文/大駒    全文3629字，閱讀約需13分鐘

前天的文章《你真的理解商業(yè)的本質(zhì)嗎？》說了商業(yè)的本質(zhì)就是交易，也講了交易的兩層屬性：一是交易的商品必須是有用的，有用才有有被交易的可能，這時候這個商品有了“預期價值”。二是商品的價值由交易雙方的共識決定，當交易達成的那一刻，東西變成了商品，也有了對應的“市場價值”。當然“預期價值”和“市場價值”這些詞匯與經(jīng)濟學中的不一定完全一致，主要是為了能讓大家都理解。

“預期價值”由一個商品的生產(chǎn)成本來決定的。比如你挖出來一堆礦，你要付給挖礦工工資，你要購買挖礦工具，把礦運到某個地方需要運輸費用，這些都是你生產(chǎn)這個商品的成本，而礦埋在地底下，是沒有任何成本的，所以埋在地底下的礦也沒有任何價值。

“市場價值”是由市場的供需來決定的。市場上某個東西很多，它的價格就比較低，市場上某個東西很稀缺，它的價格一般會很高。

那“預期價值”和“市場價值”有什么關(guān)系呢？從單個交易來看，可以沒有關(guān)系（信息差、認知等不同，會產(chǎn)生收割）；但從大量交易來看，是必須有關(guān)系的。因為“市場價值”和“預期價值”中間的差價，就是“剩余價值”。

“市場價值”>“預期價值”，“剩余價值”為正，意味著有錢可賺；

“市場價值”=“預期價值”，“剩余價值”為零，意味著不賺不虧；

“市場價值”<“預期價值”，“剩余價值”為負，意味著虧錢了；

所以說，商品的利潤其實就是商品的“剩余價值”。

商品利潤=剩余價值=市場價值-預期價值

市場價值，也可以簡單的理解為商品的售價，預期價值也就是對應的商品成本。

有“剩余價值”，資本家才有動力投錢進行生產(chǎn)，以及擴大生產(chǎn)。因為生產(chǎn)工具等前期的投入，只有有原始資本的資產(chǎn)階級，才有原始資本進行投資，而無產(chǎn)階級是沒有原始資本的，他們的生產(chǎn)工具只有自己的勞動力。

大家經(jīng)常說資本家剝削了勞動者的“剩余價值”，但沒辦法，一是人家本來就有資產(chǎn)購買生產(chǎn)工具和生產(chǎn)過程中需要的物資，勞動者只有自己本身；二是人有差異性，即使同樣起點的人，人家經(jīng)過幾年發(fā)展，都攢下了一些家業(yè)，而有些人可能就全部吃吃喝喝啥也不剩了。而所有的資本都是有成本的，人家有資本，也對應著有資本成本，有的是省吃儉用降低了自己的生活質(zhì)量，有的是祖上辛辛苦苦打下的基業(yè)。你跟銀行借錢，銀行還要收利息還不一定借給你，這就是原始資產(chǎn)及資金成本。由此就想到，有些借別人錢非但不給利息還不按時還，最后即使還了還心里罵人家的人，不僅人品差，商業(yè)思維也差的要命，這種人肯定活該一輩子受窮。

一、剩余價值讓老板賺好不好？

那讓有產(chǎn)者賺“剩余價值”是不是好事？這從經(jīng)濟發(fā)展的層面來講肯定是好事。一方面有產(chǎn)者有錢賺，有動力進行生產(chǎn)，生產(chǎn)出了很多的東西，東西多了，賣出去后整個社會的財富就多了，經(jīng)濟就增長了；另一方面也給無產(chǎn)勞動者提供了勞動崗位，可以用自己的勞動創(chuàng)造價值，進而獲得工資收入，有了收入就可以買東西，有了東西也有了財富。但也有個限度，當市場失靈的時候，需要政府干預。

二、商品的剩余價值一直會存在嗎？

“剩余價值”會一直存在嗎？肯定是會一直存在。這個可以從兩個層面說。

就單一的一個商品，剛開始的時候一個商品在市場上“供小于求”，很稀缺，利潤（剩余價值）就會很大，慢慢的生產(chǎn)商品的人越來越多，商品也越來越多，市場上開始出現(xiàn)“供大于求”，這時候商品過剩了，市場價格就低于成本了，開始虧錢了，然后有些人就不愿意生產(chǎn)了，供應又少了，這個商品的“市場價格”又高了起來，如此循環(huán)往復，最終“市場價格”會略高于成本，讓資本家能賺到一點錢，人家才勉強會維持著一直生產(chǎn)下去，同時對普通大眾來講，也有了就業(yè)機會。單從這點上來講，資本家是有很大貢獻的，這也是為什么資本主義社會會維護資本家利益的根本原因。

從社會進步角度來說，某個商品隨著時代發(fā)展過時了，它的生產(chǎn)一定會大于需求，所以生產(chǎn)也會減少，隨著大家都不用了，需求為0，生產(chǎn)也為0，這個產(chǎn)品就此截止，開始消亡；但是新的產(chǎn)品又會產(chǎn)生，填補上消亡的產(chǎn)品，在這個過程中，也伴隨著技術(shù)、產(chǎn)品、消費的升級。人類的需求其實從來沒有變過，只是隨著時代的發(fā)展在升級。既然如此，新的產(chǎn)品又會進行新一輪的發(fā)展循環(huán)，最終“市場價格”會略高于成本。

這也是自由主義經(jīng)濟學所推崇的模式，市場經(jīng)濟下，市場會自行進行調(diào)節(jié)，利潤率會越來越低，新的產(chǎn)品也會逐漸產(chǎn)生，伴隨著時間的推移，社會進步了，技術(shù)升級了，產(chǎn)品豐富了，人的生活水平也提高了，整個社會的財富也增加了?？纯催@是多美好的一件事，就應該讓商業(yè)完全歸于市場，用市場的一只大手去進行調(diào)節(jié)，這種思路下，啟動了轟轟烈烈的工業(yè)革命，社會經(jīng)濟進步飛速，很長一段時間，這種模式確實是當時最好的模式。但隨著時間的發(fā)展，到20世紀，問題越來越凸顯出來，直到1929年迎來經(jīng)濟大蕭條，人們才重新開始進行了思考，這里暫時不多說了，后面的文章再聊。

上面從大的原理上來講了一件商品利潤變動情況和整個商業(yè)社會的商品利潤變動情況。只要人類對美好生活向往的需求在，最終的結(jié)果是整個社會的商品一定是有利潤的，利潤才能驅(qū)動發(fā)展；而單一的商品要么有利潤，要么隨著社會發(fā)展消亡。

基于以上結(jié)論，對于我們個人來講，如果你想做生意賺錢，或者就單單是上班打工，一定要選朝陽行業(yè)，最次也要去有穩(wěn)定市場不會被短期替代的行業(yè)，謹慎的去從事夕陽行業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)和工作。

三、作為老板怎么擴大商品利潤

那怎么才能擴大一個商品的利潤呢？既然商品利潤=市場價值（售價）-預期價值（成本），那就可以從兩個方面著手，一是增大商品的市場價值，二是降低成本。

增大市場價值（售價）方面，基本有兩個手段。一是增加附加值，這個增加值不限于好看的包裝、給你講一個很感人的品牌故事、或者整一些虛頭巴腦的東西，最夸張的是某個互聯(lián)網(wǎng)大佬，號稱自己養(yǎng)的豬是聽著音樂、看著名畫、喝著來自西伯利亞高原的雪山水、東莞退休的技師制定ISO標準給按摩長大的，別人一斤豬肉賣二三十，他的賣五六百，想想就覺得挺可愛的。二是延長交易鏈條；前面也講了，每進行一次交易，會產(chǎn)生這次交易的利潤，交易鏈條越長，這個商品最終獲得的利潤越大；這一塊前期會主要讓利給了中間商，自己賺的少一點，后面壓榨中間商，最后面有的生產(chǎn)商直接自己開了終端店，這也是因為利潤越來越少了，不得不把交易鏈條上的利潤都吃下；賺交易鏈條最狠的模式就是微商的多級分銷模式，這個就不多說了，避免被罵被舉報。

降低成本方面，主要也有兩個手段。一是進行技術(shù)升級，優(yōu)化管理水平，技術(shù)升級了，機器人不眠不休能工作；優(yōu)化管理水平，一個人原來有效管理3個人，現(xiàn)在能管10個人了，管理成本就降低了；另一個方面就是降低勞動者待遇，這個大家這兩年感覺越來很明顯，職場上女人當男人用，男人當牲口用，公司內(nèi)部也在想著招進行績效優(yōu)化，很多方法做的福利待遇明升暗降，不太聰明的人還樂呵呵覺得賺了；不過回顧二十世紀那時候資本家對工人的壓榨，現(xiàn)在的這些還算小意思，這也是社會的進步。

總之來說，擴大利潤這塊，主要就這兩個方面，要么想辦法提高售價，要么降低成本，很可能還同時進行。市場上產(chǎn)品供大于求的時候，老板主要想的是擴大市場，員工待遇和福利都很好；慢慢趨于飽和了，就開始壓榨多一點了，最后供應大于需求了，有的老板為了自己活下去，又沒有辦法進行技術(shù)升級和管理優(yōu)化，只能干啥了啊你想，這時候老板要臉干啥，往死里壓榨干活的人。

四、自由主義經(jīng)濟理論對市場經(jīng)濟失效的地方

上面說的這些都是常規(guī)的市場競爭。然而當行業(yè)趨于飽和的時候，有一種方法是最暴利的，但這只能大資本家來操作，那就是卷死其他人，最后產(chǎn)品只能自己生產(chǎn)供應了，讓后開始了肆無忌憚的收割，這個方法俗稱“壟斷”。這個就是自由主義經(jīng)濟解決不了的問題，俗稱“市場失靈”，最終會導致貧富差距極大增大，前5%的富人，能占整個社會一半的財富。有人說中國也有壟斷，最大的壟斷就是國企，而且還憤憤不平，作為討厭社會主義制度的一個論據(jù)。但國企的壟斷不一樣，賺的利潤上的稅都交給國家了，國家再進行分配，不是進了某個個人的口袋，國企老總的正常收入比起私企那真是灑灑水。

但這種方法，在經(jīng)濟發(fā)展好的時候，資本主義國家不管，社會主義國家也睜一只眼閉一只眼，但也在盯著看有沒有壟斷趨向。等到增長緩慢，或者遇到危機的時候；不管資本主義國家，還是社會主義國家，都得收拾你，1929年后美國對很多大公司的拆分，我們最近兩年防止資本無序擴張，都是針對這一塊的。

四、尾聲

寫到這里，相關(guān)的內(nèi)容基本就講完了，下面給開公司做生意的人幾個建議：

1、謹慎選擇夕陽行業(yè)；

2、研究行業(yè)周期，逆周期投資。比如我們常聽說的“豬周期”，要在豬肉價開始降的時候建廠擴產(chǎn)，在豬肉價開始抬頭的時候培育豬仔；

3、想辦法增加產(chǎn)品附加值，多進行產(chǎn)品創(chuàng)新，當然是能說得過去且讓人相信的；

4、如果想做大，要考慮商品交易全鏈條布局；

5、優(yōu)化管理水平；

6、慎重選擇從壓榨員工角度去降低成本，公司的根基是人，人和人心沒了，啥都沒了。