第6講 公司戰(zhàn)略
【本講要點(diǎn)】
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
低成本戰(zhàn)略
差別化戰(zhàn)略
重點(diǎn)集中戰(zhàn)略
公司戰(zhàn)略
進(jìn)入戰(zhàn)略
在講公司戰(zhàn)略之前，我們先講一講企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。
企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的影響因素
影響企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的，一般有兩個(gè)因素：
表6-1 影響企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的兩個(gè)因素
尋求的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
低成本
差別化
尋求的市場(chǎng)目標(biāo)
針對(duì)一般的購買群體（廣泛的購買者）
有具體的細(xì)分，是比較狹窄的購買層、群體面
五種經(jīng)營戰(zhàn)略
根據(jù)這兩個(gè)因素，可以形成五種一般的經(jīng)營戰(zhàn)略：
圖6-1 五種經(jīng)營戰(zhàn)略
這是彼特在《競(jìng)爭戰(zhàn)略》里所提到過的一般性經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)競(jìng)爭過程中，是要低成本，還是實(shí)行差別化，還是在某種條件下有所側(cè)重地采取某一方面？根據(jù)這樣的低成本、差別化、重點(diǎn)戰(zhàn)略衍生出上面五種戰(zhàn)略。
低成本的戰(zhàn)略
企業(yè)選擇低成本戰(zhàn)略的好處
◆可以定出比經(jīng)營對(duì)手更低的的價(jià)格。面對(duì)對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客時(shí)，會(huì)獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)；
◆在競(jìng)爭中，企業(yè)不必通過降價(jià)來競(jìng)爭。
如何實(shí)現(xiàn)低成本
靠低成本來提高企業(yè)的利潤率，從而提高企業(yè)總的利潤和總的投資回報(bào)率，這樣的優(yōu)勢(shì)在于比競(jìng)爭對(duì)手能更有效地開展內(nèi)部價(jià)值鏈的活動(dòng)。要做低成本，企業(yè)需要：
◆注重價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理；
◆改造公司的價(jià)值鏈，省略或跨越一些高成本的價(jià)值活動(dòng)。
如何控制成本
控制成本，可以從9個(gè)方面，即9種成本控制驅(qū)動(dòng)因素入手。
1．規(guī)模經(jīng)濟(jì)
價(jià)值鏈上某項(xiàng)具體活動(dòng)，例如營銷或服務(wù)，會(huì)受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的約束。如果企業(yè)的規(guī)模較大，成本就較低，這樣就會(huì)盈利。否則，就會(huì)出現(xiàn)虧損。所以企業(yè)要考慮，如何簡化產(chǎn)品線、降低成本、提高標(biāo)準(zhǔn)化、縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期、把銷售隊(duì)伍組建得更合理等等。
2．學(xué)習(xí)曲線或經(jīng)驗(yàn)曲線的效益
所謂學(xué)習(xí)曲線或經(jīng)驗(yàn)曲線是指，隨著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品加工的累計(jì)數(shù)量的增加，加工的熟練程度提高，單位成本下降。
3．關(guān)鍵資源投入的成本
關(guān)鍵是人工投入的資本、與供應(yīng)商談判能力等。例如沃爾瑪，通過利用它們采購方面談判的能力，從供應(yīng)商那里獲得比較低價(jià)格的物品，形成自己低成本的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
4．企業(yè)中或行業(yè)價(jià)值鏈中其他的活動(dòng)因素
企業(yè)自己的價(jià)值鏈中，有些活動(dòng)是受到另外一些活動(dòng)的影響，這樣要降低一項(xiàng)活動(dòng)成本就需要相關(guān)活動(dòng)也降低成本。例如計(jì)算機(jī)的主機(jī)提高了質(zhì)量，那么配件也要相應(yīng)地提高質(zhì)量，這是相輔相成的，否則會(huì)使得成本加大。所以包裝、材料的處理等等這些方面都會(huì)影響到整體的活動(dòng)。企業(yè)在一個(gè)方面的活動(dòng)，需要另外一個(gè)方面相互支持，這里有一個(gè)協(xié)同作用的問題。
5．協(xié)同作用
企業(yè)內(nèi)其他業(yè)務(wù)單位如何分享知識(shí)，也涉及到協(xié)同作用。
例如銷售系統(tǒng)，怎樣能更好地開發(fā)、降低成本，建立一個(gè)高效的隊(duì)伍，熟練地掌握銷售技能，減少開支？一個(gè)部門的開支減少了，對(duì)于企業(yè)整體來講，就有一個(gè)共同的效益。
6．加強(qiáng)垂直一體化或縱向整合
縱向整合是對(duì)外部資源的整合，實(shí)現(xiàn)縱向整合也是降低成本的重要資源。
7．先動(dòng)優(yōu)勢(shì)
當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)還沒有被開發(fā)，首先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的人，就是先動(dòng)者，他會(huì)享受到先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。例如某企業(yè)的產(chǎn)品率先打到非洲某個(gè)國家，非洲這個(gè)國家的用戶對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品有了一定的熟悉，那么其他國家再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候就形成了一種障礙，這種形勢(shì)就是先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在降低成本的時(shí)候，也考慮與先動(dòng)優(yōu)勢(shì)相關(guān)的時(shí)機(jī)因素。但企業(yè)最先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，還是跟進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，都會(huì)有一個(gè)成本問題，這就需要考慮市場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)機(jī)問題。
下面列出了一些條件，企業(yè)在這些情況下，就能夠獲得先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。
◆最先進(jìn)入市場(chǎng)——能夠樹立形象和聲譽(yù)；
◆最先進(jìn)入市場(chǎng)——能夠較好地接觸原材料的供應(yīng)者、新技術(shù)和分銷渠道，產(chǎn)生成本優(yōu)勢(shì)；
◆最先進(jìn)入市場(chǎng)——能夠形成很高的顧客忠實(shí)度；
◆先行一步可以形成有力的一擊。
這時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)就會(huì)形成先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。在很多市場(chǎng)進(jìn)入方面，先動(dòng)會(huì)帶來很多的優(yōu)勢(shì)。但先動(dòng)也有先動(dòng)的劣勢(shì)：最新進(jìn)入的，由于對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕驼卟皇煜ぃ鶗?huì)使進(jìn)入當(dāng)?shù)氐某杀具^高，由此導(dǎo)致企業(yè)敗退。
8．生產(chǎn)能力的利用率
這是價(jià)值鏈中的一個(gè)很大的成本驅(qū)動(dòng)因素，因?yàn)樯a(chǎn)能力本身就帶來了巨大的固定成本，生產(chǎn)利用率的提高可以使承擔(dān)的折舊成本和其他的固定費(fèi)用生產(chǎn)量擴(kuò)大，從而降低單位的固定成本。
9．戰(zhàn)略選擇和經(jīng)營運(yùn)作的決策
企業(yè)內(nèi)部各種管理決策，也可以使公司的成本降低，或者上升。有以下幾個(gè)方面：
◆如何提高或減少產(chǎn)品或品種的數(shù)量
◆如何增加或減少為顧客服務(wù)
◆如何使產(chǎn)品的性能和質(zhì)量特色有所增加或減少
◆如何支付更高或更低的工資和附加福利
◆如何增加或減少產(chǎn)品分銷渠道的數(shù)量，縮短或延長供貨時(shí)間
這些方面都是降低成本的驅(qū)動(dòng)因素。企業(yè)需要在降低成本的時(shí)候，改造價(jià)值鏈的原有結(jié)構(gòu)，使之更加符合價(jià)值鏈的需要。
【案例】
美國西南航空公司，在眾多航空公司都虧損的情況下，它獲得了盈利。它的價(jià)值鏈的構(gòu)造就是定位于向顧客提供便利的、低成本的服務(wù)。怎么能做到這一點(diǎn)？大多航空公司，即便飛國內(nèi)航線也以一個(gè)或兩個(gè)城市為出發(fā)點(diǎn)，或?yàn)檩S心來輻射。而西南航空公司提供點(diǎn)到點(diǎn)的服務(wù)，它擅長的就是管理入口的周轉(zhuǎn)率。因?yàn)閷?duì)航空公司來說，飛機(jī)離開機(jī)場(chǎng)的頻率越快，利潤越高。西南航空公司入口的周轉(zhuǎn)率是15分鐘，而競(jìng)爭對(duì)手是45分鐘，那么它們每天的飛行次數(shù)就少，而西南航空公司由于周轉(zhuǎn)率高，每天的飛行次數(shù)就增加。另外西南航空公司在旅途中，不提供飯、座位上的安排以及轉(zhuǎn)機(jī)的行李服務(wù)。同時(shí)它砍掉了通過旅行社定票這樣一個(gè)龐大的、耗費(fèi)成本的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，鼓勵(lì)顧客直接向它們訂票，建立自動(dòng)售票，避免使用租金。這樣它在提供必要服務(wù)的同時(shí)，贏得了更大的利潤。西南航空公司作為一個(gè)很典型的案例，經(jīng)常在MBA的課程中來進(jìn)行研討。
現(xiàn)在國內(nèi)有一家航空公司，正在學(xué)這樣的模式。例如單一機(jī)型——只飛737的機(jī)型、只飛短距離的航線，從中獲得盈利。美國西南航空公司是帶來盈利的例子，而美國聯(lián)行航空公司，表現(xiàn)出來的卻是一個(gè)失敗的例子。美國聯(lián)行航空公司的服務(wù)范圍是全國，乘客可以通過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)或通過旅行社訂票，這樣就維持了一個(gè)龐大的成本系統(tǒng)，而運(yùn)營模式是中心輻射式，而且是多種規(guī)模，這樣就帶來品種不同，維修的費(fèi)用也不同。維修的設(shè)備備件要大量地儲(chǔ)存，造成成本增加。而且它的員工有內(nèi)部的工會(huì)組織，工會(huì)過高地提高人工成本，也增加了公司的成本，降低了利潤。這樣看來，和西南航空公司相比，它們之間就有很大的差距。
低成本運(yùn)行戰(zhàn)略的目標(biāo)
企業(yè)在考慮低成本運(yùn)行戰(zhàn)略的時(shí)候，目標(biāo)有兩個(gè)：
◆適應(yīng)低價(jià)的競(jìng)爭
◆建立持久的成本優(yōu)勢(shì)
低成本領(lǐng)先的關(guān)鍵，就是要獲得比競(jìng)爭對(duì)手更低的成本，這需要年復(fù)一年地找到降低經(jīng)營成本的途徑。而西南航空公司在航線運(yùn)輸、沃爾瑪在批發(fā)和零售方面找到一個(gè)低成本的渠道。
注意，低成本領(lǐng)先意味著整個(gè)成本都低，而不僅僅是降低制造成本或生產(chǎn)成本，企業(yè)的服務(wù)成本也要降下來。
如何保持低成本優(yōu)勢(shì)
保持低成本優(yōu)勢(shì)的方法，有以下幾個(gè)方面
1．比競(jìng)爭對(duì)手更有效地執(zhí)行價(jià)值鏈活動(dòng)
就是找到價(jià)值鏈中，哪些方面、哪些活動(dòng)可以降低成本。
2．修補(bǔ)價(jià)值鏈
修補(bǔ)價(jià)值鏈，增加或減少一些能使成本和生產(chǎn)相適應(yīng)的活動(dòng)。
如果企業(yè)的價(jià)值鏈過高，那么要對(duì)它修補(bǔ)，或者分離出去。前面講的耐克、沃爾瑪這些例子都是這樣。如果營銷不好的話，那把營銷這個(gè)價(jià)值鏈分離出去，也達(dá)到了降低成本的作用。
3．產(chǎn)品低程度的差別化
產(chǎn)品不是絕對(duì)沒有差別，需要有一個(gè)不是增加企業(yè)成本的差別化。例如牙膏，這個(gè)品牌和其它品牌競(jìng)爭的時(shí)候，它不是過多地提高成本，而是通過內(nèi)涵，通過一些不同的差別化來吸引客戶。
4．進(jìn)行有限的市場(chǎng)細(xì)分
這里需要第一考慮的仍然是競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格問題。
要搞好成本優(yōu)勢(shì)，就要有效地開展內(nèi)部價(jià)值鏈的活動(dòng)，使相互有關(guān)的不同業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略達(dá)成一種默契。
差別化戰(zhàn)略
講一個(gè)戰(zhàn)略，并不只是說企業(yè)只有優(yōu)勢(shì)，而無劣勢(shì)。只有正確對(duì)待企業(yè)劣勢(shì)的時(shí)候，才能夠更好地掌握這項(xiàng)戰(zhàn)略。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是能夠獲得相對(duì)低的成本，而劣勢(shì)有以下幾個(gè)方面：
◆企業(yè)開發(fā)出低成本的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，競(jìng)爭對(duì)手可能以更低的成本開發(fā)出，它是通過廉價(jià)的勞動(dòng)成本，或者是采取模仿的方法；
◆顧客的需求發(fā)生了變化。
這時(shí)企業(yè)的競(jìng)爭戰(zhàn)略就應(yīng)是差別化戰(zhàn)略，就應(yīng)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足顧客的特殊需求，而形成競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
1．差別化的戰(zhàn)略選擇
(1)產(chǎn)品差別化的實(shí)行
通過質(zhì)量、創(chuàng)新、顧客的回應(yīng)、以及顧客心理需求來實(shí)行高程度的產(chǎn)品差別化。無論時(shí)裝、電子產(chǎn)品、家電產(chǎn)品、以及轎車在這方面都有所體現(xiàn)。
(2)通過眾多的利己市場(chǎng)形成特殊的差別化
像高檔時(shí)裝，只做很小一塊市場(chǎng)；高檔奔馳也只做很小的一塊市場(chǎng)。
(3)通過研發(fā)、市場(chǎng)營銷上的特殊能力獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
就是尋求與眾不同。每個(gè)企業(yè)都希望與眾不同，但是不是能夠在市場(chǎng)上得到認(rèn)可？而不是價(jià)格與眾不同，但產(chǎn)品的性能或顧客的偏好程度卻一般。
2．差別化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
(1)優(yōu)勢(shì)——實(shí)現(xiàn)了品牌忠實(shí)
日常用品，人們都有一個(gè)基本的品牌忠實(shí)，照相機(jī)是用什么樣的牌子，很多人心里有一個(gè)固定的品牌，這就是一個(gè)品牌忠實(shí)度。
(2)劣勢(shì)
◆成本高、價(jià)格高，消費(fèi)者能不能承受。
◆競(jìng)爭對(duì)手推出類似產(chǎn)品，企業(yè)或考慮推出更有差別的產(chǎn)品，或考慮退出。
重點(diǎn)集中戰(zhàn)略
還有一種戰(zhàn)略就是重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，有人譯作聚焦戰(zhàn)略。就是把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，即前面細(xì)分的利己市場(chǎng)上，為特定地區(qū)或特定購買群體提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)。例如麥當(dāng)勞在印度就遇到一個(gè)問題：因?yàn)樽诮痰脑颍藗儾荒艹耘Ｈ?，如果仍然是牛肉漢堡包，就會(huì)遇到宗教和文化上的問題。為了這樣一個(gè)特定的地區(qū)，麥當(dāng)勞就根據(jù)大多數(shù)印度人是一個(gè)素食主義者，做蔬菜漢堡，或羊肉漢堡，來滿足這個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的特定需求。
【自檢】
低成本、差別化和重點(diǎn)集中戰(zhàn)略存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？
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公司戰(zhàn)略
公司戰(zhàn)略和競(jìng)爭戰(zhàn)略不同。競(jìng)爭戰(zhàn)略是在所選定的行業(yè)內(nèi)，企業(yè)如何競(jìng)爭與合作；公司戰(zhàn)略是公司通過構(gòu)造與協(xié)調(diào)在市場(chǎng)上的各種活動(dòng)來創(chuàng)造價(jià)值。公司總體層面上的一些戰(zhàn)略問題，其中很重要的是如何進(jìn)入新的行業(yè)，公司戰(zhàn)略需要更好地明確總部所要從事的活動(dòng)。
圖6-2 公司總體戰(zhàn)略的框架
創(chuàng)造價(jià)值
1．創(chuàng)造價(jià)值的作用
創(chuàng)造價(jià)值是公司戰(zhàn)略的最終目的，這和經(jīng)營戰(zhàn)略也是相吻合的。
公司戰(zhàn)略考慮的是許多市場(chǎng)范圍的協(xié)調(diào)作用，而且要考慮協(xié)調(diào)公司各個(gè)層面的活動(dòng)和業(yè)務(wù)。公司戰(zhàn)略要比競(jìng)爭戰(zhàn)略復(fù)雜得多。
公司戰(zhàn)略
包括建立公司的愿景，提出公司的目標(biāo)，配置公司的資源，考慮公司的不同業(yè)務(wù)，建立和制訂公司的結(jié)構(gòu)、制度和流程，最終形成公司的優(yōu)勢(shì)。
2．企業(yè)要考慮的問題
資源管理學(xué)派基于資源這樣一種思路來考慮企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為企業(yè)要考慮以下幾個(gè)問題：
◆公司與其他公司有什么不同，同一個(gè)行業(yè)里有什么不同。
◆同一個(gè)行業(yè)和另外一個(gè)行業(yè)有什么不同。
◆什么樣的因素構(gòu)成了競(jìng)爭的可持續(xù)性，也就是可持續(xù)發(fā)展的問題。
◆企業(yè)的經(jīng)營范圍和多元化擴(kuò)張。公司戰(zhàn)略考慮的是經(jīng)營范圍的問題。不僅是在一個(gè)行業(yè)里，而且可能在若干個(gè)行業(yè)，怎樣在自己的核心業(yè)務(wù)中，引申出相關(guān)的業(yè)務(wù)，也就是相關(guān)的多元化問題。
3．浴盆理論
浴盆理論，從形象的角度闡述了公司的資源問題。水在浴盆里的存量是通過水的高度體現(xiàn)的，是流入浴盆的水和流出浴盆的水累積的結(jié)果，這要看流入和流出的速度的關(guān)系。如果流入的速度大于流出的速度，就有一定的存量。流量是短期的行為，可以得到及時(shí)的調(diào)整，存量不可以，存量是一個(gè)水平，是持續(xù)存在的，要通過長期積累才能形成。
作為企業(yè)要考慮，公司戰(zhàn)略是建立在資本存量上，然后才進(jìn)入配置，如果所有的資源都流出去了，怎樣進(jìn)行配置？在分析公司的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)時(shí)，分析存量比分析流量更為重要。
企業(yè)的差別化、品牌認(rèn)知等等都是長期經(jīng)營以后積累下來的。一提這家公司，哪年建立的，它的長處、特點(diǎn)，這些都是企業(yè)的存量。正因?yàn)檫@些存量才能給企業(yè)帶來競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，特別是持久的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。這里的差別化實(shí)際上是不對(duì)稱的，戰(zhàn)略不對(duì)稱。也就是說，別人無法和你抗衡。這些不對(duì)稱就能使企業(yè)獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，或處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。
為了形成不對(duì)稱，企業(yè)要在資源方面有所考慮，有以下幾個(gè)方面：
表6-2 企業(yè)資源
有形的
無形的
組織的能力
企業(yè)在資產(chǎn)負(fù)債表上的表現(xiàn)
公司的名譽(yù)、聲望、品牌、文化、技術(shù)知識(shí)、專利和商標(biāo)、以及所累積的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)
公司的資產(chǎn)、人員和組織投入產(chǎn)出過程的復(fù)雜結(jié)構(gòu)程度，包括一系列的反應(yīng)效率和效能
這三個(gè)方面就帶來了企業(yè)的資源，也帶來了企業(yè)的存量和流量的關(guān)系問題。
存量也是有價(jià)值的，也就是說企業(yè)的資源也是有價(jià)值的，這個(gè)價(jià)值體現(xiàn)在：
◆顧客有所需求。企業(yè)的資源要表現(xiàn)一種價(jià)值，一種價(jià)格，而這種價(jià)格是顧客愿意支付的價(jià)格。這個(gè)價(jià)值是由顧客來決定的。
◆資源的稀缺性。企業(yè)供給充分還是短缺？供給短缺，顧客又需求，價(jià)格就漲上去了；供給充分，顧客的需求又不大，價(jià)格就降下來。
◆資源的不可模仿性。包括：物理獨(dú)特性，是別人不可取代的，例如有些原材料，它的物理特性不能取代；路徑依賴性，只有走這條路才能實(shí)現(xiàn)；因果含糊性，就是原因和結(jié)果不那么直接。
【自檢】
企業(yè)資源對(duì)確立企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)有何關(guān)鍵作用?
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經(jīng)營范圍
(1)經(jīng)營范圍是一個(gè)三維的結(jié)構(gòu)，不是平面的
它有三個(gè)方向：
◆地理緯度。企業(yè)的區(qū)域在什么地方？在本地、本省、國內(nèi)、國際、全球？
◆產(chǎn)品。企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合度，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品？
◆垂直整合度。
這三個(gè)方面構(gòu)成一個(gè)立體結(jié)構(gòu)。企業(yè)在選擇戰(zhàn)略的時(shí)候要考慮它的經(jīng)營范圍，是在怎樣一個(gè)空間里進(jìn)行擴(kuò)張的。
(2)產(chǎn)品擴(kuò)張理論
◆一方面是在產(chǎn)業(yè)內(nèi)擴(kuò)張
◆另一方面是在產(chǎn)業(yè)間擴(kuò)張
在產(chǎn)業(yè)內(nèi)擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)間的擴(kuò)張，思維是不一樣的。在產(chǎn)業(yè)內(nèi)，是同行競(jìng)爭，是怎樣吃掉同行的問題；而產(chǎn)業(yè)間是企業(yè)進(jìn)入可能熟悉也可能不熟悉的一個(gè)新領(lǐng)域。如何調(diào)動(dòng)所不熟悉的那些方面來為企業(yè)服務(wù)。
(3)范圍經(jīng)濟(jì)的定義
范圍經(jīng)濟(jì)
如何把兩條或者多條產(chǎn)品線混合在一家公司內(nèi)部，使它的生產(chǎn)成本分別低于生產(chǎn)這些產(chǎn)品總的成本，這種現(xiàn)象叫做范圍經(jīng)濟(jì)。
例如一家企業(yè)生產(chǎn)三種產(chǎn)品，分別生產(chǎn)Ａ產(chǎn)品、Ｂ產(chǎn)品、Ｃ產(chǎn)品的時(shí)候，單位成本都比較高，那把它們綜合起來進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，可能雖然是不同行業(yè)的產(chǎn)品，但企業(yè)總體的成本低了，這樣就形成了一個(gè)范圍經(jīng)濟(jì)。
范圍經(jīng)濟(jì)存在于生產(chǎn)過程之中，因?yàn)槠髽I(yè)在生產(chǎn)、制造中會(huì)帶來成本的下降。也可以存在于研發(fā)中，通過研究開發(fā)來降低單位成本而形成范圍經(jīng)濟(jì)；也可以存在于銷售和營銷中，也就是說規(guī)模擴(kuò)大、范圍廣了，也帶來相輔相成的協(xié)同作用——降低了成本、費(fèi)用，帶來了范圍經(jīng)濟(jì)。管理費(fèi)用、品牌的聲譽(yù)這些都可以形成范圍經(jīng)濟(jì)，所以在實(shí)行多元化經(jīng)營，建立公司戰(zhàn)略的時(shí)候要建立范圍經(jīng)濟(jì)的概念。
(4)范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)的區(qū)別
范圍經(jīng)濟(jì)不同于規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是講單一產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品的生產(chǎn)量增大，絕對(duì)數(shù)量增加以后，單位成本下降。而范圍經(jīng)濟(jì)是說，生產(chǎn)不同行業(yè)的產(chǎn)品所帶來的經(jīng)濟(jì)性問題，也就隨著企業(yè)活動(dòng)的多樣化，降低了成本。一般來說，平均成本函數(shù)的下降是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，相對(duì)總成本的下降是范圍經(jīng)濟(jì)?？梢钥闯鰜?，平均成本和總成本是兩個(gè)不同的概念，所表現(xiàn)出來的也是兩個(gè)不同經(jīng)濟(jì)概念，一個(gè)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，一個(gè)是范圍經(jīng)濟(jì)。
戰(zhàn)略的三種形式
在對(duì)公司戰(zhàn)略這樣一個(gè)總體戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)下，還要再看一下具體的戰(zhàn)略。首先是進(jìn)入戰(zhàn)略的類型,企業(yè)選擇投資要進(jìn)入新的領(lǐng)域有三種形式：
并購戰(zhàn)略
內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
合資
