鬼谷子
王詡前半生事于列國，后半生隱逸山林，專事授徒，著有《鬼谷子》一書。他是王氏立姓之后第一位對后世產(chǎn)生較大影響的人物，從其行為來看，堪稱戰(zhàn)國風(fēng)云的幕后總策劃。
云遮霧繞鬼谷子
說到王詡，能知道這個名字的人少之又少;而說到鬼谷子，知道的人就多了，他是縱橫家學(xué)派的創(chuàng)始人。鬼谷，是個地名，子，是古代對卓有成效的男子的尊稱。很顯然，與其他諸子百家不同，鬼谷子是唯一以地名、而不是以姓氏指代其名的人。
由于正史沒有給他立傳，與其他諸子百家比較起來，他的生平事跡顯得相當(dāng)不可考，以致有人懷疑他只是個傳說中的人物。不僅如此，鬼谷子究竟是哪里人，他是否姓王名詡，《鬼谷子》這本書是否為其所著，都為后世人所存疑。
那么，鬼谷子是否確有其人呢?正史雖未曾為其立傳，但無論是《戰(zhàn)國策》，還是《史記》，都多次提到這個人，肯定其在縱橫術(shù)上的高超智慧，并提到叱咤一時的縱橫家蘇秦、張儀皆為其弟子。至于野史一類，記敘得就更為豐富了。既然還沒有任何史料可以資證縱橫家學(xué)派乃為第二人所為，那么鬼谷子就可以被認(rèn)定為此一學(xué)派的唯一創(chuàng)始人。事實上，大多數(shù)史學(xué)家也認(rèn)為鬼谷子是實有其人的。
至于鬼谷子是戰(zhàn)國時期的哪國人，可謂眾說紛紜，有說他是楚國人，有說他是齊國人，還有說他是魏國人。之所以有這么多的說法，是因為在這些諸侯國里，都有名為“鬼谷”的地名。但更多的史料傾向于認(rèn)為他是魏國人，《資治通鑒》就明確說到，鬼谷子是魏人。
如果說鬼谷子是魏國人，這就比較符合他本人的王氏出身。在民間，鬼谷子還被稱為“王禪老祖”，這個“王”明顯帶有標(biāo)明其姓氏出身的意味。公元334年面世的、至今依然存世的王氏族譜《江左第一世家王氏世圖譜》里記載，王詡是周靈王太子晉的第五世孫。
太子晉生活的時代與王詡生活的時代相隔大約160年左右，五世孫的說法是比較符合實際的。太子晉之子王宗敬“避周難于晉，家于平陽”，“晉”是指晉國，“平陽”是古地名，位于今天山西省臨汾市。晉國后來瓜分為韓、趙、魏三國，王宗敬子孫生活的“平陽”恰好就在魏國的范圍之內(nèi)。所以，說王詡為魏國人是較為可信的。
那么，作為一代宗師的王詡，他的身世為什么會顯得如此云遮霧繞、撲朔迷離呢?這大概跟他“入世”為官時的波瀾不驚、碌碌無為有關(guān)，也跟他“出世”后的隱姓埋名、與世無爭有關(guān)。如果把正史與野史結(jié)合起來，我們就能描述出王詡一生活動的清晰軌跡。
早年游走于列國之間
我們知道，韓、趙、魏三家分晉，是以周王室承認(rèn)它們的諸侯國地位為標(biāo)志的。公元前403年，韓、趙、魏三家的諸侯國地位正式確立，晉國名存實亡。魏國獲得了橫跨今天的山西以及河南、河北的大量土地，到了公元前390年左右，魏國建國十多年，正呈現(xiàn)出一派蒸蒸日上的勢頭。
就在這個時候，王詡降生在魏國的一個士大夫家庭。太子晉與王詡之間的世系傳承關(guān)系，相關(guān)族譜記載得不是很詳盡，因此，現(xiàn)在無法確知王詡的父親是誰。有資料說其父叫王錯，《新唐書 》說王錯曾為魏將軍，但該書同時又說他是太子晉的八世孫。不同史料之間的說法出入太大，因此不足為憑。
王詡降生時，老子、孔子、孫子都已謝世半個世紀(jì)到一個世紀(jì)以上，墨子剛剛?cè)ナ?，而孟子和莊子即將誕生。這是一個百家爭鳴的時代，對于少年王詡來說，他不能不受時代風(fēng)氣的影響而發(fā)奮讀書，立志揚名。那時，擺在他面前的經(jīng)典著作，既有《周易》、《春秋》、《論語》，又有《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《孫子兵法》等等，他廣泛涉獵，兼收并蓄，為自己打下了扎實的天文、星象、哲學(xué)、歷史、醫(yī)學(xué)以及軍事等方面的功底，正是在諸多方面的縱深學(xué)養(yǎng)，使他在日后求學(xué)或求官于列國時，總能在特殊時刻引發(fā)出其不意的命運轉(zhuǎn)折。
那個時代又是一個狼煙四起、弱肉強食的時代，少有大志的王詡并不想僅僅只做個書生，他更向往那種叱咤風(fēng)云、縱橫捭闔的政治生活。大概在十五六歲的時候，他踏上了拜師學(xué)藝之路。他所學(xué)的“藝”，乃是干政之術(shù);其旅途的第一站，就是當(dāng)時的天子之都洛邑。
此時的周王朝雖已江河日下，但作為名義上天下共主的所在地，洛邑多少還有一抹盛世浮華。據(jù)說王詡在這里拜了三個老師，一個精于天道，一個通曉兵法，一個擅長說辭。通過注重演習(xí)的手把手的傳授，王詡的思想日益精進。他在洛邑呆的時間大概得有好幾個年頭，期間悉心關(guān)注時政，了解各國地理。因此，在離開洛邑返回魏國之前，他已經(jīng)對當(dāng)時各諸侯國的自然條件、風(fēng)土人情以及天下大勢了然于胸。
應(yīng)該可以推知，王詡返回魏國時，他已經(jīng)是一個成年人了。當(dāng)年他的先祖太子晉十五歲加冠成人禮，現(xiàn)在，即使按正常的二十歲加冠，他也該步入成人行列，何況他還有著比同齡人深厚得多的造詣?？墒牵?dāng)時的魏國正好陷入王位繼承人的權(quán)力紛爭，對于一個初出茅廬的王詡，是沒有人會注意到他的。急于一試身手的他顯得很無奈，在不得已的情況下，只得選擇遠走他鄉(xiāng)，到楚國去謀事。
自春秋至戰(zhàn)國，楚國一直都是一個歷久不衰的強國，這里江河縱橫，沃野千里，物阜民豐，先秦“九藪”之一的云夢澤在其境內(nèi)綿延九百里。只是可惜的是，在這樣一個魚米之鄉(xiāng)，王詡的運氣并不好，楚王一點也不賞識他，他只得靠占卜維持生計，順便考察世風(fēng)人情。
傳說他曾在云夢澤一帶，或者說在洞庭湖邊一度隱身，這可以看作是他人生的第一次靜心思考。之所以有王詡是楚國人的說法，大概跟這段經(jīng)歷不無關(guān)系。不知過了多長時間，王詡結(jié)束了隱居生活，自楚涉韓。王詡在韓國得到了很好的接待，他在外交上的特長也有了發(fā)揮的舞臺，這位幾經(jīng)波折的飽學(xué)之士終于開始了他一生中僅有的一段風(fēng)光歲月。他常常作為韓國的外交使節(jié)出使諸侯各國，屢屢為韓國爭得利益。他善于把每次活動的過程記錄下來，尤其善于總結(jié)智謀策略的運用，就這樣日積月累，王詡的強國合縱、弱國連橫的縱橫學(xué)思想初步形成。
但王詡的前半生似乎注定是顛沛流離的，與韓國一段好景不長的蜜月過去之后，由于受到排擠，他被迫出逃，投奔宋國。宋國是個小國，在七雄并舉的時代，它頂多只能算個陪襯而已。因此，盡管受到了禮遇，王詡還是覺得池塘太小。這一次，是他主動選擇離開，他不辭而別，到了東邊的齊國。齊國是一個人才薈萃的國家，這里的爭鳴論辯之風(fēng)十分盛行。按說，王詡正可如魚得水，可是，后來的史實證明，他在這里也并沒有干出什么令人稱道的事情來，否則，史書肯定會記他一筆。
似乎歷史上那些入世很深的人，大多都不能著書立說;而那些入世了、后來又抽身隱退的人，卻往往能夠留下傳世之作。因此，從這層意義上講，盡管王詡有志不能展，有才不能用，但這正好促使他以另一種形式來實現(xiàn)自己的人生理想。經(jīng)過在齊國的一段慘淡經(jīng)歷，王詡決定順乎天意，徹底退出世俗紛爭，隱遁山林。
鬼谷山下授名徒
王詡的隱逸之地叫鬼谷，并因此而得名鬼谷子，對于這一點，沒有人有異議。但對于鬼谷究竟在什么地方，王詡究竟在當(dāng)時的哪一方天地隱居，那就眾說紛紜了。據(jù)說，全國叫鬼谷的地名有十幾處之多，像湖南的大庸、湖北的當(dāng)陽、四川的峨嵋、陜西的韓城、河南的登封等等，都有叫鬼谷的地方。那么，鬼谷子究竟隱居在何處呢?目前比較有代表性的說法有三個。
一個是位于泰山腳下的鬼兒峪。王詡是從齊國的政壇上隱退的，他并沒有走多遠，就走到泰山腳下一個叫“鬼兒峪”的山谷里隱居。傳說這里頗多墳地，乃鬼魂所居;久而久之，“鬼兒峪”被人們叫成了“鬼谷”。另一個是位于山西運城云夢山的鬼谷。
云夢山又作云蒙山，這里至今還有個叫南王莊村的地方，傳說是王詡的出生地，村東、村南遺有王詡及其后代的陵墓。云夢山有一條南北大幽溝,相傳，黃帝把殺死的蚩尤兵卒都葬在這條溝里,每到晚上，磷燈鬼火,遍野悠悠,天陰雨濕,鬼哭啾啾,這條溝就被人稱為鬼谷。王詡歸隱后，回到了自己的家鄉(xiāng)，選擇在這條溝里居住。還有一個是位于河南北部淇縣云夢山的鬼谷。
此處云夢山又名青巖山，在淇縣西南十五公里，屬太行山脈。這里峰巒迭嶂，氣象萬千，在一個洞口，刻有明代洛陽通判竇文的筆跡：“鬼谷先生隱處?！鼻逵赫觊g，這里重修王禪廟，碑文中可以看出“王禪老祖隱于洞內(nèi)”的字樣。此外，還有民國年間的遺跡，都標(biāo)明王詡的隱居之地就在這里。
也許再歷經(jīng)千年，王詡確鑿的隱居之地都無法考證出來。其實，他隱居于何處，這一點并不重要，換一個角度思維，王詡既然選擇了隱居，他就不想讓后人了解他更多，我們又何必要在這一點上窮根究底呢?
有些人隱居了，就從此不過問世事，王詡卻不是這樣，他大肆收攬?zhí)煜轮?，傳授游說干政之術(shù)，似乎要把自己當(dāng)年無法實現(xiàn)的宏愿，假徒弟之手來完成。換句話說，他要以“出世”的方式，來達到最為徹底的“入世”目的。
傳說他教授的弟子，有蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、陳軫、尉繚子、毛遂、范雎、徐福等等一批人，這一長串名字，幾乎囊括了戰(zhàn)國時代最有名的外交家、軍事家、謀略家，乃至說客、方士等。孔子弟子三千，賢人七十二，看來鬼谷子的聲勢也不在其之下。
設(shè)若在戰(zhàn)國，沒有了上述的一長串名字，那么，一個狼煙四起、金戈鐵馬的時代，頃刻間便化成了一個偃旗息鼓、風(fēng)平浪靜的時代。鬼谷子本人住在山谷，不曾下山，但他實在堪稱戰(zhàn)國風(fēng)云的幕后總策劃。但歷來就有人提出疑問：鬼谷子怎么教得了這么多人呢?這種說法的可信度究竟有多大?
包括鬼谷子在內(nèi)，這一批縱橫于戰(zhàn)國舞臺上的風(fēng)云人物有一個共同特點，那就是生卒年不詳。盡管如此，我們還是首先從這些人物活動的大致年代上來推測他們成為師徒關(guān)系的可能性。
鬼谷子生活的年代大約在公元前390年至公元前320年間。蘇秦、張儀的生年皆不可考，至于卒年，依《史記》推測，前者是公元前321年(也有說是公元前284年)，后者是公元前309年，與鬼谷子的卒年大體相當(dāng)或稍晚。同樣地，孫臏、龐涓的生年也不可考，龐涓因敗于孫臏，自刎于公元前342年，孫臏則大約在前320左右去世。
至于陳軫、尉繚子，前者無法描述生平，只有事跡片斷，曾與張儀有交鋒;后者也一樣，但著有《尉繚子》一書，大體生活在梁惠王(公元前369-前319年在位)時代。由此觀之，以上幾個人與鬼谷子生活的年代有著較多的重疊，師從鬼谷子的可能性是有的。
但那個勇于自薦的毛遂，史載死于公元前256年，比鬼谷子晚去世60年以上；秦相范雎死于公元前225年，比鬼谷子差不多晚去世一個世紀(jì);徐福生活到了統(tǒng)一后的秦代，然后率隊遠渡日本，跟鬼谷子生活的年代就更遠了。因此，基本可以判定，這三個人與鬼谷子的師徒關(guān)系有很大的附會成份。
我們再從史料的角度來作考證?！妒酚洝分杏小疤K秦、張儀俱事鬼谷先生學(xué)術(shù)”、 “(蘇秦)東事師於齊，而習(xí)之於鬼谷先生?！钡日Z，可見，蘇秦、張儀是鬼谷子的弟子，是得到后世認(rèn)可的。蘇秦“頭懸梁，針刺股”，溫習(xí)的就是《鬼谷子》的《陰符》篇;他后來施“合縱”之術(shù)，佩六國相印，使秦十五年不敢出函谷關(guān)。張儀則憑著“連橫”絕招和出色的外交才能，位登秦國宰相，使秦“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”。鬼谷子王詡是縱橫家的鼻祖，他二人則是縱橫家的集大成者。
再看孫臏、龐涓?！妒酚洝氛f他們兩人是同學(xué)，但沒有說他們師從于何人，很多野史卻說他們是鬼谷子的弟子。陳軫、尉繚子也屬于同樣的情況?！ 」砉茸邮谕?，遵循一個原則，這就是“來者不拒，去者不追”。這種教學(xué)原則非常符合天道，有這樣的境界，他當(dāng)然不會在乎后世人是否記得誰是他的弟子，這就像他并不在乎后世人是否認(rèn)為《鬼谷子》這本書為他所寫一樣。
《鬼谷子》是怎樣一本書
《鬼谷子》一書，分上、中、下三卷，共有十七篇，其中第十三、十四篇已失傳。《鬼谷子》的版本，常見者有道藏本及嘉慶十年江都秦氏刊本?！ Α豆砉茸印返目捶ǎ瑲v來褒貶不一。唐初宰相長孫無忌謂《鬼谷子》：“便辭利口，傾危變詐?！?中唐散文家柳宗元謂《鬼谷子》：“險戾峭薄，恐為妄言，亂世難信，學(xué)者不宜道之?！?而北宋歐陽修則謂《鬼谷子》：“因時適變，權(quán)事制宜，有足取者。” 為什么一本書會有如此極端的毀譽褒貶呢?簡單地說，因為這是一本沒有披戴任何道德外衣的謀略學(xué)著作，它主張，為了達到目的，一切被認(rèn)為合理的手段都可以運用，其思想與儒家所推崇的仁義道德恰好大相徑庭。
這本書主要講的是游說技巧。戰(zhàn)國時代，一個人要想實現(xiàn)自己的政治理想，必須首先得到君主的賞識，而要讓君主賞識，你就得游說君主。由此，游說之術(shù)，或者說，縱橫捭闔之術(shù)大行于世。
我們可以通過一個形象的例子來了解《鬼谷子》講的是什么內(nèi)容。
譬如，有一個叫蘇秦的人，(這個蘇秦不是對應(yīng)歷史上的蘇秦。)他有一番統(tǒng)一列國的理想，決定到秦國去說服秦王，然后讓秦王授予他權(quán)力去實施理想。那么在見秦王之前，他就得先收集有關(guān)秦國和秦王的資料，揣摩分析秦國的綜合國力以及秦王是一個什么樣的人，從而制定有效的攻心戰(zhàn)術(shù)。但因為畢竟還沒有接觸實際，這一番分析和計劃不一定完全準(zhǔn)確，所以在見到秦王后，他得再次進行權(quán)衡、比較，進而確定更有針對性的計謀。當(dāng)完全符合實際后，他就得作出決定，果斷付諸實施，以達到被秦王接受認(rèn)可的目的。
以上這個過程，就是揣、摩、權(quán)、謀、決的過程，是完全在蘇秦的內(nèi)心里完成的，而要順利完成這個過程，必須得借助形之于外的技巧。都得借助什么技巧呢?得借助捭闔術(shù)、反應(yīng)術(shù)、內(nèi)揵(jian)術(shù)、抵巇(xi)術(shù)、飛箝術(shù)、忤合術(shù)等等。
具體地說就是，蘇秦要根據(jù)秦王的想法，譬如他的品德、他是否喜歡錢財、是否喜歡美色等特點投其所好，以與之建立特殊的關(guān)系。有了關(guān)系就可以進言了，在進言時，要選擇最恰當(dāng)?shù)臅r機，尤其要掌握對方的心理變化。
要善于抓住對方的弱點或缺陷，并加以利用；如果發(fā)現(xiàn)自身有什么漏洞，則要想方設(shè)法加以堵塞?；蛘哌\用贊美對方的方法，從而達到控制對方的目的。與秦王打交道，蘇秦在任何時候都要運用好捭闔之術(shù)。捭，就是分開，闔，就是閉合。陽、動、剛、張、方都是“捭術(shù)”，陰、靜、柔、弛、圓都是“闔術(shù)”。當(dāng)遇到有利于自己發(fā)展的機會時，蘇秦就要采用捭術(shù)，主動出擊;當(dāng)環(huán)境與形勢不利于自己的時候，就應(yīng)采取闔術(shù)，身居暗處，以積蓄力量。
在運用這些技巧時，要時刻做到思維敏捷、頭腦靈活、知識廣博、多謀善斷。很可惜的是，蘇秦的秦國之行，沒能做到這一點，結(jié)果他不為秦王所賞識，失意而歸。那為什么他沒能做到這一點呢?是因為他的內(nèi)在涵養(yǎng)不夠。所以，蘇秦就回到家里，刻苦攻讀《鬼谷子》的《陰符》篇，這是專講如何修煉內(nèi)在涵養(yǎng)的。
修煉內(nèi)在涵養(yǎng)，一是煉神，以保持旺盛的神氣；二是養(yǎng)志，以達到做事專一;三是實意，通過獲取知識來充實自己。此外還要訓(xùn)練如何分威散勢、轉(zhuǎn)圓成方，明損得益等等。經(jīng)過一年多的修煉，蘇秦再度出發(fā)，不過這次他去的不是秦國，而是其他六國。結(jié)果他成功了，說服了六國君王，掛上六國相印。以上的例子，包含的就是《鬼谷子》的主要內(nèi)容。
《鬼谷子》的技巧，大可運用于今天的內(nèi)政，外交、戰(zhàn)爭、經(jīng)貿(mào)、公關(guān)乃至個人的為人處世等領(lǐng)域?！豆砉茸印诽柗Q“智慧禁果，曠世奇書”，有人害怕它的“赤裸裸”。其實，一些披著“仁義道德”外衣的虛偽、奸詐可能更可怕，比較起來，《鬼谷子》的可怕倒顯得不可怕了。
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