IT人物
當(dāng)曾經(jīng)的巨人集團(tuán)在1997年消亡之后，整整10年，人們不再把史玉柱和“巨人”聯(lián)系起來(lái)了，而現(xiàn)在，已經(jīng)改換門(mén)庭的史玉柱又一次將自己和巨人扯上了聯(lián)系。
日前，有消息稱(chēng)，史玉柱已在海外成功注冊(cè)一個(gè)獨(dú)立的新公司，最快數(shù)月之內(nèi)，他旗下的征途網(wǎng)絡(luò)將通過(guò)這個(gè)新公司完成在美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)的首次IPO。
而這一新公司的名字，也叫巨人。
前世
1989年7月，安徽青年史玉柱站在了深圳寬敞的大街上。他的行囊中，只有東挪西借的4000元以及他耗費(fèi)9個(gè)月心血研制的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件。
史玉柱長(zhǎng)得瘦高文弱，可卻有著超出尋常的豪賭天性。初到深圳，只有4000元的他給《計(jì)算機(jī)世界》打電話(huà)，提出要登一個(gè)8400元的廣告。唯一的要求是先發(fā)廣告后付錢(qián)。“如果廣告沒(méi)有效果，我最多只付得出一半的廣告費(fèi)，然后只好逃之夭夭?！边@是史玉柱后來(lái)對(duì)外界的解釋。
13天后，他的銀行賬號(hào)里收到了3筆總共15820元的匯款。兩個(gè)月后，他賺進(jìn)了10萬(wàn)元。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”，他把這筆錢(qián)又一股腦全部投進(jìn)了廣告。4個(gè)月后，他成了一個(gè)年輕的百萬(wàn)富翁，也誕生了“巨人”。
——吳曉波《大敗局》
這段文字真實(shí)記錄了史玉柱的發(fā)家經(jīng)過(guò)，短短一年多后，巨人集團(tuán)正式在珠海成立。從開(kāi)始的主要從事軟件到后來(lái)的腦黃金，巨人漸漸從高科技領(lǐng)域淡出而轉(zhuǎn)向保健品行業(yè)。
但是保健品市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)被培育成熟的市場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)的太陽(yáng)神、沈陽(yáng)飛龍等廠(chǎng)商的光環(huán)下，史玉柱的進(jìn)入在今天很多人看來(lái)顯得那么不自量力。
也許按照互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維，你要么進(jìn)入一個(gè)別人尚未發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)，要么你有一個(gè)與眾不同的產(chǎn)品才能成功。可是這兩個(gè)史玉柱都不具備，但是他硬是走出了一條成功之路。
史料記載，為了銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)他成立了三大戰(zhàn)役指揮部，按區(qū)域下設(shè)8個(gè)方面軍，其中30多家獨(dú)立分公司改變?yōu)檐?、師，他還在動(dòng)員令里寫(xiě)到，三大戰(zhàn)役耗資數(shù)億元，直接間接參加的人數(shù)將達(dá)到幾十萬(wàn)人，戰(zhàn)役的目的達(dá)到每月利潤(rùn)上億，組建一萬(wàn)人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍等等。
這一模式在當(dāng)時(shí)還是相當(dāng)出彩的，據(jù)悉，總攻后的15天就接到來(lái)自全國(guó)15億元的訂單。但是，僅僅兩個(gè)月后巨人就宣布“創(chuàng)業(yè)整頓”，因?yàn)椋瑧?zhàn)時(shí)思維正讓這個(gè)公司越發(fā)混亂。
而后來(lái)巨人大廈事件也正是因?yàn)檫@樣的狂熱思維導(dǎo)致了史玉柱以及他的跟從者喪失了對(duì)現(xiàn)實(shí)的一些基本判斷，并且，性格缺失讓巨人被這最后一根稻草給壓垮了。
今生
“3年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要擴(kuò)充到2萬(wàn)人。”8月11日，史玉柱對(duì)媒體表示，征途網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)渠道要進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，搶占日益增長(zhǎng)的二三級(jí)城市的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。
“我們的目標(biāo)是在全國(guó)1800個(gè)縣設(shè)立辦事處?！笔酚裰嘎?，“只要需要，我們可以一夜之間在全國(guó)5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)吧刊登征途網(wǎng)絡(luò)的廣告?！?/p>
這樣的話(huà)語(yǔ)，實(shí)在讓人覺(jué)得很眼熟：當(dāng)年史玉柱也曾經(jīng)提過(guò)要建立一萬(wàn)人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，而現(xiàn)在，這一規(guī)模被提高到了兩萬(wàn)人；當(dāng)年，巨人集團(tuán)最高峰的時(shí)期有228個(gè)子公司，而現(xiàn)在，要在全國(guó)1800個(gè)縣設(shè)立辦事處；當(dāng)年，巨人曾經(jīng)在同一天在全國(guó)上百家報(bào)紙同時(shí)刊登整版廣告，推廣其產(chǎn)品，而現(xiàn)在，要一夜之間在全國(guó)5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)吧貼上征途的廣告……
不知道這是不是某種巧合，史玉柱難道在陷入自己的輪回之中？
盡管沒(méi)有事實(shí)證明當(dāng)初巨人集團(tuán)的失敗完全因?yàn)檫@種狂飆突進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，甚至這樣一種風(fēng)格還成全了并無(wú)什么技術(shù)的腦黃金和后來(lái)的腦白金，但是，同樣沒(méi)有理由證明過(guò)去的巨人不是倒在了這樣一種狂熱情緒中，在這樣一種充滿(mǎn)草莽氣息的大躍進(jìn)中。
唯一有一點(diǎn)不同的是，現(xiàn)在的史玉柱要比當(dāng)年有底氣得多：雖然目前已經(jīng)全身心撲在網(wǎng)游事業(yè)中，但是史玉柱手中的財(cái)富來(lái)源除了《征途》，還有保健品行業(yè)每年超過(guò)1億元的盈利以及對(duì)民生、華夏兩家上市銀行的成功投資。根據(jù)民生銀行以及華夏銀行的最新公告顯示，目前史玉柱對(duì)這兩個(gè)銀行所持的流通股已經(jīng)分別增加至6.98億股和1.012億股，按現(xiàn)時(shí)的收盤(pán)價(jià)計(jì)算，史玉柱持有這兩家上市銀行的股份市值已經(jīng)超過(guò)100億元。
此外，上海市廣電局的一份統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示，2006年，征途網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)業(yè)收入為6.26億元。2007年，市場(chǎng)流傳的數(shù)據(jù)是，征途網(wǎng)絡(luò)3月的運(yùn)營(yíng)收入超過(guò)1.6億元，月純利潤(rùn)超過(guò)1.2億元。
來(lái)生
安德魯·格魯夫說(shuō)過(guò)：“唯有偏執(zhí)狂才能生存”。史玉柱似乎不斷用自己的事實(shí)在證明這一點(diǎn)。
盡管當(dāng)年倒在了巨人集團(tuán)上，他從來(lái)沒(méi)有放棄做一個(gè)巨人的夢(mèng)，征途網(wǎng)絡(luò)僅有的兩款游戲就有一款叫《巨人》，他新成立的海外公司也叫巨人。
偏執(zhí)還體現(xiàn)在他不斷地挑戰(zhàn)權(quán)威，無(wú)論是當(dāng)初進(jìn)入保健品行業(yè)，還是后來(lái)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，他都不是先入者，但是通過(guò)其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，他一樣能把一個(gè)不怎么出色的產(chǎn)品做到極致。
唯一有不同的是，這些年他的行為改變了很多，從開(kāi)始的不善交往甚至木訥到現(xiàn)在即使當(dāng)著很多人也能侃侃而談，從開(kāi)始的清高自傲到現(xiàn)在的善于學(xué)習(xí)，即使只是表面上的。
前幾年，他曾經(jīng)不斷地提到步步高創(chuàng)始人段永平的一句話(huà)：“做企業(yè)就如同高臺(tái)跳水，動(dòng)作越少越安全。”希望這樣的話(huà)能讓他在現(xiàn)在的成功中依然有用，希望他能像很多人希望的那樣，安全地實(shí)現(xiàn)他的巨人之夢(mèng)。
本報(bào)記者 陳亮
《征途》的底線(xiàn)在哪里？
“作為商人，史玉柱是成功的，但是《征途》正在觸及道德的底線(xiàn)?！币晃荒涿木W(wǎng)游企業(yè)總裁這樣對(duì)記者坦言。
網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)不再是單純的娛樂(lè)，而是一種生活方式；網(wǎng)絡(luò)游戲精神社會(huì)的最大特點(diǎn)在于：一切都有可能，又一切都可以重來(lái)。
“史玉柱正是充分地認(rèn)識(shí)到這些，于是參照現(xiàn)實(shí)生活中的人性本能和弱點(diǎn)，來(lái)設(shè)計(jì)精神世界的游戲規(guī)則，利用豐厚的物質(zhì)引誘、制造仇恨并推波助瀾，甚至采用野蠻的資源剝奪和劇烈的通貨膨脹等方式對(duì)玩家進(jìn)行殘酷的剝削，以達(dá)到謀取暴利的目的?！敝袊?guó)青少年網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)項(xiàng)目部主任邵德海評(píng)價(jià)道。
彩票、賭博、保險(xiǎn)等在現(xiàn)實(shí)生活中受到政府嚴(yán)格管制的東西在《征途》的虛擬世界里可以玩得淋漓盡致。比如，每個(gè)周末，“征途”游戲里都會(huì)刷出一批名叫“吉祥三寶”的怪物，殺掉怪物后玩家有100%幾率得到“密銀寶箱”，打開(kāi)寶箱有可能爆出好裝備。系統(tǒng)也會(huì)通告獲獎(jiǎng)人的名字及其獲得的極品裝備名稱(chēng)，使眾多玩家趨之若鶩。但開(kāi)寶箱的鑰匙只有在網(wǎng)絡(luò)商店里才能買(mǎi)到，1把鑰匙一元錢(qián)。
但這種小賭絕不是史玉柱的全部手筆，他還搞了一個(gè)類(lèi)似于賭球的“國(guó)戰(zhàn)競(jìng)猜”，每次下注封頂10萬(wàn)個(gè)“紫金丹”(游戲道具，相當(dāng)于200元)來(lái)賭兩個(gè)虛擬國(guó)度之間戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，“一般的賠率是1：20或1：30，最高也達(dá)到了1：60，對(duì)玩家的吸引力很大。”
除了賭博之外，《征途》設(shè)置了十個(gè)對(duì)立的“國(guó)家”，時(shí)刻有玩家潛入非本國(guó)地域并對(duì)其他國(guó)家等級(jí)較低的玩家進(jìn)行殘忍的殺戮。這樣的行為在諸如《奇跡》、《傳奇》等網(wǎng)游中是要加紅名的(一種游戲中的懲罰措施)。但在《征途》，玩家殺死其他國(guó)玩家時(shí)不僅不會(huì)變紅名，還可以得到“功勛值”(游戲獎(jiǎng)勵(lì))，“功勛值”積攢到一定程度后可以在本國(guó)獲得相應(yīng)的官職。
在游戲過(guò)程中，玩家可以通過(guò)保護(hù)商隊(duì)安全到達(dá)目的地進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)來(lái)獲取游戲貨幣，但與此同時(shí)游戲公司又提供了搶劫的功能，即別的玩家可以通過(guò)實(shí)施搶劫行為來(lái)獲得財(cái)富。當(dāng)然，《征途》也對(duì)此規(guī)定了懲罰標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)天累計(jì)劫鏢、駱駝35次以上，人物自動(dòng)紅名；40次以上，將自動(dòng)被抓捕進(jìn)監(jiān)獄。“35、40次這樣的設(shè)定，能說(shuō)是懲罰嗎？這完全是鼓勵(lì)！”邵德海苦笑地說(shuō)道。
盡管史玉柱表態(tài)支持網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嵤┓旨?jí)管理，邵德海卻認(rèn)為這是史玉柱在避重就輕，“很多人拿電視上的暴力和色情來(lái)看網(wǎng)游。其實(shí)，《征途》的畫(huà)面不怎么暴力和色情，最可怕的是它傳播一種暴力文化，是教導(dǎo)玩家如果對(duì)人有仇恨該怎么解決，是一種金錢(qián)至上、強(qiáng)權(quán)至上的價(jià)值觀。這和我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界里提倡的價(jià)值觀完全顛倒，這種影響是潛移默化的，無(wú)論是對(duì)未成年人還是對(duì)成年人，行為規(guī)則都會(huì)產(chǎn)生變化?！?/p>
丁曉磊
聯(lián)系客服
