目前這種服裝小店大有“遍地開花”之勢(shì)，很多社區(qū)都有。 記者張劉芳攝
以前，為數(shù)不多的街邊服裝小店都開在湖南、二一九、衛(wèi)鋼街一帶，現(xiàn)在，這種服裝小店開到了對(duì)爐、深溝寺五區(qū)、鐵西興盛、永樂……而且就開在居民樓下，靠低成本、低價(jià)位，或個(gè)性化服裝、鄰居式的氛圍，在眾多大商場(chǎng)大品牌的PK中，擠出一席之地，低調(diào)地分出一杯羹。
市民：遛彎還能“捎帶腳”買衣服
市民肖菲是在晚上遛彎的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了家樓下的服裝小店，進(jìn)而成了她淘衣服的根據(jù)地，“我隨便進(jìn)去逛一逛，沒想到衣服挺好看的，以后就經(jīng)常逛?！背９渖鐓^(qū)服裝店的市民已經(jīng)把逛小店當(dāng)成了一種習(xí)慣。
麗麗覺得在家附近逛服裝店非常方便，“就是‘捎帶腳’的事，不管買不買，溜達(dá)一圈沒準(zhǔn)碰上合適的?！庇行┫M(fèi)者覺得家附近的服裝店更有“親和力”，“純粹就是閑溜達(dá)，都是鄰里鄰居的，買東西感覺放心。 ”
幾位經(jīng)營(yíng)服裝小店的店主都表示，消費(fèi)主力是“回頭客”，有時(shí)候跟顧客都成了朋友，“很多顧客會(huì)把自己的同事和朋友帶過來?！钡曛鲗O媛媛介紹，“小店客流量有限，還沒廣告支持，只能抓回頭客，靠口碑發(fā)展。 ”
店主：靠低價(jià)靠特色抓客戶
雖說都是街邊服裝小店，但各家經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容、風(fēng)格大不相同。有的專營(yíng)中老年服裝，有的專賣運(yùn)動(dòng)品牌，有的打潮流牌，還有的店主專門從廣州深圳甚至日韓地區(qū)進(jìn)貨。
不同小店的服裝價(jià)位更是高低不同，有50元一件的太太服，有150元一條的運(yùn)動(dòng)褲，也有400元一件不講價(jià)的小衫。店主小高每?jī)蓚€(gè)星期都會(huì)去深圳上一次貨，只要新貨一到，很多回頭客都會(huì)趕過來。
小高說，“有的顧客一下買幾件，為的就是與眾不同。 ”各家都有自己的特色，進(jìn)而跟大商場(chǎng)和品牌店搶占市場(chǎng)，“沒有特色顧客就不愛來了。 ”
調(diào)查：街邊服裝小店成本相對(duì)低
街邊服裝小店經(jīng)營(yíng)上另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是成本費(fèi)用相對(duì)較低，多是開在沿街沿巷居民住宅改建的門點(diǎn)，有的店主利用的就是自己的房子，即使是租的店，面積在50平米左右的，年租金在1.5萬元至4萬元。
在鐵西開店的店主孫媛媛算了一筆賬，她每年的房租是15000元，每個(gè)月為1250元，租的是50多平方米的改建門點(diǎn)，“我大屋賣衣服，小屋自己住。 ”如果在繁華地段的門點(diǎn)，30平米左右的年租金在10萬元左右，“是我現(xiàn)在服裝店租金的六七倍。 ”
如果能保證固定的客源，街邊服裝小店的收益應(yīng)該不小。店主小高經(jīng)營(yíng)社區(qū)服裝店已經(jīng)有3年，已經(jīng)能保證年收入在7萬元左右。但有些社區(qū)服裝店的店主對(duì)自己的收入不是很滿意，有的甚至開了不久就關(guān)了門。
開店4個(gè)月的店主趙楠總結(jié)了自己的問題，“我現(xiàn)在基本就不掙錢，主要是定位的不準(zhǔn)。 ”趙楠經(jīng)營(yíng)的服裝很有特色，符合時(shí)髦女青年的審美，但就是賣不動(dòng)，“當(dāng)時(shí)光看租金便宜了，這是老樓區(qū)，附近居民以中老年人為主，年輕人不多。 ”
業(yè)內(nèi)人士：街邊服裝小店要定位準(zhǔn)確
對(duì)于社區(qū)服裝店逐漸走紅的勢(shì)頭以及有賺有賠的狀況，新世界百貨市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)定位、貨品不斷出新，是社區(qū)服裝店站穩(wěn)腳跟保持活力的必要條件。
該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，街邊服裝小店對(duì)于大商場(chǎng)來說是一種補(bǔ)充，抓回頭客、貨品個(gè)性化是其特點(diǎn)。這就要求店主有足夠的眼光不斷推陳出新，因?yàn)榛仡^客不會(huì)總買舊款的貨品。
另外，經(jīng)營(yíng)街邊服裝小店的門檻相對(duì)較低，容易造成部分人盲目跟風(fēng)。只有詳細(xì)調(diào)查服裝店輻射范圍內(nèi)的居民結(jié)構(gòu)組成以及購(gòu)買力情況，才能有的放矢。
記者張劉芳實(shí)習(xí)生李福升
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