營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶價(jià)值。

曝光，傳播只是營(yíng)銷的手段，獲取銷售轉(zhuǎn)化也僅僅是營(yíng)銷的一個(gè)結(jié)果。

如果沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值呈現(xiàn)和價(jià)值傳遞，所謂的曝光漁鷗何用，所謂的銷售轉(zhuǎn)化也僅僅會(huì)成為曇花一現(xiàn)，不能持續(xù)。

所以，不論傳統(tǒng)營(yíng)銷的做法還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的做法，本質(zhì)沒(méi)有變化，變化的只是路徑、工具和方法。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，不但需要曝光（流量），更加需要精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化和裂變。

具體有什么路徑、工具和方法？

1、路徑：

傳統(tǒng)營(yíng)銷的做法：首先做知名度，再做認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，最后形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想。整個(gè)過(guò)程是由外而內(nèi)，最后才圈定核心消費(fèi)人群。這樣，我們就說(shuō)品牌塑造成功了。

而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的傳播邏輯剛好相反：先做最核心的消費(fèi)人群或者用戶，通過(guò)口碑影響更為廣泛的用戶和受眾，最終形成廣泛的知名度，這也叫品牌的成功（知名度是最重要的品牌屬性）。這種方式是由內(nèi)而外的，更加精準(zhǔn)和富有生命力。

傳統(tǒng)營(yíng)銷由外而內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷由內(nèi)而外。

2、工具：

五大解決方案，超級(jí)IP塑造，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，自媒體精準(zhǔn)觸達(dá)，社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化和裂變。

3、方法：

傳統(tǒng)營(yíng)銷，從C端開始，教育市場(chǎng)和消費(fèi)者，時(shí)間長(zhǎng)，見效慢，需要大量的時(shí)間和資金沉淀；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從B端和小b端入手，通過(guò)種子用戶，分享和分享模式，聚集核心用戶和消費(fèi)者和消費(fèi)商，推動(dòng)渠道和銷售的轉(zhuǎn)化，這種方式需要的資金較少，能夠快速啟動(dòng)市場(chǎng)，但對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)整體能力要求很高。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一句話：B端賦能，C端裂變。