網(wǎng)絡(luò)營銷之所以越來越受到重視的一個主要原因就是因為“精準”。相比較傳統(tǒng)媒體的陳舊廣告形式，網(wǎng)絡(luò)營銷能為廣告主帶來更為確切的效果和回報，更有傳統(tǒng)媒體所沒有的即時互動性。很多奇特借助于精準的網(wǎng)絡(luò)營銷成為人盡皆知的知名品牌。眾多的成功案例吸引著更多的企業(yè)計劃投入到網(wǎng)絡(luò)營銷的大潮中來。那么我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷前應(yīng)該要了解哪些基本知識呢？
我們來了解一下網(wǎng)絡(luò)營銷中的幾個常見基本術(shù)語：
CPS：Cost Per Salers，按收入分成，CPS是一種以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額計算廣告費用的廣告，這種廣告更多適合購物類、導(dǎo)購類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站，需要精準的流量才能帶來轉(zhuǎn)化。
CPA：Cost Per Action，每次動作成本。CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，即按回應(yīng)的有效問卷或注冊來計費，而不限廣告的投放量。電子郵件營銷（EDM）現(xiàn)在有很多都是CPA的方式在進行。
CPM：Cost Per Mille，一般對于廣告主而言，即每千人成本。CPM是一種展示付費廣告，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費。
CPC：Cost Per Click，即每次點擊成本，CPC是一種點擊付費廣告，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式，比較典型的有Google廣告聯(lián)盟的AdSense for Content和百度聯(lián)盟的百度競價廣告。
CPT：Cost Per Time，即按照時間周期付費，CPT是一種按時間來計費的廣告，國內(nèi)的很多網(wǎng)站都是按照“一個星期多少錢”這種固定收費模式來收費。
其他：如資源置換，雙方通過等值資源互換各取所需，常見的為互換資源位，另一種為資源換實物產(chǎn)品，如banner投一期10W，那就用10W的等價物進行互換。
通過以上信息我們知道：
（1）CPT和CPM只在第一部收取廣告費，即媒體只需要對廣告受眾進行了展示，即可向廣告商收取廣告費用。
（2）CPC指收取第二步費用，消費者看到廣告并進行了點擊行為以后，媒體向廣告商收取廣告費用。
（3）CPA和CPS處于第三步，即消費者有看到廣告后并點擊了廣告，進一步了解活動情況后再廣告主的網(wǎng)站完成某些特定行為（例如付款消費，填表注冊等），才收取廣告費用。
其實以上的推廣方式又來從用戶方面看主要是從用戶行為路徑深度形成；與公司的角度則是根據(jù)不同行為執(zhí)行推廣合作模式計費。常規(guī)的品牌印象導(dǎo)向：CPM,CPT方式，主要是讓更多的人看到你的品牌或是新品。效果導(dǎo)向則是：CPC、CPA和CPS。
數(shù)據(jù)監(jiān)測
結(jié)算必然存在數(shù)據(jù)的可靠性檢驗，其中CPM、CPC、CPA和CPT都相對比較容易檢測，而CPS因為結(jié)算流程一般都是在廣告主平臺產(chǎn)生，已經(jīng)跳出流量平臺，不好監(jiān)測。這也是一般廣告主不太喜歡按照CPS合作的一個主要原因。
如何選擇
因為渠道一般都是是錯的方式積累相關(guān)的渠道數(shù)據(jù)經(jīng)驗，所以在這之前一般考慮渠道選擇（用戶人群匹配度高或者垂直平臺優(yōu)先），其實選擇合適的結(jié)算方式，這個時候開業(yè)通過廣告主提供的點曝比（點擊/曝光）來進行不同模式下的預(yù)算計算，前提是廣告主接受多種收費方式。
常見的展示形式
EDM：Email Direct Marketing,電子郵件營銷，你經(jīng)常收到京東優(yōu)惠通過，訂閱通知等都屬于這種方式，這種方式一般效率比較低。
SEM：Search Engine Marketing，搜索引擎營銷，搜索引擎商推廣網(wǎng)站，提高網(wǎng)站可見度，從而帶來流量。如百度聯(lián)盟，競價排名等。其中包括SEO（搜索引擎優(yōu)化）即在原來搜索引擎自然排名下通過優(yōu)化網(wǎng)站代碼等進行優(yōu)化，目的是提高排名順位，增加曝光。
積分墻：一般作為分發(fā)平臺如應(yīng)用寶等，結(jié)合任務(wù)系統(tǒng)進行分發(fā)發(fā)的一種方式，常見的為下載APP完成任務(wù)，送積分或優(yōu)惠券等。
DSP展示廣告：是Demand-Side Platform的縮寫，即需求方平臺，主要鏈接廣告主，也就出現(xiàn)了很多的中介代理公式幫廣告主在預(yù)算范圍內(nèi)選擇合適平臺進行推廣。一般還會有對接的4A公式協(xié)助資源輸出。
SSP：Sell-Side Platform，媒體服務(wù)平臺，一般來說鏈接媒體方/流量方，如百度SSP媒體服務(wù)，一般會提供人群劃分（一般說的精細化運營的定向投放能力）和利益報表等構(gòu)成。
以上兩種方式產(chǎn)生主要是解決廣告主和流量主點對點對接過程中的消耗的大量的時間而精力，平臺聚合同類產(chǎn)品能極大地提高供需雙方的投放效率。
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