轉(zhuǎn)自： 股權(quán)資本研究院
商業(yè)計劃書（Business Plan）是創(chuàng)業(yè)者進入資本市場的第一塊敲門磚。一份優(yōu)秀的BP,可以引起投資人關(guān)注，進而得到進一步溝通的機會。但在現(xiàn)實生活中，很多創(chuàng)業(yè)者卻不知道該如何寫B(tài)P。
本文來自高級投資分析師的分享，從具體案例入手，手把手教創(chuàng)業(yè)者寫出一份打動投資人的BP。
堅持三個原則
BP其實是創(chuàng)業(yè)者跟投資人描述自己項目的一個邏輯。
BP的主線和邏輯
第一，封面。
正中間寫項目名稱，而不是公司名稱。也不要寫“商業(yè)計劃書”.加上項目Logo和一句話簡介，基本說明項目是做什么的。
第二，市場。
首先，介紹市場容量，90%的人會夸大項目的市場容量。比如，只是孕婦產(chǎn)后修復(fù)項目，描述的卻是母嬰市場的容量。這里要講清細分市場的真實規(guī)模。其次，用戶的痛點是什么，如剛需、高頻、高客單價等。
再有，就是切入點。有個寧波的租房項目，創(chuàng)始人先講寧波市場有5個億產(chǎn)值，用戶痛點是租戶要付中介費，他的項目不需要付費，從一開始就進入了正題。切入點是針對這個市場痛點去做，市場容量夠大，可以允許很多人進入。
第三，產(chǎn)品或服務(wù)。
這是BP的重點，快速地介紹公司業(yè)務(wù)，簡單清晰明了，少用套話、空話。有個做滅火器的項目，本該把重點放在能不能短時間內(nèi)滅火，或者處理森林大火的能力如何。但這個項目的創(chuàng)始人把點放在了環(huán)保上。他在演示時把滅火材料涂在面包上，自己把面包給吃了。這對項目沒有直接的幫助。
第四，競品，也就是競爭對手。
盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。投資人可以基于對競品的分析來進行估值。如果國內(nèi)沒有競品，可以對標國外。中國互聯(lián)網(wǎng)很多項目脫胎于國外。千萬注意，不要攻擊競爭對手，盡量做到客觀。
第五，盈利模式。
一些投資人現(xiàn)在比較傾向于投有收入的項目。對于常年虧損的項目，還是比較恐懼的。如果常年沒找到盈利模式，光燒錢的話，吸引力會小很多。我個人更傾向于基于現(xiàn)有的訂單，對未來收入有個合理預(yù)期，或者在某個時間節(jié)點上基于某種原因可以有個很大的爆發(fā)。這是個基于理性的邏輯判斷。
第六，團隊。
團隊的核心問題就是股權(quán)結(jié)構(gòu)，核心團隊成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團隊，一個健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)很重要。兩個人開小店，對半分沒問題；如果合伙做一個創(chuàng)業(yè)項目，對半分就有問題。再有，全職和兼職問題，這里涉及到這個人是否能全身心地投入創(chuàng)業(yè)。一般兼職人員是不能放在核心團隊里的。
第七，發(fā)展歷程。
做一個簡單的發(fā)展歷程時間軸，提煉出關(guān)鍵性事件，何時立項、何時上線、何時獲得融資，何時數(shù)據(jù)有大的增長等。
第八，融資情況。
第九，封底。
產(chǎn)品二維碼、Slogan、聯(lián)系方式。最重要的就是聯(lián)系方式，很多BP描述的項目很有意思，但沒有聯(lián)系方式，投資人也不知道去找誰。
需要注意的細節(jié)
1、BP的命名，最好能用這種格式命名，“項目名稱+行業(yè)+城市+輪次”,PDF格式最佳，文件越小越好。
2、用戶數(shù)據(jù)，務(wù)必點明所用時間、獲客方式和成本。如：
“單月用戶由1W自然增長至10W”
“兩周增長1W,地推30%,自然增長70%,獲客成本10元/位”
“用戶已由1W增長至10W”
“現(xiàn)有用戶10W”
3、巧用LOGO，團隊過往公司如果特別知名，完全可以用LOGO代替。
4、BP的色調(diào)要跟產(chǎn)品的色調(diào)保持一致。滴滴當年用來融資的BP,整個色調(diào)就是橙色，跟產(chǎn)品保持一致。
一些常見的誤區(qū)
1、“BP不重要，項目本身質(zhì)量好就夠了”。
BP寫的不好，好項目有可能會錯過投資方。
2、“我的項目復(fù)雜高深，BP展示內(nèi)容有限，有機會見到投資人，我就能口述打動他”。
大多數(shù)情況下，如果無法通過一個簡單的BP講清楚自己的項目，很有可能是創(chuàng)始人對項目的邏輯并不清楚。
3、“內(nèi)容越詳細越好”。
并不是，核心點說清楚就可以。
4、“我的項目不能曝光，擔(dān)心被抄襲，所以BP不能展示核心內(nèi)容”。
中國那么多人，為什么你能想到，別人就想不到，關(guān)鍵是你能做到，別人做不到，這才是你的優(yōu)勢。比如說滴滴剛出來，有人說我抄過來，你有那么多資金嗎？你有能力去運營嗎？
5、“投資人只看內(nèi)容，形式不重要，美觀程度沒有影響”。
絕對是誤區(qū)，從我自己的角度來講，特別是有些技術(shù)類的項目，做出來的東西真的很不美觀，當一天投資人看十幾個、幾十個BP時，并不是關(guān)系很好的人推薦的，從其他渠道收上來的BP,寫得又不好看，很有可能下載之后就再也不看。
6、“寫B(tài)P真浪費時間”。
寫B(tài)P的過程，其實也是創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)模式的梳理過程。
什么樣的BP才是好BP?
你想融資多少，就請拿出價值多少錢的BP!
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