開眼鏡店利潤大嗎?平價眼鏡的出現(xiàn)，使得眼鏡暴利黑幕被披露，消費者的消費也逐漸趨于理性化，百姓的需求將最終促使眼鏡行業(yè)走上良性發(fā)展的軌道。保麗來墨鏡，市價498元，“直通車”僅售228元;花花公子眼鏡架，市價840元，這里只要450元。
千萬別以為這些讓人眼花的數(shù)字又是哪個商家打出的唬人的廣告，這確實是北京首家平價眼鏡店——大場面平價眼鏡直通車的銷售價格。同一款眼鏡，懸殊的價格，在各個商家都保證其利潤的背后，我們不禁想問：小小眼鏡的利潤到底是多少呢?
眼睛行業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話：“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情?！睋?jù)了解，眼鏡行業(yè)已經(jīng)連續(xù)幾年入選“中國十大暴利行業(yè)排行榜”。目前，眼鏡市場上的蛋糕主要由三方分食：眼鏡連鎖店、零散不成規(guī)模的小店、各大醫(yī)院的配鏡機(jī)構(gòu)。其中，知名品牌連鎖眼鏡店的眼鏡零售業(yè)態(tài)往往采用旺街旺鋪的開店形式，成本高昂，商家只得售賣高價位的產(chǎn)品以利養(yǎng)店。
十倍利潤很正常
在北京潘家園平價眼鏡市場，配眼鏡時，一家眼鏡店的經(jīng)理黃先生告訴記者，“你戴這種眼鏡架我進(jìn)貨10塊錢，鏡片為樹脂片，還算不錯大概進(jìn)價在20元左右，總成本不會超過40元?！庇浾哔徺I這副眼鏡卻是花費了400元，當(dāng)時商家還在搞“八折優(yōu)惠”活動，這樣算來，該眼鏡的利潤也超過10倍。
成熟的大眼鏡公司，因其有固定的貨源，就把一些品牌做成了壟斷經(jīng)營。而一些代銷的小型眼鏡店因為找不到直接貨源，只能從二三級批發(fā)商手中進(jìn)貨，被層層“加碼”后，到了消費者手里就是天價。
“眼鏡行業(yè)中都有一種內(nèi)部保護(hù)價，代理商對他們的品牌也都有一個指導(dǎo)銷售價，只允許高于指導(dǎo)價格，而不允許低于指導(dǎo)價格。”某平價眼鏡超市經(jīng)理說。因為眼鏡店面的租金高，眼鏡銷量又少，指導(dǎo)價格其實是為了保護(hù)眼鏡行業(yè)的利潤。
信息不對稱造就“暴利”
其實根本原因是信息不對稱。消費者其實不知道1000的比200的到底好多少，但愿意相信1000的比200的好，消費者都珍愛自己眼睛，在能力范圍內(nèi)傾向于買好的。
假如 眼鏡成本100賣1000，或者成本200賣500，消費者會認(rèn)為1000的比500的好，因為他無法判斷好壞，只能依靠價格。抓住這種心理，眼鏡店可以隨意賣高價。
寶島眼鏡的馬經(jīng)理告訴記者，眼鏡零售業(yè)實際上是“三分眼鏡、七分費用”。在北京市區(qū)開一家普通的眼鏡店，房租是一筆很大的開支；眼鏡店驗光師還需要一定的技能培訓(xùn)，且必須持證上崗，高級驗光師薪資一年少則10萬；另外，還經(jīng)常要大筆經(jīng)費做宣傳。但消費者眼鏡更換不會太頻繁，市場有一定的局限性，如果沒有賣不出高價，眼鏡店沒辦法生存。
對此，一位長期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生說，眼鏡行業(yè)存在暴利的情況，有的利潤甚至可以達(dá)到500%。比如說鈦金屬架，差不多只要200多元就夠了，有些店的標(biāo)價最起碼也是1500元以上。
讓我們聽聽某眼鏡店負(fù)責(zé)人算的一筆成本賬：一副鏡架從廠家到消費者手中，要經(jīng)過貿(mào)易商、層層代理、零售商等多個步驟，層次越多，最終的價格就會越高。他舉例說，一副光學(xué)鏡架，生產(chǎn)廠家采購的原材料金屬費用4元左右，經(jīng)過設(shè)計、打樣、加工最后成品各個步驟，廠家以30元的價格出售到貿(mào)易商的手中。貿(mào)易商給一級批發(fā)商是100元，一級批發(fā)商再到二級批發(fā)商是150或是更多，或還有再下一級的批發(fā)商，最后是零售商?！懊總€層次都要保證自己的利潤”。一層一層下來，到了消費者手中，這樣一副鏡架的價格可能就要400元了。
某眼鏡廠商還透露，“貿(mào)易商下的訂單須達(dá)到一定的量才接單，我們公司規(guī)定，一個款式必須是300副以上起訂”。除非有非常強(qiáng)大的零售渠道，所以一般零售商不會直接從廠家訂貨。
同時，在眼鏡店也很少出現(xiàn)顧客云集的場景，一個專賣店可能一天的銷量就只有幾副，所以零售商不敢有太多的存貨。但作為與廠家直接打交道的貿(mào)易商來說，下一次訂單不能只是一個款式。而市場上消費者的愛好各異，眼鏡種類更新的非?？臁２煌目钍?、不菲的數(shù)量，中間商的風(fēng)險比較大?！百u幾副眼鏡，就要保證零售商還有利潤”，這位廠家負(fù)責(zé)人表示，還有中間商的風(fēng)險，說到底，這些最終都要由消費者來承擔(dān)。
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