案例背景
北方人都喜歡吃面食，在北大學城的王師傅就投資了30萬塊錢開了一家涼皮店，叫王**涼皮，因為沒有生意，店面生意一直在苦苦支撐...
袁老師有個食品調味品廠，去王師傅店的業(yè)務員跟老師反映了這么一個情況。
有一天，袁老師剛好辦事路過王師傅涼皮店那，就去店里吃了碗米皮....
方案步驟
袁老師了解到，王師傅的店附近有師專和商專兩個院校，這里有上萬的學生，但是王師傅說，雖然有上萬的學生，但是小吃店也不少，學生都不來這邊吃...于是老師根據他店的情況做出了如下方案：
01 送茶葉蛋卡券
找到學校領導，給校領導送去5000個茶葉蛋，當然，不是把雞蛋送過去，而是送5000張茶葉蛋卡券，讓領導給到學生，凡是憑卡券來店就可以免費茶葉蛋...
結果第一天來了300人來吃。一個茶葉蛋成本價5毛，而一碗涼皮市場價是6元，成本價3元。這下王師傅就賺了...
02 免費喝可樂
根據了解，來王師傅店里吃涼皮的基本都是女生。女生吃涼皮有個習慣，喜歡喝可樂。很多小吃店都會賣那種瓶裝的可口可樂。
于是袁老師讓王師傅去學校找到班里的班長，給他們捐獻一萬瓶可口可樂卡券，憑卡券就能來免費喝可樂。
一瓶可樂進價0.6元，零售價1元。別的店里吃飯都不能免費喝可樂，王師傅的店里就可以...
其中有一天王師傅的店里增加了782個顧客。把他高興壞了，他說他開店這么長時間，從來沒有見過這么好的生意，當天拉著袁老師公司的業(yè)務員兩人干了一瓶二鍋頭...
活動進行到這里，店面生意也算是小有成效。
其實，如果要維持長期的生意好，還可以這么做：
延伸方案
01 粉絲客戶裂變
可以把經常來吃涼皮的顧客，再設計一個模式，讓這些顧客完成裂變。
比如：凡拿茶葉蛋或可樂卡券能來店里兩次的顧客，就給他們一個資格—每個人給他們三個名額，他可以帶三個人來店里終身享受茶葉蛋免費吃，或飲料免費喝。
這個時候店里的顧客就會長期鎖定，生意肯定會持續(xù)越來越好。
02 粉絲客戶創(chuàng)業(yè)投資
沿著這個方案再行深一步，可以把經常來這里吃茶雞蛋或喝可樂終身免費的人，就會形成忠誠的粉絲。
而大家都看到店內生意這么好，可以再挑出50個人，進行創(chuàng)業(yè)，每個人拿5000塊錢，一共就是25萬，這樣新開的涼皮店就誕生了，投資人可享受80%的分紅，王師傅享受20%分紅。
那這些投了5000塊錢的人會不會拼命往店里拉客戶呢？
答案肯定是一定會拉的。
王師傅就這樣沒花一分錢，擁有了一家新的涼皮店。這就是融資方案。
試想一下，如果按照這個思路無限制復制下去呢，那么這就可以開到100家涼皮店...
從一家沒有生意的涼皮店裂變到100家涼皮店，袁老師用這個模式思維幫超市操作過，這個超市很完美成功了。
案例總結
任何一種生意都有概率，就是人均的客單價，只要算好了這種客單價，比如：理發(fā)店，餐飲店，超市。
超市也可以送雞蛋，比如送豬肉，豬肉是生活的必需品，如果超市豬肉10元/斤，店里可以賣2元一斤，每人限購半斤...
今天的這種模式案例適用于各種水果店，服裝店，美發(fā)店...
如果是電影院，五星級酒店呢？也是同樣的道理，商業(yè)邏輯都是通的，好幾家電影院通過免費模式的這種邏輯方式，成功地進行了引流和鎖定客戶，甚至還會完成融資...
警告各位，不懂壹玖《免費模式》的真諦，千萬不要輕易去嘗試，后果將不堪設想！你需要系統(tǒng)，需要壹玖大系統(tǒng)，只靠你一個人，這是完不成的。思維模式說的簡單，但是背后要做的，要依靠的力量是很多的。
總結：互聯網時代，眼球就是經濟，只有持續(xù)不斷地創(chuàng)新、為顧客創(chuàng)造新鮮感，才能贏得顧客的心。悟：我公司如何使用新鮮感？這是一個屬于賣商業(yè)模式賺錢的時代！
引流是手段 截留是目的 回流是增加客戶粘性
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