“流量池”、“用戶增長”、“社交裂變”成為當(dāng)前運營的火熱詞匯。最新流行的項目千億拼多多、云集、迅速在一線城市火熱的“小藍(lán)杯”luckincoffee，還有刷爆大家朋友圈的各類知識付費課程，他們的營銷策略全部來自最新的營銷裂變思維。
拼多多：成立不足3年時間，收獲三億用戶，估值千億，成為中國第7大互聯(lián)網(wǎng)公司；
云集：借助云集微店的分銷功能，云集2018年目標(biāo)突破300億；
環(huán)球捕手：新型社交電商模式下的美食垂直電商平臺，注冊用戶超2000萬，日活躍用戶超70萬人。
過去的營銷方式是通過大面積的廣告宣傳推廣，吸引用戶的注意，然后溝通成交。而現(xiàn)在，只需要依靠自己的粉絲，通過“存量找增量，高頻帶高頻”的裂變思維方式，就能夠低成本快速在用戶的圈子內(nèi)傳播。
如何打造這樣的裂變營銷系統(tǒng)呢？
一、實現(xiàn)裂變營銷的品牌
社交裂變傳播的機制核心就是信任力的傳播，如何在傳播過程中，取得用戶的信任度非常重要。這個時候，就需要品牌做支撐。
品牌就意味著定位、符號、場景。定位的意思就是消費者可以清晰明了活動主辦方是誰，做什么的，最好有品牌代言人等，這也是品牌符號的一部分。場景值就是活動的主題清晰，用戶可以明顯的感知到這個活動的目的是什么，為什我要參與這個活動。
二、運營的裂變思維
1、按照動力劃分
讓用戶參與營銷裂變方案需要誘餌支撐，吸引用戶參與。這個誘餌的打造源自于深刻的用戶洞察，主要分為下面幾種：
口碑裂變：用戶在體驗產(chǎn)品服務(wù)的時候，以為超出預(yù)期，用戶就會自發(fā)傳播，形成口碑效應(yīng)。
社交裂變：通過有趣、創(chuàng)意、參與感十足的互動，讓用戶參與互動的同時，自發(fā)傳播。
利益裂變：用一切使用的利益做誘餌，比如免費搶購產(chǎn)品、紅包、資料等等，比如小藍(lán)杯邀請好友免費喝咖啡等。
2、按照營銷裂變的模式劃分
轉(zhuǎn)介紹裂變：用戶分享海報、鏈接、朋友圈點贊就能獲取福利；
邀請獎勵：邀請者和被邀請者都能同時獲取福利，老帶新是見效最快的方式；
拼團裂變：最先發(fā)現(xiàn)的人開團，然后邀請好友共同拼團，拼團成功，大家都能享受折扣優(yōu)惠等。
分銷裂變：發(fā)展下線賺取傭金。目前微信支持二級分銷。通過二級復(fù)利的模式，用戶邀請好友，好友購買后就能獲取傭金，好友的好友購買你同樣能獲取傭金。
眾籌裂變：社交電商的砍價活動、小程序的助力解鎖等。
3、按照運營平臺分類
主要分為手機App營銷裂變、微信裂變營銷、和產(chǎn)品裂變營銷，目前市場上最多的就是微信裂變，包括個人號裂變、微信群裂變、微信公眾號裂變及各類H5活動裂變等。
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