打造一份優(yōu)質(zhì)BP，將決定投資人是否有“約你”的沖動(dòng)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)（Business Plan）簡(jiǎn)稱BP，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資人初期建立聯(lián)系的載體。而B(niǎo)P所承載的信息決定了投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)的第一判斷，這一判斷也將決定投資人是否有“想約”的沖動(dòng)。
為解決廣大創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)困惑，打造一份高精尖的項(xiàng)目BP，提升從第一判斷到“約”的轉(zhuǎn)化率，今天我們就來(lái)談?wù)勅绾胃咝谴蛟煲环輧?yōu)質(zhì)BP的核心要義！
首先，投資人透過(guò)BP會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生第一判斷，這個(gè)第一判斷則包含了對(duì)團(tuán)隊(duì)基本素質(zhì)、態(tài)度、邏輯能力等多方面的印象。作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在開(kāi)始打造BP時(shí)，要把整個(gè)BP的框架梳理清晰，而不是簡(jiǎn)單的照搬“別人家”的BP框架或模板。其次，在框架搭建完畢后，具體的內(nèi)容須盡可能的精簡(jiǎn)高效，每個(gè)字都必須具備價(jià)值，切忌在BP里堆“豆腐塊”。最后，整個(gè)BP頁(yè)數(shù)不易過(guò)多，一般投資人只會(huì)花不超過(guò)10分鐘瀏覽BP。如果在這段時(shí)間內(nèi)，不能讓投資人對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生想要和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)深入交流的沖動(dòng)。要么是項(xiàng)目本身的問(wèn)題，不然就是BP做的不到位。
如果投資人看到第20頁(yè)也不知道這家公司在做什么，這時(shí)候一定會(huì)強(qiáng)壓怒火，快速將BP拉到尾頁(yè)，然后直接丟進(jìn)電腦垃圾箱泄怒……
那么大家要問(wèn)了，什么才叫一份優(yōu)質(zhì)的BP？
好BP通常由以下幾個(gè)要素組成：1.產(chǎn)品/業(yè)務(wù)；2.商業(yè)模式；3.行業(yè)和市場(chǎng)；4.競(jìng)爭(zhēng)分析；5.團(tuán)隊(duì)；6.運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和融資規(guī)劃。
內(nèi)容順序需要根據(jù)不同項(xiàng)目的實(shí)際情況來(lái)定，最重要的部分需要放在BP的前半部分。創(chuàng)業(yè)者往往最了解自己的項(xiàng)目及其核心的競(jìng)爭(zhēng)力，這部分內(nèi)容一定要充分且顯著體現(xiàn)。
那么問(wèn)題又來(lái)了，針對(duì)這6個(gè)要素，我們要如何組織簡(jiǎn)練高效的語(yǔ)言進(jìn)行表述？且看以下要素：
1、產(chǎn)品/業(yè)務(wù)：我們做什么？產(chǎn)品/業(yè)務(wù)定位是什么？解決了哪些痛點(diǎn)？
2、商業(yè)模式：我們?cè)趺醋?？如何產(chǎn)生盈利？
3、競(jìng)爭(zhēng)分析：我們做的和別人有什么不一樣？
4、團(tuán)隊(duì)/行業(yè)情況/產(chǎn)品和業(yè)務(wù)門(mén)檻：我們?yōu)槭裁茨茏龊茫?/p>
5、運(yùn)營(yíng)/財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：企業(yè)具有里程碑的數(shù)據(jù)。
6、融資規(guī)劃：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資相關(guān)一些規(guī)劃。
再次強(qiáng)調(diào)，把 BP的閱讀時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)，重要的事情在前6分鐘內(nèi)講清楚，一般情況下15-20頁(yè)最佳。頁(yè)數(shù)太少會(huì)顯得不夠豐滿，頁(yè)數(shù)太多又會(huì)消耗投資者的耐心。要知道，投資人可能是在排隊(duì)登機(jī)的時(shí)候打開(kāi)了你的BP，亦有可能是在趕場(chǎng)的路上看你的BP，那種心急火燎的狀態(tài)下，看到一個(gè)篇幅巨長(zhǎng)、重點(diǎn)邏輯不清的BP，你能想象那是怎樣的心情么？
如何為自己的BP潤(rùn)色？
在完成內(nèi)容和架構(gòu)之后，需要為它做一個(gè)外在的包裝這就像再漂亮的美女也需要高bigger的衣服和美顏相機(jī)。
1.色彩搭配
BP的整體色彩配搭會(huì)影響投資人的心情和理解，如果創(chuàng)業(yè)者不是梵高或莫奈，請(qǐng)?jiān)谡軧P里不要使用超過(guò)3種顏色的（不包含配圖）字體和圖形。最基本的保證是務(wù)必使文字清晰了然，圖文結(jié)合需要有邏輯的串聯(lián)。
2.結(jié)合圖形
能用圖形和圖表表述清楚的盡量不要用文字！邏輯順暢的圖形圖表可以讓投資人“秒懂”你想表達(dá)的內(nèi)容，而一大團(tuán)文字只會(huì)讓投資人回想起中學(xué)時(shí)用的政治課本，切不要進(jìn)行數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單羅列。
3.字體排版
版面中絕大部分文字應(yīng)大小適中，排版整潔精煉，一般一個(gè)版面內(nèi)不超過(guò)2種字號(hào)字體，如果文字排版凌亂又正好遇上患有強(qiáng)迫癥的投資人，這結(jié)局我們不說(shuō)你也清楚了。
投資者最看重BP的哪些方面？
1、用簡(jiǎn)單的話講清楚商業(yè)模式、投資亮點(diǎn)、對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解以及看法；
2、BP本身并不重要，但其中所傳達(dá)的態(tài)度非常重要，大多數(shù)投資人都喜歡簡(jiǎn)潔務(wù)實(shí)卻不缺乏設(shè)計(jì)感的BP；
3、重要的模塊不能缺失。投資人認(rèn)為越是在逃避，就越是有問(wèn)題，還會(huì)顯得創(chuàng)業(yè)公司缺乏擔(dān)當(dāng)；
4、投其所好。各投資機(jī)構(gòu)風(fēng)格迥異，有的偏重于數(shù)據(jù)分析；有的偏重于技術(shù)層面；有的偏重于主流趨勢(shì)；有的用作產(chǎn)業(yè)布局；也有的看人看對(duì)眼就可以了。所謂投其所好，就是針對(duì)不同的投資風(fēng)格對(duì)不同板塊進(jìn)行側(cè)重，萬(wàn)不能一份BP走天下；
5、追根溯源。投資人看重的仍是項(xiàng)目本身，BP只是其展現(xiàn)形式的依托。
在此，分享幾個(gè)極端案例希望幫助創(chuàng)業(yè)者避免大坑！
案例一：行業(yè)分析寫(xiě)了20頁(yè)這是準(zhǔn)備給投資人科普行業(yè)知識(shí)咩？
千萬(wàn)不要把投資人當(dāng)小白！在決定與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步接觸前，投資人會(huì)首先對(duì)這部分行業(yè)背景進(jìn)行調(diào)研分析，有些投資人本身具備相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行屬性?；趯?duì)投資人的尊重，千萬(wàn)不要做一份教學(xué)輔導(dǎo)式的BP好嗎？
案例二：word文字版長(zhǎng)文這是準(zhǔn)備發(fā)paper的節(jié)奏咩？
這種情況往往出現(xiàn)在科研人員的成果轉(zhuǎn)化或者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者身上。word文字版BP往往有篇幅過(guò)長(zhǎng)、內(nèi)容泛泛不精的共性，創(chuàng)業(yè)者一定要明白，BP和學(xué)術(shù)paper是兩種概念！投資人每日的工作量很強(qiáng)，沒(méi)有時(shí)間沉心靜氣的從滿滿的文字中摘重點(diǎn)。并且，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，連提煉內(nèi)容都不會(huì)，除非是技術(shù)大牛型，不然哪個(gè)投資人敢投?
案例三：數(shù)據(jù)不合理這是要上天的節(jié)奏咩？
任何不合理的數(shù)據(jù)，都會(huì)是投資人挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者的一次機(jī)會(huì)。要相信投資人往往會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目跙P中所有數(shù)據(jù)的合理性，比如天價(jià)估值、超大膽的利潤(rùn)預(yù)測(cè)、隨意的市場(chǎng)預(yù)估之類，這些只會(huì)徒增投資人的聊天談資而已?。ó?dāng)然，基于職業(yè)操守，投資者不會(huì)透露創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目情況）
BP是敲門(mén)磚，一份優(yōu)秀的BP會(huì)使投資人身心愉悅，對(duì)項(xiàng)目充滿激情和期待，大大增加深入交流的轉(zhuǎn)化幾率；BP也是創(chuàng)業(yè)者性格的一面鏡子，能夠反映出他們的性格特征；退一步說(shuō)，BP也能從多方位看待公司情況，也許有助于發(fā)展戰(zhàn)略上的調(diào)整和修正。
最后贈(zèng)送歸納總結(jié)版的BP tips：
版式上：
能用圖形和圖表表述清楚的盡量不要用文字；采用簡(jiǎn)約而略有設(shè)計(jì)感的整體色調(diào)搭配，不要花哨；不要簡(jiǎn)單套用模板，PPT不要做效果；最好用PDF形式，文件小且能有效規(guī)避格式兼容問(wèn)題。
內(nèi)容上：
內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅，控制篇幅的閱讀時(shí)間； 重要的模塊不可缺少；重點(diǎn)放前面，突出亮點(diǎn)；行業(yè)分析要突出對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，不能簡(jiǎn)單疊數(shù)據(jù)不要拒絕提競(jìng)品，更不要抬升自己，貶低競(jìng)品； 展現(xiàn)的數(shù)據(jù)應(yīng)該是精心提煉的，注意所有數(shù)據(jù)的合理性；根據(jù)投資者風(fēng)格，在側(cè)重點(diǎn)上投其所好。
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