第一，信息差

信息差就是你知道而別人不知道的訊息，你知道的訊息能夠給其他人創(chuàng)造價(jià)值，會(huì)有人愿意為此付費(fèi)購(gòu)買，這就是最基本的生意法則。

很多生意其實(shí)本質(zhì)都是基于信息差，很多情況下你得到的信息越早，賺錢的概率也會(huì)越大。

比如說一家公司的財(cái)報(bào)，如果股民能夠提前了解公司的業(yè)績(jī)情況，那么大概率就能夠推算出這家公司的股價(jià)是漲還是跌。

第二點(diǎn)，認(rèn)知差

認(rèn)知差就是你看事物的深度怎么樣？同樣的信息，認(rèn)知能力強(qiáng)的人，能夠挖掘出更多，更高效的信息，而普通人只能看到表面。

當(dāng)你對(duì)事情的分析程度能夠挖掘到地下好幾層的時(shí)候，你就知道自己在這個(gè)方面比其他人更有競(jìng)爭(zhēng)力了。

那么認(rèn)知是怎么來的呢？認(rèn)知是一定是由于你更善于思考，更善于挖掘本質(zhì)。遇到一個(gè)問題，你的一定要找到其根本原因究竟是什么？這其實(shí)也是一種習(xí)慣。當(dāng)你對(duì)很多事情都刨根問底的時(shí)候，自然就很容易有結(jié)果。

第三點(diǎn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力是我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)。什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？核心競(jìng)爭(zhēng)力就是專屬于你自己的可以不斷發(fā)展穩(wěn)固的生存之道，這是你安身立命的核心技能。它就能夠讓你和其他人拉開差距，讓別人很難復(fù)制你的能力。

所以，培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是一件最重要的事情。你的核心競(jìng)爭(zhēng)力越多，你的競(jìng)爭(zhēng)下限就越高。相反，如果你沒有培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是停留在做事的角度。你花了很多時(shí)間，做了很多沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力的事情，都只是白白浪費(fèi)時(shí)間而已。

時(shí)間并不一定能轉(zhuǎn)化出來核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如說上班打工，很可能你工作了十幾年甚至幾十年，在面臨中年危機(jī)時(shí)，也沒有什么太多的核心競(jìng)爭(zhēng)力，輕易就被辭退了。

所以，核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是你選對(duì)了的方向，在自己喜歡且擅長(zhǎng)的領(lǐng)域長(zhǎng)期積累，這樣此岸鞥獲得的。

第四點(diǎn)，輸出產(chǎn)品服務(wù)的能力

想要賺錢，很重要的一點(diǎn)就是，把你的能力輸出為產(chǎn)品和服務(wù)。想要輸出一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，需要的不僅僅是生產(chǎn)包裝，更重要的是，這個(gè)產(chǎn)品能夠明確解決他人的問題，并且有用戶愿意為之付費(fèi)。

很多人的能力很強(qiáng)，技術(shù)也很好，但是他就缺乏把自己的技術(shù)能力變成產(chǎn)品的能力，所以他的收入就只能是線性的，只能是通過上班打工來獲得。

如果他能夠把自己的能力輸出為一門課程，傳授給同組的伙伴，那么他成為一名管理者；如果他能輸出一本書，那么他可能通過書籍賺錢利潤(rùn)；如果他能做成培訓(xùn)課程，那么他就可以去接咨詢，做培訓(xùn)。

這些都是把自己的能力變成產(chǎn)品，產(chǎn)品的賺錢能力一定會(huì)比單純的上班賺錢要高很多。

第五點(diǎn)，找到有需求的人

找到有需求的人，就是找到目標(biāo)客戶，找到愿意付費(fèi)的人，是非常關(guān)鍵的一步。因?yàn)椴还苣阕隽耸裁磁Γ罱K都是要找到有需求，愿意買單的人。而一個(gè)人，只有在他的需求足夠強(qiáng)烈的時(shí)候，才會(huì)愿意付費(fèi)。

那么，怎么才能找到有強(qiáng)烈需求的人呢？讓我們仔細(xì)想想，有需求的人有哪些特點(diǎn)？如果你能夠找到這個(gè)人群的特點(diǎn)，你就知道了他們是怎樣的聚集方式了，從而進(jìn)一步?jīng)Q定你的營(yíng)銷方式，決定你如何和客戶連接。

比如說，百度的付費(fèi)廣告為什么能崛起？因?yàn)槿藗冇兴阉鞯男枨?，人們搜索時(shí)就意味著人們的需求是明確的。比如他搜一些關(guān)鍵詞的時(shí)候，就說明他的消費(fèi)意向已經(jīng)很強(qiáng)了，這個(gè)時(shí)候商家只要投放相應(yīng)的關(guān)鍵詞，就能夠準(zhǔn)確連接到相應(yīng)的客戶。

所以你要想找到有針對(duì)性的人，就要了解他們的行為方式，他們的生活方式。你要去捕捉很多的細(xì)節(jié)：從他們的想法、認(rèn)知，再到他們具體的動(dòng)作、行為。你分析的越細(xì)致，就越有機(jī)會(huì)抓住財(cái)富。

第六點(diǎn)，交換

所謂的成交，本質(zhì)上就是交換。當(dāng)你給到的比用戶預(yù)期的更多更好，讓他覺得他付出的更少的時(shí)候，他就愿意跟你交換。所以這個(gè)交換尺度的把握非常微妙。

拿定價(jià)來說，定價(jià)太高，那么就沒有人想要買了；而如果定價(jià)太低，自己又很難有利潤(rùn)。

所以你只能站在用戶的角度，模擬他的心態(tài)，模擬他在交換時(shí)拿出錢的那一刻的感受：他是覺得虧還是覺得值？他是覺得要貨比三家，還是覺得非你不可？最好的產(chǎn)品就是哪怕你漲價(jià)，用戶也會(huì)覺得沒什么，還是會(huì)愿意來購(gòu)買。

這就是巴菲特所說的真正的好公司，它的產(chǎn)品哪怕漲價(jià)，用戶也會(huì)繼續(xù)買，這說明它是不可替代的。

如果你的產(chǎn)品還達(dá)不到這種程度，你就要想一想用戶會(huì)把你的產(chǎn)品和誰來對(duì)比？用戶在看到你的產(chǎn)品的時(shí)候，最吸引他的是什么？他覺得最好的，最愿意付費(fèi)的那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是什么？對(duì)于用戶的購(gòu)買的要點(diǎn)越明確，后面的營(yíng)銷動(dòng)作就越精準(zhǔn)，你做的事情也就越有效，才能實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

所以，賺錢需要的是好幾個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)力，缺少一環(huán)都不行，這樣才可能有好的結(jié)果。