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　　從上世紀(jì)90年代中期我國(guó)電子商務(wù)萌芽開(kāi)始算起，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)已歷經(jīng)十年發(fā)展。十年間，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了從高潮到低谷，又從低谷逐返高潮的過(guò)程，電子商務(wù)的發(fā)展也因行業(yè)的變化亦起亦落。不過(guò)，時(shí)至今日，我國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)泡沫的洗禮和行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)后正逐步邁向一條穩(wěn)健發(fā)展的道路。

　　放眼2006年，各網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)都呈現(xiàn)出更多的理性，擁有各自清晰的商業(yè)模式，如百度的搜索引擎、盛大和網(wǎng)易的游戲、阿里巴巴的電子商務(wù)、新浪以?xún)?nèi)容吸引廣告、TOM與電信業(yè)相結(jié)合的增值業(yè)務(wù)等等。對(duì)此，業(yè)界驚呼：互聯(lián)網(wǎng)的第二次春天已經(jīng)到來(lái)。具體到電子商務(wù)領(lǐng)域，逐步沉淀出幾大經(jīng)營(yíng)模式，以阿里巴巴、慧聰、金銀島等為代表的B2B經(jīng)營(yíng)模式，以當(dāng)當(dāng)、卓越為代表的B2C經(jīng)營(yíng)模式，以淘寶、易趣、一拍為首的C2C經(jīng)營(yíng)模式等，都成功地挖掘到了電子商務(wù)浪潮中的第一桶金，并逐漸成為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展中的佼佼者。

　　逐一分析已淘到互聯(lián)網(wǎng)這座寶藏里的財(cái)富的電子商務(wù)網(wǎng)站，其贏利模式無(wú)外乎三種：入網(wǎng)會(huì)員費(fèi)、交易傭金、資訊服務(wù)費(fèi)。中國(guó)賣(mài)家網(wǎng)作為有著豐富數(shù)據(jù)資源的專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站，要想一步步走向贏利之路，切實(shí)可行的方法就是依托現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)，深入挖掘市場(chǎng)需求，尋找贏利點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)上網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量已達(dá)1.03億，且仍在持續(xù)快速增長(zhǎng)，全球上網(wǎng)用戶(hù)已超7億，這些基數(shù)的增加促使互聯(lián)網(wǎng)的被關(guān)注度和使用頻率快速增加。企業(yè)亦是如此，現(xiàn)在，我們國(guó)內(nèi)有3200萬(wàn)家中小型企業(yè)，這些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮飛速發(fā)展的趨勢(shì)下，在全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的迅速變化下，也在考慮著如何使自己的經(jīng)營(yíng)與時(shí)代發(fā)展接上軌，最好能乘上時(shí)代發(fā)展的快車(chē)，一路領(lǐng)先。

　　縱觀(guān)目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展局勢(shì)，數(shù)量龐大的國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的需求日益高漲，但嶄露頭角的優(yōu)秀電子商務(wù)平臺(tái)（網(wǎng)站）仍然屈指可數(shù)，需求與市場(chǎng)現(xiàn)狀的矛盾是否將會(huì)導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)井噴現(xiàn)象很難預(yù)料。早在三、四年前，國(guó)內(nèi)專(zhuān)家就發(fā)出這樣的言論：電子商務(wù)將成為二十一世紀(jì)人類(lèi)信息世界的核心，也是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有無(wú)法預(yù)測(cè)的增長(zhǎng)前景。今日電子商務(wù)網(wǎng)站逐漸打破贏利堅(jiān)冰，如阿里巴巴類(lèi)的行業(yè)“領(lǐng)軍人物”每年過(guò)億的贏利（具體數(shù)字，由于阿里巴巴一直堅(jiān)持保密不得而知，業(yè)界有預(yù)測(cè)說(shuō)早過(guò)5億，也有說(shuō)已達(dá)10億）；易趣、eBay、淘寶、一拍等C2C網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)范圍的大肆擴(kuò)張和會(huì)員、商品的瘋狂增長(zhǎng)；各行業(yè)對(duì)電子商務(wù)的關(guān)注度大幅度提高等等這些現(xiàn)象，似乎預(yù)示著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)春天的到來(lái)，贏利的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始。

　　國(guó)內(nèi)B2B類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站代表：阿里巴巴（傳統(tǒng)型）、慧聰（傳統(tǒng)型）、金銀島（純電子商務(wù)模式）、買(mǎi)麥網(wǎng)（后起新秀，聲稱(chēng)融合了阿里巴巴和慧聰?shù)哪Ｊ剑?

　　現(xiàn)分析一下B2B類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)了解他們的經(jīng)營(yíng)方式和電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，把到電子商務(wù)發(fā)展之脈搏，希望能對(duì)中國(guó)B2B類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站一些提示和幫助。

一、阿里巴巴：傳統(tǒng)電子商務(wù)的創(chuàng)始者和領(lǐng)頭羊

　　阿里巴巴（http://www.alibaba.com.cn）是目前國(guó)內(nèi)、甚至全球最大的專(zhuān)門(mén)從事B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。已連續(xù)5年排名《福布斯》雜志全球最佳B2B網(wǎng)站，累計(jì)注冊(cè)會(huì)員（非付費(fèi)和付費(fèi)）已逾617萬(wàn)。

　　目前旗下有兩個(gè)核心服務(wù)：

　　一個(gè)是誠(chéng)信通，針對(duì)的是經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主。費(fèi)用：2300/年，屬于低端服務(wù)。

　　一個(gè)是中國(guó)供應(yīng)商，針對(duì)的是經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易的大中型企業(yè)、有實(shí)力的小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主。費(fèi)用：6-12萬(wàn)/年不等，屬于高端服務(wù)。

　　除了付費(fèi)的中國(guó)供應(yīng)商和誠(chéng)信通會(huì)員，阿里巴巴上面還活動(dòng)著免費(fèi)的中國(guó)商戶(hù)480萬(wàn)家，海外商戶(hù)1000萬(wàn)家。去年通過(guò)阿里巴巴出口的產(chǎn)品總值為100億美元，以浙江永康地區(qū)為例(全球最大的滑板車(chē)供應(yīng)地)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有70%通過(guò)阿里巴巴出口，其中有不少企業(yè)出口超過(guò)千萬(wàn)美元。

　　阿里巴巴的運(yùn)行模式，概括起來(lái)即：為注冊(cè)會(huì)員提供貿(mào)易平臺(tái)和資訊收發(fā)，使企業(yè)和企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做成生意、達(dá)成交易。當(dāng)然服務(wù)的級(jí)別則是按照收費(fèi)的不同，針對(duì)目標(biāo)企業(yè)的類(lèi)型不同，由高到低、從粗至精階梯分布。為阿里巴巴下一個(gè)定義，其實(shí)它就是：把一種貼著標(biāo)有阿里巴巴品牌商標(biāo)的資訊服務(wù)，販賣(mài)給各類(lèi)需要這種服務(wù)的中小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主。為目標(biāo)企業(yè)提供了傳統(tǒng)線(xiàn)下貿(mào)易之外的另一種全新的途徑——網(wǎng)上貿(mào)易。

　　經(jīng)營(yíng)模式：

　　依托阿里巴巴網(wǎng)站（中、英、日三版本），攏聚企業(yè)會(huì)員，整合成一個(gè)不斷擴(kuò)張的龐大買(mǎi)賣(mài)交互網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)無(wú)限膨脹的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，通過(guò)向非付費(fèi)、付費(fèi)會(huì)員提供、出售資訊和更高端服務(wù)，贏得越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)員注冊(cè)加盟。

　　贏利模式：

　　基本上依靠各付費(fèi)會(huì)員每年繳納的年費(fèi)，目前沒(méi)有廣告方面的收益。

　　阿里巴巴和慧聰都是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)電子商務(wù)的代表，主要提供基于供求信息的資訊服務(wù)，通過(guò)海量國(guó)內(nèi)外用戶(hù)在平臺(tái)上發(fā)布信息尋找商機(jī)，以求能夠在線(xiàn)下達(dá)成交易。

　　總體來(lái)說(shuō)，阿里巴巴的電子商務(wù)模式還不能稱(chēng)其為完整的電子商務(wù)，他的主要功能是實(shí)現(xiàn)了商家之間的在線(xiàn)詢(xún)問(wèn)和初步溝通，實(shí)際的商務(wù)交易活動(dòng)還是在線(xiàn)下進(jìn)行的，他仍然屬于傳統(tǒng)意義上的電子商務(wù)，所獲贏利也僅僅是靠收取資訊服務(wù)費(fèi)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和環(huán)境的不斷成熟，這種模式將會(huì)逐漸受到冷落，真正意義上的純電子商務(wù)模式在未來(lái)幾年將大行其道，到那個(gè)時(shí)刻來(lái)臨的時(shí)候，阿里巴巴模式的結(jié)局將不言而喻。當(dāng)然，或許阿里巴巴對(duì)自己的發(fā)展步驟了然于胸，針對(duì)不同時(shí)期實(shí)施不同的發(fā)展戰(zhàn)略，并且，由于阿里巴巴在搜索引擎、C2C電子商務(wù)等領(lǐng)域，都有較強(qiáng)實(shí)力的業(yè)務(wù)線(xiàn)可以與B2B協(xié)同，形成打通B/C，整合搜索引擎、即時(shí)通訊等業(yè)務(wù)的電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)，這將成為阿里巴巴重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此時(shí)的阿里，作為電子商務(wù)領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”仍然有無(wú)法撼動(dòng)的行業(yè)領(lǐng)先地位，是大多數(shù)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者所追逐的目標(biāo)和努力的方向。

二、慧聰網(wǎng)：堅(jiān)守強(qiáng)項(xiàng)，穩(wěn)步發(fā)展

　　慧聰網(wǎng)（http://www.hc360.com）正式成立于1999年，它整合了慧聰國(guó)際資訊近10年積累的信息服務(wù)資源和產(chǎn)品，突破了服務(wù)的地域限制，讓更多的客戶(hù)能夠隨時(shí)隨地地享用慧聰?shù)馁Y源。慧聰區(qū)別于其他網(wǎng)站的地方在于：慧聰進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)是一種應(yīng)客戶(hù)和市場(chǎng)所需的必然，不同于沒(méi)有任何資源的其他網(wǎng)站。有了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)后，慧聰?shù)挠绊懜罅?，原?lái)紙媒體所發(fā)行不到的區(qū)域客戶(hù)，都有可能成為慧聰?shù)目蛻?hù)。行業(yè)上，慧聰擴(kuò)展了十多個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域如安防、消防、教育、工程機(jī)械、水工業(yè)、包裝印刷等?；勐敾ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的推出，給客戶(hù)在信息服務(wù)上帶來(lái)了質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

　　其實(shí)，慧聰網(wǎng)成立之前，其創(chuàng)辦者--慧聰國(guó)際資訊已經(jīng)在國(guó)內(nèi)多個(gè)行業(yè)打下了牢固的基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)是慧聰網(wǎng)迅速崛起的重要保障。2003年12月17日，慧聰國(guó)際資訊在香港創(chuàng)業(yè)板上市，這也為慧聰網(wǎng)的發(fā)展注入了新的活力，而慧聰國(guó)際資訊前期的商情報(bào)價(jià)、廣告代理、市場(chǎng)研究、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、媒體監(jiān)測(cè)、展示公關(guān)等系列活動(dòng)則全面扶持了慧聰網(wǎng)的發(fā)展。目前，慧聰網(wǎng)已擁有20多個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)商務(wù)子網(wǎng)站，依托慧聰商情數(shù)據(jù)庫(kù)和傳統(tǒng)信息服務(wù)的基礎(chǔ)，提供服務(wù)于企業(yè)和采購(gòu)者的B2B網(wǎng)上信息發(fā)布與查詢(xún)、企業(yè)主頁(yè)、信息定制、網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上交易等網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)，并力求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)+網(wǎng)刊+綜合服務(wù)的獨(dú)特信息服務(wù)模式，最大化地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　作為一個(gè)B2B網(wǎng)站，慧聰商務(wù)網(wǎng)通過(guò)企業(yè)上網(wǎng)解決方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)服務(wù)及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)四大部分的功能提供全面、完整、多選擇的服務(wù)，以此獲取利潤(rùn)。

　　慧聰?shù)碾娮由虅?wù)經(jīng)營(yíng)模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的資訊服務(wù)，通過(guò)海量國(guó)內(nèi)外用戶(hù)在平臺(tái)上發(fā)布信息尋找商機(jī)，以求能夠在線(xiàn)下達(dá)成交易。與阿里巴巴唯一不同的是，慧聰是靠資訊起家，資訊一直是其強(qiáng)項(xiàng)，這一方面，慧聰?shù)拇_勝人一籌?；勐斁W(wǎng)CEO郭凡生曾在接受媒體訪(fǎng)問(wèn)時(shí)表示：做中立的信息服務(wù)商、網(wǎng)與刊相結(jié)合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而是追求贏利速度是慧聰網(wǎng)贏利的重要因素。從這其中也能看出，資訊方面的優(yōu)勢(shì)始終是慧聰保持行業(yè)地位的法寶。

三、金銀島：行業(yè)沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)，我們要制訂新的標(biāo)準(zhǔn)

　　金銀島（http://www.315.com.cn）是目前“最安全的電子商務(wù)平臺(tái)”的代表，是中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)科學(xué)電子商務(wù)模式試點(diǎn)單位，其所特有的硬信用模式獲國(guó)家十五重大科技攻關(guān)成果獎(jiǎng)，是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的里程碑，它為廣大電子商務(wù)交易雙方提供了一套最為安全可靠的“硬信用”運(yùn)營(yíng)模式。目前擁有30萬(wàn)家企業(yè)客戶(hù)。

　　“硬信用”全程電子商務(wù)模式采用“款到發(fā)貨”和“貨到結(jié)款”的雙向保全機(jī)制，徹底解決了制約網(wǎng)上交易的主要瓶頸--“信用缺失”和“交易安全”等關(guān)鍵課題，真正做到了“我敢發(fā)貨，你敢付款”。金銀島聯(lián)合了中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、廣發(fā)銀行等金融機(jī)構(gòu)，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，中鐵快運(yùn)、招商局物流、中外運(yùn)物流等知名物流公司，以及60多家涉及石油、化工、機(jī)械等實(shí)力型行業(yè)企業(yè)，共同打造了服務(wù)于行業(yè)企業(yè)的“硬信用”全程電子商務(wù)交易平臺(tái)。

　　多種交易模式、提供全方位電子商務(wù)解決方案，金銀島精心打造了包括匿名競(jìng)價(jià)交易、行業(yè)綜合市場(chǎng)、硬信用交易機(jī)制的現(xiàn)貨交易平臺(tái)、倉(cāng)單交易平臺(tái)及專(zhuān)業(yè)內(nèi)參資訊。

　　金銀島專(zhuān)業(yè)于石油、化工、橡塑、能用機(jī)械、行業(yè)機(jī)械、五金等六大行業(yè)，為交易會(huì)員提供安全、便利的交易流程，在硬信用模式下，當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方交易時(shí)，貨款自動(dòng)凍結(jié)，買(mǎi)方確認(rèn)收到，貨款才能解凍。交易貨款由中國(guó)銀行等金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管，交易糾紛由中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁，開(kāi)創(chuàng)了“金銀島—金融機(jī)構(gòu)—仲裁機(jī)構(gòu)”三方共同締造的“金三角”商業(yè)新模式。

　　金銀島通過(guò)攜同中國(guó)銀行、廣發(fā)銀行兩大金融機(jī)構(gòu)，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，中鐵快運(yùn)公司一起打造了“硬信用”平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)幫助客戶(hù)找到賣(mài)家，然后進(jìn)行安全的交易，實(shí)現(xiàn)完整的電子商務(wù)活動(dòng)。“硬信用”交易模式是金銀島區(qū)別與其它電子商務(wù)網(wǎng)站的顯著特征，它已實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)電子商務(wù)向純電子商務(wù)過(guò)度的目標(biāo)，符合未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的方向。金銀島模式的出現(xiàn)，使得多年來(lái)制約我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的三大瓶頸問(wèn)題專(zhuān)業(yè)化的電子商務(wù)物流體系、專(zhuān)業(yè)化的電子商務(wù)支付體系、專(zhuān)業(yè)化的電子商務(wù)信用機(jī)制逐步得到解決。

　　據(jù)了解，通過(guò)金銀島，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)需進(jìn)行線(xiàn)下接觸，僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以完成洽談和安全地進(jìn)行網(wǎng)上支付，買(mǎi)賣(mài)雙方線(xiàn)下的工作只是通過(guò)第三方物流發(fā)貨、收貨，坐在電腦邊上就可放心地做成買(mǎi)賣(mài)。以硬信用機(jī)制為依托的金銀島將使國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)提升到一個(gè)更高的水平，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)將進(jìn)入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。

　　金銀島雖然首破行業(yè)堅(jiān)冰，進(jìn)入了真正意義上的電子商務(wù)時(shí)代，但其在業(yè)內(nèi)的名氣卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及阿里巴巴等巨頭，這或許與金銀島成立時(shí)間較短（2005年）、宣傳不力等有關(guān)，也可能與目前的行業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶(hù)的認(rèn)知程度相關(guān)。至于金銀島能否全面引領(lǐng)中國(guó)電子商務(wù)上一個(gè)臺(tái)階，帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入真正意義上的電子商務(wù)時(shí)代，我們拭目以待。

四、買(mǎi)麥網(wǎng)：“兼容并蓄”的后起之秀

　　買(mǎi)麥網(wǎng)(http://www.com.cn)致力于服務(wù)國(guó)內(nèi)企業(yè)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供買(mǎi)賣(mài)信息的B2S(Buyer to Seller)交易信息平臺(tái)。買(mǎi)麥網(wǎng)總投資一億元，由中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)投資并管理，2004年11月12日創(chuàng)立并運(yùn)營(yíng)。

　　買(mǎi)麥網(wǎng)的目標(biāo)是建立采購(gòu)商和供應(yīng)商之間的互動(dòng)信息交流平臺(tái)，使企業(yè)在采購(gòu)和銷(xiāo)售活動(dòng)中能夠節(jié)省時(shí)間，降低成本，同時(shí)最大限度的增加企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。作為企業(yè)采購(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)的助推力，買(mǎi)麥網(wǎng)在供應(yīng)商和采購(gòu)商之間建立了一條快捷方便的信息及交流通道，方便供應(yīng)商和采購(gòu)商相互之間建立聯(lián)系、提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　目前，買(mǎi)麥網(wǎng)已經(jīng)為采購(gòu)商和供應(yīng)商開(kāi)通了交易信息發(fā)布和查詢(xún)，企業(yè)和產(chǎn)品信息的發(fā)布和查詢(xún)，我的買(mǎi)賣(mài)會(huì)員個(gè)性化設(shè)置以及買(mǎi)賣(mài)雙方在線(xiàn)溝通交流等服務(wù)功能。為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代開(kāi)啟了一扇方便的電子商務(wù)之門(mén)。

　　從上述關(guān)于買(mǎi)麥網(wǎng)的介紹可以看出，買(mǎi)麥網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式上并不特別新穎的地方，他的初衷仍然是和阿里巴巴、慧聰們的目的，其不同之處在于，他融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊，并且將服務(wù)做的非常貼身，從尋找商機(jī)開(kāi)始，歷經(jīng)匹配、撮合、接洽、交付、履約、結(jié)算、驗(yàn)收、誠(chéng)信等環(huán)節(jié)，都為用戶(hù)提供非常精心貼身的服務(wù)。同時(shí)，買(mǎi)麥網(wǎng)結(jié)合了移動(dòng)電子商務(wù)，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中，而是隨時(shí)隨地，通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)就能進(jìn)行操作，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展。

　　2005年國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了精彩裂變，買(mǎi)麥網(wǎng)的突然崛起打破了阿里巴巴、慧聰兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面，形成了“電子商務(wù)＋搜索、電子商務(wù)＋商情廣告、電子商務(wù)＋互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)”三大主流門(mén)戶(hù)模式，占據(jù)了當(dāng)前B2B市場(chǎng)的大部分業(yè)務(wù)份額。

　　買(mǎi)麥網(wǎng)面市的時(shí)間不長(zhǎng)，業(yè)界對(duì)此的相關(guān)評(píng)論也比較少，關(guān)于其經(jīng)營(yíng)模式的剖析也沒(méi)有太翔實(shí)專(zhuān)業(yè)的資料可供參考，但僅從“兼容并蓄、貼身服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)看，他確實(shí)另辟蹊徑，刷新了電子商務(wù)領(lǐng)域的紀(jì)錄。面對(duì)這種情況，各蓄勢(shì)進(jìn)軍B2B領(lǐng)域的網(wǎng)站應(yīng)該都在為著與眾不同的經(jīng)營(yíng)模式而積極探索、努力實(shí)踐著。這一方面說(shuō)明，國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)仍然是一塊非常誘人的蛋糕，仍有不少網(wǎng)站在覬覦著它；另一方面也說(shuō)明，要想在當(dāng)前形勢(shì)下“殺入”B2B市場(chǎng)，除了基礎(chǔ)支持外，最重要的是要有獨(dú)特新穎、與眾不同地方，有新的思路和方法，而單純效仿阿里巴巴或其它巨頭，試圖想從他們口中奪食則是比較冒險(xiǎn)和困難的事情。

五、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及前景

　　國(guó)內(nèi)電子商務(wù)近兩年在逐步升溫，市場(chǎng)的復(fù)蘇和覺(jué)醒亟待商務(wù)模式近一步提升和完善。目前的情況可以歸納為以下幾點(diǎn)：

1、市場(chǎng)空間極速擴(kuò)容

　　2005年國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的交易總額已經(jīng)突破6000多億元比2004年增長(zhǎng)了40%多，其中企業(yè)間的B2B交易額在總交易額中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)比重，預(yù)計(jì)隨著企業(yè)間B2B交易行為的持續(xù)升溫，在2006年有望突破8000億元的大關(guān)。

2、功能定位顯現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)差異

　　與阿里巴巴所極力倡導(dǎo)的“網(wǎng)商”概念相對(duì)應(yīng)的是，慧聰則特意強(qiáng)調(diào)其線(xiàn)下廣告客戶(hù)的資源優(yōu)勢(shì)，而后來(lái)居上的買(mǎi)麥網(wǎng)卻干脆來(lái)了個(gè)“兼容并蓄”，將自己打造成能為所有類(lèi)型商人服務(wù)的全功能型角色。如果用戶(hù)的英文足夠好且熟練網(wǎng)上沖浪的話(huà)可以上阿里巴巴，但要是屬于既不懂英文甚至連電腦都不會(huì)用的傳統(tǒng)商業(yè)群體，買(mǎi)麥網(wǎng)無(wú)疑是最佳的選擇，他們通過(guò)手機(jī)就能讓你享受到互聯(lián)網(wǎng)信息流互動(dòng)的魅力商機(jī)。

3、收費(fèi)服務(wù)已成趨勢(shì)

　　與B2C、C2C為了吸引人氣動(dòng)輒就大打服務(wù)免費(fèi)牌不同的是，衡量某一B2B電子商務(wù)模式是否成功的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，就是看該模式能擁有多少穩(wěn)定的收費(fèi)用戶(hù)資源，因而三大B2B門(mén)戶(hù)均把收費(fèi)型高級(jí)會(huì)員服務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。

4、產(chǎn)業(yè)融合塑造服務(wù)新內(nèi)容

　　隨著B(niǎo)2B應(yīng)用的深入人心，B2B的內(nèi)容形式也相應(yīng)地發(fā)生了很多變化，從原先簡(jiǎn)單的靜態(tài)頁(yè)面式的供求信息版塊陳列，發(fā)展到了當(dāng)前可運(yùn)用移動(dòng)、即時(shí)通訊等多種載體來(lái)“撮合”交易的地步，而在B2B平臺(tái)上嵌入進(jìn)移動(dòng)的應(yīng)用功能，則等于深度拓展了電子商務(wù)的業(yè)務(wù)外延，移動(dòng)電子商務(wù)的出現(xiàn)令電子商務(wù)的影響變得無(wú)處不在。未來(lái)還會(huì)有更多行業(yè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)與電子商務(wù)的應(yīng)用融合，也將會(huì)派生出更多樣化的 B2B業(yè)務(wù)模式。

　　由上述情況可以看出，電子商務(wù)的免費(fèi)大餐終結(jié)的時(shí)代即將到來(lái)，隨著客戶(hù)對(duì)行業(yè)的深入和了解，越來(lái)越多的客戶(hù)開(kāi)始接受這種新的經(jīng)營(yíng)模式和貿(mào)易方式，收費(fèi)規(guī)則逐漸被大家認(rèn)可。目前，除C2C網(wǎng)站還在大打免費(fèi)大旗瘋狂圈地之外，其它主要類(lèi)型的電子商務(wù)網(wǎng)站均有不同形式的收費(fèi)，部分網(wǎng)站已實(shí)現(xiàn)了贏利，甚至利潤(rùn)頗豐。如阿里巴巴。而即使是C2C網(wǎng)站，也不可能永遠(yuǎn)免費(fèi)，馬云的淘寶網(wǎng)2005年承諾將“繼續(xù)免費(fèi)三年”，這個(gè)數(shù)字也是一個(gè)非常有限的免費(fèi)期限，三年之后或許更短的時(shí)間內(nèi)，行業(yè)將會(huì)發(fā)生怎么的變化暫時(shí)還不得而知，但由些可以預(yù)見(jiàn)，免費(fèi)大餐將不會(huì)維持太久，而想在這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹的諸多網(wǎng)站，只有提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，才有可能接住這個(gè)“大禮包”。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)商機(jī)四伏，市場(chǎng)大蛋糕的誘人香味四處充溢，相信此情此景下，很多嗅覺(jué)靈敏、有資金有實(shí)力的公司已準(zhǔn)備向這塊蛋糕發(fā)起進(jìn)攻，正在謀劃或已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)利器了，尤其是隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)---3G時(shí)代的一步步走近、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的大批增加、國(guó)際貿(mào)易的日益頻繁、企業(yè)信息程度的逐步提高，發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)上的各類(lèi)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將會(huì)大幅度增加，市場(chǎng)的需求必將催生行業(yè)的發(fā)展和成熟，新的經(jīng)營(yíng)模式和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將不斷會(huì)被打造出來(lái)，誰(shuí)能深入挖掘到客戶(hù)需求，誰(shuí)能準(zhǔn)確把握到行業(yè)脈搏，誰(shuí)能及時(shí)預(yù)測(cè)到行業(yè)發(fā)展變化的大趨勢(shì)，誰(shuí)將享受到這新一輪浪潮中的大量真金白銀。

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