【摘要】2014年5月22日，京東在美上市，市值達(dá)286億美元，作為京東最早的投資人、劉強(qiáng)東最早的伯樂，今日資本創(chuàng)始人徐新徹底打響“風(fēng)投女王”的名號(hào)。最近徐新在接受采訪時(shí)，談及了她對(duì)資本寒冬的看法，以及她投資最好的電商公司京東和貝貝網(wǎng)，總結(jié)出了資本寒冬下創(chuàng)始人必備和需要加強(qiáng)的兩項(xiàng)能力，從中或許可以給予創(chuàng)業(yè)者一些參照。
徐新投的最有代表性的企業(yè)就是京東，而同樣被津津樂道的電商公司還有與京東有著類似成長軌跡的移動(dòng)電商——貝貝網(wǎng)。徐新在采訪時(shí)表示，京東和貝貝網(wǎng)的創(chuàng)始人都具有極強(qiáng)的商業(yè)洞察力，而商業(yè)洞察力決定著企業(yè)發(fā)展的路徑，以及未來的格局有多大。
京東和貝貝網(wǎng)的創(chuàng)始人都用這份商業(yè)洞察力尋找到了差異化競爭的有力切入點(diǎn)：京東選擇以3C為切入點(diǎn)，貝貝網(wǎng)選擇母嬰非標(biāo)品為切入點(diǎn)。
“我們?cè)L談了一些用戶，問他們淘寶上啥都有了，為什么還要去貝貝網(wǎng)買，用戶說‘專業(yè)’”。徐新分析，很多新媽媽心中有很多焦慮，需要專業(yè)意見指導(dǎo)。剛好貝貝網(wǎng)提供了精準(zhǔn)的服務(wù)，而且貝貝網(wǎng)主打移動(dòng)端，簡單方便，精準(zhǔn)推送。
張良倫的商業(yè)洞察力讓貝貝網(wǎng)發(fā)展成為母嬰電商的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅占有70%的市場份額，同時(shí)成為越活躍用戶千萬級(jí)俱樂部，綜合移動(dòng)電商TOP6。
投資京東貝貝網(wǎng) 都用搶的速度
徐新的投資風(fēng)格一向是“快、準(zhǔn)、狠”，只要她看上的一定要拿下，并且一定會(huì)支持它直到成為行業(yè)的最終贏家。母嬰這個(gè)領(lǐng)域擁有很大的市場，行業(yè)足夠大。
但選定賽道后，對(duì)選手的選擇，徐新卻非常慎重。在看到這樣的商機(jī)之后，今日資本考察了從北京到杭州的所有主要母嬰電商，包括蜜芽、寶寶樹、媽媽網(wǎng)等，看到最后一個(gè)就是杭州的貝貝網(wǎng)，但卻用了非常短的時(shí)間就做了決定。
“當(dāng)時(shí)貝貝網(wǎng)很小，也沒啥數(shù)據(jù)可聊，主要是問張良倫生活故事，成長經(jīng)歷，從小到大怎么過來的。我們的問題算是比較有保證的，張良倫說話速度特別快，可能比我快兩倍，我都來不及記筆記。張良倫大學(xué)開始創(chuàng)業(yè)，我特別喜歡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這說明他是天生的創(chuàng)業(yè)者，那個(gè)時(shí)候沒什么功利心，就是愛這個(gè)，另外也需要一點(diǎn)點(diǎn)生意頭腦的和管理能力”。張良倫從阿里巴巴出來后做了米折網(wǎng)，看后臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)母嬰增長最快的品類，同時(shí)移動(dòng)端占比越來越高，隨后轉(zhuǎn)型做移動(dòng)電商，從母嬰切入做貝貝網(wǎng)。
在與創(chuàng)始人張良倫有過深入溝通之后，徐新非?？春眠@位85后的電商人，立即決定投資貝貝網(wǎng)。作為一家投賽道的投資機(jī)構(gòu)，徐新的今日資本投資并堅(jiān)定看好的唯一一家母嬰電商就是貝貝網(wǎng)。
這樣的故事似曾相識(shí)，不禁讓人想到今日資本對(duì)京東的早期投資。有媒體曾報(bào)道，見面那天，徐新和劉強(qiáng)東從晚上10點(diǎn)聊到凌晨2點(diǎn)，“4個(gè)多小時(shí)問了老劉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，直覺告訴我：這是一匹黑馬，必須馬上拿下！”當(dāng)天，徐新就幫劉強(qiáng)東定了和自己同一班北京飛上海的航班，到了上海就把投資框架給簽了，“生怕他跟其他投資人見面。”當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東說需要200萬美元，徐新直接給了1000萬美元。
把握時(shí)機(jī) 布局需要提前至少三五年
電商都是大品牌全品類，可以先從一個(gè)單品類入手，先把自己主要的品類站住，占到70%的市場規(guī)模，并且超過第二名兩倍，才有可能去做大。但不能等做到了再來擴(kuò)品類，得提前三五年甚至七八年做準(zhǔn)備。
劉強(qiáng)東在京東這個(gè)公司上做的最重要的兩個(gè)決定是擴(kuò)品類和自建物流。京東在拿了錢就立馬擴(kuò)品類。隨后自建倉儲(chǔ)物流，這在當(dāng)時(shí)幾乎被所有人不看好，但這是自建物流讓京東形成了與淘寶的差異化競爭。
現(xiàn)在的京東已經(jīng)跳出3C的圈子，成為與淘寶天貓并駕齊驅(qū)的綜合電商巨頭，品類觸角伸向女裝、百貨、家居等多個(gè)領(lǐng)域，“多、快、好、省”的全流程優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)成為了京東的標(biāo)簽。而對(duì)于還在成長中的貝貝網(wǎng)而言，也向更廣闊的領(lǐng)域跨出了第一步：圍繞媽媽群體的產(chǎn)品和服務(wù)，跳出傳統(tǒng)母嬰電商只銷售母嬰產(chǎn)品的禁錮，服務(wù)人群。下一步，張良倫希望帶領(lǐng)貝貝網(wǎng)成為家庭移動(dòng)購物入口。
母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)生命周期約僅3-5年，如何有效延長母嬰周期已經(jīng)成為母嬰垂直電商的重要命題。正如徐新所總結(jié)，張良倫及其團(tuán)隊(duì)有著很強(qiáng)的商業(yè)洞察力、執(zhí)行能力和學(xué)習(xí)能力，他們認(rèn)為，媽媽掌握著80%以上的家庭消費(fèi)權(quán)利，主要集中在孩子、媽媽自身和家庭需求三方面，只有發(fā)展好這種“媽媽經(jīng)濟(jì)”才能真正延長母嬰電商的生命周期。
有人說資本寒冬下，很多優(yōu)秀的公司可能會(huì)因?yàn)橘Y金問題而錯(cuò)過最佳成長機(jī)會(huì)，甚至死掉。但徐新卻認(rèn)為真正優(yōu)秀的公司都是在寒冬下過來的甚至就是在寒冬下出生的。“比如Airbnb，就是在08年金融危機(jī)時(shí)成立的，在資本寒冬下成長得好的企業(yè)才更有發(fā)展，因?yàn)樗娴氖怯泻芎玫膇dea，解決了某個(gè)痛點(diǎn)，才能在寒冬下活下來”。
而能夠讓創(chuàng)業(yè)公司活過資本寒冬的，除了商業(yè)洞察力以及學(xué)習(xí)和執(zhí)行能力外，還必須有足夠的心力，即面對(duì)挑戰(zhàn)和困難有足夠的韌性，屬于打不垮的那種，也就是徐新評(píng)價(jià)張良倫的“馬拉松式選手”。心力在當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，尤其重要。
劉強(qiáng)東本人就是具有極強(qiáng)心力的一個(gè)代表，他當(dāng)初頂著所有人的反對(duì)，堅(jiān)持自己做物流這種重模式，時(shí)至今日京東屢屢被挑戰(zhàn)巨大的虧損，仍然毫不動(dòng)搖，不得不說是有很強(qiáng)的定力和心力。而張良倫也同樣表現(xiàn)出了長跑者的心力。據(jù)張良倫自己透露，在去年3月，一直領(lǐng)先的貝貝網(wǎng)曾經(jīng)有過唯一一次月GMV被對(duì)手超過，當(dāng)時(shí)張良倫和團(tuán)隊(duì)都很焦慮，但他馬上調(diào)整策略，在4月份重新回到領(lǐng)先的位置，并且逐漸拉大領(lǐng)先優(yōu)勢，從此再也沒有被超過。
正如徐新所說，風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)到了深水區(qū)。只有創(chuàng)始人有足夠的商業(yè)洞察力，能夠快速學(xué)習(xí)和執(zhí)行才能像京東和貝貝網(wǎng)一樣，持續(xù)獲得資本的青睞。而只有保持足夠的心力，才能在資本寒冬這樣一個(gè)慢節(jié)奏下，成為最終的贏家?！罢嬲袑?shí)力的創(chuàng)業(yè)者會(huì)喜歡寒冬，因?yàn)椴坏胶瑫r(shí)候，看不出誰是真正有體力的”。
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