自從我第一次稱自己為自由職業(yè)者，距今已半年有余。這篇文章是關(guān)于我從中學(xué)到的一些經(jīng)驗。
給誰干活？
作為自由職業(yè)者，你很容易會把這理解成：誰付錢，我就給誰干。六個月里，我認(rèn)識到，這并不是一種最好的工作方式，下面這幾點是你在選擇雇主時應(yīng)該考慮的。
下面幾種情況的客戶的活兒我是不會接的。
- 不是公司。
如果是個人，想找程序員開發(fā)他們的項目，一般他們的預(yù)算都比較緊，依我的經(jīng)驗，給他們干活很費力。
- 不使用版本控制系統(tǒng)
作為自由職業(yè)者(尤其是干開發(fā)這一行)，如果給一個公司干活，而他們又不使用代碼版本控制系統(tǒng)，他們想讓你作為團(tuán)隊成員一起干活，那這絕對會是一場噩夢。我勸任何人都不要接這樣的活。
- 他們很著急和你討論價格。
對于我來說這是一個非常需要警惕的信號。這就好像是在問這樣一個問題：“你便宜嗎？”我會以禮待之，但回復(fù)通常一個堅定的“不便宜”。大多數(shù)時候，我再也不會從這種客戶那里聽到任何聲音，這未必不是一件好事。
如何找到工作？
大多數(shù)我接到的活兒都來自三種不同的渠道。
- 直接給一些網(wǎng)上的中介公司發(fā)郵件。
當(dāng)開始做自由職業(yè)時，我起初是這樣做的。我很幸運(yùn)，頭兩封信就得到了兩個很積極的回應(yīng)，最終我在一個非常棒的項目上做了大概三個月。
- 由我的博客吸引來的客戶
我的兩個最好的客戶是從網(wǎng)上直接搜到了我的博客。我在博客的一些頁面上放置了一些關(guān)鍵詞，針對本地區(qū)宣傳我能提供的服務(wù)。比如“自由職業(yè)開發(fā)者Hampshire”。
- 之前的同事、老客戶的推薦。
六個月的經(jīng)歷對于建立一個關(guān)系網(wǎng)來說時間還太短。我的第一個和最近的一些活兒都是來自關(guān)系網(wǎng)。我對于社交網(wǎng)絡(luò)還是不太適應(yīng)，這方面的事情是我今后需要更注意的。
如何堅守你的報價？
很多人可能會對你要求的報價感到不可思議，很多潛在的客戶會試圖討價還價，想降低你的報價。目前我一直采取堅守姿態(tài)，不接受討價還價，不論這樣做有多大的壓力。
最簡單的方式就是直接說抱歉。我曾因為這樣丟過單，但一旦你接受了討價還價產(chǎn)生的價格，那你的價格就再也沒有機(jī)會漲回去了。依我的經(jīng)驗，事實上，如果期望著以后還為這家公司干活，你可以接受他們的討價還價。
如何定價？
這是一個最難回答的問題，事實上，我最初做自由職業(yè)時定的價格實在是太低了，更糟糕的是，我還接受討價還價導(dǎo)致報酬更低，這就足夠說明問題了。
在決定報價這事上，我走的是跟大多數(shù)自由職業(yè)者相同的道路，當(dāng)客源增多時，我的報價就會上升，但我很快發(fā)現(xiàn)，這仍然太低，照這樣，我很難達(dá)到我預(yù)期的能夠經(jīng)濟(jì)自由的水平。所以我現(xiàn)在又調(diào)整了價格，但我感覺仍然很低。
你能掙多少錢？
我十分確信，對于我能掙到的潛在收入來說，這還有巨大的空間。我知道，我還沒有使用最好的方法來宣傳自己，我仍然把自己當(dāng)作一個普通商品，這是我發(fā)誓要改變的狀態(tài)，我相信不久我能做到。
事實上，在過去的6個月，我掙到的錢超過2萬歐元(約20萬人民幣)，如果我做到了這樣，相信你也能！
希望你能訂閱我的RSS，或者微博上關(guān)注我。不久我將會發(fā)布我的2013年的計劃。
