成功的道路上，人脈比知識更重要。發(fā)展
）》一書介紹了21 世紀的交際規(guī)則。書中包括了要一個人吃飯（ Never Eat Alone
過人際關(guān)系而興旺發(fā)達。許多實用技巧，讓你通
條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生保留精華，以下是從書中總結(jié)的106
的交際大師。活成功充實
他人成功1、幫助
它人成功。共享出你的知識與資源、時間社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其
而持續(xù)的為他人提供價值，同時提高自己與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛，從
值。的價
的付出多于回報2、努力讓自己
聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己。因為你會為別人提供價值，別人才會
要保留3、不
這是投資，會越滾越多。不要以為友誼是有限的。
鍵是慷慨大方4、成功的關(guān)
圖便利，而是慷慨大方。在社交中通行的不是貪
的人生目標5、明確你
。什么是你最興奮的事？你做什么事時會你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情
過的飛快？覺得時間
自己想要什么6、明確知道
越能找到實現(xiàn)的方法。越清楚你要什么，你就
自己設(shè)立目標7、習慣于為
標。把夢想變?yōu)槿松繕耍俜纸鉃樾∧?/span>讓你與眾不同的最簡單方式就是設(shè)立目
。標
際關(guān)系設(shè)定計劃8、為發(fā)展人
你的計劃應當包括以下三分：打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過程的，
，及每3 個月的進度。1. 你3 年的目標
實現(xiàn)每個目標的人。2. 列出可以幫你
點中列出的人聯(lián)系。3. 如何與第2
在你經(jīng)常看的到的地方。一但你設(shè)立了目標，就貼
人的”智囊團”9、打造出你個
。他們就是你的”智囊團””.找到愿意盡責幫助你的有識之士
，打造好人際網(wǎng)絡(luò)10、在你需要前
持聯(lián)系。重要的是把這些人當做是朋友，要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早的保
在的客戶。而不是潛
的人保持好聯(lián)系11、與你認識
當前人際網(wǎng)絡(luò)中的人。剛開始時，要關(guān)注于你
、大膽12
不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發(fā)展
求助于別人13、樂于
幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，樂于索取可以創(chuàng)造出機遇。你應當像樂于
不”的最壞打算。要做好別人說”
面前考慮到收獲14、在畏懼
你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕
險。而什么也不做就只有平庸。要有收獲，有成就就必須冒風
尊重別人15、
不分高低貴賤。尊重每個人，
、透明16
并極受歡迎的態(tài)度。敞開心懷是一種有益
結(jié)交朋友17、
在”結(jié)交朋友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果，擅于交際的人，不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”，而是
設(shè)計的目標而不精心
好準備工作18、做
你是什么意見？這些都不容忽視。你要見誰？如何見？見你之后他對
與你交往的人19、了解
入他的領(lǐng)域，專業(yè)的與之對話。你就能很如何你有足夠了解你交往的人，可以深
的共同點，之后你們就能容易交往并能留容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度
的印象。下深刻
其他人的興趣20、了解
成為他們生活的一部分。愛屋及烏，你很快就會
一個人吃飯21、決不
別人一起吃，是交際的有效方法。吃飯時非常易于輕松的交流。和
好你的信息22、管理
理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交有效的信息管理非常重要。如果你有條
網(wǎng)。際
列出清單23、
雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在
單位里有話語權(quán)的人。相關(guān)的單位，還要列出
專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威24、認識你
領(lǐng)域，誰最優(yōu)秀。列出當前領(lǐng)域的權(quán)威。為了實現(xiàn)目標，你要知道在你所從事的
已經(jīng)認識的人25、列出你
去的同學、之前的老師、之前的同事…….列出你已經(jīng)認識的人：親戚、大學同學、過
的組織信息26、靈活
地點、按行業(yè)、親近程度……你管理列表的方式要靈活。按
系清單，補充自己的27、利用別人的聯(lián)
是你的資源。他人的清單
望認識的人”名單28、建立”渴
”，他們是一些高水平的人，你希望在未你清單的分類中可以包括”渴望認識的人
識他們。來可能認
（Cold Call）29、聯(lián)系完全陌生的人
會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己當你需要給陌生人打電話時，你多少都
新人是挑戰(zhàn)，也是機遇會成功。去認識一個
、堅持30
要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動。甚至如果你與他人聯(lián)系，別人沒有回音。你
性的。是侵略
-
用下面四條規(guī)則來
及相關(guān)的人或單位。１、表達可靠性：提
你能為他們做什么？２、提出有價值：
下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見３、告知急迫性和便利性：大部分情況
。面
時定位高些，留下商量的空間。４、準備好折衷的方案：開始
作盟友而非敵人32、把門衛(wèi)看
。不要去惹惱他們。門衛(wèi)也應當受到尊重
遠不要消失33、永
遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。在建立社交網(wǎng)絡(luò)時記?。菏紫?，永
持可見和活躍34、努力保
須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和排滿你的社交、會議和事件日程。你必
躍。活
事安排在一起35、將多件
并不意味著你得花很多時間。可以安排同你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這
請所有想見的人一起見面。一事件來節(jié)約時間。如邀
找到樂趣36、
不是在浪費時間。.交際是有趣的事，
享你的激情37、分
某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當你確實對
調(diào)時間質(zhì)量38、強
間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。友誼建立在雙方花費時
進還是失敗39、跟
別人記住你。跟進是關(guān)鍵。與要交往的人見面后，要讓
立刻跟進40、
繼續(xù)跟進。E-mail 是快捷的方式。你與他們見面后12 到24 小時內(nèi)應當
忘記再次跟進41、不要
一封郵件。保持聯(lián)系。一個月后，再給別人
花時間與人交流42、會議上
錯！會議只有一個好處：那就是提供一個會議總被人誤解為是尋找見解的地方。
同道合的人。場所來結(jié)交志
會議組織者43、做
信息準備工作：打算見誰，怎么見，在哪不要僅做參加者；做組織者。提前做好
。見
公開發(fā)言44、
簡單有效的方式之一。.發(fā)言是讓別人記住你的最
能多的隨訪45、盡可
影不離。盡可能多的去隨訪別人。不要整個會議都與最好的朋友形
高手保持聯(lián)系46、與交際
人是各個網(wǎng)絡(luò)的核心。你如果能和這些人有一些人比我們認識的人多得多。這些
，就只要通過這一個人。交友。你與上千人的聯(lián)系
多有相識的人47、盡可能
= 認識、但并不特別親密的人）（acquaintance
識者。為什么？因為我們最親密的朋友和通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相
以相識的人越多，你就越強大我們知道的東西都差不多。所
各個領(lǐng)域的人48、結(jié)識
認識數(shù)以千計分布在不同領(lǐng)域的人。我們不僅認識數(shù)以千記的人，而且
它人交換人脈49、與其
是把你的圈子與別人的圈子相連。擴大你朋友圈的最有效的方法就
的組織委員會50、建立你
工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛政治家有”組織委員會”：把在各個領(lǐng)域
個核心人物來當做你的”組織委員”的接觸世界，那就要想辦法先找一
”語言流利度”51、提高你
任何情況下都自信溝通的能力。這是許多“語言流利度”：一種可以與任何人，在
的能力，對于個人進步，比其它任何東西成功人士的共同特征。而與人和睦相處
要。都重
真實的自己52、做
保證能與眾不同，就要做真實的自己。做要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵。要
獨特性是你的力量.自己才有魅力。你的
“順從”53、
順從別人在閑談時作用巨大。順從的力量被許多人所忽視。
說真心話54、
里話后，再想發(fā)起談話就沒那么可怕了。當你明白打破沉默最好的方式就是說心
用非語言的溝通55、學會利
識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于別人見到你，只要10 秒鐘就可以下意
的溝通。出語言
談論的材料56、準備
時事，培養(yǎng)出一些興趣愛好。準備好可以談論的東西。關(guān)注
學會傾聽57、
，才能被理解。先要理解別人
記住別人的名字58、一定要
字聽起來更舒服的了。沒有什么比自己的名
、真誠59
，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。毫無疑問，要想被別人看做是特別的人
出他人的動力60、試著找
的動力。他們的動力一般就是基于三種：你初次與別人交流時，就可以找到對方
情、改變世界。賺錢、找到愛
他們心靈深處的渴望61、幫忙別人實現(xiàn)
問題，可以讓他們關(guān)系非常緊密。主動的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵
別人不可缺少的人62、讓自己成為
需要你不斷的把自己的信息、社會關(guān)系、不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就
盡可能人。.善意傳達給
自己身邊的每個人都取得成功63、去想想你如何才能讓
有什么辦法。解決辦法源自于你的經(jīng)驗、當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想
你的朋友、你幫手你的知識，還有
動提供幫忙64、主
才幫助，要主動。不要等別人提出了
傳播知識65、
交獲利也是可行的。這是是要通過知識。當你財務和人脈都還不多時，要想通過社
的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識。你很容易就可以學會在你
的成功感興趣66、對他人
內(nèi)就變的更成功。你也可以花2 年時間，對其他人的成功感興趣，你可以在2 個月
趣。(戴爾·卡內(nèi)基)讓別人對你的成功感興
時的小聯(lián)系67、時不
。你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系……永遠80%的關(guān)系僅僅是通過小聯(lián)系來維持的
網(wǎng)絡(luò)加料，以保證其不會枯萎。不要停。你要不斷的為你的人系
復、再重復68、重
個非常關(guān)鍵的方法：重復。.要想讓別人腦子中記好你，有
立評分體系69、建
護關(guān)系變得容易。比如：建立評分體系可以讓你維
少一個月聯(lián)系一次。1. ”1 級″至
度要打個電話或是發(fā)封郵件。2. ”2 級″至少每個季
少每年要聯(lián)系上一次。3. ”3 級″ 至
聯(lián)系納入你的70、把小
入你的工作范圍之一。日程你需要把小聯(lián)系納
個人的名義71、以
信息以你個人的名義。如果可能盡力讓一切
要忘記生日72、不
好的聯(lián)系機會。生日應當是你最
力軍”一起吃飯73、和”主
立了關(guān)系。這些人就是”主力軍”。和他我們與更年長、更智慧、更有經(jīng)驗的人建
同時充點電。們一起吃飯，
個有趣的人74、做
樣的問題：”我有必要花1 小時時間和這其實你見到的每個人都會問自己類似于這
午飯？”人一起吃
有內(nèi)容的人75、做個
的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要內(nèi)容就是知識的專業(yè)性。是你與眾不同
特的見解。有自己獨
學習、不斷分享你的內(nèi)容76、毫無保留的不斷
情的學習、分享、兜售你的內(nèi)容。要與其它人不同，你就要毫不留
別人的內(nèi)容77、得到
自己的內(nèi)容。然后領(lǐng)先的分享、應用這些有時你可以得容易的將別人的創(chuàng)意變?yōu)?/div>
意。創(chuàng)
你自己的內(nèi)容78、提供
你需要了解各種信息，然后與眾不同的把其它時間，你得花腦筋自己提供內(nèi)容。
起來。他們串
引起注意79、
你要提供的很簡單：生動的故事。一但有了共鳴，就會引起注意。
成為專家80、
做一個專家。做專家做的事：把你的專業(yè)要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人，最常見方法就是
給別人、說給別人。知識教給別人、寫
想學的東西81、教你
、理解的最佳方式。教別人，這是你學習
表達你的內(nèi)容82、用故事
幫助完成目標。在你說故事時，用你的感有力的內(nèi)容用故事的形式來表達，可以
懷疑者相信情來讓那些
立個人品牌83、建
基于提供產(chǎn)品的價值而不是描述的方式。強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是
覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。好的個人品牌能可做3 件事：讓別人
己獨一無二84、讓自
了為什么你很特別，告訴了別人他們?yōu)槭?/span>你的品牌表達了你能提供的東西，表達
保持聯(lián)系。么了與你
斷增加價值85、不
并不斷的增加價值。這意味著你需要不斷在成為品牌，你需要專注與你所做的事
越。超
人品牌的標志86、建立個
人想到什么？你的品牌標志應當包括了別當別人聽到讀到你的名字時，你想讓別
用的所有的詞。人提到你時會
裝你的品牌87、包
又專業(yè)。所以為什么不建一個個人網(wǎng)站？要看上去有價值，你就要看上去光亮而
廣你的品牌88、推
。你的成功取決于其它人如何認可你的工如果你自己不推廣自己，其它人也不會
與你工作的質(zhì)量作，這還依賴
體保持聯(lián)系89、和媒
不是等你真要故事要告訴他們時你才去找你從現(xiàn)在開始就要和媒體保持聯(lián)系，而
們。他
息內(nèi)容，而不是作者90、極力推廣信
的使命感，而不是你的自傲。你推廣給眾人的應當是你心中
共同寫作91、
起寫。通過這樣共同寫作，你原來不多聯(lián)如果你寫作技巧不佳，你可以和別人一
人際網(wǎng)絡(luò)程指數(shù)增長。系的人，可以讓你的
寫文章92、
。讓你在短時間里就成為被人關(guān)注。寫文章可以極大的促進你的職業(yè)發(fā)展
以成為好的寫手93、堅持寫作
寫作。當你寫完了，繼續(xù)寫作”要成為好的寫手：”寫作，再
名人交往94、和
意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以你只與無名小輩保持聯(lián)系？你需要把注
帶來很大的不同。及周圍朋友的生活
建立信任95、
信任你與他們聯(lián)系時沒有任何不可告人的信任是與這些權(quán)威接近的關(guān)鍵。讓別人
當做一個普通人而不是明星動機。讓別人信任你把他們
參加協(xié)會96、
影響的人物面對面，你得先成為參與者。現(xiàn)在有各種協(xié)會。如果你要想同那些有
自己的俱樂部97、建立你
于種種原因無法參加。為什么不自己辦個有時你要參加些有價值的俱樂部，確由
一個新的組織。邀請那些你想見的人來加俱樂部呢？擬定自己的推廣計劃，建立
組織。入你的
、謙虛98
友，忘記朋友的重要。在你進步時，保持傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋
一起進步，甚至超過你。謙虛。幫助其它人和你
顧你的過去99、回
從小就對你很重要的人保持聯(lián)系經(jīng)常的回顧你的過去，和那些
找?guī)讉€導師100、
幫助你進步的導師。而不是僅依據(jù)薪水與找到有材、有經(jīng)驗，又愿意投入時間來
的職業(yè)發(fā)展方向。聲望來決定自己
取眾家之長101、
邊有許多可以學習的人。三人行必有我?guī)煟闵?/div>
良好的師徒關(guān)系102、建立
意味著你可以讓老師可以看到他對你產(chǎn)生成功的師徒關(guān)系需要效果與熱情。效果
師會為了你的進步而投入。的影響。激情意味著你的導
找?guī)讉€徒弟103、
頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學當你不斷努力向上發(fā)展時，一定要回過
東西。會很多
堅持原則104、
。與人交往決不能違背自己的價值觀。交際應當是向前發(fā)展，而不是向后妥協(xié)
衡你的職業(yè)與私人生活105、不要試圖平
值。而不是把生活分為工作生活兩部分。你應當為不同關(guān)際的人都提供同樣的價
造親密的友誼106、打
找吃的？有親密的朋友，才會讓你快樂。
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