最近大家都關(guān)注到我在做一個(gè)面膜的項(xiàng)目，很多朋友以為我做人家的小代理去了。還問我，你的站長(zhǎng)網(wǎng)不搞了嗎?你是第幾級(jí)代理呢?呵呵，真是無(wú)語(yǔ)。其實(shí)我做的面膜是幫廠家在網(wǎng)上招商，當(dāng)然他給我們的價(jià)格也是全網(wǎng)最低的。不過我們要為這個(gè)產(chǎn)品做很多文案還有廣告拍攝什么的非常的麻煩，現(xiàn)在全公司的10位同仁都在忙這個(gè)項(xiàng)目。
自從上次發(fā)布了幾篇有關(guān)做微電商的文章后，非常多的朋友加我微信（微信號(hào)：wei05com）問我如何才能做好微電商、如何才能加更多的好友、如何才能賣更多的產(chǎn)品。其實(shí)我也一直在研究這方面的東西，期間，我發(fā)現(xiàn)很多名人、自媒體人他們賣東西都很容易。普通的人想要銷售真的很難，因?yàn)樗麄儧]有粉絲，沒有影響力，而且人家不相信他。
所以，我群里的學(xué)員，我叫他們每人搭建一個(gè)博客。還教他們?nèi)绾嗡茉熳约旱膫€(gè)人形象和吸引粉絲。很多學(xué)員建博客之后都反映他們的人脈廣了，很多粉絲也主動(dòng)的找他們拿貨了。
大部分的微電商現(xiàn)在基本都是在微信上面推廣，就算是在PC端也是發(fā)一些拉好友的帖子。這樣的話把很多其實(shí)很有用的資源都給浪費(fèi)掉了。既然你想通過賣貨去賺錢，那么建立人脈和客戶資源就將是你最重要的工作。如果單單在微信每天分享一些圖文，我想影響力是不夠的。
那么究竟怎樣做才能建立更多的人脈，利用網(wǎng)絡(luò)的資源讓我們的人脈和客戶資源更加的強(qiáng)大呢?
第一：建立一個(gè)博客
為什么要建立一個(gè)博客呢?因?yàn)樗梢宰屓澜绲娜丝吹侥悖绻銌螁卧谟邢薜呐笥讶ψ鰻I(yíng)銷，每天看到你的只有那么幾百幾千人。但是如果你建立一個(gè)博客，那么它可能每天給你帶來上萬(wàn)個(gè)用戶。它和朋友圈不同的是，它的人脈資源是無(wú)限大的。只要有網(wǎng)絡(luò)都能訪問到你的博客，都能認(rèn)識(shí)你。而你的朋友圈它基本是建立在一個(gè)小范圍內(nèi)。想象一下，你要做幾百人的生意，還是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)人的生意?那么你認(rèn)為建立一個(gè)博客是不是很有必要?
除此之外博客還可以抓取到很多搜索引擎的流量，當(dāng)然首先是你的博客要有權(quán)重。能不能做到權(quán)重我們先不說，起碼說，我們有這個(gè)機(jī)會(huì)?；蛟S哪一天你博客的一篇文章被哪個(gè)大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了，那么你的博客就火了。所以說，想要產(chǎn)品賣得好，一定要建立一個(gè)自己獨(dú)立的博客網(wǎng)站。我在我的教程里面第一件事就是教他們?nèi)绾谓ú┛秃腿绾尉S護(hù)博客。
第二：在博客建立一個(gè)下單的系統(tǒng)
為什么要建立一個(gè)下單的系統(tǒng)呢?因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)交易很多人都有顧慮，都是選擇直接打款到支付寶。因此你建立一個(gè)在線購(gòu)買的訂單系統(tǒng)，人家就放心很多。下單系統(tǒng)的付款是直接到賬的，很多人已經(jīng)習(xí)慣了這樣的交易方式，但很多人并不知道是直接到賬的，還以為是付款到支付寶中介的。不管怎么樣有了這個(gè)下單系統(tǒng)我相信你會(huì)省掉很多功夫，轉(zhuǎn)化率也會(huì)高很多。因?yàn)槲揖统赃^這樣的虧了，之前賣東西沒有弄這個(gè)，很多人要我淘寶中介交易。搞到我流失了很多訂單，而且淘寶交易的人他們會(huì)中途提出很多要求，你有時(shí)候處理一個(gè)客戶的售后就占了你一天的功夫。這樣真的不劃算，每個(gè)顧客你要花一天半天的時(shí)間做售后的話，你要少賺很多錢了。
很多人以為這樣的訂單系統(tǒng)很難搞，其實(shí)你懂的話，幾分鐘就弄好了。我的學(xué)員基本沒有一個(gè)是要我動(dòng)手幫忙的。都是自己看完視頻教程獨(dú)立完成的。
第三：建立一個(gè)公眾號(hào)
不是已經(jīng)建立了一個(gè)博客了嗎?為何還要建立一個(gè)公眾號(hào)呢?大家可能不知道博客和公眾號(hào)有什么不同。
第一：首先公眾號(hào)的內(nèi)容在手機(jī)閱讀比較舒服，也就是說在手機(jī)端它的用戶體驗(yàn)比較好。
第二：關(guān)注了你公眾號(hào)的用戶，你每天發(fā)送的內(nèi)容他都可以看到(至于他是否打開看那就看你的標(biāo)題是否引起他興趣了)但是至少是已經(jīng)發(fā)送給他了，打開的幾率就看你平時(shí)的內(nèi)容質(zhì)量是否高。
第三：發(fā)布在公眾號(hào)可以讓微信上的好友分享轉(zhuǎn)載方便些，而在網(wǎng)頁(yè)上的東西很少有人拿手機(jī)出來掃二維碼去分享轉(zhuǎn)載的。也就是說公眾號(hào)更易于傳播。
因?yàn)槲⑿殴娞?hào)本身就是為微信用戶設(shè)計(jì)的，它在微信上的優(yōu)越性是肯定的。所以建立一個(gè)公眾號(hào)是非常有必要的，我們只需要每天把博客的內(nèi)容復(fù)制到公眾號(hào)即可。每天工作量其實(shí)就是多花幾分鐘，但是效果卻事半功倍。
第四：利用大網(wǎng)站大媒體的資源
很多人其實(shí)不會(huì)利用，但如果你利用得好的話。一天增加幾百個(gè)粉絲不是開玩笑。幾百個(gè)粉絲你管理得好，你要銷售多少業(yè)績(jī)了?把這些大網(wǎng)站的投稿郵箱都登記好，自己平時(shí)寫完軟文什么的就群發(fā)給他們。不要想著別人不會(huì)發(fā)布，很多東西你要試才知道。反正花不了多少時(shí)間。群發(fā)一個(gè)郵件才幾分鐘的事情。如果你自己寫得不好，可以叫你的朋友幫忙修改修改。也可以花錢去淘寶叫人代寫，一般的幾塊錢的也有。你去搜索下軟文代寫就行了。如果想自己寫也可以，看到好的文章參照著按照自己的話寫下來就行了。這個(gè)是最損的招數(shù)，但是總比每天在朋友圈發(fā)一大堆東西有用。你時(shí)不時(shí)可以分享一些有價(jià)值的東西給他們看，他們就會(huì)更加的信任你了。
第五;建立QQ群和微信群
建立QQ群有很多好處，如果你利用得好，對(duì)你的轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多，而且可以把你潛在的用戶發(fā)展成你的客戶。當(dāng)然，微信群也可以。道理是一樣的。
第一：群主本身就有一個(gè)權(quán)威的地位，他們可能不會(huì)相信一個(gè)普通群友的話。但是往往群主的話，他們會(huì)感覺有一種威信，而且信任度高。所以合理的選擇一個(gè)自己的陣地對(duì)你自己是非常有優(yōu)勢(shì)的。
第二：自己的群想怎么發(fā)廣告就怎么發(fā)，不用擔(dān)心別人踢你。也很少有人會(huì)起哄。因?yàn)樵谌豪锬愕牡匚皇仟?dú)一無(wú)二的。你還可以久不久的群發(fā)一些郵件，這樣你的產(chǎn)品就有很多人看見了。
第三：把人圈到群里，你每天都可以做營(yíng)銷，除非他退群，不然他還在你的掌握之中。而留下的人隨著時(shí)間越來越長(zhǎng)你的信任度就會(huì)更高。
第四：方便營(yíng)銷，比如可以演一些雙簧計(jì)，故意用些小號(hào)進(jìn)群。在群聊的時(shí)候有意無(wú)意的說下你的產(chǎn)品多好多好的。旁聽的人他們也會(huì)開始關(guān)注你的產(chǎn)品的。
當(dāng)然還有很多好處，我就不一一的去講解了。
總結(jié)：
要想自己的產(chǎn)品賣得好，除了要讓你的產(chǎn)品得到別人的關(guān)注之外，你還要把自己打造成一個(gè)有個(gè)人人格魅力、積極向上的學(xué)習(xí)榜樣。別人買的并不是你的產(chǎn)品，而是相信你這個(gè)人。所以只要你能得到客戶的信任，你賣什么東西都可以。在整個(gè)銷售過程中，產(chǎn)品已經(jīng)不是很重要了。
還有在微信賣貨，不能把所有的精力都花在朋友圈，因?yàn)橥饷娴氖澜邕€很大。我們不能把自己困在有限的圈子里。當(dāng)你學(xué)會(huì)如何的去建立這種人脈和機(jī)制的時(shí)候，你很快就會(huì)成為大贏家。
賣貨其實(shí)并不是很難的，很多朋友總是把它想成很難了，所以才沒有信心。歸根到底真正難的是你知道這些方法后，是否真正花的時(shí)間和精力去執(zhí)行，這個(gè)才是最難的。
任何的生意和人脈都是靠累計(jì)的，特別是前期的客戶資源。所以如果你想好決定要做電商了，那么就請(qǐng)計(jì)劃好把一定的時(shí)間和精力投放進(jìn)去。
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