2008年12月12日星期五
直銷成功秘訣
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在團(tuán)隊(duì)工作中，建立積極、健康、緊密的個(gè)人關(guān)系的10個(gè)原則：
1、 改變自己，影響他人：
不要試圖改變?nèi)魏稳说娜秉c(diǎn)，而要充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。
2、 關(guān)心他人，勝過(guò)自己：
良好人際關(guān)系的第一法寶，就是關(guān)心別人。
3、 團(tuán)隊(duì)利益，高于其它：
以自我為圓心，以個(gè)人利益為半徑畫(huà)圈，畫(huà)不大；以團(tuán)隊(duì)為圓心，以眾人利益為半徑畫(huà)圈可畫(huà)得無(wú)限大。
4、 寬以待人，嚴(yán)于律已：
愛(ài)心+承諾+付出+自律=得到尊重和友誼。
5、 推崇忠誠(chéng)，成為品德：
推崇能獲得力量，忠誠(chéng)能贏得信任。
6、 溝通咨詢，成為習(xí)慣：
溝通是人際關(guān)系的第一要?jiǎng)?wù)；咨詢是通向成功的捷徑。
7、 負(fù)面影響，決不傳遞：
消極的思想和言論是團(tuán)隊(duì)中的瘟疫。你要將積極的思想向下、往旁傳，消極的垃圾向上倒。
8、 換位思考，善于傾聽(tīng)：
面對(duì)問(wèn)題，要從三個(gè)不同角度思考，首先是對(duì)方的角度，其次是問(wèn)題本身的對(duì)與錯(cuò)，最后才是自己的認(rèn)識(shí)。
傾聽(tīng)比向?qū)Ψ秸f(shuō)教往往效果更佳。溝通中聽(tīng)占50%，問(wèn)占25%，答占25%。
9、 贊美激勵(lì)，不斷造夢(mèng)：
贊美是人際關(guān)系的第一通行證；激勵(lì)是團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的最好的加油站。你只有讓更多的人夢(mèng)想成真，你才可以真正夢(mèng)想成真。
切記：夢(mèng)想的力量是無(wú)窮的，你應(yīng)是造夢(mèng)大師。
10、 尊重他人，群策群力：
讓每一個(gè)人都感到他非常重要。20世紀(jì)英雄獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，21世紀(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無(wú)不勝。切記：團(tuán)隊(duì)工作可使你夢(mèng)想成真。
直線：成功模式（工作流程）
在日常工作特別是
營(yíng)銷工作中，使用標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程十分重要。例如：對(duì)產(chǎn)品和公司的介紹，要復(fù)制一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)的版本。奧格•曼狄諾說(shuō)：“世界上最偉大的推銷員只有一套說(shuō)辭”，這套說(shuō)辭應(yīng)當(dāng)是千錘百煉的。例如：航空小姐在飛機(jī)起飛前講解安全常識(shí)，說(shuō)辭和動(dòng)作都千篇一律，但會(huì)令你百看不厭。
成功的模式應(yīng)是：
專家制定的，并經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明是正確的和可行的。
符合簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。
標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化、系統(tǒng)化。
《成功八步》作者耶格，是最杰出的網(wǎng)絡(luò)
營(yíng)銷導(dǎo)師和實(shí)戰(zhàn)家，億萬(wàn)富翁，耶格財(cái)富教育系統(tǒng)創(chuàng)始人。書(shū)中提倡的夢(mèng)想、承諾、列名單、邀約、講商業(yè)計(jì)劃、跟進(jìn)、對(duì)上咨詢和對(duì)下檢查、復(fù)制已成為全球數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)
營(yíng)銷人員獲取財(cái)務(wù)自由的標(biāo)準(zhǔn)化操作流程。
點(diǎn)：思維方式（夢(mèng)想、信念系統(tǒng)、價(jià)值觀）和行為模式。
這是系統(tǒng)運(yùn)作的核心。協(xié)同一致的思維方式，決定了統(tǒng)一的行為模式。只有“步調(diào)一致才可以得勝利”。
思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定個(gè)性，個(gè)性決定命運(yùn)，命運(yùn)決定成敗。協(xié)調(diào)一致的思維方式，應(yīng)是積極向上的、共識(shí)和互補(bǔ)的。上述圖形中系統(tǒng)運(yùn)作的最終目的：是通過(guò)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，使每個(gè)成員自我超越，改善心智模式，建立共同愿景，投身團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，形成系統(tǒng)思考。決定一個(gè)人是否可能進(jìn)入直銷生意的最重要是他的夢(mèng)想，決定一個(gè)人堅(jiān)持到底、直到勝利的是他的信念系統(tǒng)，決定一個(gè)人日常行為的是他的價(jià)值觀。我們系統(tǒng)堅(jiān)守并推崇健康、家庭、事業(yè)、財(cái)富、精神、社交平衡式發(fā)展的價(jià)值觀。
耶格先生曾召集手下上百位鉆石探討成功的行為模式,最后總結(jié)了八條,作為在全球推廣幫助系統(tǒng)
營(yíng)銷人員邁向成功的指南.如今耶格系統(tǒng)占據(jù)了安利全球72%的市場(chǎng)份額.這八條是:
1、每周至少講兩個(gè)計(jì)劃。1、自用個(gè)人100PV,夫妻250PV。3、每月建立新顧客及優(yōu)惠顧客50PV。4、每天聽(tīng)錄音帶，定期定購(gòu)錄音帶。5、每天閱讀30分鐘，且參加每月一書(shū)活動(dòng)。6、參與所有的會(huì)議和活動(dòng)。7、定期帶著部門(mén)結(jié)構(gòu)圖向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)咨詢和接受輔導(dǎo)。8、忠誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)、正直。只要你有夢(mèng)想、愛(ài)學(xué)習(xí)、愿付出、人品好就會(huì)在安利/耶格系統(tǒng)中獲得無(wú)窮的力量,建立龐大的生意，最終不僅自己夢(mèng)想成真,還能幫助許多人夢(mèng)想成真!
