直通車已經(jīng)成了很多賣家開店的絕殺武器了，但是大家存在這樣的誤解，花大價(jià)錢開車效果就會(huì)好，其實(shí)不然，開車需要技巧！新手開直通車如何精準(zhǔn)引流？
直通車精準(zhǔn)計(jì)劃的目的就是，使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞帶含有精準(zhǔn)的創(chuàng)意圖在精準(zhǔn)的時(shí)間內(nèi)投放到精準(zhǔn)的地域以及人群，給計(jì)劃帶來好的數(shù)據(jù)以及表現(xiàn)力。很多小伙伴都說;我的PPC太高了，快承受不住了、雙十一后轉(zhuǎn)化太低，快翻車了。我只想在這問問你雙十一前你開車的這個(gè)詞市場轉(zhuǎn)化率在多少?你現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率在多少?現(xiàn)在投放的地域真的還是精準(zhǔn)的嗎?下面小編給大家介紹一下我的精準(zhǔn)直通車計(jì)劃如何開。
直通車計(jì)劃我會(huì)分為兩個(gè)階段給打家介紹，精準(zhǔn)計(jì)劃初期階段注重是養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重，點(diǎn)擊量不需要太多，權(quán)重包含質(zhì)量分、點(diǎn)擊率以及創(chuàng)意權(quán)重。后期階段注重是優(yōu)化人群，地域以及關(guān)鍵詞使其投入產(chǎn)出比增加。簡單來說，前點(diǎn)擊率后產(chǎn)出。
精準(zhǔn)計(jì)劃圖解
一、精準(zhǔn)詞：精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞才能給寶貝帶來精準(zhǔn)的人群給予好的點(diǎn)擊率且轉(zhuǎn)化率，當(dāng)有了好的權(quán)重帶來好的表現(xiàn)力(質(zhì)量分高、點(diǎn)擊率高、PPC低、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率優(yōu)異)，這樣搜索流量才能有效的提升。
差詞圖解：詞本身轉(zhuǎn)化率低的你想得到優(yōu)異的投入產(chǎn)出是不可能的，帶來較差轉(zhuǎn)化率的詞這樣也會(huì)使寶貝本身的轉(zhuǎn)化率降低。
二、精準(zhǔn)創(chuàng)意圖：圖需要較好的清晰度，能夠清楚的表達(dá)寶貝本身的賣點(diǎn)，也可以添加一些創(chuàng)意文案以及優(yōu)惠文案，提高點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率。當(dāng)點(diǎn)擊率不好時(shí)需及時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意圖提高點(diǎn)擊率。切記圖片不可牛皮鮮(官方會(huì)將牛皮鮮圖、涉黃圖等計(jì)劃下架)。注：計(jì)劃前期注重是測圖。
三、精準(zhǔn)地域：新開的店鋪精準(zhǔn)計(jì)劃地域建議全地域投放，或者是根據(jù)專業(yè)版市場行情中提取精準(zhǔn)地域投放，也可以選取單獨(dú)的精準(zhǔn)城市進(jìn)行投放。計(jì)劃前期權(quán)重較低，展現(xiàn)不高，這樣情況可以全地域投放，使用精準(zhǔn)人群投放拉取點(diǎn)擊率。后續(xù)可根據(jù)寶貝銷售情況優(yōu)化精準(zhǔn)地域，降低PPC提高轉(zhuǎn)化率。
四、精準(zhǔn)時(shí)間：不同時(shí)間、不同類轉(zhuǎn)化高峰都是不一樣的，時(shí)間折扣比例我們可根據(jù)店鋪分時(shí)銷售情況來決定，也可以根據(jù)直通車報(bào)表數(shù)據(jù)優(yōu)化時(shí)間。在精準(zhǔn)的時(shí)間都放給精準(zhǔn)的人。注：時(shí)間折扣不可溢價(jià)太高，以免降低投入產(chǎn)出。
五、精準(zhǔn)人群：消費(fèi)者的購買欲望是受賣家影響，喜歡的顧客需要我們加強(qiáng)購買力，迫切購買的顧客只需要我們做一下營銷文案或優(yōu)惠!這樣的人群相信每一位商家都需要，那我們?cè)撊绾魏Y選?
在生意參謀看我們的顧客人群畫像，選擇成交高的人群特征進(jìn)行登記整合，在直通車中進(jìn)行投放，同時(shí)配合精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞以及圖片在買家需要的時(shí)間內(nèi)投放，轉(zhuǎn)化是毫無疑問，如果有達(dá)摩盤也可以用里面的人群來選擇。后續(xù)根據(jù)不同的人群特征在不同的時(shí)間議價(jià)中做出篩選，好數(shù)據(jù)是不用問的。
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