單或者直接讓用戶在線下訂單。
陳國強(qiáng)：1：做新聞源的時候在文章內(nèi)容頁面加商貿(mào)通 。2：直接做sem轉(zhuǎn)化效果更佳。
問：現(xiàn)在寫原創(chuàng)文章字?jǐn)?shù)沒有限制吧？
陳國強(qiáng)：原創(chuàng)文章 一開始練手，300-500也可以，等練熟悉了，你會發(fā)現(xiàn)寫上3000字也很輕松。
問：商城類網(wǎng)站應(yīng)該如何提高流量？
陳國強(qiáng)：商城類網(wǎng)站可以通過微博營銷轉(zhuǎn)發(fā) 付費qq空間 和論壇活動以及軟文幾種形式來提高網(wǎng)站的流量。
問：陳老師你好！如果一個人的文筆功底比較差，寫軟文該從那方面入手，有這方面的書推薦嗎?
陳國強(qiáng)：可以看下《30天打造軟文高手》，不過軟文不是學(xué)理論就能成功的，需要實戰(zhàn)，一開始可以嘗試寫一些經(jīng)驗心得類文章，再后來寫一些行業(yè)新聞類文章和新聞評論類軟文，最后可以寫一些消費體驗式的軟文，如果能把這3種軟文練好了，基本就夠用了
問：軟文營銷 有哪些必備的要素？
陳國強(qiáng)：系統(tǒng)的軟文營銷方案+ 高質(zhì)量的軟文+ 對應(yīng)的推廣渠道+效果跟蹤評估。
問：個人站長如何能正確選擇合適的項目堅持做下去呢？
陳國強(qiáng)：根據(jù)自己的愛好和資源選擇項目吧，就是短期1-2年內(nèi)不盈利 也能抑制堅持做下去
問：如果內(nèi)頁收錄不理想,象你所說的轉(zhuǎn)換詞順序等,內(nèi)頁商品名稱一般都是內(nèi)頁標(biāo)題,這樣更改,會導(dǎo)致百度降權(quán)嗎?
陳國強(qiáng)：上線以后就不要輕易修改了，很容易降權(quán)，文章內(nèi)容方面也要堅持寫一些原創(chuàng)的行業(yè)預(yù)測分析報告，行業(yè)新聞報道的章，外鏈方面建議你做新聞類門戶高權(quán)重外鏈試試，別做論壇 購買黑鏈等低質(zhì)量的外鏈，持續(xù)性的和同類網(wǎng)站做交換鏈接，
問：關(guān)于軟文營銷，到底什么樣的軟文才算好的軟文？
陳國強(qiáng)：好的軟文，對用戶有閱讀價值，讀者看完你這個文章能獲取一定的知識或者有用的信息，還能對產(chǎn)品或者服務(wù)達(dá)到一定的推廣宣傳效果。
問：對客戶了解少，應(yīng)該怎么樣來寫軟文？寫高質(zhì)量的軟文應(yīng)該來關(guān)注什么，從哪些方面來寫？
陳國強(qiáng)：了解客戶的訴求點和需求點，然后又針對性的選擇軟文題材和對應(yīng)的宣傳渠道。高質(zhì)量的軟文需要有3年以上的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者經(jīng)驗，對各類行業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷能夠做出詳細(xì)的方案。
問：不同行業(yè)的營銷側(cè)重點怎樣把握，怎么打開營銷渠道，怎么去尋找市場資源，l比如醫(yī)療，淘客...
陳國強(qiáng)：這個問題比較籠統(tǒng)，最常見的營銷無外乎 sem營銷、論壇營銷、博客營銷、qq空間營銷、微博營銷、軟文營銷、郵件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、問答平臺營銷、QQ群營銷等等，根據(jù)網(wǎng)站和用戶群體選擇不同的營銷模式，比如 醫(yī)療做sem營銷最有效，并結(jié)合軟文營銷、問答平臺營銷效果更佳，而淘客一般通過博客、論壇、新聞軟文、數(shù)據(jù)庫、qq空間宣傳效果也不錯額，營銷成本也不高。
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