為什么97%的科學(xué)家都會(huì)創(chuàng)業(yè)失??？
作者丨王露
“公司成立后，折騰三五個(gè)月發(fā)現(xiàn)融資太難了。見(jiàn)了很多大機(jī)構(gòu)，好像都有意愿，又都沒(méi)有下文，投資經(jīng)理嘴上說(shuō)著多學(xué)習(xí)卻不投錢。”一名985高校教授趙思明就這樣草草收?qǐng)隽怂牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)，坦言確實(shí)看不懂融資邏輯。
頂著“海歸博士”“學(xué)術(shù)帶頭人”光環(huán)但創(chuàng)業(yè)結(jié)果不盡如人意的人，不止一個(gè)趙思明一個(gè)。
多位學(xué)者型創(chuàng)始人向小飯桌訴說(shuō)過(guò)創(chuàng)業(yè)受挫的經(jīng)歷，不是吃了閉門羹，就是VC沒(méi)有如約投資，還有的人踏錯(cuò)了市場(chǎng)節(jié)奏、與合作對(duì)象的關(guān)系破裂。
“今天見(jiàn)經(jīng)緯，明天見(jiàn)紅杉，一開(kāi)始都挺開(kāi)心的，但很有可能一無(wú)所獲。”資深醫(yī)藥賽道投資人李荔告訴小飯桌，這樣的事情在創(chuàng)投圈特別多，科學(xué)家的“標(biāo)簽”并不是“萬(wàn)能靈藥”。
“高校教師即所謂的科學(xué)家群體創(chuàng)業(yè)的失敗率是最高的。” 新材料領(lǐng)域業(yè)內(nèi)資深人士劉思告訴小飯桌，一些投資機(jī)構(gòu)“迷信”要在實(shí)驗(yàn)室階段買進(jìn)，太過(guò)于想當(dāng)然了。
美國(guó)一家專做技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的公司“巴士底”曾做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查：美國(guó)高校教授創(chuàng)業(yè)的失敗率驚人地達(dá)到了96%至97%。
一位優(yōu)秀的科學(xué)家，會(huì)是合格的創(chuàng)業(yè)者嗎？答案極有可能是否定的。
科學(xué)家的“標(biāo)簽”還有用嗎？
當(dāng)名稱里帶中科字樣的創(chuàng)業(yè)公司越來(lái)越多，抑或動(dòng)輒必稱清華教授帶隊(duì)，能看出對(duì)于高校出身的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，科學(xué)家是個(gè)必用的標(biāo)簽。
不過(guò)，投資人似乎越來(lái)越不吃這一套了。
“為什么我們的技術(shù)這么好，卻沒(méi)有機(jī)構(gòu)投？” 與資本熱潮被追著“砸錢”相比，最近常常聽(tīng)到科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者發(fā)出這樣的疑問(wèn)，是市場(chǎng)變冷了還是技術(shù)不值錢了？
資深醫(yī)藥投資人李荔告訴小飯桌，100個(gè)科學(xué)家里至少有80個(gè)都有著相同的問(wèn)題，對(duì)技術(shù)非常自信，對(duì)資本市場(chǎng)毫無(wú)認(rèn)知。“四五年后的項(xiàng)目才有可能進(jìn)入IND（臨床研究階段），天使輪一張口就要4億估值，現(xiàn)在的真實(shí)情況是能做到1億就非常難、非常難了?！?/span>
這種對(duì)市場(chǎng)感知的滯后或誤判，導(dǎo)致的直接后果是錯(cuò)過(guò)一筆實(shí)際上還不錯(cuò)的融資。而機(jī)會(huì)過(guò)去，很可能就沒(méi)了。一級(jí)市場(chǎng)就是這樣，你總得給對(duì)方一個(gè)拿出4億的好理由，而不只是“同一個(gè)科研所出來(lái)的，他們?cè)趺淳托?？?/span>
李荔直指，有一些基金自始至終沒(méi)喜歡過(guò)科學(xué)家創(chuàng)業(yè)這樣的公司，而為了追逐風(fēng)口而追的基金越來(lái)越少。
劉思明顯感到“錢太多了，教授不夠了”的時(shí)代已漸漸冷卻。“就像從元素周期表里找項(xiàng)目一樣，一些機(jī)構(gòu)最初會(huì)沖著頂尖的專家團(tuán)隊(duì)，號(hào)稱只投院士、準(zhǔn)院士，最終會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單?！?/span>
也有人直指，科學(xué)家這個(gè)詞愈發(fā)被濫用，成為企業(yè)里一個(gè)title而已?！叭澜缬袔讉€(gè)教授敢說(shuō)自己是科學(xué)家？用科研人員可能更合適一點(diǎn)?！?/span>
李荔則發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年教授不夠用的另一個(gè)原因是高管“用完了”。“2020年之后，跨國(guó)藥企中天花板的人物該創(chuàng)業(yè)都已經(jīng)出來(lái)，再想去挖就有點(diǎn)困難。”彼時(shí)低利率時(shí)代，基金可以容忍較高的風(fēng)險(xiǎn)和較長(zhǎng)的周期。機(jī)構(gòu)追逐創(chuàng)新便往上游走，實(shí)驗(yàn)室里的科學(xué)家自然就成了選擇。
當(dāng)IPO上市高門檻，退出機(jī)制發(fā)生新變化，必然影響前期投資邏輯的判斷以及打法，更多機(jī)構(gòu)回歸到公司價(jià)值本身，估值套利越來(lái)越難，“To VC”講故事模式自然也不再起到太大作用。
有投資人表示，現(xiàn)階段他并不鼓勵(lì)科學(xué)家輕易創(chuàng)業(yè)。“除非是頂級(jí)學(xué)者，一個(gè)人能撐起估值幾個(gè)億乃至幾十億天使輪的那種。要不就有錢有資源，技術(shù)能迅速落地，跑出應(yīng)用場(chǎng)景?！?/span>
劉思持同樣觀點(diǎn)，他指出技術(shù)方面的單一優(yōu)勢(shì)有時(shí)候不值得創(chuàng)立一家公司，最后買單時(shí)還是要回歸商業(yè)本質(zhì)。
最難的不是融資，而是“撐下去”
“當(dāng)年有融資窗口期時(shí)，合伙人還惦記著往日榮光，別人應(yīng)該上門求他?！笔谑且患医ㄖ萍脊镜膭?chuàng)始人，公司有兩位聯(lián)名創(chuàng)始人均是研究所大佬下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)下行，雙方創(chuàng)業(yè)磨合的蜜月期過(guò)去，問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)。他向小飯桌吐槽，這類高?；?qū)W者出身的人，“沒(méi)有科學(xué)家的命，得了科學(xué)家的病?！?/strong>
“去年公司給甲方做一批非標(biāo)件，由另一個(gè)創(chuàng)始人全權(quán)負(fù)責(zé)。我特意強(qiáng)調(diào)一定要把合同里型號(hào)規(guī)格和價(jià)格審核好，他說(shuō)全部搞定沒(méi)問(wèn)題了?！苯Y(jié)果在對(duì)方公司會(huì)議室簽合同前半小時(shí)，石磊發(fā)現(xiàn)甲方在合同里做了手腳，差點(diǎn)倒賠錢。
對(duì)任何創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，獲得融資只是外界看到的一步?！皬?到1的早期項(xiàng)目存在的問(wèn)題也就越多，人員配備、股權(quán)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)法務(wù)等等都是需要?jiǎng)?chuàng)始人操心的?！崩罾蠓Q，需要?jiǎng)?chuàng)始人們快速學(xué)習(xí)，并撐下去。
技術(shù)平臺(tái)是否真的具有產(chǎn)業(yè)化的價(jià)值？是否有足夠的技術(shù)壁壘？是否能夠解決實(shí)際商業(yè)問(wèn)題并有持續(xù)性營(yíng)收？這都是需要在創(chuàng)業(yè)前要想清楚的問(wèn)題。
相當(dāng)一部分的科學(xué)家在做基礎(chǔ)研究時(shí)并沒(méi)有必要考慮市場(chǎng)需求，這樣的技術(shù)平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的時(shí)候會(huì)遇到問(wèn)題，尤其在醫(yī)藥領(lǐng)域比比皆是。比如有科學(xué)家發(fā)表了納米材料在腫瘤治療上的重量級(jí)文章，實(shí)際上在市場(chǎng)需求上醫(yī)生應(yīng)用的意愿度非常低。
“頂尖高校的學(xué)科領(lǐng)軍人，特愛(ài)搞那些特別新的靶點(diǎn)、特別創(chuàng)新的機(jī)制，不考慮投資人喜不喜歡、有沒(méi)有患者、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是什么樣子的。還是做論文要在學(xué)界引發(fā)影響力的思路，不是商業(yè)市場(chǎng)的邏輯?！崩罾蠓Q不考慮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的可行性，不太可能創(chuàng)業(yè)成功。
在醫(yī)藥賽道深耕多年的投資經(jīng)理夏玉坤博士甚至特意寫了一本名為《科學(xué)家創(chuàng)業(yè)手冊(cè)》的書，給想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的科學(xué)家一些切合實(shí)際的建議。 書中曾這樣比喻上述類似的事情：“在象牙上雕一碗大米飯雖然是一門很精湛的手藝，但是卻無(wú)法用來(lái)飽腹。”
補(bǔ)齊短板？不是誰(shuí)都能做到
“只懂科學(xué)，不會(huì)管理，過(guò)度自信，不懂市場(chǎng)”是諸多投資人指出一些科學(xué)家創(chuàng)業(yè)路上的誤區(qū)。
過(guò)硬的學(xué)術(shù)造詣和技術(shù)以及多項(xiàng)知識(shí)成果和發(fā)明專利，是高?？蒲腥藛T創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)說(shuō)服力必然要強(qiáng)得多。但技術(shù)、管理和人脈的才干應(yīng)用，在科研和商界的模式并不盡相同。
即便是同一戰(zhàn)壕里的合伙人，也時(shí)常出現(xiàn)摩擦。就在前一天晚上，另外兩個(gè)創(chuàng)始人還在和石磊置氣，埋怨他總在否定他們的想法。
“他們要是讓我去斯里蘭卡賣寶石，我都會(huì)認(rèn)真考慮，關(guān)鍵是想法一個(gè)比一個(gè)離奇?！笔跓o(wú)奈道讓他們?nèi)?duì)接的靠譜公司不去，天天有些不切實(shí)際的主意，不搞熟人關(guān)系繼續(xù)深耕去什么風(fēng)口賽道，誰(shuí)能吃得消。
小飯桌此前采訪的投資人則表示，誰(shuí)都有短板，科學(xué)家也一樣，只不過(guò)這個(gè)群體有其共性，投資人就是要發(fā)揮自己的長(zhǎng)板來(lái)補(bǔ)齊。“各做好各的事，把各自長(zhǎng)板發(fā)揮到淋漓盡致就行”。
夏玉坤博士在書中寫道，在 Biotech 行業(yè)當(dāng)中有一些獨(dú)特的資源頗為關(guān)鍵，如政府園區(qū)的補(bǔ)助和扶持、監(jiān)管和審評(píng)的快速通道和優(yōu)先審評(píng)、臨床研究的專家資源、醫(yī)院和患者資源等等。除了錢之外，這些能夠補(bǔ)齊切切實(shí)實(shí)公司短板的資源非常重要。
實(shí)際上，并不是所有學(xué)者都愿意將精力用在創(chuàng)業(yè)上，“但不全職還要占大股。而且一些人有很多個(gè)公司，一個(gè)技術(shù)分支搞一個(gè)公司。一名科學(xué)家身兼數(shù)個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的 CEO。”另一位投資人對(duì)小飯桌稱，創(chuàng)業(yè)比科研的不確定性更大，既能在商業(yè)上做出成就，又能在科學(xué)上作出突破的人少之又少。
“對(duì)一個(gè)科學(xué)家來(lái)說(shuō)，他當(dāng)了20年的科學(xué)家，現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。你們有錢過(guò)來(lái)當(dāng)然好，沒(méi)錢？折騰5到8年也不耽誤科研?！崩罾蠓Q，現(xiàn)在很多人是這樣的心態(tài)，他們并不是破釜沉舟的創(chuàng)業(yè)者，所以才會(huì)這么自信，但這種自信在高校退路上而言沒(méi)有問(wèn)題，去市場(chǎng)上驗(yàn)證有極有可能破碎的。
“每次有人跟我說(shuō)先干了再說(shuō)的時(shí)候我都無(wú)語(yǔ)。現(xiàn)在能保命就不錯(cuò)了，哪敢隨便跳坑。”石磊稱，更早的時(shí)候還想一想融資，現(xiàn)在基本不想了。把公司搞好，活下去就行了。
（應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中李荔、劉思、石磊均是化名）
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