雷軍現(xiàn)在是一個熱門人物，因為最近小米上市。小米的原本估值高達上千億美元，開創(chuàng)了互聯(lián)網公司的新高，雷軍可能要成為中國的新首富。但是資本市場質疑雷軍的小米商業(yè)模式，因為小米公司在去年是虧損的狀態(tài)，并不賺錢。小米的利潤率只有2%到3%，跟那些高利潤公司，高科技的企業(yè)不可同日而語。
雷軍的本來設想在港股和中國的大陸A股同時上市，但是在上市前呢卻叫停了A股的上市，撤回了IPO的申請。所以資本市場對小米的質疑就更多了，說雷軍的小米到底是什么公司。
雷軍其實對他的公司是信心滿滿的，他說小米完全是一種新物種，它絕對不止是一個賣小米手機那么簡單，除了硬件，它賣的是互聯(lián)網服務，還有新零售。
當然，雷軍其實還是一個投資大亨。在去年，有人說雷軍的小米上市將會徹底改變中國互聯(lián)網公司的生態(tài)。中國的互聯(lián)網公司已經出現(xiàn)BAT三足分立的局面。但是加上京東的崛起，現(xiàn)在中國的互聯(lián)網的巨頭，似乎從BAT而變成了JAT。
如果雷軍的小米上市之后，中國的互聯(lián)網公司將變成一個新的格局，可能會變成ATM，A是阿里，T是騰訊，M就是小米。所以，雷軍認為資本市場對小米這個新物種概念的估值太低了。雷軍公開說，小米的估值應該是騰訊乘上蘋果，因為它是一個野蠻生長的新物種，沒有天敵?？磥?，這個野心是非常大。
我們知道，市場對蘋果的估值非常高，現(xiàn)在市值都快過萬億美金了。但是，資金市場對小米新物種的故事為什么不認可？
我們不妨來看看小米與蘋果的對比。蘋果是世界上最大的智能手機制造商，它賺的錢是全世界所有智能手機廠家的總和。所以人們對蘋果能快速給出如此高的估值。即使喬布斯已經離開我們6年多了，蘋果仍然是互聯(lián)網公司的翹楚。
打開蘋果手機可以看到滿眼都是估值過十億的APP，而這些APP都要給蘋果買路財。也是說，只要蘋果平臺上的應用，用戶消費后所賺的錢都要分蘋果一杯羹。
小米雖然也在講它的生態(tài)，但是小米還做不到蘋果這樣的生態(tài)圈。何況小米沒有找到一個非常好的切入口。
雖然有種種的質疑，但不能否認雷軍的小米是中國互聯(lián)網一個偉大的公司。而之所以雷軍定義小米是新物種，因為他認為新物種就是沒有天敵的，找不到對標的企業(yè)。
雷軍的學霸之路
雷軍生于1969年，湖北仙桃人，從小成長在一個窮困的家庭。他小時候家里沒有電?？赡墁F(xiàn)在很多80后，90后沒法想象沒有電的農村。在當時，雷軍給他的媽媽用電池和其他設備DIY做了一個手持的電燈，讓他媽媽做家務和煮飯的時候可以有一臺照明的臺燈。這件事讓雷軍成為了村里的知名人物。
讀大學的時候是1987年。雷軍一直是典型的學霸，當年高考的成績足以上北大清華，但是他卻選擇了武漢大學。很多人的大學四年都是“混”過去，但是雷軍開啟的是學霸模式。
對學計算機的學生來說，當時還沒有PC機和個人電腦的說法，都是大型的計算機。當時上機是要有教授開出的這個上機券，就好像我們說的文革時候的糧票一樣。那雷軍為了這樣的一個上機券，成天就窩在計算機室里。雷軍經過系統(tǒng)的訓練，到他畢業(yè)的時不僅是一個學霸，而且動手能力非常強。所以到他大學四年級的時候就開始自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了三色公司。但是雷軍的第一次創(chuàng)業(yè)卻失敗了，他的三色公司最后入不敷出。那么破產的時候，雷軍只分到了一臺286的電腦，現(xiàn)在可能當垃圾送給人都沒人要。
雷軍當時的心中的偶像是求伯君。我們知道求伯君是金山軟件的創(chuàng)始人，在當時是互聯(lián)網的風云人物。我們知道，在互聯(lián)網行業(yè)的微軟，比爾蓋茨占據了世界首富多年，其實電腦到中國來遇到的最大的問題是漢語是不適合于拼音化。所以，WPS軟件就很好地解決了這個問題。為什么叫WPS，其實是工農兵這三個英文單詞的第一個字母。求伯君把電腦漢化，包括當時漢卡。因為電腦當時的內存非常小，雷軍當時還破解了WPS，把它更進一步升級了。
喝著小米粥創(chuàng)辦的小米公司
雷軍取的名字都非常有意思，那“小米”這個名字是怎么由來的？雷軍的合伙人之一黎萬強，也是小米的創(chuàng)始人。黎萬強的老父親早上五點就起來用電飯鍋煮了一鍋的小米粥。
他們十幾個人的每個人像過去的歃血為盟一樣，每人喝了一碗小米粥。就像“臨行喝媽一碗酒，渾身是膽雄赳赳”的一種洶涌澎湃氣勢。所以當時的小米粥的電飯煲已經成了文物了。
小米這個詞據說還是來自一種佛教的說法。說“佛觀一粒米，大如須彌山”。意思是佛看著一粒米，那么小的米，就好像大的像須彌整個神界的山一樣。暗指未來的小米要成長為互聯(lián)網行業(yè)的颶風。
而過去講三體就是制造者，消費者和生產者的三體合一。雷軍真正地創(chuàng)造了小米新物種，做的就是軟硬件結合。它的廣告語是什么，為發(fā)燒而生。當然后來又加了一個，它是要告訴你，要黑科技，為發(fā)燒而生，就是要有發(fā)燒友。
然后是“因為米粉，所以小米?！彼岳总娛且尨蠹襾韰⑴c到這個品牌的建設過程中。
當人們質疑小米的時候，雷軍為自己辯解說，不要看小米一百塊錢只能賺兩三塊錢，是一個低端的制造業(yè)，還有生態(tài)投資鏈。他的生態(tài)投資鏈有哪些呢？
雷軍是金山軟件香港上市公司的實際控制人，也是大股東。個求伯君是程序員之神，創(chuàng)辦了金山公司。后來把它又轉給了雷軍，而自己退出江湖，真正的做到了“事了拂衣去，深藏功與名”。等于說他不在江湖，江湖仍然有他的傳說。而雷軍就成為金山軟件的實際控制人。除了金山軟件，還有做游戲的歡聚時代、獵豹、金山、迅雷。所以雷軍是好幾家上市公司的實際控制人，雷軍是真正的生態(tài)投資，投了非常多互聯(lián)網服務的企業(yè)，在整個的中國互聯(lián)網江湖里頭，被人稱為“雷軍系”。
小米不僅做手機，小米未來還可能做空調、電風扇、電冰箱，目前小米電視也是非常火的一個產品。當然，人們對小米也有種種的垢病。小米的品牌有它天生的缺欠。我們對比一下，小米和蘋果。蘋果天生的是要做一個高端產品，做高溢價產品。而小米其實它賣的是一種情懷，小米在它當年的手機里頭曾經用過一個廣告語，叫“好看好用而不貴”。其實手機除了是一種實用品之外，還是人的一種情感與身份產品?，F(xiàn)在人摸手機的次數(shù)平均一個小時要二十幾次，所以手機現(xiàn)在是人的一個新器官。
為什么小米會遇到在估值的困難？因為它賣的便宜，而蘋果賣的是情感。我們在衡量一個品牌的價值的時候，就判斷一個標準——雖然現(xiàn)在他是你的用戶，但是當他有錢之后，還會不會忠于你。蘋果從4、5、6、7、8、9、X，一直在升級，果粉是非常忠誠于蘋果。但是小米的這些用戶，當他們大學畢業(yè)了，當他們到一家好的公司，拿到了高薪之后還會不會換掉你。
小米就好像大寶化妝品一樣，當你過多的強調的自己的實惠，沒有和消費者建立情感連接的時候，就很難獲得持久的品牌忠誠度。像喬布斯把電子產品變成了一個時尚產品，年輕化的產品，也變成了一個身份產品，蘋果用戶是世界上最大的階級。所以有網友就調侃了“說少壯不努力，老大用小米”。其實這才是小米的真正的危機。
相對于雷軍的小米來說，它的上市會開創(chuàng)它一個新時代，從此不缺錢了。但是小米面臨的是品牌身份之痛，如果小米的品牌不能和消費者建立起這種高大上的情感連接，讓消費者離不開小米，所以那么小米會陷入不僅是估值之痛，還會陷入品牌之痛。
本文作者李光斗：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競爭力學派創(chuàng)始人、中國電子商務協(xié)會互聯(lián)網金融委員會首席顧問、華盛智業(yè)·李光斗品牌營銷機構創(chuàng)始人。
