很多老板現(xiàn)在都在吐槽生意難做，可是難做的真的是生意嗎？其實生意好不好做，關鍵是在于你的經(jīng)營方式，都是同樣的市場環(huán)境，同樣的競爭壓力，為什么別人就能做好，而你卻不行呢？那是因為你還死守著傳統(tǒng)的經(jīng)營方式不放手，別人的經(jīng)營方式都已經(jīng)改進了好幾個版本了，而你還在原地不動，怎么可能把生意做好呢？
做生意一定要學會主動出擊，你不主動，難道錢會送到你的手里面來嗎，顧客就是那水池里面的魚，你不放點魚餌，他怎么會上鉤？
那么今天就給大家分享一個一個90后的小伙開超市，不花一分錢就拿下了一家價值90萬元的超市，并且一個月的時間成功收款150萬元，快速收回成本，他是怎么做到的呢？
案例背景
最近江西的小楊有點愁，他手里有將近10萬的現(xiàn)金，想自己開店做點小生意，可是一直沒有找到合適的，自己也不清楚到底應該做點啥才好，看到大街上各種形形色色的店鋪，還真沒啥頭緒，不過在考察的這段時間，小楊自己總結了幾個小的行業(yè)，小賣部、水果店、奶茶店、蔬菜店都是不錯的選擇，小生意成本低，自己拿10萬元錢就夠了，但是一直沒有定下來到底做哪方面的生意比較好。
這天小楊照例出門去考察，他發(fā)現(xiàn)一家超市地理位置不錯，裝修也可以，但是老板因為每個月虧錢，就準備甩手轉讓，但是轉讓費要100萬。小楊有點心動，小超市賣的產(chǎn)品一般都是人們?nèi)粘Ｋ?，種類多，風險低，是創(chuàng)業(yè)小白的優(yōu)先選擇，于是小楊就去和老板談合作，他是如何不花一分錢拿下價值90萬元的超市的呢？
具體操作
“我是真心實意想接手你的店鋪的，但是當下沒有這么多的流動資金，需要等兩個月資金才運轉得過來，今天給你10萬的押金，一個月之后再把剩下的90萬都給你，如果給不了你，這10萬元我也不要了，但是這個月你得把超市交給我來經(jīng)營。”老板欣然同意，接手超市之后，小楊緊接著推出了一個活動：顧客只要沖1000元就得1000元，送1000元，再返1000元，具體怎么操作呢？
客戶沖1000元得1000元就是得到正常的消費，送1000是直接送1000個雞蛋，返1000是直接返1000元的現(xiàn)金，消費者一聽，這占得便宜大了，于是都蜂擁而至，立即充卡消費1500元。那么這個時候有人說：沖1000元返1000元就算了，還送1000個雞蛋，超市這不是虧大了嗎？還怎么怎么賺錢呢？
當然這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經(jīng)營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看。
盈利分析
首先這1000個雞蛋是一周領10個，可以連續(xù)領100周的時間，消費者就等于被鎖定了將近2年的消費，而一個家庭一個周的生活開支包括了菜米油鹽醬醋茶，所以10個雞蛋是肯定不夠的，當他到超市來領取雞蛋的時候是不是就會順便購買一些別的生活用品，這樣是不是既提高了顧客進店的頻率，又提高了超市所有產(chǎn)品的銷量。
而返1000元是指消費者每次消費的時候，可以拿這個消費卡里面的10%來做抵扣，比如說本次消費100元，那顧客只需要支付90元，另外10元錢就從贈送的這1000元里面抵扣。
而這1000元的現(xiàn)金又是怎么回事呢？就是當顧客辦的卡里面的這1000元錢抵扣完之后，就直接送消費者1000元的現(xiàn)金。你想一下，當顧客把這1000元錢消費完畢時，是不是在店里面至少已經(jīng)消費1萬元錢了。用1000元的現(xiàn)金換回來顧客1萬元的消費值不值，就拿40%的利潤來算，通過消費一個顧客就直接賺了3000元，在加上顧客充值的那1000元，一個顧客就能賺4000元，超市是不是賺大了呢？
就通過這樣的方式，小楊直接收回了160萬的現(xiàn)金，還了老板的90萬，他手上還有70萬的流動資金，這都不是最重要的，最重要的是，在這個過程中，鎖定了1500名客戶，讓這個超市有了源源不斷的人氣。
現(xiàn)在做生意歸根到底拼的就是一個客流，哪家的顧客流量大，哪家的生意就好，那么在這個時候是不是就可以推出更多的業(yè)務，比如說和外賣平臺達成合作，或者開發(fā)自己的網(wǎng)上購物小程序，設立一個消費xx元免配送費，而那些不想出門賣東西的顧客是不是就會湊滿這個單，購買更多的產(chǎn)品，這樣是不是又增加了更多的收入。
其實小楊能用10萬元拿下價值90萬元的店鋪，歸本到底還是因為他擁有了“借”的思維，擁有了“借”的思維就擁有了財富，做生意，要想實現(xiàn)快速收益，就要轉變思維，用借的思維去賺別人看不大的錢，你明白了嗎？
好了，今天的案例就分享到這里，財富背后的秘密才是真正的財富，知曉生意經(jīng)才能“生意精”！專欄中還精心收錄有幾百套各行業(yè)賺錢案例，并總結了108套商業(yè)模板，各種高招、商業(yè)模式都有。如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的案例。
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