很多店鋪都會(huì)很苦惱，店鋪應(yīng)該做什么樣的活動(dòng)來提升客單價(jià)，如果沒有相應(yīng)的節(jié)日就沒有噓頭，怎么來吸引我們的買家。其實(shí)做活動(dòng)前要先考慮清楚，我們做活動(dòng)的目的是什么，圍繞這活動(dòng)目的來一一展開，羅列思路，執(zhí)行點(diǎn)，配合點(diǎn)等等，讓店鋪活動(dòng)不再是難題，接下來給大家分享的是四種促銷主題：1、新品2、清倉3、節(jié)日4、老客戶活動(dòng)，活動(dòng)可以集聚流量，提升店鋪人氣，提升客單價(jià)
一、新品
針對(duì)新品可以有6種促銷方式的：
1、打折
新品前期都是0銷量，可以通過一定的折扣優(yōu)惠來積累銷量，也可以通過階梯式打折促銷的形式。根據(jù)寶貝利潤高低，實(shí)行到達(dá)一定的銷量階段配合不同的折扣力度。既能滿足銷量的積累，也能逐步降低促銷力度。
如：新品上市，虧本銷售，保證質(zhì)量，只為銷量，銷量為0~100，5折成本銷售，銷量為100~200，6折低利潤成交，銷量200~300，6.5折促銷，銷量300以上，7折銷售或新品上市，0利潤銷售，銷量每滿百提價(jià)2元，xx銷量封頂
2、預(yù)售(嘗新)
提升收藏量(人氣)：在詳情頁中設(shè)定預(yù)售時(shí)間，并注明在預(yù)售期結(jié)束之前對(duì)寶貝進(jìn)行收藏，在寶貝開始銷售的時(shí)候就可以打折、或者送優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費(fèi)等。
提升寶貝銷量：在寶貝開售的前多少名也有相應(yīng)的優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費(fèi)等。
3、包郵
A滿x元包郵
B指定產(chǎn)品包郵
C全場包郵
D兩件包郵
E地域包郵(針對(duì)地區(qū)做包郵活動(dòng))
注意點(diǎn)：
(1)把店內(nèi)的產(chǎn)品分為幾個(gè)部分，如：引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品，字面意思，然后著重推廣引流產(chǎn)品，加大產(chǎn)品權(quán)重，然后產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，利潤產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品等等，配合營銷活動(dòng)，利用推廣策略，加大產(chǎn)品的性價(jià)比。
(2)引流產(chǎn)品和邊緣的產(chǎn)品主要用來各種的營銷活動(dòng)，店鋪本身的，淘寶類目的，以及淘寶平臺(tái)的。然后檢測流失顧客，優(yōu)先通知這部分人。
(3)利潤產(chǎn)品盡量不要去折扣促銷，而主要用來建立穩(wěn)固的回頭客系統(tǒng)，防止本身最有含金量的2次以上(含2次)購買的回頭客流失。
4、前十優(yōu)惠
根據(jù)店鋪實(shí)力及產(chǎn)品利潤，新品促銷前十或前幾十優(yōu)惠，如前十位購買者可包郵或半折成交;送小禮品、優(yōu)惠卷并成為店鋪VIP會(huì)員。或前幾十位購買者，隨機(jī)抽取幾位免單買家，并公開免單賬號(hào)名(體現(xiàn)公平性)
5、反季
(1)對(duì)反季的產(chǎn)品做清倉活動(dòng)的同時(shí)帶動(dòng)新品的銷量，這個(gè)時(shí)候最合適做“搭配套餐”，將反季的產(chǎn)品跟新品進(jìn)行合理的搭配，同時(shí)對(duì)新品進(jìn)行打折。
(2)在全店中購買反季的產(chǎn)品后再購買新品均可享受優(yōu)惠(如：買一件反季產(chǎn)品多少元就可以購買新品、第二件半價(jià)等)。
6、生日
提升老客戶購物體驗(yàn)，讓老客戶成為店鋪忠實(shí)的粉絲，每年生日都與我們一起度過，同時(shí)成為新品消費(fèi)的首批客戶，通過利用老客戶生日，給到新品優(yōu)惠(生日營銷)
情感營銷/價(jià)格營銷
發(fā)送生日祝福短信，從而打動(dòng)老客戶，讓他回憶起我們的店鋪，加深他的印象，并給到相應(yīng)優(yōu)惠(購買新品可享受X折扣，滿x元包郵，送現(xiàn)金卷，單品包郵，還送小禮物、生日賀卡等等)
二、清倉
針對(duì)清倉也可以有6種促銷方式
1、團(tuán)購
團(tuán)購：可以通過買家自行組團(tuán)，店鋪通過購買的人數(shù)最高值，來設(shè)定寶貝折扣的區(qū)間，清倉降價(jià)的幅度。
流程：1.先注冊(cè)為店鋪的會(huì)員2.向賣家提交需購買的寶貝及數(shù)量3.賣家根據(jù)人數(shù)設(shè)置折扣4.確定后下訂單5.收貨后給到好評(píng)，并可獲得對(duì)應(yīng)的店鋪優(yōu)惠卷。
2、滿就送
包郵：根據(jù)店鋪的客單價(jià)，設(shè)置好清倉包郵的區(qū)間。可以針對(duì)性的給到清倉價(jià)9.9包郵19.9包郵29.9包郵等臨界包郵方式。
3、包郵
包郵：根據(jù)店鋪的客單價(jià)，設(shè)置好清倉包郵的區(qū)間?？梢葬槍?duì)性的給到清倉價(jià)9.9包郵19.9包郵29.9包郵等臨界包郵方式。
4、滿就減
A：形式：滿就送優(yōu)惠券;滿就送禮品;滿就送彩票;滿就減現(xiàn)金(滿100減20);滿就免郵，滿就換購,滿減寶貝：購買已有的搭配套餐(滿100)，減寶貝(ps：買2送1)
根據(jù)店鋪目前的客單價(jià)，比如現(xiàn)在店鋪的客單價(jià)是100元，可以設(shè)置滿148減10元或198減20元
B：作用：提升店鋪清倉低谷銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，增加店鋪購物樂趣
C：設(shè)置：
5、反季
A.打折促銷做清倉，包郵打折，活動(dòng)帶動(dòng)流量
B.促銷工具：限時(shí)促銷工具
6、買老送新(換季)
A.買清倉產(chǎn)品加購新品五折優(yōu)惠
B.促銷工具：搭配套餐
三、節(jié)日營銷
針對(duì)節(jié)日可以有4種促銷方式
1、包郵(和新品包郵做的方式可以一樣)
A滿x元包郵
B指定產(chǎn)品包郵
C全場包郵
D兩件包郵
E地域包郵(針對(duì)地區(qū)做包郵活動(dòng))
注意點(diǎn)：
(1)把店內(nèi)的產(chǎn)品分為幾個(gè)部分，如：引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品，面意思，然后著重推廣引流產(chǎn)品，加大產(chǎn)品權(quán)重，然后產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，利潤產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品等等，配合營銷活動(dòng)，利用推廣策略，加大產(chǎn)品的性價(jià)比。
(2)引流產(chǎn)品和邊緣的產(chǎn)品主要用來各種的營銷活動(dòng)，店鋪本身的，淘寶類目的，以及淘寶平臺(tái)的。然后檢測流失顧客，優(yōu)先通知這部分人。
(3)利潤產(chǎn)品盡量不要去折扣促銷，而主要用來建立穩(wěn)固的回頭客系統(tǒng)，防止本身最有含金量的2次以上(含2次)購買的回頭客流失。
2、節(jié)前促銷(與節(jié)日相關(guān))
在節(jié)日前3~5天就可以根據(jù)具體的節(jié)日類型安排相關(guān)的活動(dòng)
(1)對(duì)一些日期性比較明顯的節(jié)日，可以盡可能將產(chǎn)品促銷的價(jià)格跟節(jié)日的日期掛鉤。(如：雙11、雙12、三八婦女節(jié))
(2)針對(duì)一些主題性的節(jié)日，可以以節(jié)日的噱頭，對(duì)全店的寶貝進(jìn)行分類，(如：引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品)，結(jié)合節(jié)日的噱頭對(duì)不同寶貝的分類設(shè)置不同的打折力度。
(4)對(duì)老客戶進(jìn)行單獨(dú)發(fā)送節(jié)日促銷短信，注意體現(xiàn)出獨(dú)一無二，然顧客感受到與總不同，體現(xiàn)出一種尊貴感
3、節(jié)后(以節(jié)后為噓頭)
很多賣家在節(jié)后就不進(jìn)行促銷活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)節(jié)日的噱頭，打著節(jié)后扔促銷口號(hào)，并運(yùn)用限時(shí)打折功能，如“節(jié)后繼續(xù)三天狂歡”等，給買家制造出一種緊迫感。
4、團(tuán)購
根據(jù)店鋪產(chǎn)品客單價(jià)，配合一定的節(jié)假日噱頭活動(dòng)進(jìn)行團(tuán)購，可單品做團(tuán)購也可以搭配做團(tuán)購(建議低單價(jià)搭配高單價(jià)，這樣既能利用低單價(jià)本身的性價(jià)比優(yōu)勢拉動(dòng)高利潤產(chǎn)品，也能利用低利潤產(chǎn)品做引流)。團(tuán)購人數(shù)可限制一定的人數(shù)以上，團(tuán)購包郵，達(dá)到一定的單量以上可以再送店鋪小禮品或者優(yōu)惠卷(可本單使用)，鼓勵(lì)買家提高購買量
四、老客戶營銷
針對(duì)老客戶可以有6中促銷方式
1、第二件半價(jià)
A.針對(duì)老客戶的回頭購買，給與店鋪全部商品第二件半折或者是指定產(chǎn)品也是可以的
B.促銷工具：搭配套餐
2、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券我們可以針對(duì)老客戶的多次回頭購買給優(yōu)惠，做活動(dòng)的時(shí)候也可以通過優(yōu)惠券來實(shí)現(xiàn)滿多少金額就減多少現(xiàn)金
3、滿就減
A針對(duì)店鋪已有的老客戶群體，滿就減現(xiàn)金，滿就換購,滿減寶貝，滿就減運(yùn)費(fèi)。
B.店鋪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，老客戶會(huì)員號(hào)為XX的，送寶貝，再打折，送店鋪優(yōu)惠劵等。
4、店慶
確認(rèn)清倉活動(dòng)主題(清倉周年慶)
促銷時(shí)間(根據(jù)店鋪的承受能力，限制活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間長度)
促銷力度(滿X減X，全場清倉X折包郵等)
活動(dòng)途徑：通過短信，旺旺群，郵件等形式，通知老客戶，說明活動(dòng)的信息
5、會(huì)員生日
(1)通過店鋪客戶關(guān)系管理，收集老客戶的生日信息;
(2)設(shè)置生日禮券：比如在會(huì)員生日前后均可領(lǐng)取優(yōu)惠券，生日前登記未領(lǐng)優(yōu)惠券的，通過店鋪系統(tǒng)，自動(dòng)在會(huì)員生日當(dāng)天發(fā)送，優(yōu)惠券有效期15天等;
(3)通知方式：通過旺旺群，短信，郵件等通知客戶前來領(lǐng)取
6、返現(xiàn)--微博營銷
收集老客戶真人秀，買家關(guān)注并@賣家微博名，分享到新浪微博，騰訊微博，美麗說，蘑菇街等，立返現(xiàn)金;
也可以是上新品，推爆款，清庫存時(shí)候做
作用：低成本，高流量
總結(jié)：
其實(shí)促銷的方式多種多樣，而且買家買的并非商品，更多的是買便宜的心理，只要我們能夠抓住買家的需求針對(duì)性做影響，做活動(dòng)沒有那么困難。
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