大家好，我是黑帽子。
我從18年做個人IP時，就一直在做知乎，直至今天知乎仍然每天源源不斷的給我?guī)砹髁?，知乎的流量價值我一直認(rèn)為是被低估的，知乎有著互聯(lián)網(wǎng)天花板般的用戶質(zhì)量，就像一個金礦一樣。
今天的文章來自于圈友@目標(biāo)一個億，他毫無保留的分享了他如何在知乎從0到1引流5000精準(zhǔn)粉，2個月成功變現(xiàn)超30W的操作經(jīng)驗。
做知乎是一個需要持之以恒才能收獲的平臺，太過于急功近利往往會適得其反，知乎往往更喜歡那些能夠貢獻(xiàn)長期價值的用戶。
@目標(biāo)一個億：各位圈友好，感謝黑帽子兄弟提供這個優(yōu)質(zhì)的平臺。
利他才是最大的利己。
所以今天，我也毫無保留，把自己的經(jīng)驗全盤分享出來，希望對圈友有所幫助，更希望能對黑帽子和朋友們?nèi)Ξa(chǎn)生價值。
本次分享，不吹不擂，所有數(shù)據(jù)皆以配圖為證。
先上圖，圖一為4月份收入
說明：4月份收入中，一半也就是30w來自于知乎的引流變現(xiàn)
圖二為操盤的知乎矩陣
說明：防止風(fēng)控，一個知乎號用一個網(wǎng)絡(luò)
圖三為每天早上起床后的被加好友數(shù)
二、采集數(shù)據(jù)，分析問題
圖四為采集的引流貼數(shù)據(jù)
我曾經(jīng)在上次分享中提到過，如何完整的操盤一個互聯(lián)網(wǎng)項目
紅利期，復(fù)制+標(biāo)準(zhǔn)化，矩陣操作吃下紅利
穩(wěn)定期，帶徒+教學(xué)化，引流賣課賺取學(xué)費
衰退期，尋找新的增長點，破壞式創(chuàng)新尋增長
顯然，當(dāng)一個項目紅利期過去后，就要開始破壞式創(chuàng)新，來教學(xué)
所有就承接到了引流
知乎最大的好處就是流量精準(zhǔn)而且付費能力高
因此我只引流了4897人（截止到30號，一個月的時間從0開始），卻變現(xiàn)了30w
爬到數(shù)據(jù)后，就要開始分析，我主要爬了副業(yè)、賺錢、兼職、創(chuàng)業(yè)這幾個話題的高質(zhì)量帖子。
但僅用了副業(yè)這個話題的貼子，矩陣化操作。
拿到數(shù)據(jù)后，怎么分析呢？
我把問題劃分為三個層級
（1）低流量問題-積累領(lǐng)域權(quán)重
（2）中流量問題-打榜，做到第一
（3）高流量問題-精干，獲得長尾流量
在我的知乎操盤中，把回答數(shù)50-100的定義為第一種，回答數(shù)在100-300的定義為第二種，回答數(shù)大于300的定義為第三種。
好，那么數(shù)據(jù)篇分享完后，開始寫如何起號。
三、快速起號-權(quán)重篇三大劍術(shù)
一、副業(yè)領(lǐng)域個人IP搭建
IP是為了讓人更好的認(rèn)識你，信任你
（關(guān)于如何打造互聯(lián)網(wǎng)個人IP之后會詳細(xì)分享，估計有上萬字，這里一點帶過吧）
二．做領(lǐng)域權(quán)重
1.搜索副業(yè)相關(guān)的話題，顯示有副業(yè)、賺錢、創(chuàng)業(yè)、兼職這幾個精準(zhǔn)話題。
2.全局權(quán)重 點進(jìn)最大的一個，開始查看全局權(quán)重。見圖五
比如這個194可以成為活躍答主，1124可以打榜第一。
3. 數(shù)據(jù)化 把工作內(nèi)容數(shù)據(jù)化，根據(jù)官方的算法。
活躍度計算將會參考「用戶在近 30 天內(nèi)、在某話題下發(fā)布的回答和文章」的 四個指標(biāo)
A ：發(fā)布的內(nèi)容數(shù)（回答 + 文章）
B ：獲得的贊同數(shù)
C ：獲得編輯推薦的次
D ：獲得的專業(yè)徽章數(shù)
具體公式為 活躍度 =[ A +3*㏒ 2(B) +10*C + 6*D ] *10 來計算號自己每天的工作量。
并且做一個做到第一的規(guī)劃。通過 A,B,C,D 可以看 出，前兩個是可控的。
三、回答問題和發(fā)文章
1. 問題的選擇的邏輯 在問題的選擇中，有一個邏輯非常的重要。
我們把問題粗略的分為兩種，一種是優(yōu)質(zhì)問題，一種是低質(zhì)的問題。
優(yōu)質(zhì)問題流量大、回答多，是低成本獲取流量的洼地。
低質(zhì)問題流量小、回答少，曝光非常少。
但是，問題來了。如果在某個領(lǐng)域沒有權(quán)重積累。比如 100 個回答，我們哪怕內(nèi)容在優(yōu)質(zhì)，對于這種垂直型回答也不可能獲得大的曝光。
因為起始排名會在最末尾。別人看到的機(jī)會都沒有。
所有，對與優(yōu)質(zhì)問題我們看到一個就收藏一個。等我們活躍答主哪里做到了第一，再來打這些問題。
綜上我們的打法需要，前期靠低質(zhì)問題拿權(quán)重，權(quán)重起來后。在去攻優(yōu)質(zhì)問題。
到那個時候，你會發(fā)現(xiàn)，100 個回答，你寫完發(fā)出后，起始排名就在前 10。
2. 開始選擇問題 通過話題下的“精選內(nèi)容”可以找到精準(zhǔn)的問題。
前面這些是高質(zhì)量問題，做好收藏，先不作。
往下滑找 10-50 個回答左右，50w 瀏覽量的小流量問題來磨刀 比如這種。
3. 寫問題 寫問題大家一定沒有問題，我想說的是要學(xué)會借力，而不是一味的寫原創(chuàng)。
比如一些相似的問題，可以用以前自己的原創(chuàng)去排列組合出新的回答，一切為了 高效。
前期至少一天做 3-5 個低質(zhì)問題（回答一兩百個字就行）。上活躍榜后開始寫走 心回答。
寫完問題后，我們把問題的標(biāo)題改為文章的標(biāo)題，順便去發(fā)一篇文章（綁定的話 題為前三個），也相當(dāng)于做 SEO 優(yōu)化的一部分了。
4. 做好數(shù)據(jù)跟進(jìn) 每天查看自己的活躍數(shù)值，對自己的內(nèi)容制作進(jìn)行評估。
并且學(xué)會分析自己的流量數(shù)據(jù)，比如閱讀量、點贊量等。
5. 打到活躍排行第一后 做到這個時候，就開始階梯式回答問題。
具體的邏輯為比如 20 個回答的問題可 以做到第一了，把這中問題都做完后，就開始上 30 個左右的回答的問題。依次螺旋式上升，最終登峰造極，達(dá)到領(lǐng)域霸主，霸屏全網(wǎng)流量。
四、互助點贊
每次回答完問題，2 小時內(nèi)，團(tuán)隊內(nèi)部賬號進(jìn)行互贊，根據(jù)威爾遜算法。
可以快速提升排名，從而拿到更多流量，進(jìn)而被更多人看到，形成正向循環(huán)。
四、快速起號-鹽值篇十二大心法
鹽值越高，賬號的安全系數(shù)越高，不容易封號，享受更多權(quán)益。
圖六為我剛做知乎時候的鹽值提升。
大概用了10幾天提升了343。
下面我上快速提升鹽值的十二大心法
1.舉報是提升鹽值最快的，沒有之一。
每天不要舉報多了，一天十個左右。
2.內(nèi)容創(chuàng)作
每天堅持寫文章，寫回答，寫想法，提問題，最好也發(fā)視頻。
3.個人信息
能寫的地方都寫上，填滿。
4.多評論，多點贊，多關(guān)注
這樣可以提升知乎系統(tǒng)對你的好感，知道你不是來混的。
5.前期寫熱點話題
選擇瀏覽多，流量大但是回答不超過50的話題，這種你出線的可能性就很大。
我寫過一個，就寫了不到十個字+一張圖片。
一天漲了2000多贊，幾百個粉絲/
6.加強(qiáng)互動
不僅僅是與人，一些圈子，社區(qū)還有l(wèi)ive講課等可以多逛逛。
7.千萬不要違規(guī)
新號千萬不要做營銷，可能直接封，友善，提高內(nèi)容輸出的質(zhì)量
8.建議開通一個會員
開通后，可以提高抗舉報能力，還有專屬客服，及時快速響應(yīng)你的私信。
9.專欄
在你擅長的領(lǐng)域開通專欄，然后寫了文章可以投，這樣看起來就豐滿了。
10.勛章
盡量多拿勛章和提供勛章的等級。
11.內(nèi)容為王
盡量回答超過百字，加個圖片什么的，還能提升創(chuàng)作者等級。
12.成為仲裁官
成為仲裁官，并且每天仲裁。
鹽值會上的很快。
這是我做了半年后的號的鹽值，見圖七
850+鹽值在知乎所有ID里也是極少數(shù)了，從300的促使鹽值到857我用了半年（中間考研停更了三個月）
五、精準(zhǔn)引流-我有秘笈
講知乎引流的人很多，讓人看得眼花繚亂，其實真正的秘笈，無他-內(nèi)容為王。
首先你要明確一定，在回答里是不能放微信號和公眾號的，不然立馬違規(guī)進(jìn)小黑屋，所以一定要為用戶提供有價值的內(nèi)容。
我的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是什么呢？
我有一個基本穩(wěn)賺的項目，可以帶。把文案設(shè)計好+雞湯打動心靈。
脫離內(nèi)容的引流操作都是扯淡，提供了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容后，用戶感覺到你的東西好，自然會想建議更深一步的鏈接，所以利用這一個底層邏輯，去設(shè)置鉤子即可。
1.評論區(qū)找點水手，評論以下幾個關(guān)鍵詞：求帶、求兼職、求個大佬的聯(lián)系方式。
通過這種辦法，把氛圍搞起來，當(dāng)別人看到后，也會這樣在評論區(qū)留言，然后你去私信，一定注意不要再評論區(qū)留任何引流鉤子不然會出事。私信后給他你的微信即可。
2.在回答的末尾，放一個項目或者招募集合貼的鏈接。
話術(shù)可以這么寫：想了解更多的可以看這個帖子。
然后你精心設(shè)計下這個帖子的文案，評論區(qū)把氛圍帶動起來。
只要你能為用戶提供價值，為他解決需求，還擔(dān)心拿不下他嗎？
用這兩個辦法，做一個集合。引流效果極佳，其他引流的辦法我知道十幾種。
準(zhǔn)確的說，會一萬招不如精通一招。
就像李小龍說過的：李小龍先生說過：我不怕練一萬招的人，只怕把一招練一萬遍的人。
大道至簡，簡能通神
流量問題，就像一位大佬說的
始于公域，終于私域
始于遇見，終于相伴
始于才華，終于品格
始于流量，終于存量
牛人們喜歡用簡單的東西，新手卻偏愛復(fù)雜的玩意兒。
不要相信那些復(fù)雜的引流方法，做好自己的內(nèi)容才是王道。
六、變現(xiàn)設(shè)計-二大邏輯
我做變現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)上一般設(shè)計兩種產(chǎn)品，我是這么定義的。
1.數(shù)字性產(chǎn)品
2.服務(wù)性產(chǎn)品
所謂數(shù)字性產(chǎn)品也就是資料類，地圖類，知識付費類。
我主要采用的是送數(shù)字性產(chǎn)品來給予價值，然后用服務(wù)性產(chǎn)品來變現(xiàn)，我這次的項目變現(xiàn)是用的項目對接，說白了就是帶人做項目，收取學(xué)費。
SOP框架如下
引流到私域流量池
客戶來后的話術(shù)設(shè)計
私域流量運營-朋友圈與私信觸達(dá)客戶
交付設(shè)計
這就是變現(xiàn)的四步
其中交付采用加密課+助教答疑+直播分享的形式
從4月初開始這個項目，到結(jié)束，一共收了100多個學(xué)員，全程由我和我助理完成
關(guān)于私域流量怎么運營生財有好多的精華干貨貼，可以去學(xué)習(xí)。
從引流-運營-轉(zhuǎn)化-變現(xiàn)，僅利用了知乎+微信
完成一個商業(yè)小閉環(huán)。
七、復(fù)盤感悟
1.大道至簡，簡能通神
我從大二開始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在三年，中間除去半年多的考研時間。大部分精力就在兩件事。
第一個是電商
第二個是知乎
電商上研究了2年時間，知乎研究了1年，在此期間，也有很多機(jī)會，項目。但是我就死磕了這兩個，就因為這兩個我解決了流量與變現(xiàn)的問題。
現(xiàn)在不敢說精通，但是電商平臺：淘寶、拼多多、京東、蝦皮、閑魚。隨便能出一個，玩法我都能滔滔不絕講好幾天。知乎平臺，一年，孵化了10余個賬號，累計閱讀量幾千萬，變現(xiàn)數(shù)十萬。
現(xiàn)在很多人，浮躁，不踏實，看到哪里好，就做哪里，不能堅守和死磕，任何一行賺到錢都不容易，而任何一行，你精通玩法，就不可能賺不到錢。
2.進(jìn)對圈子，跟對人
圈子很重要，因為這能擴(kuò)大你的認(rèn)知
你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認(rèn)知的變現(xiàn)。
你所虧的每一分錢，都是你對這個世界認(rèn)知有缺陷。
你永遠(yuǎn)賺不到超出你認(rèn)知范圍之外的錢
除非你靠運氣，但是靠運氣賺到的錢，最后往往會由于實力不足而虧掉。
這個世界最大的公平就在于：
當(dāng)一個人的認(rèn)知不足以駕馭他所擁有的財富時
這個社會有10000種方法收割他。
直到你的財富和認(rèn)知相匹配為止。
跟對人很重要，因為跨越階級需要貴人
任何一件事都沒有你看到的這么簡單，想要從一件事上獲利。
特別是互聯(lián)網(wǎng)生意。
那么最基礎(chǔ)的就是一定要了解這件事的規(guī)則，想要快速入門一個行業(yè)。
只有兩種方法。
一是去找這個行業(yè)里的專業(yè)人士來帶你入門。
二就是自己花時間琢磨研究，那么可能當(dāng)你研究出來了皮毛，這個紅利可能就已經(jīng)過去了。
有人帶成長最快。
我很慶幸自己每個項目都有貴人指路。
方向錯了，多么努力都是白費。
貴人也就意味著機(jī)會。
3.執(zhí)行力，行勝于言，知行合一
何以解憂，無他，唯有干
何以暴富，無他，唯有干
何以賺錢，無他，唯有干
何以成功，無他，為有干
現(xiàn)在大部分人，就是想得太多，干的太少。靜下心來，踏踏實實，死磕自己，提升認(rèn)知，進(jìn)對圈子跟對人。
感謝各位，2021祝各位暴富！
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