買房可不像菜市場買菜、某寶買衣服那樣簡單。上百萬的資金流轉(zhuǎn)，對于購房者來說，那可真是驚天動地的大事兒。尤其是買二手房真的是一件頭疼的事情，因為二手房不像新房那樣“標準化”，就算大神買二手房，也很容易“踩坑”。買新房，你可以只用考慮地段、學區(qū)、商業(yè)、交通之類的大環(huán)境，然后再考慮戶型、樓層、價格、不利因素等小細節(jié)?？催^之后沒問題，就可以敲定買了，而且大多新盤都不講價，看好就上。而二手房是“非標準化”產(chǎn)品，每一個賣家都是一個獨立而鮮活的個體。買一次二手房，光是看房基本上就要幾十天，舟車勞頓，砍價還價，身心俱疲，整個流程走完真的不容易。所以，今天為了解決大家的一些煩惱，我們特別寫了一篇“二手房砍價”技巧，希望可以幫到各位小伙伴。如果掌握了一些砍價技巧，購房者或許輕松省下10萬元不在話下，反之，那就可能多花10萬元不止了！知己知彼，不打無準備之仗
1、密集看房，摸清附近幾個樓盤的價格
買房談判之前，首先要明白，任何一套房子價格都不是孤立的。同一板塊，幾個樓盤交通、學位一樣，其它條件相差也不大，樓盤定位大致相同，這幾個樓盤之間，就形成了競爭關(guān)系。談判前，我們一定要了解自己想買的這套房的競爭房源，分析自己要買的這套房的對手盤有哪些？這個總價，附近還有哪些樓盤可以選擇，掛牌價又是多少，這樣就能錨定自己接下來砍價砍到多大的程度就值得果斷出手。有時候同一個小區(qū)樓棟、樓層還有戶型的不同，都會導致價格可能會差不少，這也是為什么要密集看房的原因。只有詳細了解了不同房源的實際成交價格，你才會知道什么樣的價格是真的合理，什么樣的價格，看起來便宜，但可能會踩雷，比如因為是臨街、樓層低、或者其他隱形的不利因素而導致賣價低。另外，對心儀的房子建議多個時間段都來看看，比如不光要白天看，傍晚、晚上都可以再來看一次，很可能就會發(fā)現(xiàn)一些新的信息。2、對房子的特征進行分析
對房子的整體特征進行分析，包括房子的樓層、朝向、戶型、裝修、房齡、稅負等等。這個時候不要偷懶，一定要拼命找。舉例子就是：朝向大馬路有噪音、房子朝向不好（北戶）、房型不科學（得房率低）、學位還沒釋放出來、房齡太老、不能滿五唯一，這些都是你談判的籌碼。尤其是成都914新政之后，增值稅由兩年變成五年，這個時候房齡已經(jīng)滿五年并且是賣房家庭的唯一住房，那么是最理想的情況，如果沒有滿五年，就要交個稅，還有增值稅。所以當你看到一個非常優(yōu)質(zhì)的房源（低于市場價、性價比高的房子），請先看看，房源是不是滿五唯一。 但是一定要記住，你也要找到房子的一些優(yōu)點，要表現(xiàn)出你真心實意買房，不要讓對方一下子就被你氣跑了，那就得不償失了。很多人做了一大堆的準備，卻連業(yè)主為什么賣房都沒有搞清楚，這不得不說是一個失敗的談判準備。首先要明白，什么樣的房東容易砍價。我大概分為以下幾類：1.房東急用錢（疫情影響，小企業(yè)周轉(zhuǎn)困難、破產(chǎn)）碰到以上情況，那么這套房近期死活都要賣了，我們談判的時候就能放心大膽地砍價，不怕業(yè)主拍桌走人。房東急于變現(xiàn)，心里預(yù)期才是大概率可以攻破的，你積累的所有砍價技巧才有用武之地，運用自如。4、選好中介，與中介提前結(jié)盟
二手房交易中，中介的傭金是很高的。一般來說，中介費按照房屋成交價格總額的0.5%-2%計收。有獨家代理權(quán)的，收費標準可適當提高，但不超過成交價格的2%。
這個行業(yè)門檻看起來很低，但其實魚龍混雜，對專業(yè)度要求很高，因此要謹慎選擇。
選擇一個很好的中介，就是我們買房路上的得力助手，選擇一個經(jīng)驗不足的銷售，那就是豬隊友，有可能給我們帶來損失。經(jīng)驗豐富的中介會根據(jù)你的需求，幫你推薦合適的房源。一般的中介，只會推他們最近要加推的房源，根本不關(guān)心客戶想要買什么。
在房產(chǎn)買賣之中，中介最終只要一個目的：撮合交易。中介可以幫你多了解賣家的信息，為你爭取更大的利益，讓你掌握談判的主動權(quán)。當談判陷入僵局，或者雙方有矛盾了，中介是緩沖，可以從中周旋。好了，準備充分之后，就可以約賣家出來擺臺談判了，一場大戲即將開始…
家里條件實在是比較困難，和親戚叔叔伯伯都借遍了，還得套信用卡，又想要這套房子，希望理解一下。
碰到這樣的買家，心軟一點的賣家總能有一些讓步。動輒一兩百萬的房子，讓個5萬、10萬，有時候也就是房東一念之差的事。談判時帶上現(xiàn)金，10-50萬視情況而定，擺在桌面上，軟磨硬泡，現(xiàn)金永遠比銀行卡轉(zhuǎn)賬更刺激。這一招殺傷力很強，非常適用，屢試不爽。這么做的目的也是為了表達你的誠意和你的資金實力，賣家喜歡這樣的人，也愿意盡快交底。為你多添加一些價碼。
如果你看到比較滿意的房子，就喜愛之情溢于言表，那么你覺得賣方還會讓步嗎？你的砍價空間還會大嗎？所以，無論你多么中意房子，最好都不露聲色，這樣賣方也就無法察覺你的真實想法了，這樣你在砍價時才更加有利。如果有時間和精力?？梢哉?guī)讉€群演輪番上陣和房主砍價，大談房子缺點，態(tài)度敷衍，影響房東心理。最后你出價高一些，說出一兩點房子的優(yōu)點，眼神和話語流露出真誠最后成功拿下。多提提最近幾年成都房價確實漲了很多，最近才出了調(diào)控政策，一般要休整兩年，甚至下跌。希望房東可以談個合理價格賣給你，一般在最后需要發(fā)起總攻時，可以出這個殺手锏。
一是不可心急。如果不是特別緊迫的自住剛需，挑不到綜合素質(zhì)好的房子，你大可以繼續(xù)持幣觀望。和二手房東談價的時候，你給人感覺越淡定，談價籌碼也會高一些。最后還是希望看到這篇文章的買家賣家，按照市場實際價格走，不高賣不深砍，真正的好買賣，是雙方都滿意的，而不是因為砍價傷了和氣。好啦，今天和大家分享了一些砍價技巧,完全是個人的淺顯理解，希望對你有幫助，僅供參考。如果有什么買房中遇到的問題或經(jīng)驗，也歡迎留言交流。
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