出來混的人都要讀
有句話是這麼說的：[酒杯之中有名利，飯局之內(nèi)藏關(guān)系。]這是本書的開門見山
之語，也是諸位讀者需謹(jǐn)記的天下第一至理！
到底什麼是[飯局]？言下之意，就是利用吃飯?jiān)O(shè)的一個(gè)[局]，來謀求吃飯之外的
[利益]。仔細(xì)想想，請客吃飯，有幾個(gè)是真正為了吃頓飯、為了非喝杯酒不可的呢？
說穿了，無非就是為了[關(guān)系]，是為了[吃喝]以外的東西而來，受邀者往往都知道這
點(diǎn)。所以，飯局自然也可說就成了關(guān)系的[練功場]。
飯局可以說是一個(gè)理想的社交場所，不同身份和不同背景的人聚在一起，近距離
互相了解，就能認(rèn)識一些可以提供幫助的朋友。俗話說[多一個(gè)朋友、多一條路]，在
吃吃喝喝之間，把平時(shí)那種冠冕堂皇的面具摘下來，心情放松，不但話題多，也常變
得自然隨意，溝通起來舒暢輕松，就給關(guān)系提供了一個(gè)良好的平臺。本來看上去很難
相處的一個(gè)人，跟他坐在飯桌上，也許就變有聊不完的話題。這樣一來，有什麼困難
或需要，自然也都容易互相幫忙、迎刃而解了。
飯局就像一場聚會，在飯局中常常有機(jī)會認(rèn)識許多陌生的朋友。[朋友]的[朋]這
個(gè)字，正是兩[月]并排而立，似乎正暗合了一個(gè)重要的意思：能坐在一塊兒的才是朋
友。而當(dāng)朋友相聚時(shí)，幾乎也是離不開飯局的。所以，好好琢磨怎麼跟人吃飯，就成
了一門大學(xué)問。
對於身處職場中的人來說，沒有[關(guān)系]寸步難行，人情世故處處需要關(guān)系，事事
都免不了培養(yǎng)感情！在為關(guān)系奔走忙碌時(shí)，當(dāng)然就需要找一種潤滑劑，人總不能赤裸
裸地、毫無遮掩地就開口談名論利吧？！一張小小飯桌，卻正好能化解尷尬、迎合各
方人的心態(tài)。就在吃吃喝喝之間，先談交情，再談事情！
不可不知的飯局潛規(guī)則
幾招潛規(guī)則吃出職場一片天飯局里的錢途 現(xiàn)代這個(gè)社會中，不懂飯局，在職場
上你就很難混出好關(guān)系！這話雖然說得有些絕對，但是請相信，百分之九十九的人都
逃不脫這個(gè)定律。再有本事的人，也不能不知道知道一些飯局的規(guī)矩，也要懂得飯局
關(guān)系的重要性。
不過，借飯局搞關(guān)系，總不方便開門見山的挑明說，最後還是得要講究一個(gè)名正
言順。你總不能拿起電話就給人打過去就說：[老張，我們吃頓飯吧。]沒有說得過去
的理由，求人辦事的痕跡就太過明顯，氣勢上你就已經(jīng)先低了一截，對方事先有了警
惕心，你就很難輕易搞定他。電話里的人緣是虛的，網(wǎng)路上的關(guān)系是假的，說再多也
是一場不切實(shí)際的鏡花水月，經(jīng)不起無情的沖擊考驗(yàn)。只有飯桌上見面三分情的關(guān)系
才有價(jià)值，才能在關(guān)踺時(shí)刻幫你遮風(fēng)擋雨，度過難關(guān)。如此，要想關(guān)系搞得深，鞏固
感情與人脈的飯局還真少不了。甚至可以說，吃一頓、兩頓飯只是露水姻緣，吃成習(xí)
慣才是患難之交。不信？你數(shù)數(shù)身邊，那個(gè)在工作中與你飯局次數(shù)最多的人，一定是
和你關(guān)系最深的人！
一個(gè)離群索居的人，時(shí)時(shí)處處和人保持距離，就很容易被大家視為[不是自己人]
。請你吃飯你不去，傷了別人面子，互相再見面都尷尬，[你是不是瞧不起我們？]再
加上從來不花點(diǎn)兒錢請人吃頓飯，[哦，原來你是小氣鬼！]大家就更不會對你有什麼
好感了！在職場之中，非敵即友，沒好感基本就等於是敵人，要打擊對手是絕不會手
軟的。如果一個(gè)部門的同事聯(lián)合起來算計(jì)你，你縱使有孫悟空般的本事，恐怕也無力
對抗！
請客，也分為請人與被請。一種是作東邀約飯局的主人，一種是被邀約的主客。
通常會被請上桌的主客，在飯局關(guān)系中，你得有別人所沒有的價(jià)值?，F(xiàn)在這個(gè)社會，
常是被別人請去吃飯的，必定是一些厲害人物，能替人辦事，能解人之憂。這些動不
動就被請去赴[飯局]的，必備的第一個(gè)條件就是：[別人需要他！]
有一位朋友常向我慨嘆：[世道真是冷暖無常，這幾年請我吃飯的人愈來愈少了]
。這些抱怨之語，其實(shí)，聽來再正常不過了，因?yàn)樽詮乃x開了總經(jīng)理的位007 置，
過起了退休隱居的自在生活，不但飯局少了，常打來寒暄客套的電話也頓時(shí)減少一半
。
這就是人的本性。也正是關(guān)系的本質(zhì)。為名，為利。你想被請上飯桌，就得可以
具備這兩種價(jià)值。
請客的場面也要對得上主客的身份、地位，和他能夠提供的價(jià)值尤其我們請的是
貴人——能幫助我們做些事的人，這個(gè)場面就更要用心了。貴客不一定要請去貴地方
，但氛圍和環(huán)境一定要好，至少得要乾凈、安靜，而且有一定的隱密性。就像我不可
能請頂頭上司去吃路邊攤，一定得找一家不錯(cuò)的餐館，包一個(gè)小包廂，方便兩人談話
。這方面千萬別舍不得花錢。要知道，場面就是顏體面，也是身家和誠意的象徵。
飯桌之上，要好好抓住機(jī)會，及時(shí)搭話提出自己的請求，將來更可以保持聯(lián)絡(luò)的
引子。比如，請貴人紹客戶給你，他答應(yīng)了以後，你可以再用請吃飯的方式來答謝。
這樣一來，就算他現(xiàn)在幫不了你，以後也可以用聯(lián)絡(luò)飯局當(dāng)藉口，和對方繼續(xù)深入彼
此的關(guān)系。
飯局就是人際場，有時(shí)不太方便明說要人幫你什麼忙，但可以用迂回婉轉(zhuǎn)的辦法
，請他介紹朋友給你認(rèn)識。你可以說：「哎呀，李部長，有一件事，實(shí)在把我難住了
，您能不能幫我引薦一下里面的人，我再去請相關(guān)人員解決？」如果他說：「不用了
，我就能幫你解決，我打個(gè)電話就好了！」這當(dāng)然更好！就算他只是答應(yīng)幫你聯(lián)絡(luò)一
下，你們也還有繼續(xù)連絡(luò)和商量的機(jī)會。
談大方向或重要事情的時(shí)候，最好請吃飯又喝酒；談瑣碎的問題時(shí)，應(yīng)該請喝茶
。茶局的氣氛較清靜，利於集中精神，切磋思維，。在酒桌上，我們應(yīng)該只談意向。
為什麼呢？因?yàn)楹染茍雒孑^亂，如果要談細(xì)致的事情，對方一喝了酒，可能也記不住
，而且酒酣暢快之際，他可能也不會感興趣你談的那些細(xì)節(jié)。所以，對於關(guān)系而言，
飯桌只是打地基，茶局才是最重要的壘墻階段。
有一次朋友問我：「你相信不相信酒後吐真言？」我告訴他，酒後沒有真言，只
有真性情！怎麼說呢？人在酒席間的幾番話，透露的其實(shí)不是他想說什麼，而是他的
為人處事和品格本性。一個(gè)人的觀點(diǎn)，往往說明他的處事方式。根據(jù)這一原則，我們
可以在席間提出一些大是大非的問題，聽聽他的看法如何。也就是要判斷一個(gè)人是否
值得重用或交付事情，首先得了解他的立場、看法，和思維邏輯。任何善用人者和尋
求關(guān)系的人，都不應(yīng)忽視的步驟。
凡是在大是大非問題上含混不清、模棱兩可的人，決不可委以重任，也絕不值得
信任。這種人習(xí)慣見風(fēng)轉(zhuǎn)舵，沒有定見，容易在關(guān)踺時(shí)刻做出損害團(tuán)隊(duì)利益、甚至出
賣你的事情。想想看！心中沒有是非，只有利益，做事以利為先導(dǎo)，就談不上忠誠了
。這種人，自然不足采信。
怎樣在短時(shí)間內(nèi)看出對方的勇氣？那就給他出一些難題，看他如何解決！有些人
平時(shí)吹得天花亂墜，好像什麼都懂，但當(dāng)你真的把難關(guān)擺在他面前時(shí)，他就以最快的
速度退縮了，根本沒有面對的勇氣和處理的能力。這時(shí)你才發(fā)現(xiàn)，他不過是虛有其表
。有一次我在酒場問一個(gè)人：「我的公司最近遇到了一點(diǎn)麻煩，新產(chǎn)品的市場一直打
不開，您有什麼好建議嗎？」剛才還在吹噓市場行銷能力有多強(qiáng)的他，頓時(shí)像變了一
個(gè)人，支支唔唔說不出話來。他既不是謙虛，也不是不想說，從他的反應(yīng)和臉上的表
情已經(jīng)告訴我了，他完全沒有實(shí)戰(zhàn)能力。
想要真正認(rèn)識一個(gè)人，并不只限於等他主動敞開心扉或露出[破綻]。每一個(gè)人都
會不自覺表現(xiàn)出生活上的[慣性]，這些習(xí)慣就是我們在席間得以看透他的關(guān)踺。所以
，從基本的穿著裝扮，以及一些基本的形象細(xì)節(jié)，就能了解對方真正的想法，做出初
步的判斷。
在工作和生活中，最需要被贊美的，不是那些早已功成名就的人，而是自卑或身
處逆境的人。他們平時(shí)很難聽到一句贊美的話語，一旦被人當(dāng)眾真誠地贊美，便有可
能振作精神，大展宏圖。因此，最有用的贊美不是[錦上添花]，而是及時(shí)地雪中送炭
。
一個(gè)人能不能喝酒，還真是能看出來的。即便你真的滴酒不沾，也不要動不動就
把[我不會喝酒]掛在嘴上，免得別人說你虛偽。一個(gè)真不能喝酒的人，別人也不會主
動勸他，該怎麼婉轉(zhuǎn)拒絕，皆大歡喜，這就是杯小學(xué)問大。有人喜歡在宴客時(shí)不斷向
人勸菜，甚至為對方夾菜，若是對待外賓，最好只要介菜肴特色就好，不必過份殷勤
，反而失了分寸。要是一再反覆客氣勸菜，可能會讓人反感：「我說過不吃了，干嘛
非逼我吃？」反而失禮。同樣地，我們?nèi)⒓友鐣膊灰竿魅藭恢苯o你夾菜
。要是傻傻等別人夾菜，或是過度客氣，那就只好餓肚子羅！
酒桌上，竊竊私語是對人不尊重，也是對自己的一種羞辱。有位老總告訴我，他
的司有兩種人不會用：第一種是喜歡越級報(bào)告的，第二種就是沒事就愛竊竊私語的。
這兩種人都有共同的危害，就是破壞部門內(nèi)的正常人際關(guān)系，以及管理秩序。動不動
就越過主管去找老板報(bào)告，既讓上司煩，也辦不成什麼事。竊竊私語的，他舉例說，
公司有一個(gè)女職員，上班才半年多，就攪得公司謠言四起，小道消息亂飛。同事的家
庭隱私，男女是非，全都是她到處跟人在走廊咬耳朵傳出來的。這名女職員的工作能
力雖然很強(qiáng)，極具潛力，他還是忍痛割愛，果斷地讓她離職。
身在酒宴場合，還要有先來後到的意識。如果沒有位高權(quán)重或特殊的貴賓在場，
敬酒時(shí)最好按時(shí)針的順序，不要厚此薄彼，在這樣的事情上，一定要體現(xiàn)出基本的尊
重和公平，如果根據(jù)對方的身份依序敬酒，就會顯得太勢利。
還有些人喜歡插話，別人正在敬酒說話、聊得正高興時(shí)，他目中無人地過來，非
得敬一杯酒，再發(fā)表一下感言，弄得當(dāng)事人很尷尬，也很不悅。
酒後吐真言一般是不成立的，許多人酒後愛吹牛，酒場的大話不要輕易當(dāng)真。酒
喝多了，什麼事都敢答應(yīng)，但常第二天轉(zhuǎn)眼就忘了。這時(shí)承諾的事情，大部分都是不
算數(shù)，隨口說而已。。因此，如果你想有求於人，在對方喝多的時(shí)候，不要開口，應(yīng)
該盡量選在對方清醒之時(shí)。
另外，我們完全沒必要在酒桌上炫耀自己的人脈關(guān)系。一個(gè)人的社會關(guān)系，就是
他的人力資源網(wǎng)絡(luò)圖，這張圖既是我們的人脈資本存摺，也是一種私人秘密，既不能
輕易示人，也不能當(dāng)成炫耀的工具。一旦社會關(guān)系曝光，無疑就將你自己的底牌全部
掀開了。對別人來說，你毫無隱私可言；對其他人來說，你從此就變得不值一文了。
將[和]字寫在臉上，是我們縱橫飯局的無敵法寶，也是交友的一項(xiàng)前提。和和氣氣是
做人辦事的根本，以和為貴是飯局關(guān)系這門學(xué)問的基本原則。要謹(jǐn)記：不做損人面子
的事情，不說損人面子的話，酒喝得痛快，飯吃得舒坦，才能和氣生財(cái)！這樣，就會
有更多的人成為我們的朋友，我們的人脈網(wǎng)路就會更加寬廣了。
這是一個(gè)人脈的年代，誰都不可能成為孤膽英雄，何不今天中午就找個(gè)同事一起
用餐？也邀幾位其他部門的同事，甚至同行的朋友一起參與？說不定，他們其中的某
一位就會成為你未來創(chuàng)業(yè)的夥伴或者重要的客戶。不錯(cuò)，飯局關(guān)系這門學(xué)問就是如此
直接有效！
不要小看飯局文化
飯局和人脈關(guān)系有什麼關(guān)聯(lián)，難道真的這麼重要嗎？事實(shí)的確如此，它比你想像
的還要更重要！不懂飯局，看輕飯局的重要性，你在這個(gè)社會最後就會落得沒有關(guān)系
！這話雖然說得有些絕對，但是請相信，百分之九十九的人都逃脫不了這個(gè)規(guī)律。再
有本事的人，也要知道一些飯局的規(guī)矩，懂得飯局關(guān)系的重要性。
我不是教你走歪門邪道，而是提醒所有在人脈關(guān)系上碰得頭破血流、不得其門而
入的人，[吃飯請客]不但是人情需要，還是你成事的潤滑劑，登上成功頂峰的利器！
有一位朋友，曾經(jīng)在某機(jī)關(guān)的人事辦公室任職，可謂是安排聚餐的個(gè)中高手，熟
悉一切流程，精通每個(gè)環(huán)節(jié)。請誰應(yīng)該怎麼請，席位的安排，吃前的客套話怎麼說，
吃後的圓場話怎麼講；敬酒的次序、舉杯敬酒的姿勢和勸酒等等，他都是運(yùn)用自如。
很多事在辦公室和會議廳上談不通，氣氛緊張，互不相讓，但到了他安排的餐桌上卻
常常一談就通。只要你能喝酒，會喝酒，酒杯一端，那麼一切好商量。
不會吃能行嗎？不懂吃能做事嗎？
歷史上最著名的事例，大概就是趙匡胤的杯酒釋兵權(quán)了。趙匡胤黃袍加身以後，
就擔(dān)心別人故伎重演奪天下，便宴請握有兵權(quán)的幾位大將來吃飯。這些大將都是他當(dāng)
年的結(jié)義兄弟，一心為主，忠君體國，幫他打下了天下，感情不是一般的深，一聽到
皇帝大哥請吃飯，興沖沖地就來了。酒過三巡，趙匡胤端起酒杯對幾員心腹大將說：
「你們都是朕信得過的人，我當(dāng)然放心得下了，但就怕你們手下的人貪圖富貴，也把
黃袍加在你們身上。到時(shí)即便你們不愿意，又能奈何？」此言一出，這幾員大將連忙
趴在地上磕頭，第二天就紛紛交出兵權(quán)，回家養(yǎng)老了。
趙匡胤這麼不近人情的話，平時(shí)還真不好說，也說不得。但藉著喝吃飯，輕而易
舉就達(dá)到了目的皇帝都如此，我們這些普通人，若想做成點(diǎn)事，不懂請客吃飯?jiān)觞N可
以？
不但要吃要請，還得吃遍五湖四海！於是，人與人之間的關(guān)系，就跟飯局緊緊地
綁在一起。所以就有人說：[想在職場站穩(wěn)腳跟，先學(xué)會請客吃飯]！
要想關(guān)系好，飯局不可少
前不久我去參加一個(gè)青年創(chuàng)業(yè)論壇，一位年輕的企業(yè)家向我大吐苦水「我們制造
的產(chǎn)品明明很好，客戶就是不中意，訂單都讓那些劣質(zhì)商家拿走了」。
為什麼？好產(chǎn)品怎麼會賣不掉？
深入交談後，我發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)很理想化的單純?nèi)?，以為光靠自己的產(chǎn)品就可以打
天下，根本不需要搞請客吃飯這一套?？蛻魜砜疾?，他帶著客戶到生產(chǎn)線走一圈，把
產(chǎn)品展示一遍，就等著對方簽合約了。整個(gè)會議中，他談的全是公事，最後連頓飯也
不請人吃。
客戶笑笑說：「我回去研究研究?！惯@一研究，就沒了音訊。最後，這個(gè)大客戶
的訂單，全被那些品質(zhì)不高，卻精於做公關(guān)、請吃飯，把客戶伺候得全身舒泰，關(guān)系
搞得很好的公司給搶走了，賺足了大把鈔票。
事情要做得妥當(dāng)，業(yè)務(wù)要做得順，關(guān)系要暢達(dá)，總還是離不開飯局送禮。就算在
國外，不請客不送禮，事情也難做得漂亮！請客送禮不是萬能，但不請客不送禮一定
萬萬不能。
如果一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)很棒的公司，加上在飯局上做足適當(dāng)功夫，乾坤豈不倒轉(zhuǎn)？所
以，要做生意先得學(xué)會做人，學(xué)做人就得學(xué)會吃飯。不管生意談得成不成，總得先吃
頓飯。這就是禮，禮多人不怪。最後，只要產(chǎn)品不要太差，何愁生意不佳？
如果你還活在自命清高的世界，覺得請客送禮是一種非常純粹的丑陋現(xiàn)象，我勸
你乾脆別做生意了。因?yàn)?，飯桌上說的才是正話，會客室茶桌前說的都是客套話。
就像去親友家拜訪一樣，客人一到，主人就開始張羅吃喝，好菜好酒端上來，一
邊吃喝，一邊連絡(luò)感情。酒足飯飽，事情也談得差不多了。沒有這個(gè)過程和交情，不
管想談什麼、還是想做什麼，都不好開口。
飯局講究名正言順
藉著飯局搞好關(guān)系，其實(shí)不太適合敲鑼打鼓地明說，最好看起來名正言順。你總
不能拿起電話就說：[喂，老張，我們吃頓飯吧。]沒有說得過去的理由，求人辦事的
痕跡就太過明顯，氣勢上就先低了一截，如此一來，對方事先有了戒心，你就很難輕
易說服他。
請客吃飯的理由不難找，像店鋪開張、會議的開幕閉幕、慶功慶典、公司年會、
參觀訪問、視察考察、調(diào)研座談、同事升遷、同學(xué)聚會等等，都可以吃上一頓。私人
理由的，像是紅白喜事、逢年過節(jié)、加薪升官、喬遷新居、老人祝壽、小孩滿月、學(xué)
子升學(xué)，甚至股票大漲，炒房賺了一筆，都能堂而皇之請吃一頓，親朋好友聚一聚。
人來要[接風(fēng)]，人走要[餞行]，有事[搓一搓]，沒事也要[聚一聚]。排場大的，連吃
一星期，排場小的，也要吃上個(gè)三日、兩日。只要找得出各種理由，更是非吃不可了
。
要記住，形式是虛的，趁著機(jī)會拉攏關(guān)系才是實(shí)的。打著各種理由坐在一起吃頓
飯，感情交流得順理成章。許多人批評這些大大小小的慶典宴會是形式主義，那就是
他不明白其中的道理。沒有這些名目、不懂得這些道理，你就關(guān)系無門，事事無成了
！
在宴客上，美國人常是各點(diǎn)各的菜，各人點(diǎn)各人吃，然後各付各的帳，只要自己
吃得高興就好了，別人愛吃什麼、想吃什麼，不關(guān)我的事。我自己愛吃、想吃的，當(dāng)
然也用不著請別人吃或者讓別人請我吃。在飯桌上，自己的意志不強(qiáng)加於人，不干涉
別人的自由。中國人則不然，飯桌上，你要顧全大局，做為主人，點(diǎn)菜時(shí)要盡量選擇
大家都愛吃的菜，不能只顧自已的口味；做為客人，要顧及主人及其他賓客的感受，
不能喧賓奪主，也不可捧著碟子、抱著酒杯自己獨(dú)食，總是要與人有所交流。這是一
種共識，大家一起吃，你讓我、我讓你，多有人情味。所以，只要客戶答應(yīng)跟你吃飯
，就說明他同意你和他一起賺錢。你看，這是多好的職場溫度計(jì)！
從這里你就看到一個(gè)詞：雙贏。飯局上的所有規(guī)矩，無不依循這個(gè)準(zhǔn)則而行，互
給面子，吃出一團(tuán)和氣，喝出皆大歡喜，才能把事兒辦成！飯桌上把關(guān)系搞好了，飯
桌下便是你好我也好，人人都有頭路。
不吃不請，你就沒關(guān)系；不吃不請，你就工作不順心，事業(yè)前途黯淡。有些酒，
你不喝也得喝；喝了胃疼，不喝頭疼，這不是想像，而是現(xiàn)實(shí)。
不懂飯局人緣差
不懂飯局的重要性，有朋友也早晚留不住，所以人緣一定差，朋友一定少。有多
少飯局，你就有多少社交圈子；有多少社交圈，你就有多少朋友！
現(xiàn)代社會，專業(yè)能力強(qiáng)，只能說明具有一部分的實(shí)力罷了。關(guān)系多了才好施展實(shí)
力，人脈關(guān)系少的人，再強(qiáng)的能力也派不上用場。
一個(gè)有能力的人，如果不懂得飯局的效用，縱使能做事，也會受到環(huán)境的壓制，
有才沒地方賣。這是金玉良言，這種例子到處都有，都是活生生的教訓(xùn)。
有一名白領(lǐng)上班族，歷經(jīng)職場的各式考驗(yàn)，千辛萬苦終於當(dāng)上了主管。他初入公
司時(shí)，因?yàn)楫厴I(yè)自知名大學(xué)，主管特別器重，於是公司的幾個(gè)同事就特別想拉籠他，
巴結(jié)他。誰不想跟部門里的紅人結(jié)成同盟陣線呢？跟著強(qiáng)者走，以後有飯吃?。?/p>
幾個(gè)人訂好了餐廳，請君赴宴。但他想都不想就一口拒絕了，打從心眼里瞧不起
這種飯局。他總覺得地位是靠自己的能力得來的，業(yè)績也是自己打拚出來的，壓根鄙
視吃飯請客這種[勾當(dāng)]！起初同事們還覺得他是性格內(nèi)向不好意思赴約，或者喬不出
時(shí)間，也就沒說什麼。但之後邀約了兩、三次，他老兄還是不來，大家心里就想，你
是瞧不起我們嗎？吃頓飯又不會有損失，真是假清高！
事實(shí)上，一頓飯，被寄予了太多的含義，并不僅是吃吃喝喝這麼簡單，而是一種
暗示：你選擇做朋友、還是敵人？
之後這名小主管，自以為不需要任何人在工作中配合他，幫助他，他自己可以搞
定一切，瞧不上這種吃飯請客的[雕蟲小技]。最後讓同事們失了面子，於是他也失去
奧援，斷了自己的退路。結(jié)果就是，從此在公司沒人搭理他，無人配合他，他成了孤
膽英雄一個(gè)，什麼工作都是自己孤軍奮戰(zhàn)，累個(gè)半死不說，業(yè)績也很難有起色。主要
原因就是，沒人愿意當(dāng)他的助手。於是，老板心里就開始認(rèn)定他的人緣這麼差，工作
能力一定有問題，這會影響到公司的利益。沒過幾個(gè)月，他果然就被迫離職了。
在這種[自命清高]個(gè)性的影響下，他一連換了幾家公司，都不如意。他既不請別
人吃飯，也不參加大家的飯局，獨(dú)來獨(dú)往，像一個(gè)職場隱士。一直過了兩、三年，和
他一起畢業(yè)的同學(xué)們都得到了不錯(cuò)的發(fā)展空間，有的還成了總經(jīng)理，單獨(dú)負(fù)責(zé)專案，
底下一大幫得力助手，呼風(fēng)喚雨，好不得意。這時(shí)，灰頭土臉的他才反省到了自己的
問題：
原來，不懂得吃飯的藝術(shù)，竟然是妨礙前途的罪魁禍?zhǔn)祝?/p>
道理其實(shí)很簡單，一個(gè)離群索居的人，處處拒人於千里之外，和人保持距離，就
很容易被大家視為[不是自己人]。請你吃飯你不去，傷了別人面子，之後互相見面都
尷尬，你是不是瞧不起我們？再加上從來不出點(diǎn)錢請人吃頓飯，大家更對吝嗇鬼沒什
麼好感了！職場如戰(zhàn)場，沒好感基本上就被列為敵人了，是敵人就要打擊，對方是絕
不會客氣的。如果一整個(gè)部門的同事全都聯(lián)合起來算計(jì)你、抵制你，縱使你有孫悟空
的本事，恐怕也無力對抗！
這會有什麼後果呢？
你只要有一點(diǎn)小差錯(cuò)，就會被放大檢驗(yàn)；你再大的功勞，也沒人鼓掌。在公司，
你不上不下，人際關(guān)系這麼差，處處討人厭，成了辦公室的壁紙。這樣一來，職場風(fēng)
雨之中，上司是犧牲你，還是犧牲大家呢？
仔細(xì)想一想，很多問題還真就需要在飯桌上解決，別以為正事只能正談，其實(shí)大
部分的正事都是輕松之間才能談成功。會議桌上聊的都是虛話，飯桌上的才是真心實(shí)
境。
你要是不懂吃飯，不愿意跟人做朋友，套交情，怎麼能讓人跟你交心呢？如果你
要拓寬自己的人際關(guān)系，那麼，就要從吃飯學(xué)起。當(dāng)你學(xué)會了吃飯之道，成為一位名
副其實(shí)的飯局達(dá)人時(shí)，那時(shí)你就會發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)成了一個(gè)人際關(guān)系高手！
飯局，就是你的人氣指標(biāo)
想經(jīng)營成功的飯局，打造成功的人際關(guān)系，首先，就要先學(xué)會當(dāng)一個(gè)飯局中的明
星。什麼是飯局明星，就是你一到飯局，站在眾人之間，便自問一下：我是主人嗎，
我最引人注目嗎？在飯桌上，我受人關(guān)注嗎？人們常會主動跟我搭訕、而不是我湊上
去沒話找話嗎？
如果這些問題你的回答都是肯定的，那你就是一個(gè)成功的飯局明星！如果不是，
你還需要努力加把勁！請始終相信這一點(diǎn)：在飯桌上讓人留下最深印象的人，就是人
氣最高的指標(biāo)，他的人際關(guān)系一定紅得發(fā)紫。
有一位曾和比爾蓋茲及巴菲特吃過飯的老板，就曾如此感慨：「這兩位大人物一
出場，就是宴會的中心，即使一個(gè)從沒見過他們的人，也會在餐桌上第一眼就發(fā)現(xiàn)他
們」?？梢姡鐣龊仙系谋憩F(xiàn)有多少分，人氣就有多高。飯桌上的明星，絕對也是
生活中的人際高手，朋友也不可能少。
所以，我們不但要學(xué)會請客這門學(xué)問，還要懂得點(diǎn)亮自己這盞明燈，展現(xiàn)自己自
信而聰明的一面，成為一個(gè)善於在公開場合吸[睛]的人。
每個(gè)人的飯局氣場不大相同，我們應(yīng)該具備什麼樣的氣場，也是很講究。簡單地
說，大致有下面四種不同氣場：
第一種：主角型氣場
如果你是主管，在聚會上就要拿出主管的樣子，表現(xiàn)出主管的氣勢來。因?yàn)椋?/p>
正的主角，就該是眾所注目的焦點(diǎn)。這樣的人是唯我獨(dú)尊的，并且清晰地知道，自己
就是這兒的中心，一餐飯，一桌人，都是圍繞著自己的人。這樣的氣場，通常有兩種
可能：
一、他是飯桌上職位最高的人，其他人不是下屬，就是有求於他的人；二、雖然
職位并不是最高，但他是能力或者個(gè)人魅力最強(qiáng)的人，自然而然地展現(xiàn)出一種主角的
氣勢，無形中讓人感受到第一主角的氛圍。
第二種：配角型氣場
身為下屬，陪主管吃飯是很重要的一件事。配角型氣場可不是貶抑，相反地，卻
是有時(shí)必須扮演的角色。陪主管吃飯，陪客戶娛樂，或是陪談判團(tuán)中的一員去聚餐，
那麼你就要有配角的樣子，衣服怎麼穿，話怎麼說，位置怎麼坐，都要有相當(dāng)?shù)囊?guī)矩
。不能過度突顯出自己的光芒，還要能捧出主角的重要價(jià)值。所以，在飯局中，配角
型氣場其實(shí)最難掌握得恰到好處，這也是一門博大精深的學(xué)問。稍不注意，就會喧賓
奪主，或者被丟到角落里，很容易過熱或過冷。
第三種：客戶型氣場
大型商業(yè)宴會，或者單獨(dú)宴請主要的客戶，氣場又有所不同。這跟朋友、同事或
上下主從之間的定位，有著很大區(qū)別。首先，不能太冷，但也不能表露利益為上的嘴
臉。
有些人請客戶吃飯，三句話不離生意，價(jià)格、回扣老掛在嘴上，或者總在向?qū)Ψ?/p>
提出種種要求，讓對方感覺你不是在請吃飯，而是在設(shè)計(jì)他，這就是缺了點(diǎn)人情味；
但是，也不能太過熱絡(luò)。有些人一上飯桌，就忘了自己的主要目的，反而讓客戶牽著
走，最後一頓飯吃下來，光是情感熱絡(luò)，公司的利益全守不住，這就是太熱，反而燒
到了自己。
第四種：生活型氣場
婚宴、朋友聚會和親朋好友之間的飯局，就是一種生活型的氣場，不能勢利或者
打哈哈，要自然展現(xiàn)出生活化的一面來。這時(shí)，你必須風(fēng)趣幽默，收放自如。在主管
面前的小心唯諾，在部屬面前的語重心長，或在客戶面前的一語雙關(guān)，通通都要扔到
一邊，否則這種飯局的氣氛就會變得不倫不類了。比如，我們在工作之馀，請朋友親
戚聚餐，你總不能在飯桌上官話連篇吧？聊天的時(shí)候，也不可以打馬虎、斗心機(jī)。否
則，大家就覺得你不真誠、太虛偽勢利，不是一個(gè)容易相信的人。
簡而言之，一個(gè)人需要具備以上這四種氣場。老板在場時(shí)，怎麼襯托出老板的光
芒，又不埋沒自己；在部屬面前，既要展示不容置疑的權(quán)威，又要能表現(xiàn)隨和與平易
近人的魅力，凝聚團(tuán)隊(duì)力；朋友之間，怎樣成為中心，又不至於被算計(jì)；客戶面前，
既捧得起對手，達(dá)到自己的目的，還不至於掉到對方挖的坑里。如果能在這四種場合
揮灑自如，你的人氣想不旺都不行。扮演了不得體的角色，不能扮演好自己在飯桌上
的角色，對飯桌下的人際關(guān)系影響甚巨！唐科長就是一個(gè)很好的例子。
唐科長是負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的主管，平時(shí)身居要職，飯局不少，巴結(jié)的人也多。漸漸
地，他染上了一些愛打官腔的毛病。有一次總經(jīng)理的家人結(jié)婚，員工當(dāng)然都得捧場出
席，唐科長也去了，正好和部門經(jīng)理坐在一桌。酒過三巡，他忘了這是婚宴，也忘了
身邊坐著自己的頂頭上司，說起話來大聲吆喝，批評公司，儼然一副公司沒他不行的
感覺。
當(dāng)然，他倒是沒說錯(cuò)話，公司確實(shí)非常依賴他的銷售能力，讓公司賺進(jìn)大筆鈔票
。但他錯(cuò)就錯(cuò)在，忘了這樣的場合，自己應(yīng)該扮演什麼樣的角色。所以幾句話下來，
經(jīng)理的臉已經(jīng)鐵青了。酒醒以後，唐科長回想起這頓飯，頓時(shí)後背冒出冷汗，他也知
道自己闖了禍，已經(jīng)後悔莫及。
第二天到了公司，經(jīng)理的秘書就來喊他，讓他過去。唐科長戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地去了經(jīng)理
辦公室，只見經(jīng)理板著臉等他。他一進(jìn)去，經(jīng)理就宣布了一個(gè)決定，調(diào)他去分公司處
理一件[很重要]的工作，兩個(gè)月後才能回來。雖然沒開除他，但這已經(jīng)是給他的懲處
了。
唐科長心里明白，這是經(jīng)理給他的教訓(xùn)：不要忘了自己的角色。
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