有人思考：昨日行銷哪里錯(cuò)？我的答案：昨日行銷沒有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在你把昨日的行銷用在今天。而昨日的行銷最有可能喪失的是注意力。
在信息爆炸的今天，當(dāng)（對(duì)重復(fù)廣告）免疫系統(tǒng)形成時(shí)，每一年得花更多錢去做廣告。就像麻藥，每次的劑量必須愈給愈多，才能達(dá)到相同的效果。
盡管平均每戶人家有超過60個(gè)頻道可選擇，每天提供超過1000小時(shí)以上的電視節(jié)目，我們?nèi)匀槐г梗?#8220;沒什么好看的。”盡管娛樂工業(yè)每年都提高頂尖劇本、導(dǎo)演與演員的價(jià)碼，我們?nèi)哉f：“電視節(jié)目愈來愈糟。”
想象一下這么多荒謬，馬科斯夫人伊梅爾達(dá)打開她收藏了兩千雙昂貴鞋子的柜子，然后說：“我沒有鞋子穿！”（第二個(gè)想法，她可能真的常常這么說。” 更多情況下，人們開始抱怨：“東西越來越多，我們知道的越來越少。”
這時(shí)候，注意力行銷越來越重要。
有一句老話，行銷鎖定的目標(biāo)有兩個(gè)：一個(gè)是那些會(huì)花時(shí)間省錢的人，另一個(gè)就時(shí)那些會(huì)花錢省時(shí)間的人。我們發(fā)現(xiàn)屬于后者的人數(shù)愈來愈多。
在行銷的世界，只有永恒的問題，沒有不變的答案。但注意力卻是經(jīng)常變化的。這就需要我們善于引發(fā)注意力。
年輕的時(shí)候，愛因斯坦監(jiān)考一場(chǎng)研究生物理考試。有人舉手說，他寫的這份考卷和去年的一模一樣。愛因斯坦據(jù)說是這么回答的：“這沒什么，今年的答案會(huì)不一樣。”
我們營(yíng)銷這一行也是如此。每一年，我們都有同樣的行銷問題，但今年會(huì)不一樣。行銷的關(guān)鍵問題之一就是注意力，抓住了注意力就行銷了一半。
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