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面對(duì)搖擺不定的盟友,裹挾是最有效的手段
【材料】《資治通鑒》 卷第十 漢紀(jì)二 高帝三年 前204年
隨何至九江,九江太宰主之,三日不得見(jiàn)。隨何說(shuō)太宰曰:“王之不見(jiàn)何,必以楚為強(qiáng),以漢為弱也。此臣之所以為使。使何得見(jiàn),言之而是,大王所欲聞也;言之而非,使何等二十人伏斧質(zhì)九江市,足以明王倍漢而與楚也。”
九江王曰:“寡人北鄉(xiāng)而臣事之?!彪S何曰:“項(xiàng)王伐齊,身負(fù)版筑,為士卒先。大王宜悉九江之眾,身自將之,為楚前鋒;今乃發(fā)四千人以助楚。夫北面而臣事人者,固若是乎?夫楚兵雖強(qiáng),天下負(fù)之以不義之名,以其背盟約而殺義帝也。楚人深入敵國(guó)八九百里,老弱轉(zhuǎn)糧千里之外。漢堅(jiān)守而不動(dòng),楚進(jìn)則不得攻,退則不能解,故曰楚兵不足恃也。使楚勝漢,則諸侯自危懼而相救。故楚不如漢,其勢(shì)易見(jiàn)也。今大王不與萬(wàn)全之漢而自托于危亡之楚,臣竊為大王惑之!臣非以九江之兵足以亡楚也;大王發(fā)兵而倍楚,項(xiàng)王必留;留數(shù)月,漢之取天下可以萬(wàn)全。臣請(qǐng)與大王提劍而歸漢,漢王必裂地而封大王;又況九江必大王有也?!本沤踉唬骸罢?qǐng)奉命?!?/span>
陰許畔楚與漢,未敢泄也。楚使者在九江,舍傳舍,方急責(zé)布發(fā)兵。隨何直入,坐楚使者上,曰:“九江王已歸漢,楚何以得發(fā)兵?”布愕然。楚使者起。何因說(shuō)布曰:“事已構(gòu),可遂殺楚使者,無(wú)使歸,而疾走漢并力?!辈荚唬骸叭缡拐呓獭!庇谑菤⒊拐?,因起兵而攻楚。
【解析】:這個(gè)故事發(fā)生在楚、漢彭城之戰(zhàn)后,當(dāng)時(shí)項(xiàng)羽以三萬(wàn)精騎大破劉邦五十六萬(wàn)聯(lián)軍,使?jié)h軍無(wú)論在軍力還是士氣上都遭受了很大的打擊。而此時(shí)劉邦也意識(shí)到自己雖然有張良、陳平等一眾謀士,但缺乏獨(dú)當(dāng)一面的大將,張良此時(shí)分析時(shí)局,認(rèn)為有三人可堪大任,九江王英布、彭越、韓信。韓信此時(shí)已投靠劉邦麾下,彭越在魏地,之前就率眾歸順劉邦,而比較棘手的就是英布。由于項(xiàng)羽剛愎自用,英布與其關(guān)系不是很好,所以張良認(rèn)為可以爭(zhēng)取,而這個(gè)游說(shuō)的重任就落到了隨何身上。
漢王問(wèn)群臣曰:“吾欲捐關(guān)以東,等棄之,誰(shuí)可與共功者?”張良曰:“九江王布,楚梟將,與項(xiàng)王有隙;彭越與齊反梁地;此兩人可急使。而漢王之將,獨(dú)韓信可屬大事,當(dāng)一面。即欲捐之,捐之此三人;則楚可破也!”
隨何到了九江,英布派人接待,但遲遲不肯見(jiàn)他,原因何在?英布此時(shí)也有自己的小算盤,項(xiàng)羽沒(méi)有容人之量,鼠目寸光,但彭城一戰(zhàn)彰顯其仍然強(qiáng)大的軍事實(shí)力,所以他還不想撕破臉,徹底得罪項(xiàng)羽,因?yàn)樗刹贿^(guò)。但總得給自己謀條后路,所以漢使到來(lái)他還是接待了,說(shuō)明此時(shí)心中猶豫不決。而隨何正是敏銳的捕捉到了這一點(diǎn),所以再次請(qǐng)求入見(jiàn)。
隨何首先給英布分析了天下大勢(shì),從英布的一系列舉動(dòng)戳破了英布的偽裝,揭示了英布此時(shí)的處境,進(jìn)而分析項(xiàng)羽集團(tuán)和劉邦集團(tuán)的局勢(shì),給英布灌輸了項(xiàng)羽雖強(qiáng)但也只是強(qiáng)于一時(shí),而劉邦順天應(yīng)人,必然能夠戰(zhàn)勝項(xiàng)羽。錦上添花易,雪中送炭難,經(jīng)過(guò)隨何的舌綻春雷,讓英布心理上的天平逐漸向著劉邦傾斜。
然而此時(shí)還不夠,項(xiàng)羽派來(lái)的使者也在英布這里,這就讓隨何意識(shí)到勸降必須抓緊時(shí)間,畢竟夜長(zhǎng)夢(mèng)多。英布和隨何約定投降劉邦,但一直未公開(kāi),這就很耐人尋味了,故而隨何已經(jīng)意識(shí)到英布想腳踩兩只船,他心里必然是打算再觀望一段時(shí)間,如果劉邦有優(yōu)勢(shì),就殺了楚使,投靠劉邦;如果項(xiàng)羽有優(yōu)勢(shì),就殺了漢使,投靠項(xiàng)羽。一旦英布食言倒向項(xiàng)羽,劉邦派給自己的任務(wù)不僅完不成,他和眾人隨時(shí)有可能殞命至此。
勝利的天平已然向著隨何傾斜,但想讓英布死心塌地的投降,還有最后一步,隨何使用了裹挾的手段。他沖入楚使的住地,大喊九江王已經(jīng)歸降漢王,此時(shí)英布的反應(yīng)是“愕然”,他也沒(méi)料到隨何會(huì)來(lái)這么一手,隨何已經(jīng)硬生生的將英布推向了項(xiàng)羽的對(duì)立面,此時(shí)此刻,英布已經(jīng)沒(méi)有任何辦法,只能殺了楚使作為投名狀,歸降劉邦。
最后捋一捋隨何怎么做的,先做思想工作,讓英布在心理上傾向于劉邦集團(tuán),這是基礎(chǔ),不先做思想工作,事很難成功,即便成了也會(huì)后患無(wú)窮。這也是為什么古往今來(lái),對(duì)投降的士卒首先要從思想上進(jìn)行教育,然后才是威逼利誘。最后就是壓死駱駝的最好一根稻草,迫使其不得不降,這樣才能將影響降到最低,避免日后反水。所以,我們看《水滸》中的很多好漢,就是被吳用使用裹挾的手段逼上梁山,像盧俊義、秦明、朱仝都是如此,水滸故事雖是虛構(gòu),但里面的謀略手段和歷史上如出一轍。
所謂以史為鑒,就是如此。
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