今天要給大家?guī)淼陌咐牵汉颖庇羞@么一家糧油店，老板利用“人的貪婪”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利48萬。

【1】案例背景

對(duì)于零售行業(yè)來說，毛利低一直是一個(gè)很大的問題，房子水電人工都不便宜，所以開零售店想賺錢，客流量是非常重要的。當(dāng)然，不管是什么行業(yè)，讓顧客進(jìn)店消費(fèi)都是最重要的是情人，很多老板都做不好這一點(diǎn)。但是我卻認(rèn)識(shí)這么一個(gè)大爺，歲數(shù)都60歲了，卻能把引流這件事做到極致，你說牛不牛？

這位大爺是我發(fā)小的父親，大爺姓鐘，今年62歲。在我的記憶里，我還很小的時(shí)候，鐘大爺就在經(jīng)營糧油店了，那個(gè)時(shí)候，鎮(zhèn)上的人如果要買糧油，都是去鐘大爺?shù)牡昀镔I，我們幾個(gè)小子想吃零嘴的時(shí)候，也是去鐘大爺那里要點(diǎn)兒來吃，鐘大爺格外大方，從來沒有吝嗇過。

現(xiàn)在三十年過去了，鐘大爺?shù)募Z油店依舊沒有關(guān)門，不過聽我發(fā)小說，店里早就不賺錢了，要不是因?yàn)殓姶鬆斏岵坏藐P(guān)店，再加上也需要做點(diǎn)事情來給鐘大爺打發(fā)時(shí)間，我估計(jì)糧油店早就倒閉了。說實(shí)話，現(xiàn)在去糧油店消費(fèi)的顧客真的不多了，也就一些老人還喜歡去，年輕人都通過網(wǎng)上下單，動(dòng)動(dòng)手指頭，就有人把他們需要的東西送貨上門，誰還愿意自己去店里消費(fèi)呢？

現(xiàn)在的實(shí)體店情況啊，并不是鐘大爺一個(gè)人這樣，幾乎90%的老板都面臨這種窘境。相信大家都想改變這種情況，就拿鐘大爺來說，他就做得很好，愣是在短短一年的時(shí)間里，就賺了48萬。

有人說，不就是一家糧油店嗎？整個(gè)店的面積加起來，都沒有50平方，怎么可能賺48萬??？這明顯不現(xiàn)實(shí)?。?/p>

確實(shí)，如果你是這種看法，那么用你的思維來看待這件事情，的確不可能，畢竟夏蟲不可語冰。但是，現(xiàn)在的市場(chǎng)情況還能用常規(guī)的經(jīng)營手段來做生意嗎？那不是自尋死路？就現(xiàn)在這個(gè)情況，你要是想賺錢，就得“不走尋常路”！

【2】方案介紹

別的超市都是一種什么樣的盈利模式呢？無非就是一個(gè)公式：成本+利潤=售價(jià)，對(duì)不對(duì)？鐘大爺?shù)挠礁鷦e人不同，他的公式是：成本=售價(jià)！

沒錯(cuò)，鐘大爺?shù)挠Ｊ骄鸵徽校?strong>店內(nèi)產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)成本價(jià)。

你想一下，當(dāng)你的東西只賣成本價(jià)的時(shí)候，你的同行還有能力跟你斗嗎？除非他們倒貼給顧客，不然顧客都不可能會(huì)選擇他們，顧客絕對(duì)會(huì)選擇來你這里消費(fèi)。那我問你，市場(chǎng)是不是就是你的天下了？有了顧客，還怕賺不到錢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

現(xiàn)在賺錢的方式有很多，但是賺錢最辛苦的一種方式，就是利用產(chǎn)品的差價(jià)來賺錢，這就是所謂的“差價(jià)思維”。而現(xiàn)在幾乎99%的老板的思維，都還處在差價(jià)思維。

那高端一點(diǎn)的賺錢方式是什么？那就是用客戶來賺錢。淘寶為什么賺錢？他一沒產(chǎn)品、二沒廠家的，他靠的不就是客戶嗎？客戶足夠多，他就有商戶來合作，有合作，那不就有利潤？

你別以為這種方式只有大公司才能干，就像是鐘大爺?shù)男⌒〖Z油店，那也是能玩這種模式的。

鐘大爺推出了一個(gè)活動(dòng)：花費(fèi)199塊錢辦理會(huì)員卡，就可以成為糧油店的會(huì)員了。會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)，統(tǒng)統(tǒng)成本價(jià)。

在推出這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，鐘大爺也特地開辟了一面墻，這面墻上面有各種產(chǎn)品的進(jìn)貨日期以及成本。顧客一進(jìn)店就能看到，一眼就知道自己的購買價(jià)格是否是成本價(jià)。這是不是也讓顧客感到安心？

那有人說，鐘大爺怎么盈利的？很簡單，會(huì)員費(fèi)！產(chǎn)品賣成本價(jià)，鐘大爺并不虧本，但是，收取顧客的會(huì)員費(fèi)，卻能賺取會(huì)員費(fèi)。到時(shí)候不管顧客是否進(jìn)店消費(fèi)，都不影響鐘大爺賺錢，你說是不是這個(gè)道理？

并且，鐘大爺通過這種方式，獲得了這么多會(huì)員客戶，那他不也能按照淘寶的盈利模式來賺錢嗎？這不，鐘大爺就找上了幾個(gè)品牌商家，推出了一種長期團(tuán)購的盈利模式，賺得盆滿缽滿。

今天這個(gè)案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個(gè)盈利點(diǎn)?？赐昴憔椭?，為什么聰明老板賺錢就那么簡單。這些方法，你都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。同時(shí)課程里涵蓋了有600多個(gè)門店，1000多套活動(dòng)模板，總有一個(gè)適合你，真實(shí)、有效、易復(fù)制，你一定要去學(xué)學(xué)。

最后，鐘大爺就是這樣，利用“人的貪婪”，一年盈利48萬，