有個(gè)30多歲的老阿姨朋友問我，“怎么才能變成李子柒那樣的人”？14歲從山溝溝里輟學(xué)闖蕩社會(huì)，29歲成為全球超級(jí)IP。Youtube賬號(hào)訂閱用戶856萬，并且在以每月20萬的新粉絲數(shù)上漲，媒體聲稱李子柒年入1.8億。她最喜歡編一條李子柒同款辮子，然后提個(gè)籃子裝模做樣采蘑菇、采竹筍。
她還說，她好想要李子柒家那樣的院子：有小橋、有涼亭，能種水果、蔬菜，還能養(yǎng)羊、養(yǎng)魚。閨女，你瞅瞅鄧文迪在故宮旁邊的那座四合院符合要求嗎？你光看到李子柒一天天田園牧歌、詩情畫意，你看到她背后有多大的資本在支撐了嗎？李子柒從小父母雙亡，14歲出去打工，維持她和奶奶的生活。在外七八年時(shí)間，李子柒做過餐館服務(wù)生，也做過酒吧DJ。當(dāng)過洗碗工，一個(gè)月的收入是300塊。在李子柒最艱難的時(shí)候，她連續(xù)兩個(gè)月啃饅頭，睡公園椅子。
這段經(jīng)歷對(duì)她最大的影響就是：知道了自己究竟想要什么。
22歲，因?yàn)槟棠痰囊粓霾。钭悠夥艞壠吹纳?，回到了奶奶身邊?；氐缴綔蠝侠锱隳棠蹋謇飫e人家都蓋了小洋樓，只有李子柒家還是舊平房。生活還是要繼續(xù)，李子柒開始以經(jīng)營淘寶店為生，但經(jīng)營狀況并不理想。“她爸爸媽媽走得早，奶奶爺爺帶著養(yǎng)，后來爺爺也走了。這個(gè)娃就自己上山挖各種草藥，拿到我們這收中草藥的攤上賣，給各家掙學(xué)費(fèi)，一塊兩塊的掙，這些我們都看在眼里。但那時(shí)我們每家條件都不是很好，只能是看到她上來挖藥就給她吃口飯?！崩钭悠庥H戚回憶稱。窮人的孩子早當(dāng)家，關(guān)于做飯，李子柒：“也不是誰教，而是你必須要去做?？偛荒茏尃敔?、奶奶在地里忙了一天，回到家連口熱飯都沒有。”當(dāng)然這些已經(jīng)是曾經(jīng)，現(xiàn)在的李子柒，Youtube賬號(hào)訂閱用戶高達(dá)856萬，并且在以每月20萬的新粉絲數(shù)上漲，已經(jīng)超過全球影響力最大的媒體之一CNN的粉絲量。
李子柒每發(fā)布一支新視頻，一晚上點(diǎn)擊量就能過百萬。點(diǎn)擊量最高的一支視頻——《過年的小零食》，觀看量為4千4百萬次。《泰晤士報(bào)》將李子柒選為2020年全球最值得關(guān)注的20位人物之一。前陣子，有媒體聲稱李子柒年入1.8億，后被李子柒指責(zé)該報(bào)道不實(shí)。海外視頻平臺(tái)，Youtube的廣告分成。根據(jù)海外網(wǎng)紅營銷服務(wù)平臺(tái)Noinfluencer數(shù)據(jù)顯示，李子柒的單月廣告收入在280萬-564萬之間，單日廣告收入在6萬-40萬之間。李子柒也是YouTube在中國區(qū)域“單個(gè)視頻合作費(fèi)用”最高的up主，一條廣告高達(dá)96萬元。當(dāng)然，這些錢并不是李子柒的實(shí)際收入，因?yàn)樯婕暗焦境槌珊投悇?wù)問題。
李子柒的粉絲粘性極高，新視頻打開率高達(dá)70%，單日新增粉絲2-4萬，預(yù)計(jì)未來一年，李子柒的頻道的點(diǎn)擊量會(huì)呈幾何級(jí)遞增，因?yàn)樾掠脩魰?huì)不斷觀看她的舊視頻。至于李子柒的天貓店，雖然爭議性較大，銷量仍然很驚人。銷售量第二高的桂花堅(jiān)果藕粉羹，單品月銷量15萬+；銷售量第三高的紅糖姜茶，單品月銷量也有2.5萬+。按照食品行業(yè)利潤4%計(jì)算，店里一年收入也有上千萬。不過，這個(gè)店應(yīng)該只是使用了李子柒的名字，既不是她本人供貨，也不是她本人打理。李子柒能拿多少分成，又是怎么納稅，我們就不得而知了。保守地估計(jì)，打個(gè)對(duì)折的對(duì)折的對(duì)折的對(duì)折，年入上千萬怎么也是有的。2008年中國主辦的奧運(yùn)會(huì)驚艷了世界。我們的民族自豪感慢慢高了起來。李子柒的視頻，恰好契合了這個(gè)風(fēng)口。
第二個(gè)風(fēng)口是,2012年《舌尖上的中國》爆火，這風(fēng)靡了整個(gè)中國大陸。多少人是守在電視機(jī)前就為了看這檔紀(jì)錄片，李子柒的視頻的很聰明的借鑒了舌尖，并從內(nèi)容策劃到構(gòu)圖都參考了舌尖。第三個(gè)風(fēng)口流量時(shí)代，2013年12月4日，工業(yè)和信息化部向中國移動(dòng)，中國電信，中國聯(lián)通發(fā)放了基地有一百兆這象征著4G時(shí)代的開始。2014年5月份上了快樂大本營，收獲了一波姐姐粉阿姨粉。2016年，李子柒第一次正式拍攝視頻，主題為“桃花酒”。
同年11月，李子柒發(fā)布的蘭州牛肉拉面視頻在微博爆火。隨后的2017年4月份發(fā)布的“秋千、沙發(fā)床”再次讓更多人認(rèn)識(shí)到了李子柒。當(dāng)年這條視頻在QQ空間瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的情景。2017年5月，李子柒一個(gè)人做內(nèi)容的第16個(gè)月，除了身體上的疲倦，她還面臨著各方面的壓力，包括粉絲強(qiáng)行闖進(jìn)家門推倒奶奶導(dǎo)致奶奶臥床半個(gè)多月的事情以及網(wǎng)上各種聲音，她一度發(fā)布了停更聲明。
這一切的背后，其實(shí)都離不開微念的推動(dòng)。2016年10月25日，微博宣布與12家媒體機(jī)構(gòu)達(dá)成了核心合作的伙伴關(guān)系，微念科技那就位列其中，有了微博的資源自然也就比較好進(jìn)行推廣。2018年，微博基金投資了威寧之后往里仔細(xì)和微博平臺(tái)的關(guān)系變得更加緊密了。現(xiàn)在的李子柒每發(fā)一起視頻啊，都會(huì)上一次微博熱搜。同年8月份，李子柒同名天貓旗艦店開張大吉，這樣一只需在2017年就已經(jīng)爆火，但是危險(xiǎn)并沒有立刻變現(xiàn)。2016年至2018年期間，李子柒只接了也是一個(gè)廣告。
因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)對(duì)李子柒的定位很清晰，從一開始就打算自己做電商品牌。2017年8月，微念科技開始引入資本：華映資本入局，并成為微念科技A輪領(lǐng)投方。華映投資微念時(shí)，融資計(jì)劃書上的子柒只有70萬粉絲。但是，在投資人看來，這是個(gè)特別的團(tuán)隊(duì)。2018年8月，李子柒品牌成立。天貓旗艦店上線三天銷量就破千萬，隨后每天的營收也很可觀。
2019年12月6日，話題“李子柒是不是文化輸出”登上微博熱搜，閱讀量達(dá)7.5億；2020年1月10日，李子柒再度在微博引起熱議，討論焦點(diǎn)是“李子柒方否認(rèn)收入1.68億”。
除此之外，李子柒的成功，還離不開兩個(gè)貴人。2012年因?yàn)槟棠躺×?，李子柒辭職回老家照顧奶奶?；氐骄d陽之后，那里仔細(xì)第一個(gè)事情就是想找回兒時(shí)資助過自己的兩位恩人，想看看他們，然后因此認(rèn)識(shí)了郭玲。李子柒遇見的第一個(gè)貴人叫郭玲，曾經(jīng)做過DJ和記者，在綿陽當(dāng)?shù)厮闶莻€(gè)小名人。郭玲開了一個(gè)自媒體的公司，創(chuàng)立了一個(gè)名叫“李易拍天下”的團(tuán)隊(duì)，專門做新聞視頻視頻，還曾經(jīng)被電視臺(tái)采用過。2013年到2014年期間，李子柒和郭玲的團(tuán)隊(duì)混跡在一起，經(jīng)常在微博和他們進(jìn)行互動(dòng)。然后一起舉辦綿陽當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)，各種各樣單身派對(duì)、草莓音樂節(jié)、國際車展等等，還為弱勢群體發(fā)聲，積極發(fā)起公益活動(dòng)。2014年里，李子柒大獲得了記者朋友劉曉東的引薦，憑借一道“南瓜種”上了綿陽晚報(bào)。郭玲的朋友圈資源，給李梓淇不少幫助。這些前期的小小流量，對(duì)她日后的騰飛都是不容忽視。李子柒爆紅賺錢的背后，有中華文化的生命力，也有IP為品牌帶來更長的生命周期和增長空間，還有渠道和媒介的歷史級(jí)的機(jī)遇。簡單總結(jié)一下：李子柒的作品將干農(nóng)活拍得跟仙人生活一樣美。很多人認(rèn)為這些完全脫離了真實(shí)的生活，說白了就是虛假地歪曲了真實(shí)的農(nóng)民生活。
真實(shí)的農(nóng)民勞動(dòng)是什么樣子？女人絕對(duì)不化妝，蓬頭垢面，穿著粗布衣服，最好鞋子上沾點(diǎn)牛糞，一笑露出一嘴的大黃牙。這才是真正的農(nóng)民。
一定要素顏干農(nóng)活？一定要不愛錢？一定要隱居？紅了就要做你想讓我做的事情？作家寫小說賣版權(quán)是不是用“假的故事”換錢呢？演戲演跳樓，自己就要真的跳過樓？事實(shí)上，李子柒做了一件很偉大的事，將中國傳統(tǒng)文化進(jìn)行外部輸出，讓世界看到中國平穩(wěn)祥和的一面，這一切源于她對(duì)中國對(duì)生活的熱愛，更是對(duì)自己的自信。李子柒將她認(rèn)為的美呈現(xiàn)給我們看，自我實(shí)現(xiàn)的同時(shí)也從中獲得了商業(yè)價(jià)值。這應(yīng)該是精神文明與物質(zhì)文明的一個(gè)良性循環(huán)的產(chǎn)物，值得去發(fā)揚(yáng)。三觀正+人勤快+審美好+計(jì)長遠(yuǎn)，又趕上了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。李子柒的成功是我們特別希望看到的。那么，李子柒的成功可以復(fù)制嗎？李子柒的樣子，就是以前老一輩人年輕時(shí)勤儉持家的模樣，平淡安詳。以對(duì)生活對(duì)世界的熱愛都在一餐一飯里。要想成為李子柒，首先你得是個(gè)孤兒，其次，你得有國際大團(tuán)隊(duì)和運(yùn)氣，最后，你得有與世無爭的品行心性。你干不了李子柒會(huì)做的農(nóng)活，做不了李子柒會(huì)做的菜，你說你能不能成為李子柒？任何成功，都無法復(fù)制。
李子柒，是時(shí)代的產(chǎn)物。可以用來做參考，天時(shí)地利人和，同樣是馬云，比他聰明的很多，但是沒有誰能復(fù)制他的成功。
李子柒，屬于網(wǎng)紅個(gè)人IP，是短視頻領(lǐng)域，比較成功的。就像李佳琦，張大奕，雪梨這類，也很難復(fù)制，或者說根本無法復(fù)制，有些東西，真不是資金的問題。
機(jī)遇+運(yùn)氣+努力，才能造就一個(gè)成功。
普通人羨慕羨慕就好，學(xué)一下人家的生活態(tài)度就好，其他的，學(xué)不來的。
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