第一真相：不管你買不買保險(xiǎn)，你都已經(jīng)投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保還是向保險(xiǎn)公司保。
不管你買沒買吧？其實(shí)你都已經(jīng)買了，不同是當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候，是你自己出錢買單還是保險(xiǎn)公司出錢買單。
第二真相，我們不是賣保險(xiǎn)，我們是幫人家買保險(xiǎn)。
我們要成為客戶購買助理和壽險(xiǎn)顧問。使客戶感覺不是在買保險(xiǎn)，而是在解決他們自己的財(cái)務(wù)。商業(yè)保險(xiǎn)是一種金融產(chǎn)品有價(jià)格，有價(jià)值。但不是一般的金融商品，商業(yè)保險(xiǎn)是一種脫離未來可能遇到的困境的途徑。就好像兔子的三個(gè)洞。 壽險(xiǎn)營銷員就是提醒人們未雨綢繆，幫助做好將來可能應(yīng)對(duì)危機(jī)的規(guī)劃。
我們不是怎么去買保險(xiǎn)。我們也不是買什么保單。我們要知道為什么要買，當(dāng)你知道為什么要買的時(shí)候。你就會(huì)知道買什么才好了。
愛，責(zé)任，使命感。
第四真相，人壽保險(xiǎn)并不是現(xiàn)代的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的保險(xiǎn)公司，只不過是更容易組織?？茖W(xué)化的實(shí)行，造福人群的事業(yè)。
第五真相，如果沒有向任何保險(xiǎn)公司購買保單?；蛘哔I的不充分，那將是不明智的。
沒有人買錯(cuò)保單，也沒有人向不好的保險(xiǎn)公司買錯(cuò)保單。錯(cuò)誤的是沒有向任何保險(xiǎn)公司買保單。錯(cuò)誤的是買的保單不夠。
就像新聞里面說的，你倆車子發(fā)生自燃，燒毀了。如果沒有相關(guān)的保險(xiǎn)，損失是不是要車主自己承擔(dān)呢，如果你的車子價(jià)值50萬。你會(huì)投多少保險(xiǎn)呢？會(huì)是十萬嗎，如果只能賠十萬，那還有40萬是不是自己承擔(dān)了。 人壽保險(xiǎn)，如果投的不夠足。就好比上面的車子只投十萬的保險(xiǎn)啊。
第六真相，買和沒買都會(huì)后悔
每天都有人獲得理賠，也有人后悔沒有買保險(xiǎn)。不論你買不買保險(xiǎn)，每天都有人買保險(xiǎn)。
為什么沒買保險(xiǎn)的人會(huì)后悔。為什么買保險(xiǎn)的人會(huì)后悔。
都是因?yàn)槲覀儞?dān)心的事情不一定發(fā)生，不一定?，F(xiàn)在發(fā)生以后會(huì)發(fā)生嗎？也不一定。這就是未雨綢繆，沒下雨前，帶一把傘出門兒，下雨了，不就剛好用得上嗎？如果沒下雨，那也沒什么。對(duì)嗎？
保險(xiǎn)是在一定條件下實(shí)現(xiàn)的資產(chǎn)，在上述條件出現(xiàn)時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)巨大的負(fù)債?，F(xiàn)在投保了大病險(xiǎn)，一旦不幸患病，就可以得到幾十萬的賠償。如果沒有投保險(xiǎn)，那幾十萬就會(huì)形成家庭支出。就是負(fù)債，這項(xiàng)負(fù)債可能是不能承受之重。旅游計(jì)劃，教學(xué)計(jì)劃，投資計(jì)劃?？赡芏家K止了，但如果投了保險(xiǎn)，情況就完全不同了。
第八真相，人壽保險(xiǎn)的需要一定是存在的。
不管你是否接受事實(shí)，人壽保險(xiǎn)的需要是一定存在的。關(guān)鍵在于你是否有去承擔(dān)它。
風(fēng)險(xiǎn)是保險(xiǎn)存在的必然道理。
第九真相，付保費(fèi)其實(shí)是解決問題
去醫(yī)院看醫(yī)生是不是要花錢？那我們?yōu)槭裁慈メt(yī)院呢？不就是找病因，治好病嗎？這就是解決問題，解決問題，花一些錢是不是值得呢。
沒有免費(fèi)的午餐可又沒有人不吃飯
第十真相，人壽保險(xiǎn)是雪中送炭的錢。可以改變，幾代人生一筆希望的錢
饅頭，我相信誰都吃過。但是在喜歡吃，估計(jì)也沒有人會(huì)說美味佳肴，但是，如果在饑餓的時(shí)候吃一個(gè)饅頭。是什么感覺呢？吃什么不重要，關(guān)鍵的是看是不是在最需要的時(shí)候吃啊。人壽保險(xiǎn)就是在最需要的時(shí)候走來的那筆錢。
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