想賺錢(qián)，一定要先懂人性。
為什么？
因?yàn)槲覀兯?gòu)買(mǎi)的每一件商品，其實(shí)都是為了滿足自身某種欲望。
一個(gè)人的欲望有很多，浪漫、虛榮、嫉妒、懶惰、貪婪等等。
如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，不能滿足其中的某種欲望，肯定不可能成為暢銷(xiāo)品。
有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是每次推出新技術(shù)的時(shí)候，那些搞小電影的人，都會(huì)第一時(shí)間用上。
俗話說(shuō)食色性也，這就是人類(lèi)最大的本性。
1、人性的惡和善
想讓客戶乖乖把錢(qián)掏給你，就必須要旗幟鮮明地表明自身的態(tài)度。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你是在用惡賺錢(qián)，還是用善賺錢(qián)？
大家可以觀察一下，一般聊天軟件想要快速獲取用戶，最好的方式，就是打著和陌生人聊天的噱頭。
現(xiàn)在人人都在用的微信，最開(kāi)始的時(shí)候，也是靠著漂流瓶這樣的方式，增加客戶的粘性。
玩過(guò)漂流瓶的人就清楚，里面發(fā)的內(nèi)容，基本上都是關(guān)于人性之惡的。
在一個(gè)陌生的空間里，誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，而且也不用擔(dān)心自身暴露的風(fēng)險(xiǎn)，是不是很爽？
所以在現(xiàn)實(shí)世界中，帶著面具生存的人們，可以在漂流瓶的世界暢所欲言，把自己的本性暴露無(wú)遺。
那些奢侈品，本身的成本是用不了多少的，但是可以滿足人們虛榮的心理，所以才會(huì)有很高的溢價(jià)。
就像早年的蘋(píng)果手機(jī)，不是為了讓你打電話的，而是滿足你裝逼的心理。
每一個(gè)商界大佬，一定是把人性運(yùn)用到極致的牛人。
2、打破路徑依賴
人生最可悲的事情，就是被溫水煮青蛙，而毫不自知。
不管是誰(shuí)，都喜歡生活在熟悉的環(huán)境里面，才能讓自己有更多的安全感。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了這么多年，但還有很多的實(shí)體店老板，每天在嚷嚷著，是互聯(lián)網(wǎng)搞垮了實(shí)體。
認(rèn)為只有把互聯(lián)網(wǎng)關(guān)了，才能夠讓自己賺到錢(qián)。
這種人的想法，都是由于路徑依賴產(chǎn)生的。
一個(gè)人只要習(xí)慣了路徑依賴，如果不能刻意跳出來(lái)，那么你現(xiàn)在所賺到的財(cái)富，總有一天也會(huì)慢慢地失去。
李舟有個(gè)同事，現(xiàn)在40多歲了，他很早就在互聯(lián)網(wǎng)上賺到了錢(qián)，而且是賺的快錢(qián)。
但花無(wú)百日紅，后來(lái)一系列的政策調(diào)整，徹底搞死了他們那個(gè)行業(yè)。
本來(lái)他去找一份不錯(cuò)的工作，還是很容易的，可是這些年賺慣了快錢(qián)，很難再沉下心慢慢做事。
所以他只能不停地，去找所謂的暴利項(xiàng)目。
即使在互聯(lián)網(wǎng)上，規(guī)則也是越來(lái)越完善的。
暴力項(xiàng)目的本質(zhì)，就是短時(shí)間利用平臺(tái)的漏洞，來(lái)快速地獲取財(cái)富。
這種模式，肯定是不長(zhǎng)久的。
所以這幾年走過(guò)來(lái)，他雖然花了很多的錢(qián)，但一直在虧損。
他自己卻認(rèn)為，是沒(méi)有找到合適項(xiàng)目導(dǎo)致的。
其實(shí)，如果他不改變心態(tài)，還想著以前那種暴力項(xiàng)目，這輩子恐怕都沒(méi)有，賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)了。
3、心比天高，命比紙薄
昨晚，有個(gè)朋友和李舟聊天，說(shuō)工作太辛苦，手中能拿出來(lái)的存款，也就兩萬(wàn)多。
目前非常迷茫，可是又不知道能去做什么項(xiàng)目發(fā)財(cái)。
和他聊了一會(huì)，給我最大的感受就是，他這個(gè)人啊，屬于典型的心比天高，命比紙薄。
即使他知道，自己目前的現(xiàn)狀非常困難，可還是想著發(fā)財(cái)夢(mèng)，試圖找到一個(gè)機(jī)會(huì)，就一夜暴富。
而不是找一個(gè)現(xiàn)實(shí)的工作，慢慢地積累。
在聊天結(jié)束的時(shí)候，李舟問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題。
我說(shuō)，去上班的路上，看到一個(gè)早餐店，生意還挺不錯(cuò)的，老板說(shuō)每天也能掙個(gè)300多塊錢(qián)，如果你去干，也完全可以做得下來(lái)。
他回答，那個(gè)東西雖然能賺錢(qián)，但是太累了，自己干不了啊。
在這個(gè)世上，每個(gè)人都有各自的命運(yùn)。
有人站著就輕松把錢(qián)掙了，有人可能需要跪下去，才能夠賺到養(yǎng)家糊口的錢(qián)。
不要感覺(jué)這不公平。
當(dāng)下的現(xiàn)狀，一定是之前的選擇所決定的。
你羨慕那些站著掙錢(qián)的人，但卻沒(méi)有看到，他們背后付出的努力。
可大多數(shù)人的想法，就是自己不但要站著掙錢(qián)，還要用最舒服的姿勢(shì)掙錢(qián)才行。
可惜啊，現(xiàn)實(shí)生活中，哪有這么容易。
心比天高，命比紙薄的人，太多了。
4、初生牛犢不怕虎
很多準(zhǔn)備去創(chuàng)業(yè)的人，都喜歡表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，想賺錢(qián)，一定要有置之死地而后生的勇氣。
當(dāng)然，有這種勇氣，是應(yīng)該鼓勵(lì)的。
但我們也應(yīng)該明白，初生牛犢之所以不怕虎，不是因?yàn)樗嗝从赂遥撬恢览匣⒌目膳隆?/span>
一般喜歡把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成賭博的人，往往都是那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小白。
只有這種人，才會(huì)想著靠一次創(chuàng)業(yè)，就能讓自己發(fā)家致富，實(shí)現(xiàn)人生的逆襲。
真正有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，就深刻明白一個(gè)道理，不要說(shuō)靠一個(gè)項(xiàng)目，就能讓你發(fā)家致富了，就算你創(chuàng)業(yè)多次，能夠賺錢(qián)的幾率，也是不大的。
賺錢(qián)，是需要靠慢工出細(xì)活的。
大多數(shù)行業(yè)的利潤(rùn)，也就5%到10%而已。
可很多人總是想著，50%甚至200%的利潤(rùn)。
一旦心里想著暴利，那么就容易被別人利用這種弱點(diǎn)，來(lái)給你下套。
最后的結(jié)果就是，不但實(shí)現(xiàn)不了暴富的想法，可能連自己的本錢(qián)，也被人家無(wú)情收割掉了。
5、一定要做可積累的事情
在看電視的時(shí)候，李舟非常欣賞那些狙擊手。
因?yàn)樗麄兛梢栽谝粋€(gè)潛伏地點(diǎn)，耐心等上幾天時(shí)間，就為了最后的一擊而中。
雖然最后扣動(dòng)扳機(jī)的時(shí)候，看起來(lái)很帥，但更讓人欽佩的，不是最后的那個(gè)動(dòng)作，而是前期的長(zhǎng)期忍耐。
不管是想賺錢(qián)，還是對(duì)于整個(gè)人生來(lái)說(shuō)，都不要想著去速成，應(yīng)該讓自己慢下來(lái)。
如果一個(gè)項(xiàng)目，你想著馬上賺錢(qián)。
當(dāng)沒(méi)有達(dá)到你的預(yù)期，可能就想著打退堂鼓，又去尋找下一個(gè)項(xiàng)目。
但有的人非常有耐心，不會(huì)想著馬上帶來(lái)多大的回報(bào)，只要自己認(rèn)為方向是正確的，就應(yīng)該多給自己一點(diǎn)耐心，讓它慢慢地成長(zhǎng)。
因?yàn)樗麄兊男睦锴宄?，靠日積月累的力量，總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)。
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