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隨著國(guó)家二胎政策的開(kāi)放，母嬰行業(yè)迅速進(jìn)入第二次高速發(fā)展期，很多母嬰店老板加快了開(kāi)店步伐，一個(gè)月開(kāi)一家店，甚至一周開(kāi)一家店，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

但苦惱的是，他們發(fā)現(xiàn)店開(kāi)得越多，門(mén)店的銷售額卻沒(méi)有隨之提升上來(lái)，費(fèi)用居高不下。如何快速提升母嬰店業(yè)績(jī)呢？

首先我們要去掉一個(gè)誤區(qū)，零售就是要提升銷售額。銷售額只是我們母嬰店的一個(gè)指數(shù)，還有毛利率和毛利額。而我們母嬰店老板其實(shí)更多關(guān)注的是毛利額，即我們到底賺了多少錢(qián)。銷售額代表了我們母嬰連鎖店在該市場(chǎng)內(nèi)占了多少市場(chǎng)份額，前期我們要市場(chǎng)份額，后期我們既要市場(chǎng)份額，也要毛利額。

今天，我們先來(lái)看看零售“基本法”，我們的母嬰店的業(yè)績(jī)是如何來(lái)的呢？這就需要我們深挖，找到事物的本質(zhì)。

零售“基本法”：營(yíng)業(yè)額=客單量*客單價(jià)。

客單量=客流量*進(jìn)店率*購(gòu)買(mǎi)率。

客單價(jià)=購(gòu)買(mǎi)件數(shù)*單品均價(jià)。

客流量、進(jìn)店率、購(gòu)買(mǎi)率、購(gòu)買(mǎi)件數(shù)和單品均價(jià)是影響門(mén)店業(yè)績(jī)的五大核心指標(biāo)，那么我們需要繼續(xù)深挖，影響這五大核心指標(biāo)的因素有哪些呢？

影響客流量的因素：門(mén)店所在商圈、該區(qū)域的顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、市場(chǎng)容量、交通便利性和該連鎖店品牌影響力等；

影響進(jìn)店率的因素：招牌吸引力、品牌知名度、商品結(jié)構(gòu)、店面的定位、廣告的投放、顧客忠誠(chéng)度和促銷活動(dòng)等；

影響購(gòu)買(mǎi)率的因素：服務(wù)水平、店員銷售能力、商品競(jìng)爭(zhēng)力和顧客購(gòu)買(mǎi)力等；

影響購(gòu)買(mǎi)件數(shù)的因素：商品價(jià)格、商品促銷力度、陳列技巧、斷貨次數(shù)、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)和廣告宣傳等；

影響單品均價(jià)的因素：定價(jià)策略、品項(xiàng)挑選、包裝容量、商品組合和促銷力度等。

找到了關(guān)鍵影響因素，需要我們母嬰店老板們，根據(jù)自己所在的市場(chǎng)情況，具體問(wèn)題具體分析，先從某一個(gè)點(diǎn)下手，從而以點(diǎn)帶面，全面提升所有門(mén)店的業(yè)績(jī)！

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