在決定皈依佛門的前一天，王斌突然翻到了6年前和周楊做A貨生意時(shí)的一張合影，他感到一陣心絞痛：從做生意的角度來(lái)說(shuō)，他慶幸自己是勝利者，但是從做人的角度來(lái)說(shuō)，他又是失敗者。正是這張照片，讓他鐵心離開A貨市場(chǎng)，皈依佛門。
2007年7月1日，香港回歸10周年紀(jì)念日。重慶解放碑一家茶樓里，35歲的王斌向本刊記者敞開心扉，講述了他在A貨行當(dāng)?shù)?年浮沉。
王斌最后一句話是“說(shuō)出來(lái)，心里好受了很多。”或許，他是在選擇用揭露真相的方式贖罪。
入行
2000年7月，王斌在重慶朝天門搞服裝批發(fā)，虧得一塌糊涂。
在掛出“門面轉(zhuǎn)讓”的牌子三天之后，周楊拍著他的肩膀說(shuō)：“兄弟，我給你找條財(cái)路?！?/p>
這是重整旗鼓的機(jī)會(huì)！半個(gè)月后，王斌借用父親的棺材本2萬(wàn)元，獲得了周楊4萬(wàn)元的服裝。這些服裝全屬于我們今天稱之為的A貨中的一類，當(dāng)時(shí)叫外貿(mào)服裝，周楊告訴他，這些都是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的。
既然是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，就可以在商場(chǎng)銷售啊，但是，周楊給王斌提的一個(gè)死規(guī)定就是，這些貨不能在正規(guī)市場(chǎng)里銷售。
于是，關(guān)閉了正規(guī)服裝批發(fā)攤點(diǎn)，拖著價(jià)值4萬(wàn)元的A貨服裝，王斌回到了老家四川資陽(yáng)。他采納了周楊的建議——把市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)了菜市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
“走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)……耐克的T恤只要50元了哦！”吆喝聲把資陽(yáng)市的幾大菜市場(chǎng)都鬧翻了。半個(gè)月，王斌就把這4萬(wàn)元錢的A貨賣出了10萬(wàn)元的高價(jià)，凈賺6萬(wàn)元。
一個(gè)問(wèn)題一直困擾著王斌：“自己賣的無(wú)論是耐克、夢(mèng)特嬌，安踏，好像質(zhì)量都和專賣店里賣的貨沒(méi)兩樣，為什么價(jià)錢就要便宜好幾倍呢？”
一個(gè)做夢(mèng)特嬌專賣的朋友給出的結(jié)論是，從材料、設(shè)計(jì)、縫紉等都和正品是一樣的，不過(guò)，A貨也有瑕疵：這些服裝不是紐扣不對(duì)稱，就是某處的花邊沒(méi)有卷好。
從周楊處進(jìn)的服裝的價(jià)格平均為15元每件，王斌轉(zhuǎn)手賣出去，根據(jù)品牌和成色不同，一般的每件能賣到30~50元不等，最高還賣過(guò)100元每件的。
在翻倍的利潤(rùn)刺激下，王斌成了周楊忠實(shí)的經(jīng)銷商，到2001年春節(jié)，王斌的進(jìn)貨總金額就達(dá)到了15萬(wàn)元。
當(dāng)然，因?yàn)檎莆樟藭充N的服裝貨源，王斌也很快離開了菜市場(chǎng)，他開始坐在家里數(shù)錢。
2001年之后，四川的資陽(yáng)、資中等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，經(jīng)?？吹礁魃u“名牌服裝”的生意人。對(duì)于這些低端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一是價(jià)錢便宜、二是款式新、三是質(zhì)量好、四是有品牌，所以A貨服裝賣得熱火朝天。
2001年全年，因?yàn)榘l(fā)展了多個(gè)下游的經(jīng)銷商，王斌薄利多銷，純利超過(guò)60萬(wàn)元。
拆橋
生意做順了，王斌開始不滿足受制于周楊。他想，自己賺了60萬(wàn)元，也許自己的上線周楊賺了600萬(wàn)元都有可能。他想避開周楊，直接找到進(jìn)貨渠道。
王斌想到的第一個(gè)方法，就是周楊發(fā)給他的貨物的包裝上尋找廠家的聯(lián)系方式，結(jié)果幾個(gè)月來(lái)的努力都沒(méi)有結(jié)果，有些貨物外包裝上有聯(lián)系方式，但電話打過(guò)去不是占線，就是國(guó)外的號(hào)碼。
生意場(chǎng)永遠(yuǎn)是利益場(chǎng)！王斌最終花了20萬(wàn)元買通了周楊的兄弟陳三。
2002年春節(jié)之后，王斌在陳三的帶領(lǐng)下，去了一次廣東的虎門，那里現(xiàn)在是中國(guó)最大的服裝生產(chǎn)基地之一。
他們?cè)谝粋€(gè)倉(cāng)庫(kù)里見到了這樣一幕：數(shù)十個(gè)民工正在分揀各種包裝袋里的服裝，各種品牌都有，那些包裝袋上有的寫著“次品”、“銷毀”等字樣。
一個(gè)管倉(cāng)庫(kù)的人告訴王斌，這些服裝來(lái)源大都是各個(gè)做OEM(代工)的服裝廠，他們受品牌服裝廠商委托生產(chǎn)服裝，在品牌服裝廠商的檢驗(yàn)中，有些產(chǎn)品成為殘次品或者是不合格產(chǎn)品(比如商標(biāo)洗麥裝錯(cuò)、角落有瑕疵、扣眼打錯(cuò)等)，根據(jù)規(guī)定，它們都該被銷毀，但是，在實(shí)際運(yùn)作中，或者是品牌服裝廠商的個(gè)別人員、或者是這些OEM工廠為了個(gè)人利益，就把這些產(chǎn)品(在服裝圈里，這些產(chǎn)品被稱為“尾貨”。)處理給了一些大批發(fā)商。
這些大批發(fā)商再在各地找區(qū)域代理，然后層層賺取利益之后，流落到二三級(jí)市場(chǎng)。
虎門之行，讓王斌終于知道了自己賣的尾貨為什么這么便宜了，當(dāng)然，更讓他的懷疑變成事實(shí)——自己賺的錢并不是最多的。
從OEM工廠出來(lái)的尾貨，一般不是按照件計(jì)算的，而是按噸計(jì)算的，“一般一噸1萬(wàn)元到2萬(wàn)元?！边@個(gè)價(jià)格對(duì)于按人工、材料等成本計(jì)算來(lái)說(shuō)就顯得非常便宜。
這些一級(jí)批發(fā)商拿到貨物后要做的工作就是分揀。無(wú)法賣的會(huì)給收破爛的，最過(guò)時(shí)又不暢銷牌子或問(wèn)題嚴(yán)重的貨就通過(guò)各地區(qū)的代理商，再逐步會(huì)流落到早市，稍微好一點(diǎn)的貨物依次會(huì)流落到展銷會(huì)、精品服裝外貿(mào)店等。
在這個(gè)過(guò)程中，以一件中等質(zhì)量的普通衣服為例，它的價(jià)值變化是這樣的：一級(jí)批發(fā)商拿到的成本價(jià)是5元，他批發(fā)給像周楊這樣的地區(qū)級(jí)代理商的價(jià)格是8~10元，再到王斌已經(jīng)變?yōu)?5元左右，再往下走可能就是20元以上了。
不久，王斌甩開周楊，直接和一級(jí)批發(fā)商聯(lián)系貨源。
不得不提的插曲是，王斌和周楊分道揚(yáng)鑣后不久，陳三在家門口被人連砍12刀，他沒(méi)有報(bào)案。王斌也受到過(guò)威脅。不過(guò)，一年之后周楊卻突然因車禍死于非命。有的人說(shuō)，車禍有些蹊蹺，但王斌說(shuō)，人為財(cái)死，鳥為食亡。
真相
周楊只是把王斌帶入了尾貨市場(chǎng)，其實(shí)這還只是A貨市場(chǎng)的冰山一角。在利益驅(qū)使下，王斌很快進(jìn)入原單、跟單、仿單市場(chǎng)。
一件服裝最關(guān)鍵的是版型和面料(輔料如紐扣、拉鏈相對(duì)次要，所以一般都在國(guó)內(nèi)選購(gòu))。版型和面料都是由品牌服裝廠商提供，為了保證工廠的生產(chǎn)需要，品牌服裝廠商一般提供的面料會(huì)比計(jì)劃多3%。
現(xiàn)在去買A貨，經(jīng)銷商往往會(huì)告訴消費(fèi)者，原單貨就是用這3%的面料生產(chǎn)的。顯然，這是一個(gè)謊言。如果是幾年前(主要是指王斌剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的2000年前后)，也許還是事實(shí)。
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的品牌服裝廠商都已經(jīng)越來(lái)越聰明了，如果有多余面料(甚至是裁剪剩下的布條)，即使有人提出拿來(lái)做拖把布都不行，他們會(huì)全部收回或就地銷毀。根本不可能出現(xiàn)和正規(guī)產(chǎn)品一樣版型和面料的原單貨。”
更重要的問(wèn)題還在于，一般在簽訂委托生產(chǎn)合同時(shí)，品牌服裝廠商都會(huì)注明，如果出現(xiàn)扣留原材料等行為。工廠將會(huì)為此支付巨額經(jīng)濟(jì)賠償。在這樣的條款約束下，敢于如此冒險(xiǎn)的工廠是比較少的。
但是，工廠也是逐利的，它不敢直接冒險(xiǎn)，暗中運(yùn)作也是公開的秘密。
有些工廠的老板一旦接到品牌服裝廠商的生產(chǎn)定單后，馬上就會(huì)組織類似的面料，在幫品牌服裝廠商代工的同時(shí)，自己也生產(chǎn)一些仿制品。
這樣，版型一樣(他們直接盜用是品牌服裝廠商提供的版型)，做工一樣(都是同一批機(jī)械和工人生產(chǎn)的)、面料有差異的服裝產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)。王斌告訴本刊記者，這些產(chǎn)品應(yīng)該叫跟單，不能叫原單，因?yàn)榧词姑媪显俳咏€是會(huì)有差異，不過(guò)，有的面料選擇得好，可以達(dá)到以假亂真的地步。
當(dāng)然，這樣的工廠依然承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗麄冎苯颖I用的是品牌服裝廠商提供的版型，實(shí)際是一種侵權(quán)行為。
“一般那些工廠接到品牌服裝廠商的定單后，就會(huì)給我們發(fā)傳真，把產(chǎn)品的基本情況告訴我們，然后讓我們下定單?！蓖醣笳f(shuō)，他們定的產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)一般是品牌服裝價(jià)格的1/10，比如一件Adidas牌的外套，專賣店的售價(jià)是800元的話，工廠給一級(jí)經(jīng)銷商的跟單貨價(jià)格大概就是80元，經(jīng)過(guò)3~5次的層層轉(zhuǎn)手，最終到消費(fèi)者手里時(shí)，這件外套的價(jià)格大概是150~250元之間。
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做這種跟單貨生意的各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)都比較高，主要原因除了產(chǎn)品和正品在質(zhì)量、款式等方面相差無(wú)幾外，關(guān)鍵是時(shí)間上能趕上趟。因?yàn)閹缀醵际峭粫r(shí)間段生產(chǎn)的產(chǎn)品，往往專賣店的產(chǎn)品還沒(méi)有上貨，跟單貨已經(jīng)上市了。
這種跟單貨的最終流向是兩個(gè)地方：品牌服裝折扣店，或者是正品服裝專賣店。
跟單貨為什么能進(jìn)正品的銷售渠道呢？
“因?yàn)楫a(chǎn)品的相似性太強(qiáng)，導(dǎo)致消費(fèi)者甚至是一些專業(yè)人士都無(wú)法辨認(rèn)，自然就有專賣店的老板會(huì)打著正規(guī)廠商的牌子，購(gòu)買這樣的跟單貨來(lái)賣給消費(fèi)者?！蓖醣笳f(shuō)。
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這樣的事情正不斷被暴光：消費(fèi)者在正規(guī)服裝專賣店買到的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而經(jīng)過(guò)服裝廠商的檢查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品除了面料等區(qū)別外，其他都和真品一模一樣。王斌說(shuō)，這些出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品100%是跟單貨。
2004年~2005年，王斌大概賺了400萬(wàn)元。他說(shuō)：“這比原來(lái)做尾貨利潤(rùn)要高得多，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也高，除了應(yīng)付名牌廠商的打擊，也要逃避工商的打擊。”
“A貨里面最常見的就是仿貨了,材料完全不一樣,做工也不一樣,就是上面寫了一個(gè)著名的商標(biāo)，就開始外銷了?！蓖醣蟾嬖V記者，如果2003年前充斥二級(jí)市場(chǎng)(包括菜市場(chǎng)、展銷會(huì)等)的是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的尾單貨的話，那么從2004年以后真正在二級(jí)市場(chǎng)唱主角的應(yīng)該是仿貨。
“這些仿貨，仿得甚至有些滑稽，很多正品根本沒(méi)有的款式,市場(chǎng)上也能出現(xiàn)，有些工廠，是自己設(shè)計(jì)后，隨意在上面貼上個(gè)著名商標(biāo)即可?！蓖醣笳f(shuō)。
有業(yè)內(nèi)人士介紹，這樣的工廠是比較低端的，稍微有水平的做仿品的工廠，他們雖然不像做跟單的工廠那么方便的拿到版型等，但是他們善于捕捉市場(chǎng)動(dòng)向，特別善于跟風(fēng)，一旦某品牌的服裝銷售不錯(cuò)，他們就會(huì)在最短的時(shí)候仿制出來(lái)。
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做低端粗劣仿貨的工廠，一般都是家庭作坊，普通的衣服一般就是10元、20元一件。而跟風(fēng)跟得好的工廠，有的甚至做出來(lái)的產(chǎn)品不比跟單貨做得差，如果他們不打正品的商標(biāo)，還不侵權(quán)，所以，收益大而相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)比較小。
退出
包括尾單、跟單、仿單等各色產(chǎn)品在內(nèi)，僅服裝行業(yè)的中國(guó)A貨市場(chǎng)，每年的營(yíng)業(yè)額超過(guò)500億元。據(jù)調(diào)查，像王斌這樣的一級(jí)A貨經(jīng)銷商，每年涉及的金額超過(guò)3000萬(wàn)元，“難道在中國(guó)，做我們這行的找不出100個(gè)人嗎？事實(shí)上，涉及金額比我大的也大有人在?！彼f(shuō)。
在A貨這條利益鏈上，如果把某件服裝的利潤(rùn)總額假定為100%的話，生產(chǎn)工廠將獲得的利潤(rùn)是15%，一級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)是10%，下一級(jí)批發(fā)商15%，以后逐級(jí)增加。
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)A貨服裝的廠商主要集中在廣東、福建、浙江等沿海省份。最近幾年，隨著仿單貨，特別是低端仿單貨的快速發(fā)展，在武漢、重慶、西安等地的小服裝作坊里，也開始生產(chǎn)仿貨。
而從經(jīng)銷商的角度來(lái)看，越是在上游，他們的單件利潤(rùn)就越低，但是，他們的總量非常大，被他“拔毛”的就多，所以，他的總收入肯定最高。而之所以越是下游的經(jīng)銷商的單件利潤(rùn)越高，那是為了刺激終端，如果終端做不起來(lái)，這條利益鏈就會(huì)腸梗塞。
王斌的“事業(yè)”在2005年年底的時(shí)候，進(jìn)入鼎盛時(shí)期。他幾乎壟斷了西南和東北市場(chǎng)的上十個(gè)品牌的A貨市場(chǎng)。那時(shí)候，他們出入豪華酒樓、歌廳，進(jìn)出帶上數(shù)個(gè)兄弟，儼然一副大哥風(fēng)范。
但很多人都想不明白，為什么在鼎盛時(shí)期，王斌選擇了退出。
據(jù)說(shuō)，在東北為了爭(zhēng)取經(jīng)銷商，商戰(zhàn)變成了血戰(zhàn)，他的兩個(gè)兄弟被對(duì)方砍成重傷。還有人說(shuō)，某地工商局的人查了他的貨后，直接問(wèn)他給多少錢，不然就不放行。
“出來(lái)混，遲早是要還的！”“這是個(gè)江湖！”關(guān)于退出這個(gè)話題，王斌不斷說(shuō)出這些語(yǔ)言。
2006年7月，王斌在廈門的南普陀寺皈依佛門，整個(gè)儀式安靜平和，不少曾經(jīng)跟著他一起“發(fā)財(cái)”的兄弟都為之動(dòng)容。現(xiàn)在，在重慶的家中，他也天天頌經(jīng)，隔三岔五，還要到寺廟里修行。
然而，一切并沒(méi)有因?yàn)樗硕Y(jié)束。
尾聲
在王斌皈依佛門之后，以前跟著王斌打拼天下的幾個(gè)兄弟在成都成立了服裝公司。
從周楊處“叛變”后跟著王斌闖蕩的陳三，因?yàn)楸蝗丝尺^(guò)，腿有點(diǎn)殘疾，但是反應(yīng)相當(dāng)靈敏，三句話中有兩句話是用“老子”開頭的，他現(xiàn)在負(fù)責(zé)新公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。
陳三不忌諱說(shuō)，他們的服裝公司，雖然聽從了王斌的勸說(shuō)，不再做A貨的批發(fā)，但是多少也與A貨有些聯(lián)系。
“除了少量的服裝是自己設(shè)計(jì)的外，我們還是通過(guò)以前的關(guān)系，比如接定單的工廠，批發(fā)他們的跟單貨，但絕對(duì)不是簡(jiǎn)單地跟，我們一般會(huì)把別人的版型進(jìn)行改進(jìn)，然后再生產(chǎn)。關(guān)鍵的是，我們現(xiàn)在是掛我們自己的商標(biāo)?！标惾f(shuō)。
“我們的產(chǎn)品款式新穎，至少和著名品牌的大趨勢(shì)一致，另外，又融合了自己的想法，更重要的是，產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)便宜，所以市場(chǎng)是巨大的?！边@個(gè)服裝公司另一位成員說(shuō)。
重慶捷訊律師事務(wù)所律師李建勛說(shuō)，陳三等人創(chuàng)辦的服裝公司的運(yùn)作行為，盡管在道德層面上值得商榷，但是并不違法?！耙?yàn)樗麄兏嗟氖墙梃b了品牌服裝的版型，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了再創(chuàng)作。”
本刊記者在采訪中獲悉，像陳三等人一樣，逐漸在“漂白”自己身份的曾經(jīng)的A貨大鱷，并不是少數(shù)，“每個(gè)人都還是想要一個(gè)光明正大的身份，”陳三說(shuō)。當(dāng)然，像王斌這樣完全洗手不干的卻很少。
王斌的一位朋友在評(píng)價(jià)王斌的時(shí)候說(shuō)：“他是受刺激了，不想步周楊的后塵，所以見好就收?！碑?dāng)然，他也說(shuō)，如果沒(méi)有前幾年賺的幾千萬(wàn)元，甚至上億元的資產(chǎn)，“我就不信，他就這么放棄了，畢竟這個(gè)池塘里到處是魚?！?/p>
服裝是一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè) 俗話說(shuō)人離不開:"衣食住行"其中衣在這里面占有非常大的比重 是每個(gè)人必不可少的 全中國(guó)2006年的國(guó)民生產(chǎn)總值在210000億元人民幣左右 其中整個(gè)服裝行業(yè)的生產(chǎn)總值應(yīng)該在40000億人民幣左右 這個(gè)市場(chǎng)非常巨大 很多人都知道服裝是一個(gè)傳統(tǒng)的高利潤(rùn) 高產(chǎn)出比的一個(gè)行業(yè) 同時(shí)也是進(jìn)入門檻比較低的一個(gè)行業(yè) 所以很多人都投身此行業(yè) 前赴后繼 希望在這個(gè)行業(yè)里面分一杯羹 撈到更多的錢 但是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的 理想和現(xiàn)實(shí)之間總是會(huì)有差距的
大家都知道淘寶有很多假貨 其中服裝的假貨可能是最多的 為什么呢？
因?yàn)橹萍儇溂偈侵袊?guó)社會(huì)一種獨(dú)有的特色 不知道大家留心過(guò)這樣一條新聞沒(méi)有:浙江省工商局 上海市工商局 對(duì)Channel BurberryArmani 等頂極奢侈服裝品牌的專柜進(jìn)行抽查時(shí) 發(fā)現(xiàn)有很多不合格產(chǎn)品 包括含有有害染料:芳香胺 甲醛含量超標(biāo) PH值超標(biāo) 染色牢度 纖維含量 標(biāo)識(shí)標(biāo)注等很多方面不合格 讓人大跌眼鏡 怎么可能出現(xiàn)這種情況呢？
原因很簡(jiǎn)單 因?yàn)檫@些不合格產(chǎn)品是這些各大品牌的中國(guó)總代理自己下單制造的假貨 大家可能會(huì)感到非常震驚 其實(shí)這是不難理解的 象BurberryArmani這種頂極品牌一般來(lái)自歐洲 美洲 而歐洲各國(guó)是全球最規(guī)范 法律最健全 最講究環(huán)保的地方比如汽車尾氣的歐洲4號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn) 淘汰CRT顯示器 電腦主板的無(wú)鉛化生產(chǎn) 等等
歐洲都比別的國(guó)家領(lǐng)先很多 說(shuō)明歐洲人對(duì)于環(huán)保和質(zhì)量檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)非?？量獭《鳥urberryArmani這種頂極品牌能通過(guò)歐盟的各種非?？量虈?yán)格的檢測(cè) 為什么卻不能通過(guò)中國(guó)工商局的檢測(cè)呢？歸根結(jié)底就是因?yàn)檫@些專柜的不合格產(chǎn)品 就是這些品牌的代理商自己去國(guó)內(nèi)的工廠下單制造的假貨然后摻在專柜里面賣
再說(shuō)明一個(gè)例子 大家都知道美國(guó)著名服裝品牌Polo Ralph Lauren Polo RalphLauren的中國(guó)總代理 是錦江迪生 錦江迪生也是Polo RalphLauren的制假一分子 錦江迪生作為該品牌的中國(guó)總代理 也就是一級(jí)代理 向Polo全球總部進(jìn)一件Polo衣服的價(jià)格為國(guó)內(nèi)專柜售價(jià)的4.5折 但是如果他自己去下單做假貨的話 成本就會(huì)便宜很多 而把假貨摻在專柜里面賣的話 是基本不可能有人發(fā)現(xiàn)的 因?yàn)榻^大多數(shù)購(gòu)買者根本不可能想到專柜也會(huì)賣假貨 更何況一個(gè)品牌的服裝沒(méi)有一種非常規(guī)范
專業(yè)的真假辨別 大眾也不知道該如何去辨別真假 只有我這樣的極少極少數(shù)的非常專業(yè)的人 才知道這中間的虛實(shí) 其實(shí)還有很多內(nèi)幕 限于互聯(lián)網(wǎng)的傳播性 我不能抖出來(lái) 不然會(huì)有很多不必要的麻煩 專柜都有假貨 那其他地方自不必多說(shuō)了 自然是假貨極其之泛濫 中國(guó)人太唯利是圖 只要有更多的錢可賺 是可以不惜代價(jià) 把任何后果都拋之腦后 因?yàn)橹袊?guó)人太注重眼前效益 而忽略掉非常重要的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 這也體現(xiàn)出人性貪婪的一面 不知道大家研究過(guò)心理學(xué)沒(méi)有 中國(guó)有句古話叫:"無(wú)法無(wú)天"法就是法律 法規(guī) 天就是老天爺 也就是信仰 中國(guó)人的法律觀念和意識(shí)是非常淡薄的 再加上中國(guó)人普遍缺乏信仰 這點(diǎn)和西方不同 西方的法律法規(guī)制度非常健全 再加上西方人普遍有信仰 他們心里有一個(gè)上邸“粗泄?的一句古話來(lái)說(shuō)就??“頭上三尺有神明“
所以西方社會(huì)要比中國(guó)社會(huì)制度完善 他們?cè)谧鲆患氖轮耙惨紤]更多因素 因?yàn)槲鞣绞澜缬蟹浅Ｍ晟频男庞皿w系 如果一個(gè)人的信用是不好的 那他在西方世界是很難生存的 這點(diǎn)和中國(guó)當(dāng)今社會(huì)有極大的區(qū)別 中國(guó)社會(huì)的信用體系如同一盤散沙 形同虛設(shè) 這也是為什么假貨這么泛濫 制假販假者如此猖狂的原因所在了
大家不要以為大品牌如此 三線或者三線一下的牌子同樣存在這樣的現(xiàn)象 現(xiàn)在不是很流行ckj 對(duì)不起 不是CK ck的價(jià)格還不可能流行他的三線副牌CKJ倒是在國(guó)內(nèi)大大小小百貨開了不少的店 大有取代jack jones的地步 畢竟全國(guó)的GDP在一個(gè)勁的網(wǎng)上漲大家可以到各地的CKJ專柜看看衣服的水洗標(biāo) 一個(gè)牌子的衣服 居然有N種水洗標(biāo) 但是都會(huì)有一張中文的水洗說(shuō)明 但是這張標(biāo)是后來(lái)訂上去的大家可以看看就應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn) 都是大陸內(nèi)銷的版本 難道還要弄個(gè)這么奇怪的水洗標(biāo) 原因就很簡(jiǎn)單這些衣服本來(lái)就是做外貿(mào)的工廠接到的出口國(guó)外的單子 然后被重新裝標(biāo) 就是那種感覺和原來(lái)很不搭配的中文水洗標(biāo)難道做出口的CKJ的工廠管理這么嚴(yán)格 尾貨流出這么多 呵呵~CK的管理是嚴(yán)格的 但是CKJ就不怎么樣子了 而且國(guó)際貿(mào)易加工轉(zhuǎn)發(fā)外包衣服流到其他管理松散的小服裝廠 那么尾貨的流出量 自然可想而知道了
CKJ只是 比較明顯的例子 NIKE AD等再中國(guó)做濫的運(yùn)動(dòng)品牌不是不存在這種問(wèn)題
忘記說(shuō)了 李維斯 北臉THE NORTH FACE 哥倫比亞也存在 專柜賣外貿(mào)尾貨或自己下單制假的現(xiàn)象
B
有很多買家根本不相信頂極的服裝品牌會(huì)在中國(guó)下訂單制造衣服 或者會(huì)將信將疑 或者根本就不相信大牌的服裝會(huì)有真正的原單 俗話說(shuō):“隔行如隔山” 因?yàn)榇蠹也皇巧硖庍@個(gè)行業(yè) 因?yàn)榇蠹覜](méi)有站在這個(gè)行業(yè)的頂端 所以才會(huì)有很多疑問(wèn) 才會(huì)有很多不了解 大家都知道中國(guó)已經(jīng)成為了一個(gè)巨大的制造工廠 因?yàn)橹袊?guó)的人力成本太低廉了 我是寧波人 寧波的服裝行業(yè)是非常非常強(qiáng)悍的 寧波有 雅戈?duì)柤瘓F(tuán) 羅蒙集團(tuán) 杉杉集團(tuán) 愛伊美集團(tuán) 呵呵 雅戈?duì)柤瘓F(tuán) 羅蒙集團(tuán) 杉杉集團(tuán)常年在中國(guó)排名分列前一 二 三名 其中雅戈?duì)柤瘓F(tuán)更是中國(guó)最大的服裝集團(tuán) 2006年全集團(tuán)年銷售額130億元人民幣 實(shí)力極其強(qiáng)大雅戈?duì)栕鑫餮b是全中國(guó)最厲害的
大家都認(rèn)為杰尼亞西裝是最好的 但是我告訴大家 如果拋開面料不說(shuō) 雅戈?duì)栁餮b的做工比杰尼亞還要好 大家可能不會(huì)相信 心里會(huì)這么想：“阿？杰尼亞西裝的做工居然沒(méi)有雅戈?duì)柡?真是荒謬!" 呵呵 但事實(shí)是這樣的 雅戈?duì)栁餮b的做工確實(shí)比杰尼亞要好雅戈?duì)査猩a(chǎn)服裝的機(jī)器全部是意大利進(jìn)口的 每一臺(tái)都非常昂貴 它可以把正裝西裝用機(jī)器做的只要工人手工縫幾個(gè)紐扣就可以了 這對(duì)工藝的要求是非常高的 大家可能沒(méi)聽明白 為什么機(jī)器連西裝本身做都做好了 縫紐扣這種很簡(jiǎn)單的事情還要工人手工縫呢？
那是因?yàn)楦邫n西裝的紐扣都是手工縫的 因?yàn)榭p紐扣非常講究 必須用手工 機(jī)器是縫不好的 用機(jī)器縫紐扣的西裝都是中低檔的 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)為很多頂極品牌做代工。
我舉一個(gè)牌子 法國(guó)的頂極品牌叫:“馬克西姆"這個(gè)品牌的西裝在國(guó)外賣的極為昂貴 是杰尼亞西裝的有力競(jìng)爭(zhēng)者 它一套西裝動(dòng)輒上萬(wàn)歐元都有 這個(gè)品牌的西裝都是在雅戈?duì)柎さ摹∑鋵?shí)按雅戈?duì)柕膶?shí)力 要成功炒作出一個(gè)頂極時(shí)裝品牌也是沒(méi)任何問(wèn)題的 但關(guān)鍵就是雅戈?duì)柕睦峡偂±钊绯伞√珶嶂杂诜康禺a(chǎn)了 說(shuō)實(shí)話按照雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的實(shí)力 做到今天這個(gè)地步也算是比較失敗的再說(shuō)羅蒙集團(tuán) 羅蒙集團(tuán)是一個(gè)傳統(tǒng)的家族企業(yè) 是由一個(gè)2萬(wàn)元的小廠發(fā)展成今天的規(guī)?！『懿蝗菀住×_蒙集團(tuán)我太熟悉了 它的制造能力和工藝水平是非常高超的 羅蒙那些1-2萬(wàn)元一套的手工定制西服 用的都是意大利進(jìn)口的頂極超細(xì)羊毛面料 這種羊毛面料薄嘛非常薄 支數(shù)奇高 非常致密 實(shí)在穿皺了 掛一掛 面料就會(huì)自然平整 其實(shí)羅蒙這種1-2萬(wàn)元的西服并不比zegna5-6萬(wàn)的西服差多少
羅蒙代工的頂極品牌 我舉一個(gè):Canali Canali是意大利傳統(tǒng)的頂尖時(shí)裝品牌 現(xiàn)已被法國(guó)Channel收購(gòu) Canali在杭州大廈B棟1樓有專柜 售價(jià)很昂貴 而幾乎所有的Canali襯衫和西裝都是羅蒙代工的 意大利手工原產(chǎn)的除外 羅蒙為Canali代工一件西裝的加工費(fèi)為800元人民幣 這個(gè)加工費(fèi)已經(jīng)算是很高了 另外我看到淘寶網(wǎng)上雅戈?duì)柕拇蛘垡r衫和西裝賣的非常好 接下來(lái)說(shuō)下愛伊美集團(tuán) 愛伊美集團(tuán)大家很陌生 絕大部分人是知也不知道該集團(tuán)位于寧波奉化市騰頭村 騰頭村是中國(guó)著名的億元村 愛伊美是全中國(guó)最大 最頂尖的針織類 羊絨類加工企業(yè) 全球眾多頂尖品牌的羊絨制品很多都是愛伊美加工的 愛伊美加工的最貴的羊絨制品出口價(jià)格達(dá)到驚人的2000美金一件 這個(gè)價(jià)格是不是很昂貴呢？
要知道 2000美金只是愛伊美加工后出口的價(jià)格 到國(guó)外最終的銷售價(jià)格還要高好幾倍 所以說(shuō)愛伊美的制造設(shè)備和工藝水準(zhǔn)算是全球最頂尖的之一 愛伊美之所以很多人不知道 是因?yàn)樗饕亲龃橹鳌『雎粤俗陨砥放频陌l(fā)展
當(dāng)然服裝還有運(yùn)動(dòng)裝，大家熟知的NIKE 阿迪達(dá)斯 銳步 匡威 茵寶 美津龍等都在寧波有代工當(dāng)然這些代工的產(chǎn)品的最終銷售不是在中國(guó)，我覺得奇怪在淘寶上賣這些東西的 有些人跑到杭州進(jìn)貨然后說(shuō)是代工的杭州哪來(lái)呢么多運(yùn)動(dòng)裝的代工，杭州的四季青，上海的七浦路基本就是中國(guó)假貨市場(chǎng)了 （其他地區(qū)也有 我是寧波人其他地區(qū)的不是很了解）我早就想過(guò)那些由于各種原因未能出口成功的衣服到淘寶上賣了，話題岔開了~繼續(xù)回來(lái)
前面我說(shuō)過(guò) 以雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的實(shí)力 要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)頂極品牌也是沒(méi)有任何問(wèn)題的 最關(guān)鍵的地方就在于炒作 任何一個(gè)事物要成功 都離不開炒作 我隨便舉幾個(gè)例子:Pports(寶姿)JOJO 夢(mèng)特嬌 Ports(寶姿)目前在國(guó)內(nèi)名氣非常大 銷量也非常好 Ports號(hào)稱是加拿大的品牌大家也認(rèn)為是加拿大的品牌 其實(shí)Ports是一個(gè)徹頭徹尾的中國(guó)品牌 事實(shí)上是10多年前2個(gè)溫州人去加拿大注冊(cè)了Ports這個(gè)商標(biāo) 然后花大本錢到國(guó)內(nèi)大肆宣傳 各大城市黃金地段猛砸專門店 各大時(shí)尚雜志 媒體猛砸廣告 以及其他種種高明的炒作手段 慢慢的讓大眾認(rèn)為Ports是一個(gè)國(guó)際性的高級(jí)時(shí)裝品牌 繼而去瘋狂購(gòu)買Ports的衣服 紛紛成為Ports的簇?fù)怼?/p>
現(xiàn)在Ports已經(jīng)成功了 它通過(guò)成功的炒作而成為了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際二線時(shí)裝品牌 國(guó)內(nèi)的知名度越來(lái)越高 專門店越來(lái)越多 在Ports成功后 現(xiàn)在又開始炒作Ports 1961這個(gè)高端系列 大家都知道很多時(shí)裝品牌有很多系列的 比如HUGOBOSS就有橙標(biāo) 綠標(biāo) 紅標(biāo) 黑標(biāo) Collection等系列 每個(gè)系列定位 風(fēng)格 衣服價(jià)位都不一樣 為的就是展現(xiàn)實(shí)力 擴(kuò)大人群受眾面其實(shí)說(shuō)穿了就是為了讓大眾多掏腰包 Ports要炒作Ports1961這個(gè)高端系列 為的就是提高它的品牌價(jià)值 努力象GUCCIArmani這種國(guó)際一線品牌靠齊
因?yàn)槠放浦群透郊又翟礁摺∠鄳?yīng)的衣服售價(jià)就可以賣的越高 賺的錢也就越多 象前段時(shí)間非常火熱的一部好萊塢電影《穿Prada的女惡魔》的所有服飾都是Ports1961贊助的這部電影的投資方其實(shí)也就是Ports 這部電影為Ports聚斂了不少人氣 也讓Ports成功打入了國(guó)際市場(chǎng) 這一點(diǎn)是很不容易的 因?yàn)閺膩?lái)都是國(guó)外服裝品牌打入中國(guó) 而中國(guó)的服裝品牌只能在國(guó)內(nèi)賣賣 國(guó)外是沒(méi)人買的 所以我很佩服創(chuàng)造Ports這個(gè)品牌的2個(gè)溫州人
c
因?yàn)樗麄兊某醋魇侄螌?shí)在是很高明 都說(shuō)溫州人是中國(guó)的"猶太人" 是有道理的 他們的一種商業(yè)意識(shí)非常濃厚和超前 另外夢(mèng)特嬌這個(gè)品牌大家應(yīng)該挺熟悉吧呵呵 這個(gè)品牌其實(shí)也是溫州人跑到法國(guó)去注冊(cè)商標(biāo) 再拿到國(guó)內(nèi)來(lái)宣傳的 都是徹頭徹尾的中國(guó)品牌 夢(mèng)特嬌吹號(hào)稱什么1880年存在的法國(guó)貴族品牌 說(shuō)什么夢(mèng)特嬌是人造天絲的發(fā)明者 這些都是莫須有的吹吹罷了 哈哈 想想真是好玩 玩的把戲都是同一個(gè)套路 只是沒(méi)有Ports高明和成功
另外JOJO該品牌的女裝在國(guó)內(nèi)人氣很旺 JOJO是2個(gè)老板 一個(gè)是當(dāng)時(shí)杭州最大的黑社會(huì)頭目 另外一個(gè)是在杭州蕭山做服裝生意的臺(tái)灣人 這個(gè)臺(tái)灣人生意做的蠻大的 在蕭山有工廠 1995年的時(shí)候 兩人其他網(wǎng)站即合 黑社會(huì)頭頭出資1000萬(wàn)元 在90年代中期1000萬(wàn)算是很大一筆錢了 那時(shí)候的錢比現(xiàn)在值錢多了 臺(tái)灣人當(dāng)時(shí)的眼光還是蠻超前的 跑到國(guó)外去注冊(cè)了JOJO這個(gè)商標(biāo) 然后通過(guò)他自己的蕭山工廠進(jìn)行生產(chǎn) 經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展 JOJO也算是成功了總的來(lái)說(shuō)象PortsJoJo這些品牌 它們的炒作是比較隱蔽 蒙蔽大家的視線 跟大家說(shuō)了這么多 大家慢慢的就開始清楚了 很多事物大家表面所看到的 了解到的 都不是真正的事實(shí) 真相是絕大部分人所了解不到的
這個(gè)世界上有1000多個(gè)奢侈品品牌 一般大家所熟悉的奢侈品品牌也就那么幾十個(gè) 比如:BurberryArmani LV ChannelVersace等等 這部分奢侈品品牌是大家所熟知的 他們之所以被人熟知 并不是因?yàn)檫@幾個(gè)品牌是最好的 最貴的 而是因?yàn)樗麄冞\(yùn)作成功 炒作高明 我對(duì)這種東西已經(jīng)看透了大牌之所以值錢 是因?yàn)樗钠放聘郊又蹈摺?/p>
我問(wèn)大家 同樣一件衣服 貼個(gè)Armani的商標(biāo)值錢還是貼個(gè)什么七匹狼值錢？ 同樣一件衣服換個(gè)商標(biāo)七匹狼也賣3000塊 阿瑪尼也賣3000塊 你買哪件呢？ 大家會(huì)說(shuō)Armani的衣服面料好 設(shè)計(jì)好 這2點(diǎn)倒是說(shuō)的有點(diǎn)道理 但設(shè)計(jì)有時(shí)候是可以抄襲的 很多設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)還不都是你抄我 我抄你 這樣抄來(lái)抄去的 什么某大牌參加時(shí)裝周走線發(fā)布會(huì) 大放異彩 這都是種噱頭 走秀場(chǎng)上發(fā)布的服裝款式有幾件是大眾能穿得出去的？服裝就是這樣 越是繁復(fù)花哨的款式 銷量越小 越是簡(jiǎn)約基本的款式 銷量越大
大家看看PoloRalphLauren好了 Polo很多服裝的款式都是萬(wàn)年不變 幾十年都是如此 但越是不變 其銷量越大 服裝面料倒是個(gè)重點(diǎn) 設(shè)計(jì)可以抄襲 但面料是模仿不了的 打個(gè)比方Armani一件普通的帶萊卡面料的T恤 它這種帶萊卡的面料是Armani獨(dú)有的 這種面料是別的牌子采購(gòu)不到的 因?yàn)橄驛rmani這種大牌 它每年都會(huì)跟意大利等地的生產(chǎn)高等級(jí)面料的集團(tuán)簽訂協(xié)議 某些面料是Armani專屬的 不能供給別的品牌 否則就屬于違權(quán) 你象Prada包具和服裝所用的特殊尼龍面料 LV包具所用的印花真皮 這些都是他們品牌各自專屬的面料 別的品牌是采購(gòu)不到的 因?yàn)檫@是他們的靈魂 你可以仿它們的款式 但你永遠(yuǎn)用不到他們的面料 現(xiàn)在不是流行什么Crossover跨界合作嗎？
什么山本耀司和Adidas合作 什么Channel和Diesel合作 什么Versace跟蘭波基尼合作 這樣炒作一下 品牌知名度就大了 賺到的錢就多了 最流行的炒作方式就是大出限量版 包裝獨(dú)特一點(diǎn) 衣服上多個(gè)刺繡 加個(gè)印花 就可以賣比原來(lái)高好幾倍的價(jià)格 想想真是蠻有意思的 這個(gè)世界就是流行"眼球效應(yīng)"VOLVO 沃爾沃 大家應(yīng)該都聽說(shuō)過(guò)并且很熟悉 Volvo對(duì)外號(hào)稱最安全的汽車 汽車安全技術(shù)的鼻祖 大家也對(duì)此深信不疑 但這都是放屁 汽車安全技術(shù)的真正鼻祖 是梅塞得斯.奔馳 現(xiàn)代汽車最常用的三大關(guān)鍵安全技術(shù):ABS防抱死系統(tǒng) ESP安全氣囊 都是奔馳最先發(fā)明并大規(guī)模運(yùn)用在量產(chǎn)車上 奔馳在這方面才是祖師爺 VOLVO只能算是徒孫輩 但Volvo抓住人的心理 重點(diǎn)炒作它的安全性 結(jié)果成功了
聯(lián)系客服
